《东莞经济》是在中共东莞市委政策研究室、东莞市社会科学联合会、东莞市科学技术协会、东莞市民间组织管理局指导下，由东莞经济与城市发展研究会主办的一本财经月刊。其以“思想决定价值”为办刊理念，以宣传、研究、服务、发展东莞经济为宗旨;坚持本土性、独立性和原创性，倾力打造本土发布财经资讯与民间智库研究成果的权威平台。
作为东莞本土创办的第一财经杂志《东莞经济》，既是东莞的内参、政府的智囊、企业的诤友;也是一本融独家、深度、新鲜资讯、报道于一体、解读东莞经济发展的权威财经杂志。
《东莞经济》以广阔视野详尽解读东莞乃至国内、国际经济发展脉动，深度关注东莞产业与企业发展新动向，旨在为东莞经济的持续、快速、稳步、健康发展提供理论指导，为东莞广大企业做强做大提供决策依据，为东莞党政部门提供决策参考;并努力为政府、产业界、学术界建立信息交流与商务合作的有效渠道，得到了广东省、东莞市各级领导和社会各界的大力肯定与支持，深受广大读者的青睐。
在即将到来的2013年，如何应对产能过剩、外需锐减、成本上升的困局，成为东莞企业亟需解决的一道难题。作为中国最具代表性的加工制造名城，东莞市委、市政府提出了加快转型升级的发展战略。面对不断变化的宏观与微观经济形势，企业只有顺时而动，与时俱进，才能基业长青。有鉴为此，东莞经济特别策划了主题为“企业转型的‘e生’之路” —2013年东莞经济年会活动，探讨东莞传统制造企业依靠信息技术化、网络平台转型升级的可行路径。
活动流程：
14：00—14:30 来宾签到
14：30—14:45 嘉宾入场，主持人介绍嘉宾，播放东莞经济年会主题片
14：45—15:00 领导致辞
15：00—15:40 演讲嘉宾：著名经济学家马光远
演讲主题：2013，世界还会更“冷”吗?
15：40—16:10 演讲嘉宾：敦煌网副总裁王丽杰
演讲主题：互联赢未来
16：10—16:50 演讲嘉宾：东莞天安数码城董事总经理何文
演讲主题：产业园区的机遇与挑战
16：50—17:15 演讲嘉宾与现场观众互动，回答观众提问
17：15—17:30 各项评选公布结果并颁奖
18：00 新春团拜会晚宴
演讲嘉宾：
马光远，著名经济学家，经济评论员，师从成思危先生。现兼任中央电视台财经频道特约评论员，中央人民广播电台中国之声特约观察员，民建北京市西城区副主委，西城区政协常委。同时，还是《经济观察报》、《中国经营报》、《中外管理》、《新京报》、《南方都市报》等报刊杂志的专栏作者。2009年荣获南方人物周刊年度“中国骄子青年领袖”称号。
演讲嘉宾：
王丽杰，敦煌网副总裁。具有12年电子商务实战经验，在网站运营、市场营销、销售领域具有良好经验。2010年加入敦煌网，负责敦煌网业务运营中心的拓展及管理工作。在加入敦煌网之前，历任慧聪网常务副总，销售副总裁、市场总监、运营总监等重要管理岗位。
主持人：
李智勇，《东莞经济》杂志主编，东莞经济与城市发展研究会副会长兼秘书长，南方民间智库成员，东莞至善文化传播有限公司总经理。
现场签到处
2013年东莞经济年度盛会即将开始，敬请继续关注房掌柜为您现场直播！
现场嘉宾看掌柜地图
掌声欢迎市委市政府的领导莅会指导。
尊敬的潘常委、张副市长，尊敬的马光远先生、王丽杰女士、高建忠先生，尊敬的各位领导、尊敬的各位企业家朋友，大家下午好。
由东莞市科学技术协会 东莞市社会组织管理局 东莞市社科联为指导单位。
东莞市经信局 东莞市外经贸局 东莞市科技局 东莞市地税局 东莞市发展与改革局 东莞海关 东莞市总商会为支持单位。
东莞经济与城市发展研究会 东莞天安数码城为主办单位。
《东莞经济》东莞市电子商务协会、金匡企业有限公司、广东宏远集团房地产开发有限公司、东莞市至善文化传播有限公司共同协办的东莞经济年会企业转型升级的“e生”之路，现在开始。
工作人员请播放年会短篇。
大家都知道，这个世界每时每刻都在变化之中，因此每个人、每家企业、每座城市时刻都面临着可能变坏这样的压力和可能变好这样的机遇，所以关键的不是这个世界变化有多快，而是我们应对变化的能力是否在增强，不是我们的压力有多大，而是我们化解压力的途径和方法有多少。正因为这样，聆听大师的智慧、把握前进的方向、树立身边的标杆、鼓起前行的勇气就成为东莞经济年会的责任和使命，正因为这样，我们的年会得到市委市政府领导的高度重视。今天年会有我们尊敬的潘常委、张市长作为颁奖嘉宾，为当选十大成长型企业的代表和年度十大经济人物颁奖。
我们今天的年会总共分为两部分，第一个部分揭晓三大评选结果，并为当选者颁奖。第二个部分有请三位主讲嘉宾分别讲国际国内的经济大势和如何用好电商的手段促进企业的发展，首先开始今天的第一部分，揭晓经过网络评选和昨天晚上的专家评选，两轮各占50%权重的相加总额选出的年度三个“十大”。
首先向大家宣读2012年度东莞“十大经济事件”。
一、东莞实施“三重”战略引领转型升级。
二、东莞商事登记改革成国家试点。
三、48条新政帮扶中小微企业发展。
四、国家级展会“加博会”永久落户东莞。
五、中科院云计算项目落户东莞。
六、东莞水乡片统筹发展概念规划出炉。
七、东莞创建全省创新社会管理引领区。
八、2012世界莞商大会胜大开幕。
九、中央批准东莞试点粤台金融合作。
十、东莞密集出台农村改革政策。
东莞2012年度十大企业、十大事件、十大人物颁奖仪式
我取的题目叫世界还会再“冷”吗？因为2012年特别冷，欧洲很冷，亚洲很冷，可以讲都经历了2008年以来最冷的一年，当然这一年来讲，这个温度怎么样去体会，有些地方感觉很冷，但是有些地方面对比较冷的气侯，他有他的适应能力，天气冷不冷我们管不了，我们要管的是在天气变化的情况下你穿什么样的衣服，做什么样的应对，这才是最关键的。对于中国经济来讲，2012年可以讲是近十年以来我认为从各个层面来讲，是最为困难的一年，也是最为复杂的一年，从经济本身的增速去讲，因为明天国家统计局就要公布2012年全年的数字，我想尽管这个数字最终没有公布，但是基本上答案大家都有数，前三季度的时候整个经济增长是7.7的增长，四季度按照目前的各种指标来看都会有所反弹，大家反反弹什么样的程度，这个力度是相当有限的，如果四季度经济增长回到7.6或者7.7，全年的增长也就是7.7，7.7的增长事实上是近十年以来我们最差的年度增长，当然7.7的增长放到全球去看，仍然是最快的增长，但是我们感觉到很难受，经济增速的减速放到未来去看，究竟是一个长期的事件还是一个周期性的事件，2012年的经济减速对中国意味着什么，对广东意味着什么，对中国的经济意味着什么，我想每个人都有不同的思考，我更愿意从一个比较长的周期，从一个结构性的转变来看待中国经济减速的问题。
