房掌柜

　　2014年上半年，东莞楼市淡季很淡，旺季不旺，但是临深片区却仍然取得不俗的成绩。4月1日，梅观高速观澜以南段正式免费通车，莞深融合进一步提速，更多的深圳购房者来到东莞置业，助推临深片区楼市持续火热。

　　2011年4月及2012年6月一批深圳剑客首聚临深片区樟木头的绿茵温莎堡，2014年8月，深圳剑客们也将在这里擦出不一样的火花。如今的绿茵温莎堡园林更成熟，社区更加完善，三期推出的绿茵温莎堡香堤占据得天独厚的宝山资源，所推的480-600平米别墅和80-140平米的洋房，是否再度掀起一股深圳客投资热?让人拭目以待。

房掌柜

　　此次“论剑”将会围绕以下几个议题来探讨哦：

    1、时隔2年重返绿茵温莎堡，说说你感觉到的变化。

　　2、绿茵温莎堡紧邻积面积相当于6个深圳华侨城或2个澳门版图的保利生态城，绿茵温莎堡能有何受益?

　　3.绿茵温莎堡的投资价值主要体现在哪些方面?

房掌柜

会议主持：刘晓云

剑客人员：华仲占、爱国湘军、老生阿泰、张公子、风语、异形

相关人员：林毓明、彭宇、刘金花、付星华、叶慧贤

房掌柜

　　绿茵温莎堡·香堤，建造于莞深双城核心——深圳北醇熟别墅豪宅片区。一直以来，深圳北片区都以绝佳的山湖资源，优良、完美的成熟富人区规划，受到市场的厚爱。绿茵温莎堡·香堤，更是本片区的佼佼者与标杆物业。不同于一般的资源型豪宅，绿茵温莎堡·香堤坐拥百万山湖资源，全面占有自然生态的同时，更绝对的专注于自身建筑品质、社区规划的打造。也正是这种精益求精的严苛态度，让绿茵温莎堡50万㎡的醇熟社区，成为了具有六好品质的标杆性物业，为顶级别墅豪宅树立了标准。

房掌柜

　　绿茵温莎堡交通网络发达。项目在地理位置上位于深圳北两名镇樟木头与塘厦两镇交界处，南面临宝山路，外临城市干道樟木头大道，5分可到达塘厦镇中心，近临龙林高速、梅观高速，到达深圳CBD只需30分钟;莞深高速、广深高速在侧，便捷通达深圳、广州等地;离莞深交通枢纽樟木头火车站仅4公里，由广深城际铁路到深圳罗湖仅需18分钟;紧邻城市动脉樟木头大道，开阔通达从无塞车之虞。此外，未来城市中心南城区就在这里，高尚中央生活区的城市规划和完备的城市功能，直接与深圳对接，届时这里将真正形成繁华的大深圳生活圈。

房掌柜

　　绿茵温莎堡·香堤私占万亩宝山、50000㎡思罗坑水库。坐享深圳北片区绝对的自然天赋，让山湖绝色每天为你而来。在这里，你可以在晨间的鸟鸣中苏醒，也可以在傍晚的晚霞中沉醉。零距离纯氧生活圈，享悦10万个/m3负氧离子的清鲜空气层。

房掌柜

    除了专注硬件品质外，绿茵温莎堡也注重为每位业主提供专业的生活服务。绿茵温莎堡以大师级人员构建了顶级物业管理团队，以超五星级酒店的贴心，让你的生活倍感舒适。同时更通过每天对建筑、社区、园林的悉心养护，让你的物业持久保值升值。

房掌柜

    烈日也阻挡不了剑客人士们参观绿茵温莎堡的热情，他们在听完销售人员对项目的介绍后迫不及待地去参观样板房和园林、会所。

房掌柜

    在参观完项目之后，深圳剑客们来到了绿茵温莎堡的会议室，大伙们稍作休息，品尝着美味的水果，一场思想“论剑”即将开始。

开发商

    我们现在开始吧。首先我是负责这个项目的策划，下午刚才大家都走了一遍，是比较热。我会简单对于这个项目有一个大概的描述。

　　我这里讲大概是三个部分，一个是区域，第二是产品，第三是配套。首先区域这方面，大家比较熟悉了，我们是属于樟木头，樟木头离深圳非常近，而且深圳北拓的趋势比较明显，现在从我们这里到福田8元的高速费用。这是我们跟深圳的距离，如果在樟木头站坐高铁可能只需要19分钟。大深圳的态势势在必行，我们是处塘厦和樟木头的连接地带。

