下面我们请出诺亚(东莞)财富管理中心总经理彭露滢女士致欢迎词!大家掌声欢迎!
感谢彭女士!
对于我们每个人来说，一定都有一个梦想，为了这个梦想我们努力，奋斗，坚持不懈。作为一家在纽约上市的企业，诺亚有着一个中国式的美国梦想，正是凭着对于这个梦想的信念，我们与我们的客户们一起走到今天。下面，就让我们一起欣赏一段短片“梦想”
【播放诺亚梦想大片】
非常感谢我们应总的精彩演讲，我们再次以热烈的掌声感谢应总!
投资一直是个热门话题，如果说2010年前投资是全民炒房，07年您在疯狂股市中又猛赚了一笔，那么接下来您又可以投资什么呢? 带着这个问题，我们有请下一位演讲嘉宾，诺亚(中国) 财富管理中心首席营销官陈恳先生， 为我们带来他的演讲话题“差异化生存 – 一切从不同开始”
感谢陈恳先生的精彩发言!接下来，我们进入今天的最后一个环节“圆桌论坛”。除了来自诺亚财富的两位演讲师外，今天来到我们现场红杉资本，青云创投和鼎晖地产的嘉宾也将共同上台，接受各位的提问。如果各位有想问几位演讲嘉宾的问题，可以写在纸上提交给我们现场的工作人员，也可以举手提问。
好，有请应松先生、陈恳先生、鼎晖地产投资董事总经理 谢向平先生;红杉资本中国基金区域业务总经理 葛斌先生;青云投资董事总经理 林霆先生
各位投资人，大家下午好!今天很有幸邀请了这些重量级的嘉宾来到庆典现场，我们先让每位自我介绍一下。
我就不用了，老朋友了。
我是葛斌，来自红杉资本的。红杉资本1983年成立的基金，曾经投过的企业有Google、雅虎等等。我们现在投过的企业在纳斯达克市值里占15%到20%的份额。我们是04、05年进入中国，在中国也投过过百家企业。非常荣幸今天能够参加诺亚财富在中国举行的峰会。
我刚才已经介绍了。
我的名字是罗庆安，我是在鼎晖投资，鼎晖投资02年有6个人，现在管理四种产品，有PE、创投、对冲、房地产。我是代表房地产。
我是代表青云创投，2001年清华大学和我们创始人共同发起，成立于专注清洁能源、环境保护、企业投资的专业基金。在中国做了十年，在中国每一次清洁能源产业浪潮中我们都抓住了机会，投资了太阳能公司像江西赛维等等。谢谢!
今天在座各位都是我们金融行业佼佼者，平时我们都是帮客户打理财富的。可能在座投资者也非常好奇，你们目前在自己投资上面主要投资一些什么产品?有什么心得可以跟大家分享一下?
因为我平时工作比较忙，所以我自己的钱我也不会自己去买股票或者干别的，我境外的钱也是交给一个类似诺亚这样的机构帮我做资产配置，国内的钱也是交给一家基金帮助我做投资。
我个人就是投资债券相对多一点，买股票也是有，在香港自己也有投资住宅。
我就是近水楼台先得月，在公司里面由诺亚帮助我投资，所以我也是诺亚的客户。
我们在合规性上要求比较严格，我们个人投资股票都要申报，我所有大部分钱都投在红杉基金里面。所以跟红杉资本息息相关，他的成功也是我个人财富增值。
我把我全部资金投到诺亚上，配置上比较激进一点，相当一部分配置在PE投资、房地产基金。
观众有一个问题，第一个，我们国内四大行也好、股份制银行也好，都成立了自己的私人银行中心，在这样的背景下，我们诺亚有什么优势可以吸引东莞的客户?
诺亚有一个很深的体验，其实高净值客户更看中事物本质，而不是外在表象，比如你穿了什么牌子的衣服。我们公司这个团队也是在市场上非常资深的人士，比如跟外国银行相比我们有比较明显的优势，就是我们对中国的投资市场，中国客户的需求非常了解。外资银行在进入中国的时候，他有一个熟悉中国客户需求和熟悉中国投资市场的这样一个过程。从我们实践来讲，我们在成长的过去6年当中，无论在07年资本市场很好的时候还是在08年面临巨大危机的时候，我们都帮助客户很好地做了资产配置和赚了钱。其实财富管理很重要的东西就是你能够看到事物的本质，并且帮助客户真正创造价值，而这一点在过去7年时间是得到了客户非常大的认同，这也是我们成长的很关键的因素。再一个，刚才谈到国有大的金融机构，的确他们在网络、客户资源方面有相当优势，但是国有体制大家知道，我们会更加站在客户视角用我们专业能力帮助客户服务。所以像客户服务的贴心度这个方面我们会做得更加灵活。另外一点，政策上的优势。比如房地产我们看到很多投资机会，但是作为银行在这方面就会提供的比较少。所以在这些领域，如果我们看到事物的本质以及产品投资机会的本质，我们会发现说最核心的差异还是这个团队是否全身心帮助客户做好资产管理、风险调查，如果这一点做到了，我们高净值客户都是一帮聪明人，他不需要什么口号，他就会接受你。
这个问题我有时候也常常问自己，就是诺亚跟别的财富管理机构有什么不同。我到东莞后突然有一个念头，做财富管理跟各位干企业很像，核心就是要抓住资源，抓的资源越优质，企业越有利润。诺亚财富这几年里，我们基本在全中国，甚至个别是在全球选择优秀资源，把它做成金融产品配置给我们客户，其实今天邀请的几位嘉宾都无一例外具备这样的特质，比如葛总代表的红杉资本，刚才谈到占纳斯达克市值的20%左右，这是一个了不得的数字。比如我们鼎晖，鼎晖做PE私募股权先行者，甚至是这个行业开创者，非常的大气。青云创投在清洁能源投资，他们对行业的评价，是书写了这个行业的编年史。找到这些顶级资源后，我觉得跟各位财富管理才真正开创了不同的思路和局面。
红杉资本在内地如何选择投资项目?