广东、浙江是我每年去的比较多的地方，比回我老家要多很多，每年我去浙江最少不下20次，到广东也是差不多20次左右，这两个地方今年的经济增长都比较慢，今年全年经济增长增速肯定要低于全国平均水平，但是我不认为是一个大势，我也不认为经济增长慢天就要塌下来，我更不认为这两个地方已经开始走下坡路，很多人对中国经济的判断脑子只有一根筋，谁涨的快谁就要多好，谁涨的慢就有多差，这个思维这么多年根深蒂固，但是到2012年可以结束了，中国经济西部增长快，东部增长明显慢下来，全国经济增长比较快的都在西部，东部经济慢下来意味着什么？慢下来对重要经济未来又是一个什么样的变局，在我看来中国东部的速度慢下来已经有点晚了，应该在四年以前就真正的慢下来，中国经济的减速按照周期来看应该在四年前就是比较慢的，但是政府给经济服了很多药之后，实现了2009、2010、2011在全球经济乌云笼罩下我们实现了快增长，这个快增长带给我们最大的结果就是2012年我们感觉到很冷，感觉到很难受，我想这个在去年年底刚刚结束的中央工作经济会议里面谈到中国经济增长速度的时候，有一个话说：我们需要一个什么样的速度？第一句话讲我们需要的是一个尊重经济规律，有质量、有效率、可持续的速度。第一次在中央经济工作会议里面提到：速度应该尊重经济规律，我想这个话非常重要。如果说我们未来的速度要尊重经济规律，我想2008年到2012年我们的经济增长速度在很多情况下是不符合经济增长规律的，是违背经济增长规律的，所以我们谈到的温度的时候，北京最近很冷，但是我到广东东莞以后，我觉得很热，因为我穿的太多，从我这么多年对很多地方的观察，包括我老家大西北，从他们的经济增长、发展、经济变迁、转型来看，我个人仍然看好珠三角，看好长三角，我认为这两个地方暂时经济增长的速度放缓，他是一个好事，是经济结构调整的必然要求，也是尊重经济规律的体现，这两个地方的未来代表着中国经济的未来，这两个地方的转型代表着中国经济的转型，这两个地方企业的所作所为，企业的代表性的一些投资方向和领域，都是中国经济的领域。
刚才提名十大经济事件，十大企业还有十大经济人物的时候，我觉得把这些事件这些人物发到央视年度经济人物跟他们进行PK，我们不会输太多，而且今年央视的年度十大经济人物，央视确定的主题叫：实业的使命（谐音），但是我看到里面实业，当然也有房地产，这个主要还是根据他对央视的广告收入的贡献来决定，我们评价的十大人物都是实实在在的，这么多年我每一次来广东东莞，我的总体感觉是企业真的在悄悄转型，企业的观念也在悄悄的转变，我们千万不要认为当经济增长速度慢下来之后企业要死掉，经济要死掉，我们闲不住的手又会违背经济发展的意愿做一些改变，这样的改变是要出问题的。我们看到这么多年以来，珠三角也好，长三角也好，整个轰轰烈烈前进的经济的列车慢慢的慢下来，但是我觉得这两个地方在酝酿着一场巨变，就是中国经济转型的巨变，中国经济转型最可能成功的地方仍然是珠三角和长三角。所以我今天到这里来，我想我首先要表明我的观点，就是我们怎么样看经济增长的速度，特别是2012年中国经济增长的速度慢下来，我们怎么样看待。第二点我们怎么样看待2013年，特别是以2013年为起点，未来十年中国经济、中国社会会发生一个什么样的巨大变化，这都是大家极为关注的。
对于2013年，很多人有不同的看法，因为2013年换届了，换届以后的第一年，新的管理层会怎么做，会怎么样去搞动以目前为止因此成为全球经济规模第二的经济体，大家都很关注，在我眼里，2013年很重要，2013年是极为关注的一年，有些人讲是未来十年奠定最重要基础的一年，有些人讲是改革开放以来最重要的一年，这些评价都有些低估。在我看来是中国近代史以来最重要的一年，这一百年来哪一年最重要？我觉得2013年可能是最重要的，2013年这一年我们干什么？我们确立一个什么样的经济发展目标，我们走一条什么样的经济发展道路，决定着中国未来的十年是往前走还是往后退，很重要。如果2013年我们措施到位、改革得力，大家齐心协力往前看，我不认为2013年很困难，但是2013年我们仍然走以前的老路，仍然追求经济增长目标，仍然通过所谓的城镇化搞房地产经济，在2013年的第一年我们就输了，2013年以后的十年我们也必输无疑，未来的十年对于中国经济来讲，结局可能很明确，我们肯定突破不了中等收入限制，过去三十多年积累的很多矛盾、问题将会集中爆发，这些矛盾的爆发，如果我们没有相应的举措，相应的办法解决，改革开放三十多年的成果可能会毁于一旦，所以2013年，如果我们走正确的路，2013年对于中国经济中国社会，会迎来开创性的一年。未来十年如果说我们保持一个比较适当的速度，那么中国经济应该来讲，没有太大的问题，即使我们保留5%的速度，我们再干十年，我们会非常了不起，就经济增长的规模、品质来讲，我们都会迈上一个新的台阶，到2020年，我想不仅仅是党的十八大提出的，我们的GDP到2010年翻一番的问题，人均收入翻一番的问题，而是这个经济增长质量比较不错，经济结构调整比较到位，经济增长的速度适当的情况下，我们从大到强，总穷到富的伟大变迁，这个变迁主要奠定在2013年的基础上，所以现在我们谈到中国经济增长的速度的时候，我有一些尴尬，我在国外参加一些会议的时候，国外的学者总是把中国经济增长跟印度相提并论，特别是当我们跟印度经济学家坐在一块的时候，我们总是被人多问一个问题。首先问中国经济增长的数字是真的吗？这是我们到任何一个地方我们面临的第一个问题，我从来没有发现任何一个印度的经济学家在国际会议的场合会跟我们一样，遭遇这样的问题，所以国家统计局的声誉让我们这些人出国以后都感觉到很害怕，印度的经济增长即使这几年很快，在金融危机以后的几年，差不多达到中国经济增长的80%，但是没有人认为那个数字是假的，我们出去以后，第一你这个数字是真的吗，第二点你们认为中国经济哪一年会崩溃？这是我们面临的第二个问题，第二个问题我答案是很明确的，我对任何的国外媒体国外机构，我说你们千万不要简单的看中国经济，我从来都不认为中国经济有问题，我对中国未来经济的乐观可能比管理层还要乐观，中国经济未来十年如果出问题，肯定不在经济领域，经济领域没有太大的问题，只要我们尊重经济规律，按照中国人的热情，按照中国人的发财欲望。最近几年以来，中国人对财富的渴望、发财的欲望是中国五千年历史上前所未有的，这是中国经济前进的最大动力，有这么大的发财欲望，有这么多的创业者，有这么多的创业的空间和机会，经济怎么可能出问题？但是经济本身不会出问题，不等于改革之后某些领域的问题传递到经济领域，我们谈到经济领域的时候，还会谈到中国一系列的问题，这一系列的问题恰好是决定大家有没有信心，大家对中国未来有没有信心的关键。
我们到2012年年底，我们参加很多会，总是有很多的人会问，你对2012年最大的感受是什么？有很多的会议会让我们说一个关键词，2012年你认为最大的关键词是什么？我的水平不足以用一个汉字来概括2012年全年，我的总体感觉是2012年在经济下滑的情况下，事实上，所有的中国人似乎非常关注一个话题，改变关于幸福的话题。我们中央电视台记者拉住每一个人：你幸福吗？如果说2012年真的有什么主题，如果用两个字概括那就是：幸福，如果用三个字概括就是：不幸福，我的主题可能是这么一个主题，当然幸福与不幸福对于中国人来讲跟经济有很大关系，对于国来讲可能跟经济没有太大关系。2012年中国经济增长，如果不出意外明天国家统计局将说出大家都知道的答案，最低7.6，最好7.7，7.7是中国近十年以来最低的，但是放到全球来看，仍然是最快的。现在全球的主要经济体，中国在新兴市场里面增速第一，印度受膨胀的影响，这两年经济明显慢下来，美国经济增长应该说是2008年以来最快的一年，我们现在去看美国的很多数据，你会发现美国经济在悄悄复苏，我记得在2009年的时候，我那个时候判断，2008年的金融危机对中国人意味着什么，是危还是机，当时很多人认为我们应该抓住2008年金融危机，全球经济大洗牌的机会，实现中国经济新的超越。我当时写了一个文章叫：金融危机不会改变全球经济版图，因为从历史上看，任何一次金融危机到最后最大的受益者肯定是制造金融危机的那个国家，金融危机爆发于美国华尔街，所以到最后最大的受益者肯定是美国，不会是中国，那个时候我们在讨论说谁会率先复苏，甚至在2009年的时候，我们国内有很多经济学家就讲中国已经出现经济复苏等等，那个时候我觉得可能太乐观了，现在来看基本的逻辑又兑现了，就是从现在的各个方面指标来看，美国经济基本上已经复苏。