一、品牌背景
东莞汇景集团是中国格调地产的倡导者，集高档住宅、高端商业、旅游地产开发、国际酒店运营、物业管理及汽贸实业等为一体，致力于成为中国城市高端生活服务运营商。历年来，汇景集团一直以国际化视野提升城市格局，为城市新贵营造全方位的“国际品质格调生活”。
二、活动背景
随着东莞产业转型、更新换代，东莞的经济发展也将迎来新一轮浪潮。新的城市规划也将带动消费结构的升级，这也意味着珠三角未来经济发展的龙头有将从出口工业转向消费服务，东莞房地产也真正意义上得到发展机遇。
汇景集团御字一号作品——汇景•御海蓝岸即将面世，为了把项目高端形象隆重瑞出市场，本次恳谈会与项目外展场开放日同步进行，并围绕着以宣传公司项目为最终目的，特别策划“格调的力量”专题东莞媒体恳谈会，特邀东莞各大媒体记者与汇景高管共聚一堂，从汇景的品牌建设、理念、文化、渠道、营销、产品、创新等等几大方面展开话题，探讨汇景集团如何塑造中国高端生活服务运营商品牌？如何打造更加有效地打造“国际格调地产”的中国品牌之路？
刚刚这位媒体朋友问了一个汇景在打造中国高端生活服务运营商，是不是就不做普通住宅了，可能有一些误解。现在中国在发展，老百姓的这种生活品质在提高，所以我们要适应这种市场的变化，而不是说穷人就要住烂房子，这是没有道理讲的。和谐社会讲究的是共同富裕，所以在高端生活运营商的前提下，强调格调地产的领跑者，这是我们汇景要做的。举一个非常实际的例子，我们汇景·御泉香山项目旁边的御字系列项目，在这里不好公布它的名字，就是针对城市白领或者更高一点点层次的人士为需求的，是中小户型为主的房地产项目，也迎合教育资源的项目，会在明年的下半年或者后年的上半年入世。谢谢！
大家好，我是东莞时报的记者，我想问一个问题，刚才会议开场的时候主持人对格调的理解了一个很有意思的开场，可能她是想把格调解释得更完整一点或者更原始一点，但是会不会汇景有这样的担心，因为格调这个东西确实是比较时尚，但是又比较缥缈的，汇景会不会担心你们在给客户解释的时候有难度？汇景会不会对以后的消费的开拓上面做一些创新的努力？或者是有一些其他的难度？第二个问题是清溪片区还是虎门沙田片区都是汇景没有做过的新的区域，在这方面会不会有一些新的开发难度等着汇景做努力？
第一个还是关于格调的问题，一个人、一个国家或者一个民族，都需要一种精神的图腾，作为一个企业来讲，我觉得一个人最朴素的愿望都是想把自己的生活过得越来越好，财富满足之后他就会追求一些精神方面的、文化上的、艺术上的东西。关于格调的解读，大家可以看一看我们改版的汇景杂志，第一篇是我写的，看了以后可能比较容易理解它。我从来不担心这种东西是缥缈的，因为消费者和我们的购房者，会到现场去感受，从我们的建筑、园林、规划、服务等各个方面，感受到我们公司的这种产品的价值，他就会有具像的体会。他会感觉到汇景的产品确实与过去不一样，确实与别的企业不一样，所以这方面我是豪不担心这个格调是如何落地的。我想只要你到了我们的现场，一定会被打动，一定会懂得什么叫格调，什么叫生活。
第二个问题，我们已经跨出了东莞，我们不会有太大的问题，请你放心，谢谢！