谢谢葛斌先生。下一个问题想问鼎晖地产执行董事罗庆安先生。针对地产这块，国家重拳逐步在出，像新国八条、物业税、全国很多二三线城市也纳入限购令，我们在新的下一个十年，我们投资人的投资方向?
针对我们东莞市场，你给我们东莞市民有什么建议?
我们房地产私募基金目前管理资产大概是14个亿人民币，我们不仅看这个城市，我们是看全国，在东莞也是看几个项目，我的个人想法，目前宏观调控，这个市场有一点不稳定，可是你想刚才很多人也都讲这个时间去买房，赚房的利润可能已经过了，最好的时间是你趁着这个机会去投资开发项目，可是怎样投资开发项目?就是我们这样的策略，简单来说我们就是跟开发商一起合作，用股权方式跟他们合作，类似PE一样，我们是大股东，跟开发商一样的成本，这样就没有利益冲突，因为我们是大股东，我们可以控制这个项目，我们有优先股可以退出。如果客户有兴趣的话，我们有一对多，可以深入了解。
青云创投对我们东莞可能不太了解，现在全民PE热，目前PE还做战略性投资吗?目前青云创投在广东有没有投资什么企业?你们能给被投的企业带来什么增值呢?
请问诺亚财富的陈恳总，你接触到国内很多成功人士，给他们提供理财资产配置。这些成功人士他们都有一些什么样的共性?
这个是有点意思的话题，我们诺亚财富内部有一个统计，我们发现各个地方的客户差别是蛮大的。有几个比较有意思的数据给大家分享，我们统计了一下，基本上我们现在发现我们的单笔投资1000万元以下的一般是太太说了算，单笔投资超过2000万的基本上是先生说了算。我们发现中国的高净值人群绝大部分的年龄阶段是在35岁以上，当然也有很多二代。我们有时候开玩笑说诺亚财富针对中国中年女性的服务在全中国做的最好。如果说一定要谈到底具体的配置、各个人群是什么样子，我们就可以以浙江企业为样本，我们中国的客户要么做企业出身，要么做外贸出身，我们浙江客户背景通常是这样，首先有实业、有主业、做生意或者做做外贸。第二，他买了很多房子，并且他也喜欢在上海、杭州这样的地方投资房产。曾经很多人炒过股票，不过炒股基本上都是坐了一个过山车，浙江投资这几年关注几个新的门类，一个叫做民间借贷，所谓每个月几分利息做得很多，这个产品也很好，收益性好、流动性好，缺点就是本金有风险。还有比较关注私募股权投资，就是刚才谈到的投未上市公司股权，通过创业板、中小板包括新三板。再一个浙江人现在有一个很大的焦点转移，从简单的房产投资过渡到参与到房地产投资基金，这个名词有点新，有机会我们可以做一个分享。简单总结，他们主业没有动，房地产开发是积极接入，民间借贷，PE早几年也在布局，房地产投资基金正在兴起，这是我们可以给到各位的以浙江人为例他们的典型路径。
下面我想代表我们所有嘉宾问一下在座的嘉宾，针对我们东莞的投资者，我们每一位嘉宾给我们回答一下，用一分钟时间对我们东莞投资者有一个什么样的建议，在资产配置和投资方面?
我想讲三点，第一，要对中国经济有信心。现在很多人也有很多怀疑的声音。中国的经济，只要政治稳定，未来5-10年应该没有丝毫问题。特别是明年政府换届，新一轮经济增长肯定也会大力推动，在整个经济大增长的趋势，坚定信心前提下，要去抓住一些财富增长的机会，实际上要选定好的行业，大经济增长过程中，如果行业选不对，其实也不能抓住机会，可能还会亏钱。第三，选择正确的平台或者正确的团队，让他们帮助你去赚钱，谢谢!
从我的角度来看，比较简单来看就看房地产，房地产你赚的钱是在地，如果你有机会加入一个比较好的开发商，你是大股东，有优先股，有便宜的土地、有流动性，这样的投资方式应该是蛮好的。
两句话，第一，每个人做自己财富管理的时候是有自己的特性的，不要人云亦云，要根据自己家庭状况、身体状况、个人风险偏好，然后做自己的规划。第二，做自己熟悉的事情，要通过学习和了解市场当中多种不同的财富管理方法，然后去做自己熟悉和了解的投资，这样的话，你能够睡得觉，从长期短期健康来讲，对家庭幸福都是很重要的，总之一句话，财富的管理是让你变得更加幸福，而不是为钱打工，是钱为我们打工，谢谢!