欧洲的情况比较糟糕一点，希腊已经连续五年经济不增长了，经济是一个负增长，英国算比较中立，2012年最好的表现是一个零增长，德国现在是唯一的欧元区里面的支柱，2012年刚刚统计出来的数字增长了0.75，剩下的都是负增长，但是这个负增长就意味着欧洲经济要完蛋了吗？我们现在谈的多的是没有创新的欧洲、衰落的欧洲，不要低估欧洲的经济，欧洲发展到今天为止，已经非常成熟，欧元区2012年的时候，度过了非常尴尬的一年，但是如果你到这些国家去考察，你到这些国家去看，你会发现尴尬的是我们，不是欧洲。我记得2009年的时候，欧债危机刚刚爆发，我们国内新闻联播每天都在讲希腊人民怎么样游行，怎么样抗议，过的非常不好，我们当时国内很多专家还在讨论，怎么样救援欧洲、希腊，该不该救，如何救，如果我们救欧洲，我们有多少钱救他们，挽救欧洲人民于水火。到2010年我们去欧洲考察，我们也做了很多功课，把新闻联播看了一遍，去了以后，到希腊是两点，那各市政广场非常祥和，没有人游行，很多人在那里放鸽子，我就问你们为什么没有游行？当时希腊人告诉我说，我们七八月份都在渡假，渡假完了以后我们再跟政府算帐，再来游行，但是我们现在要渡假，大家一般会到希腊美丽的海岛，你到那个地方看，白色的小房子，希腊人把自己的小轿车放在船舱里面，带着全家人到海滩上晒太阳，一片祥和，希腊的海岛上除了白色的房子之外，给我印象比较深的就是有很多的教堂，有一个小岛面积不大，但是有两百多个教堂，你走几步就能发现一个教堂，但是这个岛上有这么多教堂，只有一个牧师。这个牧师每天的工作很简单，早上起来以后，这个牧师先从东边开始，把教堂门一个一个的打开，到西边以后，时间差不多，就开始希望关门，从西边开始把门一个一个关上，你到教堂里看，教堂里也非常祥和，没有让我们感觉到日子过不下去了，这个国家要破产了，希腊人民都在过自己的日子。我们回到雅典市内，让我震撼的一幕就发生了，在雅典境内我发现有很多流浪狗，那些狗都是我们国内人养的名犬，我非常奇怪流浪狗为什么脖子上有项圈，希腊人告诉我说，这是希腊政府给每一个流浪狗每年做了身体检查的标志，这个防疫检查是免费的，我当时心理特别不舒服，我想不现在连续这么多年经济增长全球第一，第二我们从2010年开始超越日本，成为全球第二经济大国，但是即便如此，我们现在老百姓还没有享受免费公费医疗，希腊的流浪狗早已经享受政府的免费医疗，在这种情况下我就想，一个国家幸不幸福，你怎么去看？你是看他的经济增长还是看实际生活，在希腊我们还会经常问，你们的房子贵不贵，希腊人表现很诧异，因为从来没有听说有任何一个希腊的家庭买不起房子，一般情况下五到六年就可以买一套房子，而且在希腊你会发现有很多的女房东，希腊有一个特点就是一般父母会把房子留给女孩子，而不像中国人，留给女孩子以后，所以女孩子有很多的房子。希腊还有一个很好的福利，就是如果一个女孩子的父亲不幸去世了，这个女孩子如果没有工作或者没有成年，那么她可以替她父亲去领她父亲的工资，这个工资是100%的工资，领到什么时候为止？当我问这个问题的时候，希腊人一下子不知道怎么回答我，他说我们从来没有想过这个问题，从来没有想过把工资领到什么时候政府不让我领这个工资，他后面说也许是到我不好意思领的时候我可以不领了，我想这么一个国家，经济非常糟糕，希腊的经济支柱就是旅游、房地产，金融危机的打击，财政也是很糟糕，但是老百姓的生活没有受多大影响。所以那个时候我们讨论说，就希腊我们要怎么样的时候，我觉得这个非常有意思，我们自己也感觉可能很幸福，当然我们的幸福指数的感受，可能跟很多国家不一样，包括我们的小兄弟朝鲜。
朝鲜这四年以来非常自豪的一件事，就是我们没有受金融危机的影响，全球如果有一个国家独善其身，那就是朝鲜，2008年以前朝鲜人民在饿肚子，这个时候也在饿肚子，影响并不大，所以在去年五月份的时候，朝鲜搞了一个全球幸福国家的排名，这个排名朝鲜以90多分高居第一，中国屈居第二，美国倒数第一，韩国倒数第二，作为这么一个排名，很多人笑，这个挺荒唐，我们曾经也有过这样的年代，当年我小的时候每天也是吃不饱，衣服很破，冬天没有棉鞋，手上全是冻疮，但是当我拿着我的教科书，我总是同情美国的黑人儿童仍然才吃黑面包，很小的时候我就在想幸亏我没有生在美国，我想这个幸福的感受是一个主观的感受，跟经济增长没有太大关系，但是经济增长很重要，因为2012年经济大幅减速，让我们感受到了经济的寒冬，让我们感受到经济一旦下滑中国可能面临的很多问题，但是经济下滑在某种问题上不是以人的意志转移的，2012年中国经济的下滑，我们基本上炒了一年的时间，2011年年底的时候，那个时候各大机构，全球专家肯定要预测中国经济怎么样，到2012年底的时候，我看了一下预测，基本上所有的预测都错了，错在什么地方？大家谁也没有想到，2012年中国经济的增速会低于8%，包括国际货币基金组织、世界银行，包括国内的机构、专家、学者，90%的人对中国经济2012年的增长都持乐观的态度，所以2012年中国经济增长低于8%的很多人很诧异，但是对于2012年中国的经济减速怎么看，分析很大，有些认为这个减速是大家对金融危机预估不足，主要是因为欧洲经济比我们想象糟糕，所以导致我们出口问题，还有专家认为中国经济未来20年还可以以8%的增长。
我记得从去年一季度到现在我一直坚持一个观点，中国经济2012年的减速可能具有非常重要的里程碑意义，也就是2012年对于中国来讲，可能是一个转折年，这个转折年首先表现在经济增长速度上大幅度减速，这个减速绝对不是短期的，也不是周期性的，而是结构体制型的，以2012年为转折点，中国经济将告别30多年的高增长，进入一个中低增长的通道。在上半年的时候反对我的人非常多，到下半年的时候，我很少看到，现在还有主流的一些学者坚持认为2012年的经济是短期减速而不是长期的，为什么是长期的？对于2013年中国经济的判断，对2013年以后十年，中国经济的判断正确与否，主要建立在如何看待2012年的减速这个问题上，2012年的减速为什么是结构性不是周期性？为什么是长期的？为什么是一个转折点？从全球经济来讲，为什么从2008年到现在这么长的时间仍然没有走出来，而且很多情况下走的越来越绝望，看不到黑夜的尽头，是因为从2008年以来我们对整个金融危机的认识有很大问题，有些人认为金融危机是华尔街造成，也认为是美国人搞的阴谋，2008年的金融危机导致全球经济出现衰退根源何在？我更愿意从实体经济层面看待，经济发展的失衡导致金融危机，我们不能把本末倒置，不能把因果搞颠倒，从经济发展方式失衡去讲，现在全球可以分成两大市场，原先叫南北，现在叫新型市场与发达经济体，2009年的时候美国财长当着全球人民的面讲金融危机不是美国人造成的，而是中国人造成的，当时他作出这么一个结论以后，全球一片哗然，当然中国人很愤怒，中国人认为就是华尔街造成的，就是美国人造成的，但是我想不管你愤怒不愤怒，不管你接受不接受，我认为从全球经济失衡的角度来讲，鲍尔森的话最起码有一半是对的，全球经济发展到今天，经历了一个高速增长以后，导致出现了两种不同的发展方式，这个发展方式一个是以美国为代表的发达国家，他的方式是高消费、低储蓄、基本不投资，第二是以中国为主的，主要是低消费、高储蓄、高投资、高出口，这是一个游戏，这个游戏要玩，要中国和美国一块来玩，这个游戏从阶段来讲，分为两个部分，这一个部分是中国制造出物美价廉的中国制造，美国制造出物美价廉的美元，中国用中国制造去换美元，中国拿到美元以后发现美元没地方投资，美国人是高消费的，为了维持自己的高消费但是没钱，因为他基本不储蓄，美国要维持自己的高消费怎么办？