　　我们的生态，居住价值非常高的。首先宝山原始森林公园，大家都知道，保利投资300元做宝山开发。我们附近的一级水库思罗坑有5万平米，我们做了一些测算，都是适合居住的。这是宝山生态城初步的规划，这是思罗坑水库。

　　在这里生活还是需要很多配套，我们是位于樟木头南城的中心，大家已经看到已经初具规模了，保利3万多的商业面积也已经拍出去了，是一个纯商业的一块地，我们下面的这些商业城，第一组团的商业加上对面保利的商业，以后这条路是樟木头最高端的商业街。所以说以后在这里的生活的配套也是非常齐全的。

　　这是大概的一个规划图，我们项目是这么一大片，这条路正在修，这两边的商铺相对来说会形成一个商业街，这就是刚才说到的绿盛地产拍下的纯商业用地。

　　前面很简单地讲了一下区域，第二部分讲讲产品。首先看到的是我们整体项目的鸟瞰图，这一片大家一路走过去已经卖完了，现在剩这两栋还有少量的产品，接下来我们推的是这一片，总共是48套纯独栋，9栋的洋房，这边是山顶公园会所，后期这一片我们跟政府已经谈好了，会拿4万平米的山顶公园，形成10万平米的山顶公园，非常漂亮，这在以前大家也去看过，这里整体的居住环境是非常好。

　　整个项目大概是40万平米，建筑面积50万平米。这些所谓的配套，双会所这些就不一一描述了。这是48席独栋别墅的鸟瞰图，中间做了一个内湖。

　　刚才大家也去看了这样一个样板房，我们的面积是两种，471—634平米，赠送面积160平米—240平米，二层赠送得比较多，很多都是挑空的，三楼包括露台和阳台。我们的花园面积也是比较大，200平米才几套，基本上集中在350到400多的花园面积，如果加上花园面积和赠送面积，基本上到了八九百平米。

　　这是我们别墅的一个效果图，刚才讲了别墅这一块，洋房大概是9栋，1100多套，面积是80—140平米，都是二房到四房，大部分有一个空中庭院，比较主力是小三房，其次是这种130多到140多的舒适性的四房，这些产品跟以前比有一些差别，以前偏舒适性多一些，这次主要是偏刚需客户群体。这是洋房的效果图，这是户型图，刚才大家已经参观了样板房了，就不多说了。

　　配套，我们是双山顶公园，大概10万平米。在这里，居住价值是非常高的。我们会所也是有两个，在山顶公园有一个，下面大家集中的地方是一个，有一些红酒屋和咖啡屋，这是会所的书房，这是运动场馆。以前这边的商业比较少，包括C组团和AB组团基本上没有商业配套，这次有一些商业配套，加上保利的，超过2万平米。

　　我大概梳理了这些的价值，我们是未来南城的中心区，而且交通非常便利，一出去就是樟木头大道，我们的自然资源也是非常优越的，而且园林也是非常漂亮，产品的打造也是非常用心，一些架空层是按照大层的标准去做的，我们产品的赠送率也是非常高的。我们香堤这一期，从区域、交通、配套、物管等等方面表现得非常优质。从项

　　目来说，就是这些方面，讲得比较简单一些，如果大家有什么疑问的话，可以向我们询问。

开发商

    我有一个解释，刚刚我们在回来的路上，说到6期的园林非常漂亮，我解释一个问题，我们6期香堤组团名字的时候，我们跟广告公司一起探讨过，站在客户的层面，就是下一期的产品，以前卖5，现在卖6很正常，我们不想这样叫做，我们前期的产品的基本上有一个升级的概念，我们想叫九，我们老板是广东人，比较低调，觉得九这个字，九五之尊，太大了，他们想低调一些，没有用九，也没有用六，我们用了香堤这个名字，说实话这个名字有一些土，我们为还要这样叫，我们这个环境大家过来感受到的第一个就是山，觉得山很纯粹，缺一些水，我们这一期别墅中间做了一个人工湖，有这种水岸的意思在，有山有水，有阳刚和柔美。