我记得葛优有一句话可以总结一下前面三位嘉宾的评论，21世纪最关键的是人才，人才最重要的是专业，所以我觉得把你们财富交给专业人士打理，给你们有更多安心，给你们腾出更多时间做你们熟悉的工作。而且接下来的形势波动性比较大，欧元的形势可能比08年次带危机来得更猛一点，在这样经济环境下，专业平台团队来辅助你们财富增长，这个可能是比较合适的选择。
我觉得对东莞来讲，我想到的词第一个还是转型，至少我希望我下次来出差的时候，妻子可以少一份担心。更希望在东莞的朋友们会从富裕走向富贵，我们诺亚财富有一个理念是陪伴你财富稳健30年，创造高尚、富有、快乐的生活，我们也期待在东莞能够和所有我们值得尊敬的过去30年的开拓者一起来分享。
谢谢几位嘉宾分享，由于时间关系，我们的论坛就到这里。如果大家有需求的话，接下来有几个分会场，大家可以跟我们理财师联系进入我们分会场深入沟通。再次我代表各位嘉宾感谢我们东莞的各位投资者，谢谢大家!
谢谢彭女士，也谢谢五位嘉宾分享，经过一个半小时聆听和交流，在场朋友对未来经济走势应该有一个更加清晰的脉络。在本次论坛的尾声，我想借用一下北京大学光华管理学院院长张维迎先生在结束的第九届中国企业领袖年会上的一句话：“刚刚过去的金融危机给我们送来几个信号，第一，中国比我们想象的要重要，而且如果我们早想到中国如此重要金融危机就不会发生;第二，过去30年的增长模式不再可持续;第三，未来的投资机遇很多，就看你如何把握。我想，就以这句话作为我们今天峰会的结尾吧。
接下来，我们将转入分会场议题讨论，请提前预约参加了分会场讨论的嘉宾移步至二楼分会场，17点整分会场活动将准时开始。各位可以暂时休息一下，我们销售中心准备了一些简单的糕点。同时，也欢迎大家去参观一下我们“天骄峰景”10万㎡的国家专利艺术园林：价值数百万的日本皇室黑松罗汉松、全国首创的山水园林入口、亿年火山岩，以及15栋新品欧洲贵族样板房。如果想进一步了解的话，可以找我们的销售代表，他们会为您提供专业的解答!
最后，我再次代表诺亚财富管理中心以及光大·天骄峰景，对各位嘉宾的精彩发言表示衷心的感谢，同时，对各位到场的来宾表示最诚挚的谢意。
9月24日，南中国首席豪宅【天骄峰景】与中国最大的第三方理财机构——诺亚财富管理中心强强联手，打造东莞顶级企业家峰会——“聚焦财富新机遇·2011东莞优秀企业家财富高峰论坛”，两大巨头联手，将为东莞企业家和财智人群提供强大的精神“红牛”，投下创富智慧的原子弹!
提起【天骄峰景】，在珠三角地区房地产市场是无人不晓，它举世无双的城市资源和自然资源兼而有之，驾驭群雄的气度令人仰慕。无论是一线排布的龙形建筑规划，还是10万㎡的天湖艺术园林，还是绝美城市高尔夫山湖景观，都成就了它独一无二的地位。
一场思想的盛宴 谁会是下一个乔布斯
【天骄峰景】正是看到了这些企业家的呼唤，才精心策划了此次投资理财高峰论坛，搭建风投公司与企业家沟通的桥梁。作为企业家或企业高管的你，可以错过任何论坛，绝不可以错过9月24日的高端峰会：“聚焦财富新机遇·2011东莞优秀企业家财富高峰论坛”邀请到了诺亚(中国)财富管理中心首席运营官应松先生和诺亚(中国)财富管理中心首席营销官陈恳先生带来两场精彩演讲——“高净值人士的财富管理之道”、“差异化生存---一切从不同开始”。
尊敬的各位来宾、女士们、先生们：大家下午好!欢迎参加“聚焦中国财富机遇·2011东莞优秀企业家财富高峰论坛暨诺亚(东莞)财富管理中心开业庆典”活动。我是东莞广播电视台主持人叶纯，非常高兴能与在场的各位嘉宾齐聚美丽的天骄峰景，也很荣幸担任今天活动的主持人，并与大家一同见证诺亚财富管理中心登陆东莞这一激动人心的时刻。同时，我们也要非常感谢这次活动的承办方“光大-天骄峰景”给予的大力支持。接下来，请允许我为大家介绍一下今日到场的嘉宾：他们分别是:
鼎晖地产执行董事罗庆安先生
红杉资本中国基金区域业务总经理 葛斌先生
青云投资董事总经理 林霆先生
广东光大企业集团有限公司董事长助理 陈建民先生
诺亚(中国)财富管理中心首席运营官 应松先生
诺亚(中国) 财富管理中心首席营销官 陈恳先生
此外,今天来到现场的还有各大媒体及企业家们在这里，我谨代表主办方以及承办方对各位嘉宾和媒体朋友的到来表示最热烈的欢迎和诚挚的感谢!