首先必须找高消费的钱，叫融资，这个钱从什么地方来？从中国来，因为中国人出口以后这些钱在没地投资的情况下又不愿意消费，不愿意消费怎么办？就储蓄起来，储蓄起来还要付利息，所以中国人看中了美国的国债，美国的国债近十年收益非常低，考虑到通胀，美国国债的收益应该是一个负数。那么等于是游戏进入第二个阶段，中国通过购买美国国债把自己赚的美元借给美国人，借给美国人以后，美国人用这些钱维持自己的高消费，经过第二轮游戏以后你会发现，美国不仅仅得到了中国物美价廉的制造，还得到了自己生产的美元，中国啥也没得到，东西给了美国人，挣的美元也给了美国人，所以鲍尔森想不通，就认为这么好的事，怎么让我们美国人碰上了，所以他认为美国之所以造成今天的局面，完全是中国人诱骗美国人搞高消费，因为你们的钱太便宜，东西太便宜，游戏玩到这里以后，中国人生产的东西会越来越不便宜，中国人发现购买美国国债很危险就会搞多元投资，如果大家不玩这个游戏的时候这个游戏就会停止，但是这个游戏不往下玩我认为时间会很长，因为中国人要从低消费变成高消费很难，美国人从高消费变成低消费也很难，需要时间，除非有一天中国人高消费，美国人低消费，那么这个游戏还可以玩，中国生产出来的东西自己消费，而不是卖给美国人，美国人压缩一下自己的消费，搞点投资，但是这个转变需要很长时间，所以为什么大家认为这个时间怎么这么漫长，是因为经济发展方式要从失衡到再平衡，需要很长时间。
从目前为止到2013年，金融危机仅仅走过了五年的时间，还需要多长时间？最乐观的估计，再有五年的时间，我们能够把中美两国的负债表修复好就已经相当不错了，中国经济的增长如果从2012年转入低速增长第一个原因就是全球经济的失衡，所以经济的减速是长期的，从外部因素来讲，你只能寻求国内市场。除了外部因素之外，第二个因素是中国自身的因素。2012年经济出现减速以后大家做了很多讨论，有认为是外部因素，有认为是内部因素，有短期、有长期等等，在我看来，除了全球经济失衡以外，第二个因素是中国经济自身的失衡，以前我们的发展模式导致经济出现了多大的问题，我认为最直观的表现有四大问题，第一是过度依赖投资和出口，在二次世界大战以来经济发展的历史上是前所未有的，简单的看投资，投资从2004年开始，中国固定资产投资占GDP比重超过40%，从2004年到现在一直没有低于40%，在2006年超过50%，到2010年的时候快要达到70%。全球是一个什么样的情况？全球固定资产投资占GDP比重平均值21.5，我们超过了全球平均值的两到三倍，而且就中国自身的投资和出口拉动的模式讲，我们以前跟韩国、日本走的路差不多，但是我看了一下韩国、日本包括新加坡，中国香港、台湾，就是一系列的数据，我很少发现哪一个国家固定资产投资占GDP的比重超过40%，新加坡只有一年超过40%，绝大多数的时候都在40%以下，而且也没有发现一个国家固定资产投资比重连续十年超过40%，这是前所未有的，超过50%前无古人，我想后无来者，超过70%这是很可怕的。投资占GDP的比重太高会出现什么问题？我们说投资本身要折旧的，投资也要讲效率，中国投资的效率怎么样衡量？最起码有两个指标，第一个是投资的增速与GDP增速的相关性，我们看这么多年以来，中国固定资产投资的速度最少在25%以上，但是GDP的增速近十年只有11.3%，固定资产投资非常快，但是GDP只有11.3，所以大家谈到中国经济增长速度的时候，我觉得应该换一种思维，别人用了一点点投资，大家经济增速，我们用了那么多投资，才达到这个速度。我经常跟国外很多学者讲，你们千万不要质疑中国的数字。
第二个是投资的产出，一块钱的投资产出多少GDP，这是国际上衡量投资有没有效率的主要指标，我们现在到今天为止，五块钱的投资产生一块钱的GDP，我们现在砸下去五块钱，但是生产的GDP只有一块钱，这个指标被很多国外的学者认为不可持续，就是效率太低了，在1997年亚洲金融危机的时候就是这样一个比重，我们在考虑到未来大规模的投资需要折旧，意味着你不仅仅要维持现有的增速，还要为以前的投资进行更新，这样意味着投资在GDP中占的比重会越来越高，这是第一个不可持续，过度依赖都是我们发挥到极致。第二个是消费过低，中国人不消费，到2010年中国的消费只有33.8，中国在经济领域有三个数字是可以申请吉尼斯记录的，第一个数字就是2006年的时候，那个时候达到50.9，我就讲赶快申请吉尼斯记录，这个记录只有中国人自己可以破，第二个是33.8，是可以申请吉尼斯记录的，一个国家的消费占GDP比重低到33.8，也只有中国人能做到，消费占GDP的比重越来越低，这是一个很大的问题，不消费的话只能依靠外债市场，外债市场一旦出问题，经济就会出问题，第三就是中国人不创新，我们现在看到中国的制造业，中国很多的制造领域，我经过跟美国比，把每一个行业拿出来跟美国比，我们都是第一，美国人距离我们太远，比如说汽车，我们从2010年开始是全球第一，钢铁，我们现在出钢的产能全球第一，后面的好几年加起来总量都不如我们，手机、家电、光伏，我们很多产业拿出来都是全球第一，但是有了这个全球第一以后，你再跟美国比GDP，我们仍然比不过，为什么？我们现在的GDP总量差不多50万亿人民币，今年正常统计下来应该会超过50万亿，但是这50亿GDP总量，我们不要说含金量，不要说经济增长的质量，就总量本身来说我们不到美国的一半，我们现在的GDP划成美元差不多是美国的40%，为什么？第一个没有创新，不管你的总量有多大，最后你的工业增加值很低，我看了一下全球对制造业的附加值的统计，中国不要说跟德国、美国比，中国跟自己相近的印度、巴西、俄罗斯比，我们也是倒数第一，中国制造业的附加值倒数第一，只有27.8%，这个数字可以讲，放到制造业里面是一个盈亏平衡点，你差不多不赚钱，如果你没有附加值，你增量的因素很低。第二点因素就是第四个，服务业太落后，我看了一下统计数字，2002年的时候我们的服务业的比重只有41.5，是因为全球的平均比重在50%以上，跟我们相近的印度是60%，我们在衡量一个国家的经济是现代经济还是传统经济的时候一般有两个指标，2011年统计中国现在城镇化人口超过了51%，这51%是因为农民工做了很大贡献，我们在统计的时候把2.4亿的农民工全部统计在那，所以服务业落后，创新不足，投资过度，消费不足，导致按照以前的发展模式再去推动经济发展死路一条，所以必须改变模式，当然这样的模式本身并不是一无是处，我们从二次世界大战以来全球经济发展来看，我数了一下，二次世界大战到现在，全球真正实现经济快速增长的国家没有超过20个，全球经济超过25年连续以7%的速度增长的国家只有13个，中国是其中之一。中国目前的经济增长速度是第一，持续的时间也最长，中国已经连续34年经济高速增长，如果说突破40年，中国真的创造了奇迹，就这个来讲，我们以前的模式发展本身，实现了我从小到大，改变了中国基本的贫穷落后的面貌，但是要做强要富起来，依靠以前的模式没有可能，我们讲中国经济的四大失衡决定了未来经济的增长肯定要减速。