我想问一下曾总裁，之前也有记者问过，汇景打造高端住宅运营商，是不是就不做普通住宅了。我这边也有一个疑问，你们这次提出的格调地产、打造高端服务运营商与之前的爱筑万家的理念有什么本质的区别？又有哪些传承与延续？
谢谢！刚才鄢总已经回答了我们要做中国高端生活服务运营商，总体来讲我们汇景从产品到服务，都要逐步地走向高端，要逐渐占房地产市场的金字塔顶尖。但是我们有很多优秀的企业，我们在向星河湾、龙湖学习，有一天我们可能会做到像他们一样的企业，这样我们才能做到真正的中国格调地产领跑者。但是我们的形态不一样，我们有高档的住宅、高端的商业，有最顶级的酒店，还有旅游地产以及周围形成的循环地产，这种模式在中国那么多企业中间，还没有一家跟我们的企业是一致的。刚才的宣传片上的四句话，基本上就反映了我们的目标的诉求。这是关于高端的问题。
爱筑万家是我们的企业理念，中国高端生活服务运营商是我们中国发展的愿景，中国格调地产领跑者是我们的使命，我们所有的愿景和理念都源自于我们的企业理念，都源自于我们的“爱筑万家”。谢谢！
大家好，我是东莞日报的记者。刚才曾总也说了是恳谈会，就什么都问了。曾总，我知道您是很多企业如宏大、佳兆业上市公司的副总裁，为什么又还回到东莞来做汇景地产这样有一定差距的公司做副总裁？本来你在佳兆业副总裁也很厉害了，曾总过来这边重新做企业，你的抱负是什么？包括企业和你个人。
首先我说我爱你们，我爱东莞，所以我来东莞。汇景也是一家非常优秀的企业，它是不同于其他的商业企业，因为我在这里快乐，我在哪里快乐我就在哪里。不管它是多大的平台，我都希望大家能快乐地生活，我也希望我的员工是快乐的生活，如果你不快乐，你可以离开汇景，选择快乐的方式！
谢谢曾总，曾总刚才所说的就代表了他对格调生活的理解，这就是他的格调。今天的恳谈会到此结束，感谢各位媒体朋友的到来，谢谢！
在第二个环节，主题演讲之前，请欣赏集团形象宣传片。该宣传片是汇景集团转型后第一部宣传片，将汇景集团旗下几个项目，包括商业地产、高端别墅、五星级酒店、旅游地产等领域进行表达，汇景集团立志于做中国高端运营商的坚定决心。
汇景集团给大家的感觉是怎样的企业，品牌在你们的印象和感觉是怎样的？
我们说生活就是衣食住行，刚才看到了汇景除了衣这个环节没有，其他的食住行都有，住就是房地产开发，食的代表就是商务酒店，汇景在厚街有亚洲最大的希尔顿酒店。
汇景拥有大众、别克多家汽车品牌4S店，连续多年承办东莞汽车博览会，成为东莞汽车的龙头品牌，因此可以说，因此说汇景是中国高端生活服务运营商。
谢谢张总。谢谢大家的欣赏影片，第二个环节进入主题演讲，刚才已经观看了集团的宣传片，接下来邀请集团常务副总裁曾晓华先生为我们作主题演讲，他是工商管理硕士（MBA），主要负责集团业务运营管理，包括开发及工程、设计研发、营销策划，采购管理、客户服务。
曾任恒大地产集团、沿海绿色家园集团、佳兆业集团副总裁等职，拥有逾15年的房地产项目开发及运营管理经验，是房地产行业是非常有名的老前辈。
今天演讲的主题是：汇景品牌发展历程及东莞地产发展格局分析。