尊敬的领导、来宾朋友，媒体朋友，女士们、先生们，大家好!值此诺亚(东莞)财富管理中心隆重开幕之际，我谨代表诺亚(东莞)财富管理中心全体员工向今天到场的领导、来宾、媒体朋友表示衷心感谢和热烈欢迎!诺亚东莞分公司自今年7月底筹备以来，得到各界的关爱和支持。正是有社会各界的鼎力相助，诺亚东莞财富分公司才从无到有，并积累了一批高端客户。在此我代表诺亚东莞分公司全体同仁向各位表示衷心谢意。我们相信诺亚财富会根据东莞行情、研究和发展，并在行业里继续保持领先的优势。诺亚财富东莞分公司成立为东莞高端理财客户提供了一个很好的理财新平台契机，也是我们为答谢东莞人民而献上一份珍贵礼物，为此我们将继续坚持诺亚财富独立客观理财方针，继续市场导向，向东莞人民提交一份满意的财富答卷。
最后，再次欢迎并感谢各位的到来，谢谢大家!
非常有感触地一个片子，只要你充满热情，敢于创新，永不放弃，你就可以成功!正如光大地产致力于为东莞人建造最顶级的人居楼盘一样，我相信凭借着这股热情，“诺亚财富管理中心”在东莞将为高净值成功人士提供全新理念和专业的财富管理服务。
接下来，将进入到今天最激动人心的时刻,我们诺亚(东莞)财富管理中心的开业仪式环节, 让我们有请各位嘉宾:
鼎晖地产执行董事罗庆安先生
红杉资本中国基金区域业务总经理 葛斌先生
青云投资董事总经理 林霆先生
广东光大企业集团有限公司董事长助理陈建民先生
诺亚(中国)财富管理中心首席运营官 应松 先生
诺亚(中国) 财富管理中心首席营销官 陈恳 先生
诺亚(东莞)财富管理中心总经理 彭露莹女士
有请以上各位嘉宾上台共同见证这一激动人心的时刻(播放剪彩音乐)
请各位将手掌放在水晶球上，让我们全场一起倒数：10 9 8 7 6 5 4 3 2 1，诺亚(东莞)财富管理中心今天正式开业了，祝愿诺亚(东莞)财富管理中心事业蒸蒸日上，谢谢各位嘉宾。为记住这一宝贵的时刻，请各位嘉宾合影留念!
本次活动的举办，得到了来自东莞各界合作伙伴的大力支持，尤其是来自广东光大地产的鼎力支持。今天的东莞企业家高峰论坛活动暨诺亚东莞财富管理中心的开业典礼举办，只是诺亚财富与光大地产合作的一个开端。下面，有请诺亚(东莞)财富管理中心彭露莹女士及广东光大企业集团有限公司董事长助理陈建民先生签订合作框架协议书。相信两大高端品牌携手合作，将会为东莞高端人群提供更有品质的生活。
“据测算，2010年中国高净值人士的可投资资产总额达22.4万亿元，而目前中国的高净值人士的近60%的资产为金融资产。寻求保值增值之道，是他们共同面临的问题。一方面，金融机构纷纷推出自己的私人银行和高端理财业务并不遗余力地进行市场教育和宣传，提供产品也逐渐丰富，专业性也在逐步加强，使得高净值人士对财富管理机构更加了解和信任;另一方面，高净值人士风险分散的理念日益增强，加之财富目标多元化的驱动，他们对资产配置的要求也越来越高。中国高净值人士越来越多地将日常理财的主要渠道由自己或家人独立操作转向使用财富管理机构。作为首家在纽交所上市，服务于高净值人士的独立财富管理机构，诺亚财富对中国高净值人群的需求有着自己的认识，接下来让我们有请来自诺亚(中国)财富管理中心首席运营官应松先生为我们做精彩的报告!
尊敬的各位诺亚新老朋友们，女士们、先生们，大家下午好!很高兴今天有这样一个机会能够在这里和东莞的企业家们一起来分享关于财富管理和投资方面这样一个话题。我想在我跟大家分享这些方面观点之前，我想先请教在座的各位两个小问题，第一，在您个人财富管理的过程当中或者投资过程当中，曾经出现过不太好的体验，也希望能够找到一个有效的方法来令到您个人的资产保值增值甚至传承的，对这样一个议题比较感兴趣的，可以举一手，我们看到很多嘉宾对这个问题感兴趣。第二，您的企业已经发展到一定阶段，现在您希望找到一个突破点、一个转型的方法，来令到你的生活更上一层楼，对这样一个议题比较感兴趣的企业家朋友可以举一下手，有更多朋友对这个问题感兴趣。
我想我们今天讨论主要围绕这两个议题。讨论具体方案之前，我想在此感谢一个人，就是我们光大集团，是因为陈总他们的不懈努力和支持，以令到我们大家在这样一个阳光明媚的周末下午聚集在这里，所以也为陈总和光大集团为此付出的努力我们表示感谢!