从理论上来讲，为什么要减速？我列举了两个因素，第一个从历史规律讲，从二次世界大战到现在，从来没有任何一个国家经济增长的速度连续以8%的速度超过40年，40年是一个很重要的边界线，我们现在34年，34年也已经是持续时间最长的。我们说经济增长有规律，你依靠以前的发展模式发展到今天为止，你已经发展到极限了，以前的模式是赶超，但是当我们已经成为全球第一的时候，我们的学习对象是谁？做到全球以后我们只能靠自己的创新，到了环球第一以后，效益基本上已经是零，这种情况下如果不寻找新的道路经济肯定减速。
第二个国内很多学者对经济做过研究，有两个指标，第一个是看制造业的人数，一个国家制造业的就业人数占到全部就业人数23%的时候，这个时候除非发展服务业，否则没有增长。人均GDP达到11750美金的时候，经济要减速，这两个指标一旦满足，经济大幅度减速，我们能不能超越这个规律？我认为超越不了，所以我觉得无论从规律讲，还是从全球经济的失衡，中国经济自身内部的失衡，2012年的经济减速恐怕不是短期的，到这个阶段以后，你必须寻找新的发展模式，中国经济内部发展不平衡，西部现在增长很快，东部很慢，西部可以带动中国经济继续高速增长，我想这样的说法本身理论可以，咱们如果算一下，我们会发现，西部的经济总量不足以带动中国经济增长，西部所有的经济总量加起来不超过30%，不超过中国经济总量的30%，靠他们拉动中国经济增长是空话，所以我觉得2012年中国经济肯定减速，但是减速不是一个坏事，减速意味着中国经济的发展要寻找新的发展模式。我们以前主要靠投资，那么未来在一些关键领域可能还离不开投资，但是投资的比重逐渐会降下来，以前消费不足，通过刺激消费，通过制定解决消费不足的长期机制因素来推动消费缓慢的回升，但是解决这些问题需要很长的时间，大家谈到中国经济转型的时候，一定要意识到我们从以前的经济增长方式要转换到一个创新驱动的方式，是需要很长的时间。
我记得在1992年的时候，小平同志南巡讲话以后，谈到中国经济的发展，谈到中国经济增长模式的时候，特别提到，如果中国建立完善的市场经济体系，建立市场体系以后需要多长时间，小平同志认为需要30年的时间，我们用三十多年的时间建立了一个经济发展模式以后，用多少时间转变，我认为最少应该还有三十年，所以我们现在中央文件也好，指导思想也好，都是中国要转变，中国必须转变发展方式，无论是党的十八大报告，还是中央经济工作会议，都提出要转变，但是这个转变时间会很长，千万不要操之过急，千万不要动不动就要把以前的产业全部抛弃掉。我到很多西部地方去，我说你们准备发展什么，他们总是告诉我，我们要发展高新技术，我立即劝他们，你们没有条件搞，你们把老产业搞好已经很不容易，你们要发展高新技术这个时机不成熟，中国经济会减速，但是从一个以前的模式转变到新的模式需要很长的时间。
我们看十八大报告里面对未来十年中国经济的设想，这个表述都是非常重要的，抓住了中国经济发展的非常关键的一些问题，无论是政府和市场的关系，还是平等问题，还是创新不足的问题，都已经涉及到。特别是第三个，我们要实现创新驱动发展战略，在以前我们都有过，大家把创新驱动发展战略提到国家发展全局的核心位置，这是第一次，不创新已经没有出路。在年底的中央经济工作会议里面，谈到未来发展的时候，也谈到一些东西，我认为前两点是非常重要的，第一个是中国的发展机遇，在以前很多文件里面我们总是笼统的听到中国还处在大有可为的带动经济区，在去年年底的中央经济工作会议上，我们要正确的看待中国的机遇，中国的机遇是什么？不再是扩大出口加快投资的机遇，我们现在还依靠投资出口不是我们的机遇，而是不能的挑战，除非我们倒逼转型。第二谈到中国经济增长的速度，我们要什么样的速度不要什么样的速度，这在中国共产党发展经济的历史上，是前所未有的。第三个又特别强调创新驱动战略，比如说淘汰落后产能的问题怎么样解决，一淘汰落后产能地方的GDP就会下来，怎么样解决这个矛盾和问题，是企业创新动力不足的问题，这需要机制和体制一个很大的转变，克强副总理特别强调未来十年中国的城镇化发展战略，城镇化怎么发展，我们需要什么样的城镇化，这都是很大的问题，我们现在非常担心，跟以前中国搞的新农村运动一样，中国的城镇化又会变成机械的城镇化，又搞成房地产的城镇化，在中央工作会议里面特别强调我们的城镇化一定要注重城镇化的质量，怎么样重视？我有时候感觉到自己也搞不清楚，各个大城市的房间那么高，农民进入城市以后，第一个肯定买不起房子，如果农民工买不起房子，政府能不能解决？政府解决不了，政府要解决几亿人的住房问题那是不可想象的。如果政府不解决，农民工自己买不起，农民进入城市以后，首先会变成无房者，中国目前的产业结构已经无法为未来进入城市的农民工提供更多的工作岗位，如果没有服务业的发展，如果没有产业的带动，农民工进入城市以后没房子，没工作，如果政府不为他们提供医疗、孩子入学问题，这是中国社会最大的隐患，所以尽管我们强调，城镇化是中国最大的内需，城镇化必须推动，是一个国家战略，但是如何推动，钱从哪里来，工作从哪里来，公共服务从哪里来，这都是一个很大的问题，2013年可能很重要，城镇化怎么推动，对有些地方来讲，可能没有那么艰难，但是有些地方来讲很艰难。第五个强调改革，特别强调以更大的政治勇气和智慧来推动，提出改革必须有明确总体方案、路线图、时间表，这都是对的，我们的认识是对的，我们对很多问题重要性的认识也是到位的，但是关键是如何去突破，如何去做，我们谈到经济转型的时候，我们广东经济转型谈了很多年，浙江经济转型也谈了很多，但是大家认为成效并不大，转变的速度相当慢。为什么？我们在执行方面是不是有很大问题，我们在经济发展的战略上，是不是具有惰性，中央也下了决心一定要转型，现在最主要看企业，现在很多人说中国很多企业家移民了，对中国整体的经济前景仍然是不看好的，但是如果放到三十年前那个时候看中国经济的时候，有多少人会想到中国经济三十多年以后，会以这么一个亮丽的数字来给出答案，我觉得没有任何一个人想到。
我记得在2003年的时候，那个时候中国汽车产业制定一个发展规划，当时领导做了批示，一定要乐观、积极、大胆去预测，我们做了很多模型，我们的胆子非常大，中国汽车的产销量到2030年的时候肯定会突破1500万辆，当时为什么定2030年？因为到2030的时候，已经没人想起我们当时说了什么，我们即使吹了牛也没人追究，当时我们认为1500万辆肯定是吹牛了，这个东西出来以后，很多人认为我们吹牛，但是事实的情况是到2011年，提前了20年，中国汽车产销量突破了1500万辆，没有很多人意识到，到2012年的时候，中国经济的规模会超过50万亿，包括我看东莞的数字，谁当年会想到我们的GDP会超过800多倍，以800多倍的速度增长，没有人想到，所以我觉得对于中国经济面临的很多问题，我们要清醒认识到，但是对于中国经济发展的前景，我们要有足够的乐观，中国只要解决了改革问题、转型问题，解决了发展中的动力问题，解决了企业家的待遇问题，解决了中小企业面临的一系列的困难问题，中国经济没有问题，所以未来十年我们主要做什么？当然对于2013年来讲，从中央的经济部署来讲，除了城镇化以外，我们还会搞海洋经济，海洋经济的提法是有战略作用的，主要是为了应付小日本钓鱼岛的挑战，在100年以前，中国是从海上开始的，2012年的时候，中国的新领导提出大力发展海洋的时候，不仅仅是从经济层面宣示，而是从战略层面上。钓鱼岛的问题我从来都不认为是一个大的问题，大家如果看一下日本现在经济的状况，我们经常说日本失去十年，失去二十年，失去的原因是什么？