东莞的未来在我看来应该是向南发展，沿着港口大道、莞太路一直延伸到虎门、长安、沙田，这就是东莞未来真正的发展方向，未来有1000亿元的虎门港，比中心城区具有更强大的活力。物流、港运是实体经济，中心城区这方面是缺失的。
东莞向东，靠近深圳，以塘夏、清溪、凤岗组成的东部片区，从地缘的意义上来说，连接了深圳。
目前正在打造的坪新清特区，这是高科技的特区，这一点才是最重要的，在我看来，整个东莞只有三大区域最具有投资价值，其他区域稍逊一些，包括松山湖，从2001年开始打造松山湖，到现在已经10年了，还未形成真正的高科技区，虽然获得了国家级的科技基地。
但是珠三角的肇庆也获得国家级的科技基地，最重要的还是靠产业集群，沙田、虎门、清溪会形成真正的城市副中心，东部三镇依托深圳高科技形成新的片区，这就是东莞未来的三分天下，汇景地产高瞻远瞩，事先布局了这三个片区，其他的区域我们是不会考虑的，除了在这三个区域发展之外，更多的就是布局珠三角区域。
世界向海，东莞向海，东莞继续向南部发展，一直到海边，大家也知道，翻开地图有海的地区就比没有海的地区发展的好，世界各国都是这样的情况。
深圳向北，东莞向东，融城的概念。深圳的关口不存在了，大量的释放经济辐射力。
坪新清特区是广东省打造的新区，产值大概是1500亿元。
汇景集团愿景，要做中国高端生活服务运营
要做高端生活服务运营商，有很多的要求，首先从产品来讲，要有高端的品，从商业扩展到高端写字楼、旅游地产、只有高端的产品，才能够支撑高端的生活。还要有高端的配套，配套做不好，生活就无法存在，我们跟希尔顿酒店进行战略合作，还会做高尔夫练习场，进行大的配套。
清溪和其他地区建大的森林公园，建立董事俱乐部，不是简单的建会所，我们希望在御海蓝岸董事俱乐部开放的时候，欢迎大家参观。
高端的服务
五星级金钥匙工程，楼盘从建造到交楼都会实现新的标准，以后会有专题的发布会，大约在下个月发布，物业管理提出了7心服务，现在跟第一太平戴维斯服务，极大的提升物业管理的水准。
汽车4S方面的服务已经做到了东莞的龙头地位，下一步还会引进更高端的汽车服务，进一步做大服务行业。
从衣食住行玩都要解决，家里有高端的住宅，出行有高档车，酒店和旅游地产，构成良性的循环系统，这是我们要建立的，最重要的还是高端的生活，因此需要整合优质的资源。
虽然汇景集团在东莞厚街镇，但是跟我们合作的都是世界一楼的企业，这样的企业在东莞也是不多的，因此反映了东莞的抱负和理想。我们还会跟高端生活品牌联动，高端生活服务运营商就是企业的定位，没有理想、愿景、抱负的企业是无法发展的，我们在东莞是为数不多有理想、愿景、抱负的企业，在这里跟大家分享一下。
为什么要做格调地产的领跑者
每个企业都有自己的定位，例如恒大地产是中国标准化运营的精品领跑者，沿海地产要做健康住宅，我们做什么？
我们做格调地产是比较合适的，做格调地产包括很多的方面，我举的是一些简单的例子，做格调地产要有稀缺的资源，土地在哪里，是否有山、湖、江、海，或者是中心地段，离开了这些因素，就无法存在。
第二，建筑要有经典的特色和品.