对于财富管理这个话题，诺亚财富有比较多的内容跟大家分享。因为诺亚是跟中国市场上最顶级的企业家、最好的投资人和经济学家始终在一起。所以我们有机会是站在一群人肩上来看整个中国经济发展的机会和投资的机会。我们今天在跟2.3万多名诺亚合作的企业家沟通过程中，有很多这样的体悟，而我本人也在金融行业工作了超过20多年时间，跟很多客户有深度沟通。今天讨论议题方面我觉得主要谈三点：第一，跟大家一起分享一下在创造财富的最关键因素是什么。我们大家都想知道每个人在创造财富的过程当中，创造财富过程中，有很多影响财富多少的因素。为什么有的人收入上百亿，有的人终其一生也就是几千元、几万元。第二，我们会跟大家一起沟通一下诺亚这样一个在5、6年前只有十几个人的小公司何以5、6年时间，令到2.3万名高净值企业家选择诺亚作为合作伙伴。到底是什么创造了这些?第三，在2011年的目前，作为我们的民营企业家们在中国市场上有哪些具体的投资机会和方向令到我们如果把握好的话，那就能够像在10年前你买一套房子，现在无论怎样，你出去周游世界，10年之后回来还能够发现资产不仅没有缩水，而是保值增值的。
关于谈到财富这个话题。我想请教一下在座各位，您觉得创造财富过程当中在您创造您的巨额资产的过程当中，什么是最重要的因素呢?有的人说是勤奋，有赞成的吗?但是我们也看到在这个市场当中，工厂打工的人也很勤奋，但显然他们没有获得最多的财富。有的人说知识，知识就是力量、知识就是财富，知识是不是创造财富最重要的因素呢?有更多的人认为知识最重要的。可是我们看到在这个世界上拥有最多知识的是那些教授、专家们，显然他们不是这个世界拥有财富最多的人。还有没有其他因素呢?有的人说其实是因为我们生活在这样一个市场、时代，令到我们拥有了巨大财富，是因为机遇。认为是机遇创造财富最重要的因素举一下手?如果机遇是最重要因素，以为是外部因素是最主要因素，而在市场上真正拥有财富的人将不会具有共性，因为机会是随机的。但是我们分明感受到了在座企业家你们身上有一种共同的特质?这种特质到底是什么?哈佛大学的教授他们同样对这个问题非常感兴趣。在美国，哈佛大学教授专门做了这样一个调研和研究，他们得出的结论很有意思，他们说创造跟财富最相关的因素是你愿意承担风险的意愿和你能够承担风险的能力。这样一句话听上去好像没有什么特别稀奇的，因为投资嘛，总是跟风险相关。所以财富最相关因素也是风险。在现实生活当中我们的确有这样的感受，如果你在一个公司里供职，你可以看到公司里什么人升职的最快?不是那些干活最勤勉的人，也不是专业能力最强的人。也不是在公司里面到处整天抓机会的人，是当公司出现困难的时候，他愿意主动出来承担问题，他不仅站出来愿意承担这个责任，而且他在他后面的身体力行操作当中也努力的确承担好了这个责任，这样的人最受老板的喜欢。他在公司里面的升职速度会比较快一点。这是在一个职场通常看到的现象。
在另外一个场合我们也看到，在座都是民营企业家，你们拥有财富是非常非常有道理，因为你们首先是最愿意承担风险的人。在创办企业的时候，你们把身家、精力全部投资在这个企业上，你们付工资给员工、付货款给供应商，承担着巨大风险。所有经营的风险全部是企业家自身承担的，万一企业碰到的困难、问题，你是先付员工工资、先还银行的钱，最后才是自己的。有能力承担风险的人成为坐在这里的财富人士。因为100个创业人士，可能有90个已经不见了。而在座是能够承担风险的10个人。所以我们可以看到在风险承受、在创造财富历程当中，我们企业家的这种精神、执着、勤奋、努力，对目标不离不弃，这一切素质造就了大家今天的财富。
其实诺亚也跟在座的一样，我们也是一个民营企业，也是一个完全创业型的企业。红杉资本有一句话说：“他们是创业者背后的创业者”。我们就很高兴地成为红杉眼前的那个创业者。因为在成长的过程中，我们认为我们服务客户最重要的是我们能够给客户带来价值，能够帮助大家赚钱。在过去8年时间里我们做过一个粗略统计，在诺亚的客户一共拿回来超过50亿的收益。可以说真的是赚了不少的钱。
那为什么五年的时间诺亚可以帮助客户赚这么多的钱?诺亚不仅仅帮助客户赚了这么多钱，诺亚还帮助了诺亚的投资者赚了不少钱。今天在座的也有红杉资本的老总，我们也很高兴我们是他的好孩子，在他的资产组合里做得不错。但是在05年投资诺亚的原始股东，当初投的1万元到今天为止超越1000倍的回报，那到底是什么令到投资诺亚的股东获得超越1000倍的回报呢?举一个简单的故事跟大家分享，在05年中国资本市场处于最低迷的时候，中国所有证券公司都面临亏损，湘财证券有一个私人银行部，当时湘财证券准备把这个部门裁减掉，汪总有两条路可以选择，一条路是去其他券商、金融机构可以拿到更好的薪酬。在中国金融界这样的机会是很多的。这是一条比较容易的路。