它的房地产泡沫的破灭，我到日本去，我觉得日本面临的最大问题是它的人口停止增长，老龄化问题非常严重，一到日本去，你到宾馆里面去，90年代我去日本，那个时候宾馆服务员是很年轻的，等到我最近几年去日本的时候，进宾馆大门，一个白发苍苍的老大爷来替我拿箱子，一问是服务员，日本人到今天为止，面临的最大问题是人口停止增长，到2030年的时候，日本的人口在现有基础上还要减少1000万，到2050年的时候减少3000万，按照这个速度增长减少下去，中国人还跟日本人争什么钓鱼岛，日本人自己就差不多了，日本科技比我们要抢眼，但是日本的天皇都生不出孩子了，过一段时间我们就会看到日本在他的历史上第一次会出现女天皇，但是我们自己也应该看到，中国的老龄化速度不亚于日本，中国老龄化的进展面临的问题不亚于日本，中国现在老龄人口超过两个亿了，是全球唯一一个老龄人口超过两个亿的国家，而且我们的计划生育还是基本国策，我们继续不断的在减少中国人的优秀基因，所以2013年为起点，我们提出的一个重大政策转变就是要牢记日本的教训，经济发展没问题，中国人的智慧也能够化解发展中的一切问题，但是如果计划生育政策持续，我们就没有办法了，所以2013年，我们希望在计划生育政策方面，有一个重大的转变，中国一定要尽快的结束这种不人道的政策。有一天到中国的老龄人口突破3、4、5个亿的时候，中国年龄劳动力的人口，那个时候中国的大麻烦就来了。最近我看到国家计生委在强调中国的基本国策不可动摇，再不动摇中国就没有年龄劳动力了。所以2013年，我们期待的问题非常多，我们最主要的是实现一个科学发展，对于中国政府和企业来讲，主要是转变观念，不要期待2013年会增长多快，如果2013年中国经济增长很快是一个灾难，不是一个好事，安安心心做转型工作，企业也是，对于企业来讲，我做一个基本判断，经济增长仍然是在8%，主要是因为换届，第二点城镇化可能会成为一个最大的动力，第三个减税力度在加大，第四个创新政策将全面布局，第五个是2013年会成为淘汰落后产能总重要的一年，第六个是海洋经济成亮点，第七个是收入分配改革会出来，会加大改革力度，第八个是中小企业民间投资的环境会逐步改善，所以2013年即使中国经济增速慢下来，日子肯定比2012年好过，不要过度的乐观，但是也不要过度悲观。
对于企业来讲，未来一定要转型，我觉得咱们东莞评选的十个企业也好，还是十个企业家也好，都是具有代表性的，多少代表未来经济转型的一个最主要的主流方向，只要转型没有太大问题。
最后，读一段语录，这是肯尼迪语录。关于科学发展观，这是他说的一段话，大家看一下，这里面有一个数字，美国的GDP超过八百亿美金，这是1968年的时候，所以美国增长也很快，超过15万亿，他的增长也是非常快的。他讲，尽管如此GDP却不包括我们孩子的健康、他们的教育品质，他们玩耍中的喜悦，也不包括诗歌的优美，辩论的材质，也不包括我们的学识和同情心和对国家的贡献，它衡量一切，却排除了那些使人生有意义的东西，它可以告诉我们关于美国的一切，却不包括我们身为美国人而自豪的真正原因，这是肯尼迪说过中国人民听的。
就说这么多，谢谢。
尊敬的潘常委、东莞优秀的企业家们大家好，我从北京来的，大家都知道北京的天气不太好，是阴霾的天气，北京的口罩都脱销了，我从北京出来的时候出门想打个车奔赴机场，因为在广深还要停留几天时间，出门大车很早，八点四十，告诉各位亲爱的朋友，我打了二十分钟没打到，我就回家自己开车一个人奔赴机场，我到东莞的时候，我也听到关于幸福的话题，央视的采访你幸福吗，我到了东莞觉得很幸福，空气很好，很暖，天是蓝的，还有车来接，所以我恭喜大家生活在东莞，因为很幸福，羡慕你们。
我们电子商务这块讲究干货，讲课但凡有演讲每人发一个牌子，这个牌子正面写干，背面写水，讲的好就举干，讲不不好就举水，所以我只讲干。这一页很多数字，但是大家把他理解成干货就是一个字：好，电子商务市场的宏观环境很好，很多数字可以证明，我相信在座的企业家还有政府的领导对这个都有共同认识，整个电子商务环境非常好，如果你要让我很快的总结，我告诉大家，我大概做了将近九年的内贸电子商务，又做了几年的外贸电子商务，咱们东莞的企业更多是做出口的，从出口的角度来讲，电子商务平台上的销售额平均增长率60%，我讲的是很一般的。有一些更牛的一点人是涨了三倍，但是外贸很多企业很低调，很少出来，基本上在家里干活赚钱，但是一般的增长率是60%，好一点就是三倍的成长，我们在讲蓬勃的电子商务市场，在电子商务的市场里面，我想跟大家分享的是我们都在卖什么东西，我们现在在出口里面，确实从网上出去的，所有的货品当中，第一类就是服装这类产品，这个份额是相对最大的，排名第二的电子类产品，所有数码类的产品排名第二，这是两块非常重要的市场，这两块市场大部分产品都产自东莞。
我们可以看一下，大家可以了解一下，基本上我们在线上走的这些商品占传统外贸份额的情况，我们从艾瑞拿的数据可以感觉到，大家做出口，从事很多渠道把商品销售出去，在网上销售的这部分，不走传统途径大概是7%，相信大家都有共识很多严峻的形势，我每年在走访工厂，跟一些企业交流，原材料在增长，汇率也在变，还有就是咱们的利润越来越薄，越南、菲律宾那些国家开始降低人力成本的投入，所以我们中国传统的制造业蛋糕就是被瓜分。怎么办?从我的角度看，马老师刚才讲了，其实我们整个出口的东西，最关键的就是一个劳动力成本，真正的附加值都被美国人赚了，咱们就说一个洋娃娃，生产成本是一美金，但是到美国卖是卖十美金，但是咱们很亏，咱们只拿到一美金，所谓的产品附加值都被美国加走了，怎么解决这样的问题?从我做电子商务和我们这个行业的业内人士看，我们提出的观点就是要重塑我们的供应链，重新打造供应链流程。
我们看一下咱们供应链是怎么构成的，如果你用另外一种方式，怎么样把我们附加值做出来，把我们原来赚的钱赚到，我现在发展新兴的国家，俄罗斯、巴西在中国的购买力疯狂增长，在去年的交易额俄罗斯的增长率远远超过美国，224个国家从中国采购的商品，我们除了拿到那一部分应该拿到的就是劳动力成本之外，那一部分附加值我们怎么拿到更多，这本来是在美国卖十美元的洋娃娃，我们不能只拿一美元，我们能看到一个电子产品，咱们东莞生产电子产品是最多的，400人民币是在国外的售价，我们各个环节看下来，在中国产品的制造产品大概是30块钱，我们是怎么完成这个流程的，从这个图看，第二个写的是制造成本30块钱，然后我们的产品是怎么卖出去，在座的各位很多是工厂，你把这个产品给国内的渠道商，你只赚了20块钱，还有大量的人工成本支出，国内的渠道商转到国外的渠道商，可以从50卖到200，这个指的是外贸公司，国内的渠道卖给国外的零售渠道，再加100，最后到了终端市场到了400块钱，这是传统的，现在在走的业务，所以现在咱们生产了制造成本50块钱的东西，在国外卖了400块钱，实际上咱们只赚了20块钱，更多的钱被中间环节赚走了，所以东莞说我们要产业升级要转型，要有自己的知识产权，我们现在的做法是把中国的商品直接卖给老外，怎么节省中间环节，制造成本是50块钱，我一层层加上去卖到400，我把整个供应链整个环节省掉了，让你的商品通过我们这种，有很多电子商务平台，你只是把这样的产品放到这个平台上，那边就是国外的消费者，这个过程中我们就赚到了我们应该赚的钱。现在为什么谈电子商务，大家都有很多电子商务的理念，最关键是我们把中间环节省掉了，我们讲的电子商务的模型就是把整个供应链重新打造，就是把你工厂的东西，中间没有太多直接给了消费者，这部分很多工作都是由各种各样的平台来完成的。
