尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱的朋友们，大家晚上好!非常欢迎各位出席“八载华章 策领风云”东莞中原8周年庆典暨中原集团施永青先生专题分享活动。
东莞中原2012年创造了销售额120亿的辉煌业绩，也创了公司成立以来的新高，牢牢的站在东莞代理行业的第一名。 这辉煌的业绩背后正是凝聚中原人集体的智慧和辛勤的付出。借着这个喜庆的日子，有幸的邀请到全国和东莞各界友人，共聚于此，一起见证这个成果并且分享这份喜悦。
首先请允许我隆重介绍出席盛典的贵宾：
中原集团创始人施永青先生;
中原集团主席黎明楷先生;
中原地产华南区总裁李耀智先生;
东莞中原兼广西中原董事总经理王英君女士;
以及来自惠州、中山、广州的各位中原人，感谢大家的出席，谢谢!
今天也是东莞中原成立8周年的大喜日子，今天高朋满座，今天星辰澎湃，今天是一个庆功宴，今天也是一个继往开来的里程碑。
我们骄傲，因为有你们，八年来我们在座的各位发展商朋友和我们一路风雨走来，我们经历了楼市艰苦的岁月和时刻，也分享楼市的辉煌时光。不管怎样，我们始终在一起，我们相互扶持，我们共同成长，我们赢了了共赢，我们得到了认可，我们也创造了骄人的业绩，我们也成为了东莞代理行业的领头羊。谢谢您们，我们各位发展商的大佬们，谢谢!
我们自豪因为有你们，八年来我们中原的兄弟姐妹们前赴后继，兢兢业业。我们可以说经历了无数夜晚的通宵达旦，我们为了一个方案讨论了一遍又一遍，客户虐我千百遍，我待客户如初恋。我们体现了中原代理的价值，我们也影响着东莞城市的未来。再次，感谢你们，东莞中原的兄弟姐妹们，谢谢你们。
八年，是一个刻骨铭心的时间;八年也是一场风风火火的战斗;八年，更是一段茁壮成长的岁月。我们选择八周年非常特殊的日子，在做一次总结，做一次分享，做一次展望，一方面是希望与我们在座的各位领导们，分享我们的喜悦。另外一方面，也是想邀请大家共同探讨楼市发展的生态，推动东莞房地产更加健康的发展。
首先，让我们有请中原地产华南区总裁李耀智李总为我们本次活动致辞，有请!
尊敬的各位发展商领导，各位嘉宾、各位同事们，大家下午好!
很开心今天可以参加东莞中原八周年庆典，东莞中原八年也走得很辛苦，非常感谢各位发展商的支持，谢谢。
东莞中原八年走过来，还要感谢中原同事们，谢谢。最近我们一直思考的问题是，过去这两年发展商也不好过，受到很多政策的影响，我们中原其实也不好过，未来我觉得也不会很好过。以前我们都知道，拿了一块地肯定有利润，过去几年，拿了一块地后并不代表有利润。
很多的发展商都是从地方公司做起来，中间经历过很多成功与失败，所以未来整个房地产这条路都不会走的很容易。
我们一定要加强资源投入，未来中原要发生改变呢?我们应该加大资源：1、建筑方面，发展商拿了一块地是否好卖，取决于产品如何打造，中原有全国的经验，我们可以给发展商提供服务，在发展商拿了土地或者说还没拿地时，中原就可以提供一些专业的意见。
2、每个公司都要有三年、五年和十年的发展战略，中原在这方面也可以提供一些资源给发展商。
3、我们会提供销售资源。过去大家都谈渠道营销，通过网络、网店找客户。中原应该是一个全国性的公司，我们可以从客户多挖掘资源，提供更好的销售渠道给发展商。当然未来发展商，如果中原能提供一条龙的服务，相信发展商更愿意和中原合作。每一个发展商都说要往品牌发展商转型，如果真的要走品牌发展商这条路，并不是说靠我们打广告和自己说自己有多好，我们能不能转型为品牌发展商，主要的是客户是否认同，因为客户的口碑能成就我们的品牌。
我建议，发展商以后在建筑方面、产品方面和售后服务方面，一定要注重客户的口碑。
发展商做的好，生存空间和发展空间会越来越多。我们中原非常愿意，也希望和发展商共同走过这条路。
最后，祝大家身体健康，心想事成，谢谢。
下面我们进行一个非常隆重的启动仪式。 有请中原集团创始人施永青先生; 中原集团主席黎明楷先生;中原地产华南区总裁李耀智先生;东莞中原兼广西中原董事总经理王英君女士。
启动仪式开始。
东莞中原是中原集团的一分子，东莞中原成立8年，但是中原地产已经有34年的历史，目前不仅仅在香港有中原，在中国内地有中原，连台湾、新加坡等地区都有中原。
中原的口号是，有华人的地方就有中原。我们相信大家一定很想知道，中原集团的整体情况，也很想了解一个企业成功背后的故事。
接下来让我们以热烈的掌声再次有请中原集团主席黎明楷先生分享中原集团的发展和业绩增长，有请。
各位来宾，各位媒体朋友，各位开发商朋友，各位客户和同事们，大家下午好!