第三，交通的通达性是非常重要的，不可能建在深山老林里，开车超过半个小时是不能容忍的。
御海蓝岸在沿江高速和深莞高铁开通后，如果到家只需要20分钟或者是开车30分钟就是最好的，同样可以便利的到达广州，因此公共交通是非常重要的。
第四，产品必须要有文化，文化要跟艺术结合，包括建筑本身都需要文化。
最重要的还是要有配套和圈层，跟什么样的人住在一起是非常重要的。
总体来讲，格调生活是凌驾于财富值上的生活方式。
2011年将推出3大御字产品，御字一号：东莞-沙田——汇景· 御海蓝岸、御字二号：东莞-清溪——汇景· 御泉香山、御字三号：东莞-厚街——汇景· 御城公馆，还有河源的中央华府，将在明年11月份开盘，按照既定的目标和方案，将在名五一前开盘，御泉香山也争取在五一开盘，御城公馆在十一开盘，最后一句话，汇景2011，创世纪。
谢谢曾总裁。
“没有品牌，永远只能为别人打工”，虽然他说的是针对制造业的，但是作为一个地产行业的工作者我们深深体会到了这一点。在刚才曾总裁的演讲中我们已经认识到，汇景集团以后整个品牌的发展，是从一系列的御字系列的作品开始，我们的御字一号作品就是今天同时在酒店对外开放的汇景·御海蓝岸。作为汇景集团御字系列的一号作品，代理商也是千挑万选的，我们选择的是世联地产。接下来世联地产东莞公司总经理钟灵先生。钟灵先生有着12年的地产行业经验，曾旧制兴成发地产公司，负责宝珠花园的全面营销。他今天给我们演讲的主题是“宏观调控下的珠三角发展走势”。
下一波在整个珠三角的发展格局是什么？广佛一体化给广佛带来影响，包括对房地产的影响非常巨大，下一波很明确，实际上是两大块，一个是广深惠一体化，还有一个词大家听得比较少的是中江珠一体化，大概可以理解为广深惠一体化是未来几年内的一个非常大的热点，或者是非常大的趋势，而中江珠是下一步。
在这样的新政背景下，市场发生了什么变化？我们发现在所谓的一线城市，如果把深圳和广州理解为所谓的一线城市，你会发现一线城市还是受到了一定程度的影响。但是我们所谓的二线城市，现在从总量和价格来讲，佛山已经不能归为二线城市了，面积过千万平米的有很多，但是过800个亿的城市不是特别多。从珠三角传统的格局上来讲，我们会把佛山和东莞这些算成是珠三角的二线城市。在珠三角的二线城市受到的影响比较小，佛山今年的成交价格和成交面积都比较坚挺，虽然说东莞是一个特别敏感的市场，受深圳和广州的影响是特别大的，但是大家也应该发现了，东莞今年不管怎么抱怨或者担忧，但是今年整个市场的情况还算是不错的，不管是成交的价格还是成交的面积，应该和2007年、2008年相比，因为2007年量非常大，2008年有萎缩，而今年只是有微微下降的情况。为什么会出现这种情况？这种情况也是代表着一个未来新的趋势，就是大家的视野或者是重点会从一线城市向二三线城市转化，这在全国的趋势也是这样的。包括万科，不说东莞万科，说万科集团内其他的分公司，大家如果研究一下就会发现万科的钱今年都投到二三线城市了，在一线城市拿地的数量都比较少。二线城市未来可能也会得到一个比较好的发展机会。
从这些情况来看，我们再看回新政本身对我们未来的一些趋势会产生什么变化。9月份新政以来，广州和深圳的成交量萎缩都非常大，对东莞也有影响。但是对广州和深圳这样所谓的一线城市，不光是在一手方面表现得很明显，二手也很明显。在这种情况下，我们发现新政下深圳客户往惠州，广深惠一体化中的另外一个点——惠州，和东莞投资置业的意愿和趋势，我们感觉到一个明显的变化，这是一个。在所谓的新政之前，从去年下半年开始，在东莞成交的客户当中我们就发现这种趋势已经开始出现了，不是到今年9月份以后才出现的。在去年下半年开始很多客户就已经先知先觉地到东莞来寻找目标了。我们统计下来他们的热门区域，一个是松山湖，可能跟万科在松山湖投入也有关系，所以客户的关注度比较高，购买的难度也比较小，这一块实际上是有一些所谓的政策的引导和企业的引导的作用在里面的。但是另外有两块，可能是大家不太能想象得到的，一块就是在东部，包括清溪、凤岗，包括到樟木头，客户自发的在那有一个比较大的客户群体关注这个市场，当然东部的客户群体相对来讲和中部松山湖片区和西部长安、虎门的客户来讲，要稍微低端一点，或者是投资金额少一些。但是已经有一批人已经开始往樟木头等方向转。