　　我们在那边买一块4万多的山头，也做了一个山顶公园，还有一个位置，是几座山水流下来会形成一个沟，随着高层的房子一直排下来，这个我们投资了1000多万，我们在上面做的时候，截了一截，形成了一个堰塞湖，从这个堰塞湖上面，用水接通起来，是活水，这样的话，整个水的体系活起来了，所谓堤的概念也有了，跟山也有一些互补。

主持人彭宇

    谢谢大家今天下午百忙之中抽出时间参加这个活动，刚才出去参观了，可能比较辛苦，今年有两部电影比较有名，一部是归来，一部是后会无期，我们回来大家归来，希望后会有期。我们两年之间，绿茵温莎堡产生了很多变化，市场也有很多变化，大家知道今年的楼市确实不太好，还是有一些利好的消息，梅观高速取消收费，保利生态城推向市场，宝山生态城的影响给项目带来了一些利好。大家在园林和样板房走了一圈，不知道各位的感受怎么样，这两年对于温莎堡有什么变化，大家分享一下自己的感受。

老生阿泰

　　我只来过两次，所以我印象是不完整的。我开始发言可能是不太恰当的，但是开始发言有一些好处，发了就过了，后面的人可能要更多地有逻辑性，更多地把一些亮点说出来。

　　应该说我们这次来到绿茵温莎堡以后，感到它发生了不小的变化，首先，我们今天来到温莎堡的天气一样，已经是秋天了，秋天是成熟的季节，我们觉得温莎堡所在的片区更加纯熟了，更加醇熟了。我们进来看到保利的生态项目，上一次来站在山上，介绍项目的朋友给我们指点江山，说将会出现一个面积超大的保利生态城，房地产开发之后，对于一片土地价值的释放，包括建筑做起来之后，很多的配套做得更加圆满，景观更加丰富，而且人们生活水平会得到更大的提高。首先我感到这个片区成熟了。

　　第二，进入了营销中心，刚才也看到了几个样板房，觉得开发商在这个项目上所花的心血得到了很多的展现，有一张照片，从门里向门用拍，我从照片中所得到的美感充满了我的心灵，这种天然的美景和人工的雕琢很好地结合在一起，体现了规划、设计、建筑的匠心，而这些匠心所达成的物质空间和文化元素乃至生活美感会传递到以后入住到这里的人们，我很羡慕他们。

　　第三，我们刚才走了一段，在徐军的眼光看来是西班牙风情的景色和建筑，不久之前在国外走过的某个地方，我们可以想象得到，温莎堡的整个社区的建筑，既截取了大自然所给的精华，我们自己也付出了种种努力。现在我们所看到的样板房，是香堤社区，之前主办方说想不到很好的名字，就想到香堤，但是我觉得这个香堤很好，表达性特别强，文学性特别高，香堤给人传达的美学印象还是可以打动人心的。

　　温莎堡本来的定位，我以前说过，温莎堡一下子给你勾勒的形象就是欧洲城堡的尊重和浪漫风情，你会展开很多想象，大家走了一圈，出了很多汗，西班牙的太阳照在身上，既可以健身，也可以日光浴。大家入住温莎堡香堤之后，走一走，呼吸一下山顶的口气，晒一晒西班牙的明朗的太阳，站在这种具有西班牙建筑之中徜徉，心情非常愉悦，能够给人这种感受，这是值得称道的。

　　我建议开发商充分关注和充分尊重人的感受，简单的盖房子和卖房子很多人都会做，但是关照人的感受才是最终打造人的地方。

华仲占

   我就说三点内容：

    第一，我觉得这块地，先不说本身这个项目，我们先说一下保利，这块地做浪费了，不应该这样做。我记得以前来的时候，狠狠地吹过它，这个项目以后多牛，是另外一个华侨城，今天看了之后就是盖了一片房子，什么活也没有干，这个跟东部华侨城的做法完全不一样，没有把它的土地价值最大化，东部华侨城先做旅游，先做配套开发，再做房子，不着急盖房子，直接盖房子很难去想未来的发展，这块地未来的价值，它给我们的项目不是带来直接利好，反而是给我们带来了冲击。