今天大会安排给我的任务比较简单，我只是简单介绍一下我们集团，以及集团的发展过程。
在我们集团旗下有几个品牌，在香港除了中原地产，还有是2001年收购的利嘉阁。另外一个品牌是宝原，是我们在上海的第二品牌，目前还在发展当中，这三家纯粹是做地产代理。还有森拓普，是做商业顾问和招商的品牌，现在在深圳和武汉也做了很多商业基础的业务。
除了房地产代理，这么多年来我们也覆盖了地产代理以外的业务，包括物业管理。目前在北京和沈阳也管理了很多小区，在香港还有很多测量、评估方面的业务，另外还有按揭代理，在金融业，几年前介入这个行业，目前还在摸索中。还有投资移民、人事顾问、数据整合等方面的工作。目前在亚太区39个城市开设分公司，包括香港、台湾、新加坡、澳门等地区。
现在我们员工有4万人，分行1700家。
发展历程：1978年，中原地产成立。开始时创业也比较辛苦。1978年创立后，1981年才开始设立第一个分店，熬了三年，还只是在很小的办公室里头，并不是说很大的资本投入创立的中原地产。
我们在1990年涉足内地业务，当时有一个内地项目在香港销售，看了内地房地产市场很有潜力，在1993年成立了上海分公司，1994年成立广州、北京分公司，然后介入内地，脚踏实地的做本地生意。
2001年，香港公司收购了当时的一家地产代理公司，本来这家公司也是我们的竞争对手，后来被我们收购了，而且也把这家公司救活了，现在已经是香港第三大代理公司。
2010年，之前主要业务是在中国，2010年时，在台北成立了分公司，虽然说台北也是中国的。
2011年，真正踏足中国以往的地方，在新加坡成立我们的分公司。我们希望未来的发展从香港出发，在大陆，包括所有华人社区，都希望有中原的脚印。
五大版图，统一发展。中原地产亚太区，包括澳门、香港、台湾、新加坡等地区。大陆方面的业务，现在大陆方面的业务已经超越了香港的业务，在大陆分成三大板块，包括华北、华西、华南、华东。现在在大陆有35个城市都有我们的分公司。利嘉阁品牌，未来它做的好，可能也会进入大陆市场，也可以进军全球。金融集团方面，是我们前几年进入摸索的领域，虽然说层级不算最理想，也算我们踏入金融业的起步点，我们也会继续做下去，希望以后越做越好。还有专业服务方面。
核心管理层(见PPT)，这是有我们很多的同事。
业绩方面，2012年截止到11月底，佣金收入达到93亿港币，11月和12月，今年我们的业绩有望突破110亿港币。对代理公司来说，在全国来说算收入最高的了。
内地业务，截止到10月底，一手销售额1660亿人民币，估计到年底整体营业额达到2000到2100亿销售额。整个内地业务，包括一手、二手大概是3000亿的营业额。
内地业绩到10月底36亿，主要是做一手，虽然在香港是二手起步，在内地我们做的最好的业务板块是一手。一手佣金收入，在10月底是21亿，二手是14亿。
2013年的整体经营情况，市场方面是相对稳定的，销售量从今年年初的谷底开始攀升，楼价上升的幅度并不算大，还没有引起中央的注意。所以估计在未来一年，除非楼价突飞猛进，按照现在的趋势，国家有进一步调控措施的机会不大。但是说政策是否会放松我觉得不可能，进一步缩紧也不会出现，所以明年是比较平稳的市场，在平稳的市场中，我们预期也可以有比较好的业绩。
未来一年也会进一步加强对于客户，尤其是开发商方面的服务，所以我们内部的部门、团队也会加强与开发商的合作，希望在未来的岁月，中原能与在座的所有开发商齐头并进，共创辉煌，谢谢大家!
非常感谢李主席，让我们看到中原集团强大的生命力和未来无限的发展前景。
我们很想知道，东莞中原是怎样一步步走来，当中有什么样的艰辛，又有什么样的故事?
接下来有请东莞中原中原兼广西中原董事总经理王英君，有请!
大家下午好!
今天是个喜庆的日子，我们在这里相聚一堂，共同庆祝东莞中原物业顾问有限公司成立八周年。在此，我谨代表东莞中原全体同仁对各位领导、各位嘉宾能够百忙之中出席我们这次庆典，表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
八年前，在深圳、广州中原策划营销精英支持下，中原地产正式进入东莞市场，于2004年初正式注册成立东莞中原。那时东莞城市经济非常具有活力，经济高速增长，房地产市场处于快速发展的启动期，开发营销水平处于较低的水平，对于发展商和代理商而言，这当中都蕴含着非常大的发展机会。
与其他同行相比，东莞中原它不是单独的个体，它有着非常好的品牌基础，有着成熟的经营模式、更有着庞大的网络资源，有着强大的母体作坚强的后盾，更有着无为而治、顺势而为、天道自然的企业文化，这样使得团队很快就适应了东莞市场，并且在这个市场找到了生存的土壤。在这里，真的非常感谢集团创始人施永青先生，您的一整套企业及管理的理念和模式，在市场上有着非常大的竞争力和生命力。在东莞公司创始之初，我们将港深广中原以及其他国内分行的模式和经验逐步导入到东莞中原;同时，借助港深穗资源，组合精干团队在东莞市场全面开展工作;事实证明，这样的做法令公司初期的发展非常迅速，团队专业资源高高度整合，形成较强的战斗力和竞争力，很快在市场上就打开了局面，在东莞市场站稳了脚跟。
2004年至2005年，在公司成立后的短短两年内，东莞中原的员工已经发展到超过100人，代理的项目从早期的两三个盘迅速发展到二十多个盘。2006年是东莞中原重要的一年，这一年，我们做出了东莞楼市一个又一个的奇迹和神话，实现了一个重大的突破和飞跃。这一年，我们代理的项目在产品设计和营销上锐意创新，多个项目实现开盘基本100%售罄，价格创出市场新高，实现客户利益的最大化。2007年，东莞中原移师东莞CBD中心区，租下了近千平米的写字楼，领航东莞地产代理中介行业的信心十足;这一年，公司营业部门进行事业部改制，策划营销进行了高度的整合，团队凝聚力和战斗力得到前所未有的提升;这一年，“大深圳”战略开始施行，区域总部中心对东莞中原的发展给予了全方位的支持，包括客户资源的整合、专业人才的输出、经验沉淀的传承、建筑策划销售等专业培训等等。也正是经过2007年各方努力，在市场上拓展和储备了众多的代理项目，使得当市场进入2008年的调整期后，我们顺应市场变化，在同期东莞市场成交同比下降4成的大环境下，公司业绩逆势上升，2008年全年销售总金额高达50个亿，同比增长40%，市场占有率近20%，成为东莞房地产代理的领航者!