我们是怎么做业务的，这边工厂，这边是消费者，这边是电子商务平台来做，他都做了什么事让你的产品直接给消费者，第一找海外客户，你要自己找特别麻烦，这种电子商务平台是把客户直接给你找来。第二你的商品怎么展示给买家，还有就是物流的问题，电子商务平台把这部分都解决了，还有就是支付的问题，每个国家都有不同的支付介入体系，所以作为一个平台要跟每个国家用不同的体系做好，让买家方便付款，还有就是海关报关难题，作为一个平台，我们是一个交易平台，我们在上面直接完成交易，所以我们要有很强的买家体系，我们要识别什么样叫骗子，但凡骗子是不能骗到大家钱的，我们要建立很好的体系，信用的保障体系，我们也会遇到资金难题，这个我们也会解决。一般来说电子商务平台直接把东西卖给海外的时候，一个是你的供应链缩短了，第二个你能发挥整合优势，对服务商有议价能力，我们讲的服务商是物流，还有一点很重要，你可以在这里直接介海外的订单，这代表着你了解买家的真正需求，其实大家很多谈产品的研发，产品的研发来自于什么?我认为来自于客户的需求，客户到底需要什么样的产品，在座的很多企业家都是做产品的，我也跟大家谈谈产品，我想谈的是这就是海外的需求，我觉得你这个产品能不能做这样的改良，我的客户需要这样的产品，你要了解他的真正需求就要联系到买家，很多人搞外贸公司，其实你不知道买家信息。而你只有接触到他你才知道他的真正需求，你才能力设计和研发出来他想要的产品，资金回转还是比较快的，一般来说大家做外贸的时间，基本上是28天回款周期，而电子商务是7天就回款，所以其实整个的电子商务回款平台是比较快的，我所讲的是交易平台。
大家能看到，这种电子商务平台解决的问题是什么?有海外推广、交易支持、在线物流、在线支付、售后服务、信用体系和纠纷处理的问题，都是由平台来做解决，简单给大家介绍一下电子商务平台的商业模式和盈利模式是什么样的，流程非常简单，拿敦煌网为例子。买家下单，我买手机卖一百台，或者是一百台平板电脑，买家下了单要把钱全部打到我们的帐上，然后通知卖家进行发货，当买家收到货会给我一个确认，于是我把这笔款打给供货商，这是目前的商业模式，所以在线的买家和卖家交流都是在线沟通的。这种电子商务平台也是要赚钱的，但是他赚什么钱?没有说你来多少就收你钱，在线交易平台交易成功的手续费，比如说你这个东西在网上卖一千美金，敦煌网上给买家展示的时候直接显示一千零五十美金，所以买家要付一千零五十美金我们，我们赚五十美金，敦煌网就是这样做的，他整个的盈利模式是在于他必须要收取交易成功的之后的交易佣金。现在对于这种电子商务平台而言，您的单越大，手续费就越低，其实这笔钱里面也有交易的手续费，很多是要付给中间的机构，大概的这种服务模式，这里面讲的是敦煌网大概从2004年成立，总部在北京，其实是商务部重点推荐的第三方电子商务平台。我们看一下成长曲线，我们成长很快，这个很正常，经济越不好，老外越不来中国买产品，但是他们直接到网上买了，在金融危机的时候，所有互联网的交易额猛增，这种大经济环境下，让电子商务的成长速度很快，所以这班车你已经搭上了。所谓的电子商务不是把产品传到互联网上就可以了，他是要经营的，所以经营你真的要每一天到点开门，晚上关门，并且要做好橱窗展示，生产流程的展示，人家给你询问你要回复，还有很多的买家是定制化服务，他会说你现在生产的产品是这样的，我想要另外一种的，他就跟你谈，如果你就是开一个网页，没有人上班、下班、接待，那你肯定没生意，我们讲的电子商务是讲，您得讲真电子商务，不能伪电子商务，你得每天经营。如果说我们企业的决策者你没有这种意识，但是大体的感觉还是要有的，我认为电子商务这个事，不是口上谈谈，他真的是生意，他其实非常的实实在在，就是要一点一点做，这种海外的客户需求要一点点谈。
我讲一个故事，关于李中坚这个人，李中坚是邓小平的特效演员，他是在温州的，他做打火机的，1999年创办的公司，我去参观的时候觉得很震撼，公司1999年成立的，1999年什么样，2000年什么样，照片做的很好，但是到金融危机的时候，工厂生意很不好，我去那年是在去年，他在讲我在金融危机的时候生意很糟糕，他就说我一定有解决的出路，我是邓小平，他就跟着我们一步一步学电子商务，也许在网上销售，这条路也许走的通，我想跟大家讲的是电子商务平台有很多，你们可以有很多选择。
我稍微跟大家讲一下产品，这里面产品很多，大家看到这个是安防的产品，这都是在我们网上销售非常好的产品，这是对讲机，都是我们在深圳的产品，其实我们定制化的在潮州有很多，还有在苏州有很多定制化的礼服，很多中国品牌在网上销售非常好，尤其在苏州那个地方，我们看到老外的定制化需求，尤其现在到了婚纱销售的旺季，你真的去到拉斯维加斯去看，他们的生活跟我们不一样，他们晚上出去逛街都穿晚礼服，中国的产品真的适应了海外的需求，这是一款耳机，这款耳机本来是国产的，但是后来注册了海外的商标，其实我们要做很多商标保护，我说一下关于商标保护的事，也会在海外找一些明星代言，其实就是把现在我们生产的能力变成品牌、商品，通过电子商务的平台销售到海外，还有很多，我们的鞋，各种各样的鞋，这都是中国品牌的鞋，还有饰品类的东西，这一款产品是买家的需求，他跟我们发来，其实我们每天能够收到很多买家的需求，他们就想要中国生产的染头发的，老外说我想要这样的东西，成本特别低，但是在那边卖的非常贵，这都是应用海外的需求。还有这款产品，这是我们买家的需求，希望我们帮他提供这类产品，这是一款电池，应该叫做充电器类的，还不能完全叫电池，他好在是太阳能的，这个需求是今年五月份老外跟我们提的，我们也开发了这样的产品，我们也会找很多供应商说海外的客户有这样的需求，这款电池很好用。这款也是海外买家的需求，他是说西方人特别信奉女神，雅典的象征物，他就希望在上面加一个猫头鹰，我就找加工的工厂说，你设计成这样在海外的销量会非常好，这就是买家真正的需求，当你接触到他的时候，你就知道他到底想要什么样的东西，你的研发你的生产才能跟的上，这样一个产品才能销售出去，你的业绩才能像我们平台这样的增长，今年的指标公司要求我在今年，我们的成长是2.5倍，都是要在这个数量级的成长，我觉得这是互联网的魅力，这是东莞在讲的怎么样转型，怎么样走电子商务的路，真的要走成倍的增长，而不是百分之几。
我想用最后的一点时间跟大家交流一下，实际上我们有一个很伟大的理想，敦煌网我们的CEO是卓越网的CEO，他出来以后创办了敦煌网，我们当时取名叫敦煌，其实我们特别想搭建一条丝绸之路，是把中国的优秀商品卖到海外去，所以我们要整合很多资金流、物流和信息流，我们也希望把我们作为世界上最大的工业品的生产国和出口国，希望利用电子商务把这个渠道开拓的很好，也希望在强手如林的大国中让中国占一席之地。我们经常谈瑞士，人家就谈瑞士有手表、军刀，我去瑞士也买了一块表，也买了把军刀，这是这个国家的代表，咱们提到中国，能想到什么?我们很多想到的是中国的产品，是什么样的产品?我们特别期望把中国特别优质的商品，叫做国货精品带到敦煌网上来，告诉国外的买家，你想买中国特别好的货这里就有，这里的货是通过很多优秀的供应商组织提供给他们的，现在我们公司成长了九年的时间一直在干这个事，我们也特别期望把中国新时代的商人诚信建立很好，所以我们建立很多诚信机制，我们也特别希望能够把我们产品的附加值做出来，所谓产品附加值就是不要只赚一美元，当他们在国外卖十美元的时候，我们从五美元开始卖起。
敦煌是中国古代的丝绸之路上一个很重要的，我们就是希望打造一个网上的丝绸之路，我相信有很多电子商务公司在做同样的事情，我们希望中国工厂的商品直接对接海外的需求，不但我们的电子商务平台和做电子商务的人，我们共同成长是2.5倍，我们希望很多做中国优秀产品的企业成长也是2.5倍，我想那是我们共同的梦想，谢谢大家。