让我们挺诧异的是从去年的下半年，应该说今年年底的时候，我们发现在虎门这一块，深圳购买或者是投资的客户比例在不断地增加，而且到了今年新政以后，他们这些购买的项目，像我们虎门成交的数量，已经在增加，而且在深圳没有投入宣传和推广的费用。他们为什么愿意到虎门来投资？这应该是一个比较大的机遇。虎门已经从服务业转向以交通枢纽为主的商业，这种情况下这一块已经悄然形成了一个热点，我们不去归纳它、总结它，也会有越来越多的深圳客户开始关注长安、虎门一线，沿着广深高速的这条线的优质物业。这个趋势在未来一到两年内会愈演愈烈。因为深圳现在的人是想买房买不了，这样的趋势最后的结果就导致了我们未来的一到两年内，这种广深惠一体化的拉动下，在深圳的投资客户过来的局面会更加普遍。我觉得这对于东莞的房地产是个好事，因为东莞一直以来是一个比较封闭型的、内需型的市场，一旦有更多的外来客户进入，实际上对于东莞的房地产市场健康发展都是非常好。
对明年，我看得没有那么悲观，东莞今年从下半年的情况来看，并不是说没有成交力，不管是高端物业还是普通物业，都有很强的成交力。第二，外来客户的涌入也一定是能够支撑明年的一个非常大的机会。第三我们发现东莞和其他城市不一样。如果大家想投资，东部和西部这两个，就是靠近深圳比较近的片区和板块，大家可以考虑。
我昨天刚从厦门飞回来，我对厦门感触最深的一句话就是世界向海，厦门的物业价格都非常高，很多都去到几万块一平方。实际上这一次汇景要出的新的汇景·御海蓝岸的项目，相对来讲性价比还是挺高的，包括同行的朋友们也可以呼吁一下，大家可以关注一下这个项目。我就说到这，谢谢大家！
下面有请汇景集团营销总经理鄢长存讲话，主要负责集团营销、客服、商业管理。曾先后任职于中原、沿海、万达、碧桂园、佳兆业等大型房地产集团公司，拥有10余年丰富的房地产营销管理经验。
演讲主题汇景御字系列项目如何演绎格调地产。
接下来讲一下旅游地产，在湖南衡阳等地。在商业地产方面是厚街国际鞋都交易中心。还有河源·汇景国际中心，东莞·汇景希尔顿酒店，全亚洲最大的希尔顿酒店，投资逾20亿元，建筑面积达27万平方米，由五星级酒店和高端商业组成，酒店塔楼近50层、最大的多功能宴会厅面积达2400平方米。1600米风情商业街、3万平米希尔顿国际商业、4000平米豪华双会所，彰显非凡，成为东莞未来地标性建筑。河源·汇景希尔顿酒店，汇景集团本着“立于东莞，适度布局全国”的战略目标沿东江而上，继续携手希尔顿五星级酒店，进军河源、湖南衡阳等地，再度建造尊贵奢华，撼世登场！
而今天的汇景·御海蓝岸口号是“珠三角·中心湾区·世界岛”，“御字一号”蓄势待发，敬请期待。
通过御字系列高端住宅的成功运营，我们在各个地区打造的是一个国际格调的生活模式。加上汇景希尔顿五星级酒店、旅游休闲地产、董事俱乐部、北大教育等全中国顶尖人群的社会资源网络，我们将继续做好高端生活服务运营商的角色。
谢谢鄢总，您提到了御字系列产品的情况，今天南方都市报出了鄢总的专访，“转型是需要付出代价的”，汇景品牌和集团在转型的过程中是艰辛的，按照自己的目标出发和前进，无论是多么的艰辛，我们的方向是正确的，我们的前途是光明的，因为我们有理想和抱负还有很好的产品，就象御海蓝岸，今天很荣幸邀请到代理商世联地产。