2004-2008年，东莞中原就像中原地产在东莞市播下一颗种子，这颗种子从播种、生根、发芽到成长成一棵大树，进而开花、结果，并且是硕果累累，实现了大丰收。短短的五年时间，东莞中原从无到有，从成立到成为行业的领军者，得益于本土化战略的成功，得益于中原地产优良的基因传承。
而从2009年开始，东莞中原在东莞市场确立并开始实施深耕战略，通过这个战略，而后几年，东莞中原代理业务量及销售额逐年快速、稳步发展，截止2011年底，东莞中原先后与超过百家发展商合作，代理的项目遍布全东莞各个区镇，涉及洋房、公寓、商铺、写字楼、厂房等物业，在东莞累计代理项目超200个，编辑东莞城区及25个镇区，策划代理面积超过500万平米，2011年销售额首次突破100亿元大关，达到103亿元。
可以说，东莞中原的深耕战略是非常成功的，那这个战略如何开展的呢?这个战略包括哪些方面呢?归结起来，其实就是八个字：责任、分享、整合、专业。接下来我将和在座的各位一一进行阐述。
首先，东莞中原是一个非常有责任感的公司，因为我们会与合作伙伴同甘共苦，在2008年的市场低迷时期，客户严重缺乏入市信心，很多项目成交乏力，而我们依然与这些合作客户不离不弃，坚守岗位，想方设法，与客户共渡难关。而且，我们除了代理策划销售项目，还为开发企业的发展提供战略顾问服务，因为我们认为，与客户共同成长也是作为合作伙伴的责任。同时，我们非常重视客户的满意度，这里的客户即指我们合作的发展商，也指购房的投资置业者，我们从2010年开始持续进行清风行动，在我们的营业系统里杜绝灰色收入，目的就是为了保障客户利益，对客户负责，维持公平公正透明的交易。再者，我们也非常注重行业和市长的良性健康发展，为政府相关部门提供顾问咨询服务，是政府的智囊团。在市场出现危机前提出预警，在市场出现不合理的状况提出建设性的改善意见等等。因为，我们的企业具备着强烈的社会责任感，我们深深知道，善待社会，社会才会善待自己。
其次，东莞中原还是乐于分享的公司。如果说公开资讯是我们让市场双方信息更加透明公开，有助于交易行为的达成，那么我们更多的市场和营销经验的分享，则是希望能给到业界一些启发，同时希望能抛砖引玉，得到业界同仁更多的营销经验的分享和交流，共同提高东莞房地产市场的开发营销水平。如今天我们送给各位嘉宾的礼品袋的红盘特刊，以及日常我们发布的研究定期报告、投资置业指南，尽了可多参加地产沙龙和论坛等;同时我们还打算未来每半年举行东莞房地产市场研究报告发布会一机部定期进行一些营销大赏，希望作为代理的龙头企业，我们的积累和经验，能给业界提供多些帮助和支持。
再者，东莞中原在深耕战略上全面深度的整合。因为我们认为，营销的最高境界不是销售能力的登峰造极，而是对于资源的整合能力。一是内部平台整合，包括了集团层面二站中心、二发中心、三发中心、研究中心的资源整合，也包括华南区域中心的建筑、策划、销售、拓展等方面专业资源整合，更包括了全国近40家兄弟分公司的优势资源整合，在这里，真的非常感谢集团、区域中心以及各个兄弟分公司，没有这个大平台，没有这个大靠山，东莞中原不可能取得今天的成绩!
二是行业整合，我们在营销上除了房地产相关产业链的整合，如银行、政府、建材、装饰等，还整合了其它行业的资源，如教育、医疗、商业以及各个行业协会等等。
三是区域整合，我们在做项目时，在存在可能性的情况下，我们一般都会思考区域整合，因为我们知道，商品房是不分区域的，只要具备通达性，不管是消费、还是投资、都存在着需求。因此，东莞各镇区跨区域的整合，以及广深港等区域的跨区域整合都是我们经常做的事情，因为我们有这个资源和条件，而且有着强大的跨区域资源的调配和整合能力。
四是客户资源的整合，东莞中原经过八年的发展，积累了超过80万的客户资源，而且是深港区域还有超过百万的客户资源共享，这些资源通过我们强大的CCES系统的管理和盘活，成为了我们代理项目销售的一把利剑;五是二三级市场的整合和联动，东莞中原在208年正式成立三级市场住宅部，在发展二手业务的同时，也积极开展二三级联动。同时也积极推动广深港的二三级联动，整合深圳中原和广州中原近千家分行网络的联动，对于二级而言，整合三级市场进行联动，只有尝试过三级市场联动的项目才知道其威力所在，这也是东莞中原最独特和最强大的竞争力优势之一。六是住宅和商业的整合，这对于一些商住项目特别是城市综合体来说，意义尤为重要。东莞中原成立独立的工商铺部，整合商业资源，从规划设计到招商销售运营，对于项目的价值提升和销售均起到事半功倍的作用。
最后，深耕离不开专业的支撑。东莞中原专业化分工更加细化，除了一线的前台营业部门有策划线、销售线、拓展等，还设置了专业整合的中台部门，如我们的资源中心、包括建筑中心、策略中心、销售中心等，更包括前面提到的集团及区域层面的专业资源对我们强大的制止，构建了一个高效的精细化营销系统，从项目前期的规划到产品设计，再到营销推广和销售，整个全程代理都力求高度的专业化，给客户提供更专业的服务，同时由于我们是目标导向型的公司，一切以成交为目标，更强调应变力、执行力，这样在动荡的市场环境中才能保持坚强的生命力。
2004-2011年，东莞中原从生根到深耕，经历了八在风雨历程。进入2012年，东莞中原业绩更是创出历史新高，在售项目接近50个，二级市场营业部门扩大到五个事业部，三级市场住宅部共有11间地铺，公司全年销售额预计高达120亿，市场占有率稳居代理行业榜首，同时远远抛离行家，赢得了业界的高度评价和一致的认可。借此公司8周年庆典的机会，我再次代表公司向我们的现在或层次的合作伙伴致以衷心的感谢，同时也感谢集团以及区域中心、各兄弟公司对东莞中原的帮助和支持!
在未来的日子里，希望业界的各位开发商、合作伙伴和各位朋友能够继续支持东莞中原的发展，东莞中原能有更多的机会与更多的开发商合作，东莞中原也将一如既往的为我们的合作伙伴提供更专业的服务，与业界各方进行强强联合、优势互补、互惠互利、实现多赢，共为东莞房地产市场的持续繁荣作出不懈努力!
最后，我想说，2012，不是世界末日;2012，是东莞中原新的起点，新的征程。2013年将至，提前祝愿在座各位在新的一年工作顺利、财源广进!身体健康、家庭幸福!万事如意，谢谢!