但是汪总带领这个团队选择了一条跟别人不太一样的路，比较艰辛的路，就是开始去创业。中国是一个完全国有资本、国家金融控制的金融体系，在金融行业里要创业比在其他行业变得更加艰难，但是正是这种愿意走窄门、愿意走跟别人不一样的路，愿意承担更大风险的这种决心、这种选择，造就了今天的诺亚。如果不是当初的这种勇气，不是当初的这种选择，今天的诺亚是不存在的。第二个，当诺亚走了2、3年，诺亚还是二十几个人的时候，红杉资本为什么会选择诺亚?很多媒体、很多同业问过沈南鹏先生，沈总说诺亚这群人有激情、专业和专注的一群人，而且中国的私人银行或者高端财富未来发展潜力很大，所以他愿意投资。到现在为止，在第三方财富管理这个领域还没有明确法律法规去如何监管主体，但是我们在跟银监会、人民银行、发改委等多个政府机关沟通过程中，我们分明看到了我们国家的监管机构对这个市场的期许和对在这个行业当中探路者的支持，所以也令到诺亚有现在这样的发展。
所以我们可以说，其实如果说到成长的话，财富创造最重要的因素还是内生性的价值观。就是你是愿意去承担更多、并且努力，就像刚才这个短片所讲到的，并不关乎你来自哪里、也不关乎你自己的背景有多强，而是你对目标有多么执著、你愿意多么付出和坚持、努力。
第三个跟大家分享，为什么诺亚能够走得这么好，还是因为有这样一群人，不是一个人，就像今天在东莞我们开业，东莞分公司总经理彭露莹女士，她是在银行有17年从业经验，而且是中国第一批获得私人银行职业资格的人，是中国第一批针对专做高净值客户服务的理财师。在她的团队里面有一位王涛女士也是17年行业从业经验等等，还有伟辛，他是22年在资产评估方面的从业的经验，你要问他的执照，他可能是东莞拥有专业执照最多的人。是因为有这样一群有梦想而且是专业的人士组成了诺亚团队，才能够真正帮助刻绘创造这样的财富，和也令到诺亚有这样的成长。
现在诺亚在全国已经有了50多个分公司，服务2.3万名高净值客户，诺亚已经成为在私募股权投资一级半的市场、大宗交易、定向增发以及在二级市场和信托等领域非常强的一个分销和服务的机构。就像刚才短片当中所介绍的，无论是红杉、鼎晖还是赛富等等，都愿意选择诺亚作为合作伙伴，这也是令到诺亚能够帮助诺亚这些客户、企业家们获得巨大财富的最重要原因。
最后我想主要跟大家分享一下在现在市场上主要的投资机会。从投资的角度和财富管理角度来讲，“危”和“机”这两个字永远结合在一起，比如房地产市场处于国家严厉调控当中，买房子就赚钱的时代可能已经过去了，不过在房地产开发商这个领域，我们说房地产一级领域依然有非常大的盈利空间，特别是在商业地产方面和一些商业的特殊的投资机会方面，有非常大的成长空间。而且很多中小房地产企业，中国有上万家中小房地产企业，当他的手中的资金不够的时候，房地产基金的持有人往往可以以比较好的价格获得市场当中的资源，从而获得更高的投资回报。比如在PE市场，现在只要跟投资相关的人，都会谈到PE，似乎已经到了人人PE的热火朝天地步。但是我们仔细看在现在这个市场上，在台湾有1200家上市公司，而中国大陆也不过是2000家，未来十年，中国资产证券化的历程正在展开，而在这个过程当中我们是否相信在消费领域、在娱乐领域、在医疗领域、在金融服务领域、在新能源、清洁能源领域有非常大的投资机会。在座企业家可能从事的制造业、加工业，不一定对这些领域非常熟悉，但是就如同说如果你现在喝牛奶还必须养一头奶牛的话，什么东西都得自己干的时代已经过去了，我们社会已经进步到可以借用一些专业力量、专业机构来帮助你在中国一些最大成长的领域获得最好的收益，这也是资产增值非常好的工具。刚才谈到一个问题，穷人和富人差别是什么?如果从投资角度来说，两句话：第一，你一定要持有权益类的资产，获得资产性的回报。我们在全世界还没有看到哪一个国家有人可以靠打工成为亿万富翁的。但是我们却分分钟看到有大量的人透过有效的投资很短时间就获得巨大财富，所以你必须应该持有一些股权性、权益性的资产作为您的资产配置当中最重要的一部分。当然作为拥有财富的人，很重要是不让资产损失掉，所以固定资产投资是一个重要部分。所以一些类固定资产融资工具也完全可以做投资。除了上述三点以外，基金中的基金是目前新兴的，而且发达国家广泛用于高净值资产配置的工具，它帮你有效控制风险。在目前股市低迷、房市被打压等等危险的情况下，其实孕育着巨大投资机会，关键是做好选择。
在这里，选择永远比努力重要。也希望诺亚在服务2.3万名高净值的客户的今天，我们来到东莞，我们和东莞企业家们更多的机会一起分享投资方面、财富管理方面的想法和做法，也令到我们东莞企业家们在财富方面能够更好保值、增值和传承，一起去拥有更加高尚、富有和快乐的生活，我想今天跟大家分享的主要内容就是这些，谢谢大家!