下面有请世联地产副总经理石学文介绍御海蓝岸的情况，他13年地产行业经验，1998年至2001年进入世联地产公司，负责逸翠园、星河名居、阳光四季、建设新新家园等销售工作。
演讲主题汇景.御海蓝岸项目价值分析。
项目的本体价值：人文&圈层
项目在3月份面世，前期以联排、独栋别墅为主。
人文价值对于任何的项目而言，从规划和产品本身，甚至地段、环境来讲都有自身独特的优势或者差异化的优势并不是很明显的，作为人文环境和人文价值来讲，能够树立项目差异化非常好的出发点。
对于御海蓝岸而言，在整个定位中，大家已经看到，整体定位是珠三角中心湾区，世界岛，崇尚的是世界岛居的生活方式，我们希望项目定位、项目规划、生活主张的延展，创造非常好的世界岛居的生活方式和人文价值。
从汇景品牌来讲，有意打造汇景董事俱乐部的平台，事实上项目是非常好的平台。无论是沙田本土区域的客户，还是东莞本区的客户，甚至是深圳和珠三角外围的客户，对于御海蓝岸项目，将来可以追捧或者是形成合力的一点，就是御海蓝岸可以给目标客户群体带来怎样的精神内涵，这是前期生活主张和理念使得目标客户群找到共鸣的地方，也是项目打造的人文价值，也只有这样才可以突显项目的差异化，使得项目真正成为汇景御字一号高端生活缔造者的起点。
今天我在这里向大家介绍的三个价值，我们希望三个价值很好的演绎，从而使项目达到很好的效益，带动汇景品牌的核心理念就是“高端生活服务商”。
谢谢石总，今天众多媒体到来，希望媒体贡献力量，多多支持，也欢迎媒体监督我们。现在介入最后的环节，因为时间的原因，第三个环节是互动阶段。
接下来是提问的时间。
曾总，东莞开发商走出去的比较少，汇景地产走出去的策略是怎样的，是否会担心输血的问题，万科在武汉、苏州、上海进行了降价促销，今年的政策调控比较严厉，汇景地产定价策略上是否有所调整。
我们都是东莞人，在东莞大的格局下，汇景集团是有抱负，有理想的企业，这样的企业值得大家关注和爱护，汇景集团引进了一流的人才，进行规范的治理，以国际眼光打造产品，通过八年的磨炼，初步具备了走出去的能力。东莞的企业要走出去，最重要的是企业是否可以建立应有的治理结构，强调道德和价值观念，这是东莞企业面临的挑战，对我们来讲，可能走的稍微前了一点，企业拥有一流的团队，就可以在任何地方做出市场，我不担心输血的问题，你说的输血问题一个是资金，一个是人才，有了人就有了一切。
另外来讲，对于外地按某个企业在那里降价，这是企业基于当地市场的判断，我想应该有它的道理，我就说这些。
汇景如何在八年中，一步一步的为城市新贵打造格调生活，每一步中，汇景思考的是什么，这次转型又是出于怎样的考虑。
汇景地产在2011年有三个项目，三盘联动的大手笔，对于汇景地产品牌战略有何意义，御海蓝岸在其中扮演怎样的角色。
曾总，御海蓝岸项目是位于大虎门港的区位，曾总对虎门港的发展是如何看待的。
这个问题请石总来回答。
虎门港在的定位是打造国际化的贸易港，整个珠三角范围内，东莞虎门港因为产业、贸易、地理优势、甚至城市战略为出发点定位的，东莞靠海的就是珠三角的东岸，包括沙田、虎门、道滘。唯一靠海的区域，对东莞来讲太重要了，东莞作为改革开放制造业基地之一。
在外贸、制造业和未来经济转型中非常重要的角色，虎门港为东莞经济发展和经济转型提供了契机，而且东莞的西线“长虎厚”跟珠三角的融合，跟世界的融合日益迫切。
曾总的加盟是否为汇景上市做准备，汇景打造高端生活服务运营商是否意味着以后不打造普通的住宅，而是打造豪宅。
大家知道我在很多的企业工作过，如果一个企业仅仅是未上市做准备就太渺小了，汇景集团是心怀远大的企业，最终成为公众企业，成为受人尊重的公司，我的回答就是这些。
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