感谢王总，谢谢您美好的祝福。接下来我们的活动进入下一个环节，今天我们请到一位超级重量级嘉宾，相信各位都期待已久，他是中原领航人，也是让中原地产从无到有，从小到大，从大到强的直接缔造者，他就是中原集团创始人施永青先生，接下来邀请全场来宾响起你们最热烈的掌声，有请施永青先生为我们做精彩的演讲。
各位开发商朋友，各位来宾，很高兴在这里有机会跟大家分享我对未来市场的一些看法。
房地产要预期未来，关注面非常广。过去一段时间，不但是中国因素影响着中国房地产，国际因素也影响着中国的房地产。2009年之所以这么兴旺，爆发如此强烈，主要因为有金融海啸，中国政府要减少国际金融海啸对中国的影响，放了很多钱在市场。中国政府调控房地产时，大部分时间都在压抑市场，2009年是推动市场，这些因素不是本地产生的，而是外来因素。
这两年我们发现市场压力很大，不容易开展业务，因为政府政策对房地产压抑非常强。中国出口到欧洲、美国，都出了问题，整体经济在发展受到压力时，政府知道单靠房地产的发展是不足的，房地产当年大家都看成是很重要的经济发展支柱，不过单靠房地产是不行的，先要实体经济好，消费力增加，才有改善生活的能力。当外面环境不好的时候，国家不敢让房地产单独发展，因为房地产单独发展只是昙花一现，把原来积累下来的钱都消耗掉，那以后就更困难。所以中国政府非常担心，大量的资金流入房地产，实体经济没有足够的资金支撑。做工厂的利润很低，不如炒房子来得快，如果全中国人都去炒房子，没有人做实业，那么中国经济就会出问题。所以中国政府在调控房地产方面不敢放手，国际因素从不同的环境下，都影响着我们，我们要看未来赢市，不可能不关注整个世界的发展。
未来一年会怎样?从安全角度来看，因为房地产是不动产，所以房地产对于政治的稳定性、国家的安全性关系很大。未来一年国际环境还是比较紧张，因为美国现在的战略是重回亚洲，其实就是要对付中国，围堵中国。美国一直都是做“老大”，最怕的就是“老二”，老二是未来最有可能取代老大的人，所以它一定要看住老二，不让它变大。但是中国大了，它也不容易看住，但是它要把它的资源调回来，所以伊拉克、中东、阿富汗本来是在打仗的，现在仗也不打了，以前的投资也放弃不要了，就是要重回亚洲。现在它在澳大利亚重新建立了军事基地。在这种情况下，钓鱼岛事件也好、南海问题也好，未来一年都会有这样那样的事情发生。
另一方面，中国国力比以前强大，如钓鱼岛问题，之前中国都是比较低调，在南海问题上也比较低调。为什么这么低调?以前因为中国没有这样的实力，最近中国派渔监船去巡海。以前派船去南海，有时候还没到机器就坏了，还要派船救回来，这样怎么去打，怎么巡逻?现在就不同了，我们有能力去维护我们的主权。在西沙群岛、南沙群岛，有一些小岛在60年代、70年代被越南占领不少，现在中国有了一定的能力，就不会随便被人家欺负，所以摩擦是有的。但是打架的机会我觉得不大，双方都不想打，对中国来说，中国很需要有30年和平发展的机遇，如果中国再有30年的和平发展，那么我们的实力甚至不战而怯。美国只是围堵中国，给中国一些难处，它也没有条件去打仗的，所以我认为是斗而不破的格局。
在这种情况下，中国政府要维持内地和平发展的环境，对房地产来说，不像在60年代、70年代文化大革命时，毛主席说准备打仗，深挖东莞，这个年代已经不同了，我们要维持和平发展经济的大局面。所以我认为在打仗方面最多有一些紧张局面，是不会打起来的，对双方都不利。美国连伊拉克、阿富汗都打不赢的情况下，是不敢与中国真的打仗的。越南、菲律宾会去支持，但是真的要打时，它会拦住的，因为它(美国)自己不想打。国家安全问题，我觉得不会困扰中国房地产的发展。
整体经济上，局面不断改善，最坏的日子已经过去了。在金融海啸初期，美国政府在这段时间，把一些出问题的企业用国家的钱把它救回来。中国是共产党，美国是供债党，把企业的债国家去背，现在不单是国家把美国企业债背起来，是以量款的方法，印更多的钞票，全世界都为美国背仗。全世界的财产没有增加的情况下，全世界的钞票不断的增加，每一个月普通债要买400多亿，按揭债券也要买300多亿，差不多每一个月都要买800多亿，一年要花几千亿。买到什么时候，它也不知道，到经济好了，才不需要买。美国的债务为什么不出问题?希腊的债务出问题?因为希腊的债务，想让外国政府买单;美国的债是不要人家买，当然中国政府也买了不少，中国不买、日本不买，它也不会有问题，因为美国的机制可以联邦储备，由自己买。如果信用不好，债券卖出去利息增加，没有人买，因为债券是拍卖的，如果债券1厘没有人要，就要加1厘1、1厘2。美国如果债券没人要，那就联邦储备，自己买下来，所以它就可以不断的印钞票解决问题。这种方法让全世界替它背债，因为它有发行国际货币的能力，所以它自己短期不会出问题，我认为美国的金融问题，泡沫可以“拖”，但是不会爆破。美国的经济有机会慢慢好起来。
最近，美国房地产已经有回升的趋向，房地产价格一上去，美国很多问题就能解决了。以前买下的是问题债，因为抵押品价格上升，本来有问题变成没问题，美国房地产价格上升，消费能力会变强，明年美国经济会慢慢复苏，中国的出口也有机会改善。因为在东莞，很多都是开厂的，尤其是出口欧美国家的企业。欧洲2013年经济是负增长，可能要到下半年才能慢慢改善，但是欧洲债务问题也不会恶化，因为欧洲中央银行买一些国家债券。债券到期，本来要还，但是还不出来，又给它新的钱去还，借更多的钱还原来的债。这种情况下，欧洲的问题也可以慢慢解决。债会不会越来越多?可能会越来越多，但是不是一下子破产。在这种情况下，我认为整个国际局面没有2008年金融海啸刚开始时的危机重重，所以我认为大环境对明年的楼市是有利的。
中国方面，经济发展前30年，都是高速发展。这是这段时间房地产做的好的主要原因，改革开放后，中国生产工业有比较高速的增长，城市化过程中，住房需要在这段时间不断增长。到了现在这样的环境下，出口到外国只是表面风光，把产品卖到美国、欧洲，他们给你一张印刷出来的债券，他没有钱买东西，你就借钱给他卖。所以中国外汇储备很多，但是这些钱有什么用?想去买它的高科技产品，它不卖;你想收购它的名牌，它又不卖给你;收购它的矿产，它也不卖给你。所以占这么多的钱，只是电脑里的一个数字。人民的血汗、自己的产品换回来的是一张纸，这张纸越来越多，但是没有用。所以现在中国也想减少对出口的依赖，像美国、欧洲一样，也想增加内需，使中国产品不用出口，可以卖给自己中国人。中国这么大，靠内部经济也可以生存，但是现在的问题是，中国收入分配不太公平，赚钱的人是少数，拥有股权的投资者，广大工作人员消费能力很低，需求不够，所以才出现产能过剩。现在中国虽然是有中国特色的主义国家，但是我们的制度是股份制，就是有股份的人才可以分享公司的盈利。