各位企业家，各位朋友，还有我们来自东莞的领导，大家下午好!其实站在这个讲台上心中还是有点忐忑，因为这是我人生中第一次来东莞，昨天晚上刚到东莞的时候我太太给我打了电话，说进了宾馆之后，就不要再出去了。今天中午出去吃饭的时候得知进了宾馆也不见得很安全，所以人生会很不一样。我觉得是差异化人生更彰显差异化的魅力，比如各位住在我们光大的天骄峰景跟住在板房里的人们是很不一样的。我们诺亚财富也是一个很差异化的企业，我们是一个最最吸引人的财富故事，本身就是一个不大不小的神话。我们是2005年的时候有四位创始人，用300万人民币创造的一家财富管理机构。前两天我们中概股下跌58%，现在纽交所市值是5亿美金，05年的300万人民币，在座绝大部分企业家对你来说就是两部跑车的钱，但是你两部跑车永远不可能涨成50亿的跑车。但是诺亚财富实现了，愿意是我们差异化策略。
我想给大家作一个小小的民意调查，在座的企业家当中，你们的企业连续5年利润率在30%以上的能够举手示意一下。大家有点谦虚，不太好举手。这也说明我们汪洋书记推出的腾龙换鸟还是很有必要的。在诺亚财富里，我们某些投资门类远远超过30%这个数字。今天我的主题叫做通胀下，空心化，差异化生存。通胀，很简单，钱越来越不值钱了。刚才跟陈建民聊的时候，他说他们公司今年平均涨薪幅度是30%，他所在部门平均涨薪幅度在50%，老板越来越不好当，空心化在中国是两大主题之一，一大主题我们看到银行的去中间化，现在找银行借钱不那么容易了，我们彭行长也下海加入诺亚。另外各位老板不太愿意做投资了，尤其是老板太太们，因为做实业挣不到钱，怎么办?所以一切要从不一样的人生体验开始，从今日诺亚东莞的开业开始。我就不介绍自己了，我介绍自己往往会说一件事情，我很多家乡的兄弟还在工厂打工，我是四川人。我在诺亚财富当中是打字最多的人，如果各位老板缺文员的话，我一定会超越你的预期。在过去30年间，你们应该比中国很多地方的人都要幸运，但是我们要说幸运是不是永恒的话，这张图给大家做了一个展示，是说不是那么永恒的。右边是一位一跃成为日本小姐的售货员，她的幸运似乎刚刚开始，但是很有可能也到了头。为什么?看旁边这幅图，这里有三位有一位叫做比尔.盖茨(支票的门口)，所以成为了全世界最有钱的人。84年的时候有三个大人物，但是我们能够看到今天的就剩下比尔盖茨，所以幸运不见得是永恒的，永恒的是我们能够把握时代的节奏。你要找到这个趋势，把握趋势，中了大机会。
趋势在哪里?讲三个故事。第一个故事，温州人为什么出来就是老板?第二个故事，同样的航海，在中国和外国是不一样的结局。第三，民工荒怎么办?
温州人是一群让人很不一样体验的人群，我有一次去温州参加一个高端俱乐部仪式，是一个大冬天，所有来参加的贵宾，尤其是女生都穿的比较少，穿的太多了有点跟潮流格格不入，这是一个顶级富人的盛宴。第二天早上我去了一个温州施舍粥的地方，主要喝粥的都是乞讨者。温州就是这样一个急剧反差的社会，前一天以谁穿得少为荣，第二天谁穿得少谁就冻死了。传说中温州是炒房的高手、炒楼的高手，买房子叫扫房。现实的温州也有点不一样，右边这张图是一位富家子弟，90后开奔驰，刮到了人，说了一句不该说的话，“我爸是市长”。右下张是7.23动车事故发生后，温州人排队献血。很不一样。再右手边是可能跟东莞也很像，中国最活跃的民间借贷，民间借贷利率在迅速上升。我们这个统计其实还过于保守，我们了解在温州月息基本上2分，2分都不太好意思开口。现在温州有人受不了了，开始逃跑。我们看到的温州是很不一样的。
但是我想回到原点，温州人为什么出来就是老板，我跟大家分享一个上海人见证的温州故事。在80年代的时候，上海第一百货的售货员很奇怪，每次来了一帮子穿着不怎么样的人来买裤子，都要买五条裤子。很奇怪，怎么来了都是买五条裤子。就问老乡你来自哪里，因为上海人总是认为别的地方都是乡下人。老乡说我来自温州，上海人很奇怪，你的工资有多少?你的工资没有我多，怎么一买就买五条裤子。温州人讲是我买五条裤子的确是为我一个人用的，不过我买五条裤子是因为我们有一个标会的东西，我们每个人拿一些钱凑在一起然后一个人来买。这里讲到了制度创新和人与人之间的信任非常重要。假设有一天你把信用托福给诺亚财富，也许我们的制度创新也能给你带来不一样的体验，至少可以帮助你买五条裤子。
第二个是我们航海时代。这个给大家展示一下冒险家哥伦布到美洲探险，发现新大陆，这是发生在1492年的活动。这个活动有点像我们现在做的投资，叫天使投资，比如我们今天有一个乐佰士的老板，在我们诺亚财富他本人赚了1000倍。同样在我们中华帝国，我们在90年前有一个活动，是200艘船2万多人由一位爱国人士郑和带领，下到南洋，主要是布施，然后也给皇帝带回一些珍奇异兽。我们中国人也干了一件领先全世界N多年的事情，但是我们没有构建一个我们的航海帝国，为什么?第一，出资人不同。今天尽管有我们政府领导，但是我相信领导很开明的可以来谈这个话题。哥伦布赞助者叫伊萨贝拉，哥伦布获得充分激励和授权，并且可以分到2：8的比例。这个话题很有意思，这个是我们当下最热门的一个投资，私募股权投资。私募股权投资我们现在看起来大行其道，其实几百年前在中国曾经孕育过但没有成功过，但是在海外，用哥伦布探险搭建了这样一个模式。