尊敬的潘常委以及东莞企业界的各位朋友大家下午好，非常感谢本次会议的组织者邀请腾讯大粤网来跟大家讲一下大数据时代华南新机遇。
跟大家分享之前首先跟大家分享一下带有我个人隐私的一个小片段，在座的任何企业，不管采用什么样的营销方式，无论是传统模式进行营销还是电子商务的平台进行营销，我们会永远做的事是把不知道我们的用户让他们知道我们，知道我们的用户如何让他购买我们，使用我们的用户如何转化为我们忠实的用户过程，我不知道刚刚的分享淘宝时光机大家有没有什么想法，我们在以往的过程中，我们想建立与用户之间的数据积累是一个非常昂贵的成本，今天在互联网、大数据的时代，我们可以从数据的挖掘工作当中，积累我们用户的点点滴滴，了解用户的最真实需求，从而做出满足用户需求的产品，来拓展企业的生意。
首先给大家展示的是一张腾讯QQ用户在全国的热点图，我们可以看到腾讯整个用户量在全国突破了8个亿，在某天某个时间段可以突破1.5个亿的人群，这是一个非常庞大的数据，从这个大的数据上我可以给大家展示出来什么叫大数据，因为时间的关系我稍微过的快一些。对于整个大数据时代，对于非常多的行业和企业都会有很大影响，对于消费者制造业来讲，在传统模式上更多是通过大规模的制造，通过压低我们的成本增加利润，到了大数据时代我们如何利用数据转化我们的盈利模式，对于我们一些企业行业也同样是这样的，在这个大时代的背景下，我们的企业会有什么样的机遇?我这边可以给大家分享两个图，是麦肯锡对于美国企业的研究，第一个图在大数据时代，横轴受益的企业更多是一些行业，纵轴是受益时段，包括我所从事的腾讯，腾讯目前价值630亿的资产，它一定是在这个行业里面挖到第一桶金的企业，作为制造为主的企业，我们可以看到在这张表图当中依然占一个非常重要的位置，从美国的经济来看，中国非常多经济，我们是在学习或者在模仿，在美国的经济上进行本土化的定制和创新，从上面可以看到，我们传统的制造型企业，在大数据的时代下，我们将应用大数据时代为我们带来更多受益。像美国的医疗服务企业，通过大数据业用可以获得3000亿美金，以0.7%的增长率保持增长，数据带来更多的是财富。
看完美国的企业也可以看一下中国企业，淘宝在2012年11月11号就是淘宝自己打造的光棍节的购物节，淘宝和天猫累计2012年的消费额突破了一万亿元，等于陕西省一年整体GDP总值，大数据的应用对国际上发达国家会带来非常大的产值，对于我们中国来讲，只要运用好数据，运用好大的环境我们依然可以带来非常大产值的增长。对于传统型的企业如何与大数据直接进行更好的嫁接，对于传统型企业，以往通过更多的是直营方式做的时候，我们传统企业面临很大问题，如何能够真正了解我们的消费者，我们对消费者了解是什么?从数据时代来讲，是一种偏少偏弱的状态，对于大数据的时代来说，大型数据企业更能够精确的了解网民，同时就是了解我们消费者的过程，网民与消费者正在爆发性的增长，传统企业没有办法忽略，因为互联网民爆发出来的影响力。传统企业与信息服务商的合作将成为一种趋势，为什么这样讲?第一，中国的互联网民已经高达5.64亿，而且5.64亿的增长很多是来自于二三线城市，包括四线城市，我们传统企业要想突破，互联网的增长应用，一定是一个非常重要的，因为人口基数在这里。第二就是所有的网民与媒体接触的时间，从2012年统计时间，中国人在互联网接触时间超过了美国，平均每天2.7个小时，我相信大家都有一个新习惯，大家生活在互联网时代，早上起来可能看微博，工作上会跟朋友聊天，下午的时候在网上获取更多咨询，晚上回到家的时候需要娱乐放松，需要通过互联网看各方面的行业信息，甚至看一些娱乐视频，我们今天的生活生活在一个信息时代，所以当我们企业在面临转型，当企业面临更大挑战的时候，互联网是我们企业一定要考虑的方向。
为什么讲互联网能够精准的找到网民的属性?我相信大家有上网习惯的人一定会在搜索类的网站用过谷歌，比如说我今天搜了一个照相机之后，我在登陆一些其他网站的时候，谷歌为我弹出的广告很有可能就是镜头，因为他记录下了我所感兴趣的商品，他为我提供我所感兴趣的商品以及这个上进带来的附属产品广告给到我，使我们的消费更加精准。同样类型，如果在淘宝搜索了笔记本电脑，当我下次登陆淘宝的时候，淘宝弹出的一定是笔记本广告，作为今天的数据时代，我们已经可以看到，互联网可以通过我们的浏览记录、搜索记录，把用户的需求进行记录，从而达到促进交易的过程，还有一点互联网通过我们的浏览轨迹可以判断我们的基本属性，比如说判断区域所在、男性女性、大概的年龄阶段、所感兴趣的内容，未来的时候大数据能够给我们在电子商务平台带来更多的是把人群进行更细的细化，现在是各大互联网公司都在做人口属性的分析，这个人口属性分析出来将给予我们的支持，给予我们的信息，不再是你所浏览过什么信息，我给你相关配套信息，这只是初级的营销手段，更多的营销今天我买了一台计算机，在互联网当中一定会有很多人和我有共同的属性，这些属性来自于我在互联网留下的痕迹所积累起来的，互联网就会给我推送与我相类型的人群他们在购买什么，从而促进更大的销售。因此可见，对于互联网来讲，不仅仅是因为他的量大，他会在人群当中更精准找到目标受众，从而达到销售的作用。
这边举一个例子，在全球一些非常知名的大型跨过企业，在大数据时代讲，他们已经蠢蠢欲动，并且冲在一线，这个案例是我从一个朋友这里拿到的美国非常大型的日化企业，他在大数据时代下的商业模型，总体总结起来第是捕捉、连接、购买、延续，从中国人的商业模式当中，可以给他找到一个规律，第一怎么样找到人，第二找到人之后，怎么样拿我的产品与用户建立感情联系，建立感情联系之后如果进行销售，进行销售之后如何让他重复购买。
第二个就是广货网上行，这是由广东省政府牵头了多家企业共同来打造的为了加速广东省的创新之举举办的活动，这个活动当中，对我们整合了十多家电商平台，上百家的网上商场共同来打造整个的广货网上行的活动，广货网上行是从2012年8月份开始，这个数据累计在第三方的电子商务平台上，所以截至目前为止，我还没有拿到相关数据，整个的广货网上行来讲，大粤作为一个广货网上行的推广企业，我们为广货网上行做了什么?我们为广货网上行搭建了一个平台，你通过任何的渠道进到广货网上行，都会首先进到广货网上行的首页，首页里面有非常多咨询，更多是把我们优质广东的制造业，优质的广东商品带向全国，点开商品之后，这边都是分门别类的商品，这些商品的图像大家会很熟悉，如果有电子商务或者有淘宝，一定会看到。广东省政府希望把广货网上行整个活动打造成以电子商务这种形势来推动整个广东优质产品迈向全国的活动，在整个推行的过程当中，也希望把广货网上行这次活动打造成一个知名的品牌，每年都能够持续推进的活动。在这个过程中，大粤网利用硬广资源、微博资源、微信资源、社区资源等等多方资源进行推送，整个过程中，最终数据在三月份的时候会出来。
我今天的分享其实就是集中在一个点，在大数据时代来临的时候，企业如果抓住发展的机会，信息化的发展必将成为企业创新之路，谢谢。
非常感谢高总为我们推广的总新的概念和技术，如果大家对于电子商务感兴趣，想对广货网上行进一步做了解，明天东莞市电子商务协会还有一次2013年的广货网上行的对接会，如果大家有兴趣，希望大家踊跃参加，因为那个只会给大家带来好处，没有任何坏处。
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