按照马克思主义理论，劳动果实生产者分享不到。在这样的情况下，消费能力就没法增长。有钱人是乱吃、乱花都没有用，因为人少;而大部分的人是花不起。
现在中国政府说要改革收入分配，那如何改革?西方的收入分配一般分为三次，第一次分配是工资;工资没有与公司盈利挂钩，所以在中国人多的情况下，工资是不会太高的。第二次分配是政府抽税。以政府行政方法抽企业税，由政府重新分配。中国除了抽税外，政府还强制要有保险金、养老金、医疗、教育等等，都要拿一笔钱出来，这笔钱差不多工资的40%。政府分配有什么不好?要养一批官僚，养官僚是需要花钱的，而且他们的效率还不高，手脚也不干净，所以真正分到下面的人群时，就打了一个大折扣。第三次分配，靠企业家做善事，中国的法制不允许企业家成立个人慈善基金。美国很多企业家都把自己的股份捐出来，在香港我也可以把自己在中原的股份放入慈善基金，这对我影响不大，因为这个慈善基金是我个人基金，还在我的控制之下。在中国由于不可以成立个人慈善基金，让你把公司的股份捐给青基会、红十字会，老板当然不愿意，给人家控制了，自己就没有了。所以中国这种法律不允许第三次分配，所以这种情况下的分配就不公平，大部分的人拿不到劳动成果。
中国政府做了什么，就是提高最低工资。这是国家定的，可能定的与市场不一致，一些劳工法制企业家承担不了，所以东莞有一段时间倒了很多工厂，一些劳工法、最低工资超越企业承担能力。西方是如何解决这个问题的，在美国三无人士，银行也要贷款，这样他就有钱买房子，有钱消费。但是他还是没钱还，最后又出事。在欧洲是靠政府福利，有很多政府提供服务，现在欧洲债太多，也没法持续。所以中国在摸索自己的分配模式，如果在这个问题上解决的好，如果在利润分配上做的更好，我们才有机会使广大人民群众有合理的分配和内部需求，这样中国经济发展才能持续。
现在中国面对的问题，在有些产业上，国企占主要位置，改革开放主要经验，邓小平改革开放主要靠什么?靠的就是中央做少一点，地方做多一点;国家做少一点，让企业做多一点。以前官都要下海，逼着他做企业。最近几年，大家想当官，想到国企找工作，某一种程度来说这是走回头路。如果能开放多一些，本来由国企主导的行业可以给民企去做，中国的生产力就能有所增加，对国企来说也有促进作用。
这段时间，中国经济面对改革，面对走上新路的重要年代，整体来说，中国有机会可以做的更好，主要是看政策是否配合。2013年，承载着经济走出谷底，重新起步的机遇。西方说中国经济会硬着陆，我觉得这个不要担心，中国经济在之前一段时间只是发展出路放慢，但是还是在增长，整体来说，今年是7.5%以上，明年可能是8%，所以基本上是增长的。
对于房地产来说，过去一段时间的增长，已经出现了很大的问题，原来中国把住房商品化、市场化，这是改革开放之后很大的瓶颈，没有市场化、没有商品化，中国人住的房子不会有这么大的改善。
上海头30年基本上没有建什么好的房子，30年后我回到上海，还是住华侨饭店、国际饭店，都是几十年的大厦。市场化、商品化之后才大量建设，开发商为中国人民改善居住环境做了很大的贡献。
中国政府要处理好房地产使用问题和投资问题之间的矛盾，房地产不可能把投资因素完全剥离，但是中国现在有一部分人，觉得房子应该是拿来住的，不应该拿来投资，投资房地产的人不是好人，起码在社会舆论上，香港说是地产霸权。房地产不可能不投资，为什么房地产会拿来投资，房地产有“不灭性”，其他的财产都会贬值，时间长了，东西会变。谷子在仓库里，几年后被老鼠吃了，被虫蛀了，会贬值。而买房子，房子倒了，地也在，房地产是永远有价值的东西，是不会灭亡的东西。房地产的价值是跟着经济发展而上升的，其他的东西都会贬值，房地产经济越好，承担房价的能力就会增加，所以投资房地产比投资其他的商品更好，因为的一定可以升值，尤其在中国经济看好的情况下，所以中国人有钱，怎么会不投房地产呢?中国人可以选择的话，他们会愿意把钱放在房地产。在这种情况下，一些主要的大城市，楼价就会升到超越市民的承担能力。当出现这样的情况，政府就会干预，所以就出现了限购，把投资资金拦住，不让它流到主要城市，这是过去几年房地产价格下跌、交头下跌的原因。
经过这几年后，刚开始本来有外来资金，一旦不允许月来资金进来，房价就支撑不住，出现调整。但是经过一段时间，我认为现在已经找到支持点了，不靠外来资金，房价也可以在这个水平上支持住。当楼价跌到一定程度跌不下去，市民认为找到支持点了才敢买房，这个过程在2012年基本完成，探底过程已经有人觉得结束了，见底后一定是反弹的。越来越多的人相信不靠外来资金，也可以支持楼价上升。没有外来资金，是否等于这个地方的楼价就不上升?不靠外来资金不等于房价不会升，所以我认为2013年承载着越来越多的人认为房价已经见底，房价会爆发式的在2013年上升。上海、北京甚至深圳都有这种机会。但是我认为国家还是要调控的，只是已经限购了，还有什么可以调控呢?我认为调控方法主要是两方面，一个是比较王道一点，就是房价上升，普通人民买不起，我要调控房价也不容易，就提供一些保障房，让普罗大众也可以解决居住问题。保障房不是一天可以造出来的，所以他要把握时间，压抑需求。香港是增加印花税，新加坡、台湾都是用这个方法，你要买房子，我增加交易成本。中国政府也做过，但是收的不多，香港收的很高，短期转让要收20%的成交税，这样炒卖的人就少了。
这样做的东西越多，将来手上的工具就越少，我认为未来一年大城市要升是不可避免的，政府的手段一定是升了才出来，所以它是先升一段时间，升的离谱了，政府就出手。中小型城市现在的问题是供应量太多，东莞的情况经济增长放慢，东莞今年的增长只是3.5%，比全国7.5%低很多，有一些大城市是三位数，有一些是8%-9%，东莞的盈市不太好。之前买的都不是新生的钱，是以前积累的钱，是在消耗。我认为先要把经济搞活，中国现在想增加工业增值，不要做太多劳动密集的工业，而是一些知识密集、高增值的工业。我觉得中国没有条件将全国工业转移，因为整个世界来说，最低的是农民，第二层的是产业工人，然后才到技术人员、专业人员、管理人员、老板，因为中国有13亿人口，不可能都做上层的，可以做金融、好品牌、手表高专行业，13亿人民有相当一部分要做农民，做产业、工人，要把所有的人都提上去，不可能所有人都做管理人员。中国现在想做高端行业，把低端工业赶到越南、印尼，这对我们是没有好处的，所以在一些中小型城市，主要还是劳动密集型行业，这样才可以把劳动力吸引过来。整体来说，如果城市化进度不加强，房地产二线城市也不会好起来。二三线城市楼价，因为大城市有限购，有一些钱流出去，加上做实体经济不顺利、利润低，才有资金流去房地产，未来一段时间，如果欧美经济好了，实体经济就投资吸引力，所以我未来看好大城市，二三线城市会有所调整。因为整体经济环境、国际环境在改善，所以总趋势我是看好的，只是大城市比中小型城市好的快，应该在政府出手之前把握机会。谢谢大家!