最后是民工荒，这两张图都是来自东莞，第一张图是大量招普工。第二张图是各位老板为了招人也发了一些招聘帖。民工荒是什么?刘易斯拐点已经结束。贫富不均，在中国我们还是处于一个红色的国家。更重要我们是感觉到环境的变迁和变化。所以看了这些大家感觉什么样子?少许有一点想转到美国去。当然美国也不一定是天堂，大家可以看到这个肌肉就代表中国。未来十年我们的经济可能会有，一叶知秋，东莞产业升级转型，也是我们可以看到未来十年，在这个区域如果我们财富不能升级，我们产业不能升级我们可能遇到的问题。
我们诺亚也会带来一些企业家的解读，第一，中国还有广阔发展空间，我听说东莞也是东城发展好了，现在开始发展南城。同时我们产业发展中还有很多机会，高附加值技术创新、绿色增长，从简单的城镇化到消费升级。从制造大国变成消费大国，这个过程当中我们都有一些新的不一样的体验。这个地方我们还是对中国充满着信心，这个信心源于我们看到产业的转移，源于消费升级、产业结构调整以及市场化、制度改革所带来的增量，谈这些东西很有意思，是归结一点当我们对这个国家充满信心的时候，当我们对经济升级还将来持续可发展预期的。我们就谈到财富增长。在中国你还是要把人民币留在国内，并且抓住国内机会。在这个过程中，诺亚可以提供一些不一样的体验。刚才讲了一些我们的理念。
我给大家讲一个实际案例。这个图片是我们公司近几年为中国高净值投资者所配置的资产。我们和今天在座的来宾紧密连接在一起，比如和红杉资本、鼎晖、青云创投，青云创投专做清洁技术投资的。我们抓住行业的主脉络，在中国两个主脉络，一个叫股权投资，一个叫房地产金融，为什么抓住这个主脉。我们在这里挑选的商业所带来的回报，在股权投资，08、09年有一些2000、1000万的投资机会，现在可以衡量的价值是5倍左右的回报。五年有3-5倍左右的成长，对于1000、2000万的大钱是很不容易的。当然100元变成500元很容易的，只要进麻将桌就可以了。在鼎晖2010年初次合作中，我们当时有一个项目在海南的清水湾，楼板价2000多元，现在清水湾别墅都是3、4万。
举两个小案例总结我讲的，财富管理核心是选对大的趋势，和行业主流在一起，抓住核心机会。谢谢各位!
红杉资本选择投资机会有三个考虑：第一，创新。第二，成长性。第三，团队。这个在诺亚财富是一个很好的缩影。包括我们现在来到东莞，东莞是一个很传统性的产业基地，你现在看到东莞的企业也在转型，其实是一些很传统企业，我今天来了后去一个大的鞋厂看，他们已经在创新，他们已经在帮助全世界很顶级的鞋的公司做设计，而且他们数字化程度非常高。而且他们也是在做创新，他们也是做很创新的渠道去卖他们的鞋，他们也开始往品牌方面走。我们比较喜欢这样的一些机会，虽然很传统，但是他们也在找寻新的经济环境下一些新的机会。
鼎晖投资对房地产目前情况是这样看，地产2010年GDP占10%到12%，地产对中国经济很重要。房地产不仅仅影响到房地产，也会影响到大概50个行业。影响是蛮大的。现在限购已经影响到44个城市，政府今年7月10日把限购扩大到三四线城市，可是从7月12日到目前为止只扩大了两个城市，如果政府真正要把限购很严格地，把全部城市都限购，这样的话，这个数字不应该只是两个城市，应该会更多一点，为什么只是两个城市?政府每个月有统计，70个城市住宅价格是上涨还是下跌，今年1月份只有三个城市开始下降，8月份，16个城市住宅价格已经开始下跌，政府的政策确实有效。另一方面，相对来比香港、新加坡，香港大概有40%、50%保障房，新加坡80%，保障房更多了，老百姓对商品房价钱增长太快不那么敏感，因为他们还可以自己买保障房。
清洁技术这个说起来很多人比较陌生，其实就是节能环保，对环境有好处的行业。所以为什么青云创投东莞人比较陌生，因为大家平时不太关注这个行业。其实这个行业关注到未来人类最后生存的行业，所以你们可以看到国家在十二五规划里面重点新兴产业，国家提了七个产业，其中有四个都是归到我们青云创投专注的行业里。刚才主持人提到现在PE现状，全民PE，但是你会发现PE越来越能赚钱了，05、06年基本上只要投一个公司，就有大概率机会上市，上市就可以赚很多倍。现在经济那么不确定，二级市场也不振，现在有两个趋势，上市不像以前那么容易了。因为以前财务规范，历史清白，够规模就可以上市。现在证监会审核上市的时候除了刚才说的这两点，他有另外两点是重点关注，第一，这个企业成长性。第二，这个企业所处行业是否符合国家产业政策。所以当你去投非上市公司股权的时候，也要关注这两点，这两点也是我们专业基金非常关注的。
第二，主持人问到我们在广东有投什么项目，我们在广东有投一个生物制能源的项目，我们是05年底成立的，当时投进去这家公司只有一天400万利润，去年就变成2000多万利润，今年会达到7000多万利润，现在已经报发审委审批，快的话是明年年初就可以上市。我举这个例子说明什么呢?因为清洁技术是一个新兴产业，国家支持的产业，产业本身成长性就高。如果你管理各方面都比较好，你就可以取得其他高几倍甚至几十倍的成长。谢谢!
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