    另外一个角度，对于我们这个项目来说，有一些好处，以前我们自己建这个片区还是很吃力的，现在保利在深圳到处盖房子，铺天盖地，我们的项目应该关注什么，从保利的身上抓取更多点来做，以前抓住的是对于这个片区带来的巨大冲击，现在可以做，最直接可以做的是抓住客户，有大量的客户会到这边来，怎么抓呢？它的客户现在存在一个问题，它的房子无论怎么卖，都卖不过我们的是成熟，我们毕竟在这里做了3年多，而且我们的园林开发，保利的开发水平经验比我们丰富，但是不舍得投入，因为是国企，到目前为止，我们在资金的投入上，在外部的配套改造上，我们的开发商是非常舍得的。保利做的这个项目，后期配套10年时间不一定可以做得起来，他们更加着急的是把这个项目做成一个房地产项目，而不是做成一个综合区的开发，是以卖房子为主，后期所有的酒店也好，高尔夫球场也好，为这个房子做配套，这是一种反逻辑。我们应该是先做配套，再把房子盖起来，这样的话，土地价值会最大化。

    第三，再跟大家聊一个观点，塘厦之后，樟木头的机会就很大了。现在深圳人进入塘厦就没有障碍了，无论是万科的项目，还是碧桂园的项目，现在都没有障碍了。深圳人对于塘厦是这样的，但是从塘厦到这里的话，有一些时间差，我们以前进入塘厦这个板块的时候，因为有观澜片区，现在观澜价格跳起来了，塘厦的价格还会往上走一些。如果东莞的二一线跟深圳的地铁线可以打通的话，这里将成为深圳一个最重要的置业的高地，我们这里就不卖便宜房子了，深圳的外区，好的房子的驱动力还是很强的。如果老板还有地的话，可以继续开发，这是一块风水宝地。

开发商

　　我刚刚听到两位老师讲了一些内容，我做一个简单的回应。其实两个人的讲话有一个共同点，这块地是一块我们，我们做的产品是否对得起这块地，也没有把这块第的价值最大化，这是体现了一个企业的开发水平。我们从今年年初，我们老板带着我们把整个珠三角做得比较好的精品楼盘都去看了一遍，去年8月份，我们做这个香堤的设计，我们去到了杭州的合家圆和大连的星海湾参观学习，目前很多开发商在开发的过程中，房子做出来了，卖了，赚钱了，它跟我没有多大的关系了，我可能把量做得比较大一些。我们公司一直以来发展比较稳健，一步一步来，整个产品也是一期一期这样做，一期比一期有一些提升，我们讲究的是，我们是养闺女，我们每开发一期产品，我们的整个销售利润率不是很高，我们的房子卖了之后，业主住在里面很开心，有一些需要转手的话，也可以赚很多。我们公司经营的话来说，就是把自己要赚的钱一部分留给业主去赚，一方面业主在里面住得很开心，老板说等老了，见到我们说，这是开发这个小区的老板，我们就心满意足了。如果他住了，转手出去，起码可以保值增值，我们做了，要对得住这片土地，要对得起这些业主。

　　至于保利怎么处理，这是别人的事情，我们不做评论，至少来看，起码这个地方是催生了这块土地的开发进程，起码商业的配套会做起来，目前住起来是更方便住了。

爱国湘军

    有将近两年的时间没有到这个片区来了，这次来了之后，感觉变化非常之大。

　　首先，就像吴总说的，周边这个楼盘发展起来，改变了整个片区的生活状态，这种宜居性越来越强，而且有几家大公司在这里做了项目，相信整个配套会很快做起来，不管是商业配套，还是商务配套，还是一些教育、医疗和交通等等的配套，这种大片区、大规模人群居住的地方，政府会考虑投入，这块地的宜居性会越来越好。

　　另外，就这个项目来说，前两年在深圳的销售和口碑都是非常不错的，还是得到了深圳的认可，道理很简单。第一，交通很方便，我从福田香槟湖出来，到这里花了45分钟，我走得还算是慢的。另外整个片区的资源也是深圳最稀缺的，为什么这几年整个东莞南部和深圳北部，这么一个以前叫做插花地的地方，现在是一个资源最好的地方，得到深圳人最直接的追捧，跟深圳人生活的需求有很大的关系。因为深圳人，我个人觉得深圳的工作压力在全国都是数一数二的，深圳人的压力是非常大的，深圳人在工作之余很想找一个可以放松身心的地方，每到节假日，深圳东部一定是堵车的，现在是深圳往北也会堵车。我记得我前不久五一的时候，准备去松山湖，就在路上堵住了，这个情况，深圳人确实有这种市场需求和生活需求，会去找这些资源。这些年，我们看到了无论是樟木头，还是塘厦也好，吸引了很多深圳人的关注，户型、品质、资源以及配套都是项目销售的关键。