谢谢，非常感谢施永青先生给我们带来专业和精确的分享。下面将进入我们活动下一个环节，东莞中原核心竞争力的展示环节，今年东莞中原也创造了多个东莞楼市的经典和标杆，掌声有请东莞中原策略中心经理邓燕梅女士，有请！
大家好!我是策略中心的邓燕梅。
相信在最近一两个月，大家的饭局是不断的，最重要的原因是今年业绩完成的非常好，因此大家的心情也非常轻松、愉快。东莞中原也是，提前两个月完成销售目标，所以我们才能抽出一点时间举办今天的盛会，也非常荣幸能邀请到大家的到场。
其实我们今年走过来非常不容易，今年年初时，我们去开例会，很多开发商问我们最关注的是什么，其实他们对市场一直在关注，今年的市场怎样，接下来会怎么走，在年初时我们很多开发商感觉很迷茫，但是无论如何，今年折腾过来，我们大家一起合力，得到了非常不错的业绩成果。在这里我们先给自己一点掌声。
今年东莞中原创造了一个名词“红盘”，这一部分的开发商是三季度的红盘，这是部分的一些项目。今天我们不是来颁奖的，我们更多的是想跟大家一起分享与在座一起合作的故事。
作为市场占有率第一的代理公司，肯定会有一些独特的竞争优势，就与我们做项目、做定位一样。我们是资源的整合者、价值推动者和信息的联动者，很多时候我们跟开发商开会或者项目立项时，开发商你们的策划、销售要最好的，而且销售每个人要非常漂亮，身高1.65米以上，还有你们的80万客户资源都要拿出来。很多开发商会这么要求，现在我不敢说您这个项目的销售员是不是最漂亮的，但是我们核心资源整合给您，所发挥的销售结果，产生的效果肯定是最强的。现在业界也有一种传说，东莞中原销售是最强的，但是这句话我不是很认同，因为我觉得不只是我们的销售很强，而且我们整合到了资源后，所发挥的销售力是最强的。
我们的销售不仅是最强的，我们整个策略也是非常强的，像“刚需豪宅”、“私人酒店”的概念，非常具有杀伤力和销售力的营销策略。
市场方面，10月份时，有很多开发商问我们，2013年市场到底怎样?我们整个中原平台研究平台是深入民心的，洞悉市场是整个营销策略最重要的基础。比如说我们拿地时，拿什么价格，什么价格买会比较合适，这块地值多少钱?我们拿完地，这块地建什么样的房子，建完房子后怎么推，营销策略怎么走，都和市场有着牵连。
这样，我们研究部的同事，接下来可能会加班更晚了。
联动方面，我们具有绝对的领先优势，在某些地区，联动带来的成交效果非常明显。有一些开发商问我们某个项目，说这个项目最近没有怎么投广告，价格也挺高，一个月几十套就没了，好像变成了一个谜。
今天我和大家的分享就到这里，希望明年我在这里分享的不只是十分钟或者十五分钟，我祝愿大家明年每个项目的业绩更上一层楼，到时候王总要求我们每一个项目都要求我们上来讲十五分钟，谢谢大家!
谢谢邓小姐，邓小姐提到了客户资源的问题，其实商业的竞争很多时候主要取决于客户的经营。中原有它自己的特色，就是CCES客户管理系统，是我们行业内客户量最大，管理最完善，而且运用最成熟的客户管理系统，为我们代理的楼盘提供庞大的潜在客户资源，以现在最流行的话来说，就是中原在强势的推进云销售。下面有请东莞中原销售总监邓交斌先生为我们展示CCES平台，有请。
尊敬的各位来宾、各位领导，下午好!
我是东莞中原销售中心的负责人邓骄兵，销售部分主要是负责东莞中原销售系统的人员培训、协调、管理以及客户资源的管理工作，相信通过刚才同事的介绍，大家对中原专业的营销楼盘能力有了更深的了解，我想这也是众多发展商委托中原代理项目的重要原因。其实中原一直强调要洞察和理解发展商与中原合作的核心要素。发展商为什么不自售，要找中原?原因很多，总结起来大概三点：
第一，术业有专攻。相信中原在营销工作上，比开发商更深。
第二，想控制成本。
第三，想利润最大化。相信中原能够卖得更块、更贵。除此之外，我想告诉大家的是，随着东莞中原的日益壮大、成长，代理楼盘数量和接待客户数量都在迅速积累，特别是在华南区，与深圳中原、广州中原和惠州中原的配合，这两年东莞中原的另外一个重要价值也日渐呈现，那就是强大的客户资源和销售渠道。
接下来，由我为各位介绍东莞中原客户资源与销售渠道的情况。
一，东莞中原通过八年的市场耕耘，代理的楼盘遍布东莞25个镇区，囊括别墅、洋房、商务写字都等各种物业类型，帮助近8个家庭完成了资源梦想，实现客户资源的迅速积累。截止目前，东莞中原服务过的客户近80万，按东莞800万人口计算，10人中有1个人接受过东莞中原的销售服务。
需要补充的是，目前除了东莞中原自身的客户，我们还共享到深圳中原超过100万的客户资源，如此庞大的客户资源，怎样才能有效的激活和运用。在中原集团的重视和支持下，又中原自主研发拥有完全独立知识产权的中原集团，楼盘管理系统CCES应运而生。经过近四年的深圳中原试运行，以及一年的东莞中原落地运作，现在终于可以完全发挥它强大的作用。CCES能够帮助我们实现哪些作用?
1、客户共享。通过CCES系统筛选查找功能，销售人员可以快速的定位到系统内符合要求的客户资料。例如我想查找系统内南城三房总价70-90万的客户，我只需要在查找界面上输入筛选的条件，就能迅速的找到我们需要的客户。除了对这些客户进行Call客的工作外，CCES系统还有短信的群发功能。
2、数据研究。通过中原研究部对系统数据专业的研究分析，能够更好的指导我们对项目的前期定位和策划营销工作。
3、电子化管理，通过中原的CCES系统，实现楼盘电子化开盘和网络化营销。当然系统很强大，但操作非常简单，所有的操作我们对每一位同事进行了全面的培训和考核，就不一一演示，我们系统是网络化的，只要上互联网的地方，都可以登录到我们CCES系统。
二、渠道。东莞中原有近50个在售项目，600名专业销售，每一个销售人员都是项目的小广播。同时中原有完善的内部转接制度，这些都会给您的项目带来更多的客户。
东莞中原带着优秀的专业能力和强大的客户资源和销售渠道，向您扑面而来，中原CCES系统，像我们的坚实552战斗力一样，与您的项目一起起飞。
谢谢邓总监如此给力的姿势，谢谢给我们分享如此强大的CCES平台系统。资源共享，客户联动，一直以来是我们中原的制胜法宝之一，随着莞深同城的加速，随着东莞房地产市场的成熟，二三级的联动显得尤为重要。下面有请东莞中原三级市场住宅部副总经理刘熊先生为我们展示三级市场住宅部发展及二三级市场联动业绩分享，有请。
尊敬的各位嘉宾，各位领导，各位媒体朋友，大家晚上好!
正如李主席所讲，东莞中原是迄今为止华南地区网络最大的代理公司，业务网络包括香港、澳门、台湾在内的39个地方城市，也是迄今为止，房地产代理公司中业务板块最完整的公司。现在由我给大家展示东莞中原三级市场业务板块。
东莞中原三级市场由2008年开始，在2010年飞跃发展。现在为止有15间地铺，现在最专业的经纪人超过200多名。这是我们庞大的经济队伍(见PPT)。
我们三级市场一直秉承纯房地产服务公司，公开资讯、公平交易、不炒楼，不吃差价。不为打价格战而降低成本，牺牲服务素质。提高资讯科技手段，加速信息流通，扩大销售网络，强化员工培训，增加售前售后服务。两年内市场占有率达到15%，二三级联动是现在比较常见的方式，通过整合三级资源拿到市场，客户开发商双赢的局面，中原地产是迄今为止二三级联动最成功的公司。
今年东莞中原通过整合深圳三级、广州中原、东莞中原，在很多项目取得二三级联动，也是非常成功的。其中卓越蔚蓝城邦，870套5.5亿;山水华府560套2.6亿。东莞中原两天成交30套5千万。
三级市场发展目标，始终做房地产领域的领跑者，我们立志让中原的服务走进每一个人，让中原的生命生生不息，我们现在还很少，才11间地铺，但是我们发展一直在进行中，我们以城区为核心发展，逐步向全东莞市挺进，立志创建东莞市最大的房地产服务网络，期待未来与各个开发商有更好的合作。再次感谢各位嘉宾、各位领导的光临，祝愿大家有一个美好的夜晚，谢谢!
非常感谢刘雄先生。2012年也划上一个句号了，今年东莞楼市成交非常火爆。在座的每一位发展商朋友也都非常关心明年的楼市将怎么走，接下来请出东莞中原策略研究中心总监车德锐先生，为我们带来精彩的演讲，题目是东莞房地产发展历程回顾以及后市展望，有请。
尊敬的各位来宾、各位朋友，大家下午好!
我给大家分享一下市场总结和明年楼市展望。大家在礼品袋里有一个CD，这个CD不是唱片，是东莞中原从2004年开始到2012年9年的研究年报汇编。这个汇编凝聚了很多市场研究人员的心血，所以绝对是限量版的，而且是唯一版本，大家应该好好珍藏。
今年的楼市到底怎样，今年绝对是东莞中原的丰收年，12月份也组织了很多同事去国外旅游、庆功。今年的楼市好的有点离谱，我给大家分享一组数据。
第一，供应数据，2012年整体新增供应量是700万平米，同比上涨6%，有小幅的放量。这相对东莞来说是蛮大的。
第二，成交量。670万平米，超过了2007年，因为我记得2007年是663万平米，所以670万平米创了东莞房地产市场历史新高。很我必要研究，为什么今年经济增长放缓，楼市成交量还如此高。
第三，洋房，价格是比较平稳的，不管住宅还是洋房，基本上看不出趋势，呈现结构性分化，今年洋房有小幅上涨，但是改善型物业，价格略有松动。今年很多品牌开发商，带精装销售的。未来一些研究公司公布的一些数据，是没有剔除掉精装修的，今年肯定比去年高，所以为了可比性，我们剔除掉精装修，回归到毛坯房的均价上，这个测算结果是增长1.35%左右。
今年开发商的表现，有一个本土和外来开发商的比例，往年都是本土开发商占主导，外来开发商占四成多，今年不是的，今年外来开发商占六成，本地开发商占四成。
开发商企业要进入前十，以往九个多亿可以进去，现在不行，现在要12亿，所以明年估计还会上升。说到楼盘表现，有两个特点，以往单盘销售金额最高的是15-16亿，今年单盘销售金额超过20亿。以前超过一千套，去年只有两个一千套，今年有8个，所以今年的市场好的有点超出想象。
这是什么因素造成的?大概八个原因：1、很多需求是去年10月份以来累计的释放，去年10月份到今年年初，市场成交很差，很多的需求压抑了，在今年释放了。很多明年的需求在今年提前释放，今年很多开发商、很多楼盘搞低首付，这种诱惑对工薪阶层来说是很有诱惑力的。
2、供应链放量，所以东莞的成交量自然而然水涨船高，关键是很多是中小户型产品。东莞以往为什么成交量没有那么高，总价太高，使很多东莞主力购房群体没办法在东莞买房，今年70万以下总价的房子，占了七成。所以东莞今年能够承受60-70万购房的群体，今年买得起房了。
3、政策的支持。东莞有一个普通住宅价格标准的调整，今年真的很适合刚需买房，因为政策支持。
4、资金链。去年10月份到今年年初，成交比较惨淡，开发商在今年2-3月份时开始绷紧，很多新项目要动工、花钱，所以今年开发商资金链绷得比较紧，所以营销投入力度比较大，营销活动比较频繁，甚至低首付都出来了，目的是赶快回笼资金，因为我们做房地产开发很需要钱。
5、精装修。精装修对于刚性的阶层来说，省钱、省时、省力、省心，让很多刚需购房者买得起房。
6、投资活跃。今年9月份开始，明显发现投资需求开始重新活跃，因为美国QE3出台，带来有钱人大幅进入。东莞投资的需求重新活跃起来，市场上商铺、投资性的小户型公寓，都卖的挺好。
7、今年和去年二三级联动做的比较频繁，这也是东莞与深圳联动的优势，不管是本土联动还是莞深联动，都做的比较出色。
8、今年的经济增长放缓，对于很多私营企业来说有一点担忧，既然它担忧，就不会把钱投入到生意里去，所以很多的闲余资金流向房地产市场，买房保值。
商品房具备两重属性，既有投资性又有消费属性，2006年到2010年我认为是投资性年代，投资性年代价格波动会比较大，但是近两年是消费性的市场，买房是拿来住的，所以消费性阶段，房价是比较稳定的，包括明年也还是消费性市场。如果我们在当下谈房价走势，近几年没有房价趋势可言，在现阶段房价没有趋势可言，因为是消费性市场。
总结了今年楼市，大家很关注明年的东莞楼市。
第一，政策面。很多人会比较稳定，这里面其实蕴含着不稳定的因素。10月份开始，整个经济趋势回升，包括楼市的增长也是一样。11月份中国楼市成交量不管是环比还是同比，都出现了波动。而且房价也出现了上涨，土地出现了价格波动，地王又出现了。这样就会引起市场对房价上涨的预期，所以2013年房地产政策，我们认为政策还是会调控的，而且坚定不移的调控下去。主要是以稳定市场预期为主。
第二，城镇化成为新增长点。城镇化是十八大很热点的话题，中国的经济、人口的红利，人口的老龄化带来经济的放缓。城市化进程必须加快，乡这一部分或者镇这一部分，或者二三线城市，或者一个城市里二三线的镇区机会就来了。我建议开发商可以在东莞二线甚至三线区域拿地、布局，因为现在已经有很明显的势头，东莞要走新型城镇化发展趋势。二三线的市场已经有了发展的机会。
第三，股市绝地反弹。货币政策有点宽松，保持贷款适度增加，在很多方面利好因素下，近期的股市决绝地反弹。
第四，房地产逐渐成为东莞支柱产业。因为今年东莞经济增速下滑，东莞以前提八大支柱产业，现在不提了。通过数据发现，四大特色产业的增加值是持续放缓，所以在很多特色产业没办法给到政府经济增长支撑的情况下，很多正确的领导都把目光投向房地产产业，大力发展房地产业。所以我们觉得如果政府重视房地产市场，东莞房地产市场才会真正进入快速的发展干道。
2013年市场展望。1、供应激增。2、成交持平。3、价格平稳中明显分化。
2013年东莞潜在的新增供应量达到720万平米，明年供应量很大，别墅市场供应量很大，我对很多开发商说，明年的供应量是超大的，别墅在明年市场竞争非常激烈，价格会有一些松动，很多别墅盘首批产品选择低价入市，抢占市场先机，整体来讲跟今年持平，因为刚需成交有所下滑，但是改善和别墅的成交量会上升，加起来还是比较平稳的。
价格方面，明年分为两段式判断，明年上半段价格小幅上涨，因为现在市场预期很乐观，不管买方还是卖方都有上涨预期。而且很多春节后的工程进度都比较缓慢，供应会在上半年有点紧，所以我建议开发商想在明年上半年比较轻松的出货，我建议尽快加快供应量，加快工程进度。这样价格也有上涨的动力，供应比较偏紧，你的供应量上市很容易成交。我们认为明年下半年价格基本上比较平稳，因为大部分的供应压力在下半年，而且开发商的业绩明年定的都不会低，业绩也会压到下半年，所以会导致明年下半年价格有所放缓，或者说维持比较平稳的发展趋势。
由于时间关系，希望以后有更多的机会在很多场合跟大家做更深入的探讨，感谢业界在过去对东莞中原业绩的关注，我们一如既往做好房地产市场研究工作，为大家提供更准确、更全面的数据，希望帮助到大家，谢谢大家!
非常感谢车总，车总不愧是东莞中原市场的研究专家，从车总的分享中可以看到明年的市场是比较平稳的，但是乐观也要谨慎，有机遇也有挑战。
今天的活动得到众多品牌发展商和媒体朋友的支持，在此，我代表中原地产对莅临现场的各界友人表示衷心的感谢。
接下来一起领略品牌发展商的LOGO秀，有请!
感谢各位模特的精彩表演，下面有请各位嘉宾品尝美食，同时有请广东省有名的小提琴演奏家上台表演。
感谢小提琴手精彩的表演，下面有请我们各位领导来到台上，进行一个隆重的祝酒仪式!预祝我们明年的业绩更好，楼市成绩更上一层楼!
感谢各位领导，感谢各位来宾，有请我们的嘉宾移步自己的座位就座!
相信各位都有些话相对东莞中原说，都可以发布内容至微博墙。除了这些精彩演讲外，还有幸运的抽奖环节。
接下来让我们感受一下来自少数民族的风情!各位有没有看过孔雀呢?在很多地方，孔雀是代表幸福祝福的，下面有请表演嘉宾带来精彩舞蹈《雀之灵》!
下面继续抽奖，为大家送上幸运!
王英君与获奖者留影
王英君与获奖者留影
再次恭喜所有的获奖者，并感谢大家的光临，活动到此结束!
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