　　另外从营销的角度，我建议我们要重新把握这个项目在深圳的热度，都做一些线下的活动，把真实的资源一定要秀出来。今天我们一路走过去，虽然步行很热，起码给大家视觉的感受不错，今天的天气很好，蓝天白云衬托的就是西班牙风格感受的场景，我们在营销的时候，我建议可以挖掘一下周边的资源，包括农家乐，包括摘果子，甚至跟生活场景有关的内容可以串联起来。

　　最后，说一下产品的布局。我一直跟很多的开发商朋友在说，我说这么好的地，这么好的资源，我们的高层太多了，我们可以做一些产品，功能分质化的一些东西，比如我们可以盖一些小别墅，现在在中国，家庭都不会是很庞大的，以后孩子上学了之后，孩子成家独立了之后，剩下的就是老两口，其实大别墅部分不是很适合中国人未来的需求，我们有这么好的资源，我们可以做一些小别墅，哪怕是100平米的小别墅，前后花园大一些，有足够的空间可以种菜，种花，养一些小宠物。另外房间里面的功能要很齐全，广州的冬天还是很冷的，我们可以增加地暖，吸引内地的一些富豪过来住。我们单靠深圳的一些资源还是有限的，我们可以吸引一些北方的，西北的空气环境比较差的地区的人愿意过来投资，北方人不适合南方的阴冷天气，如果有地暖供应的话，我想产品的吸引力更好一些。

张公子

    这个项目我来了好几次，感谢主办单位的邀请。我们今天来了之后的感觉，整个社区，50万平米的大社区更加成熟了，两年前跟现在比，行走之后感觉非常好，加上今天的蓝天白云，感觉是在欧洲的一个小镇，体验非常好。

　　今年2014年对于深圳楼市来说是一个重大的考验，现在大家看到下沉的趋势，每个月每个季度的成交量都是在慢慢走下行的趋势，这是一个很严重的信号。但是与此相反的是，我们看到深圳人不是不买楼，还是在买，但是他们没有买在深圳，深圳限购和限贷，造成很多深圳人去别的地方投资，他们会去两个地方，要不就是惠东的滨海物业，有十几个盘。还有一部分已经来到了东莞的，东莞的山水资源比较丰富，比较适合养生，我今年身边两个朋友都买了房子，两个人都买在了碧桂园的十里滩，买在东莞的比较少，我不知道是什么原因。今年东莞的热度是赶不上以前的，深圳人的购买力，这个资金链流到惠东去，东莞的购买力就少了一些，我觉得东莞的物业，包括我们这一带的物业，大家想做好深圳异地置业的购买率，如果不来这边，房价和销售就会发展得比较慢一些，这是一个很现实的问题。

　　我们看到很多项目，我个人觉得是非常适合养生的地方。我们看到深圳人越来越多的流动趋势，深圳慢慢地也在进入中年，我们有一些朋友，也认识了十来年了，我们慢慢地向中年阶段发展，是一个很现实的问题，很多人在深圳打拼很多年，慢慢地事业有成了，不需要像以前这么拼命了，很多人觉得他的事业走上轨道之后，大家的关注点把事业和健康怎么平衡，以前深圳的年轻人是拿命换钱，天天加班，到了中年之后，是反过来的，是花钱去买命，让自己变得更加长寿，这样的话，大家不是比有名车，有名表，而是比体检报告，没有三高，我的身体很健康，大家比的是这个。深圳的很多企业家都很注重养生，我以前公司的老板花很多时间打高尔夫球，除了一些特殊的工作，而且抽烟抽了十多年，说戒也戒了，是要追求更加好的生活方式，比赚多少钱更加有价值观，他健康不仅仅是个人的问题，是带给整个家庭的益处。

　　深圳的人口结构慢慢地趋于老化了，对于养生的需求越来越大，我们这个项目，其实海边的房子适合度假，比较适合年轻人，但是不适合养老和养生，中国对于海文化没有很强的参与意识。但是东莞不一样了，有山有湖，是比较静，比较适合养生，我们可以把这里包装，包装成深圳未来养成的第一大盘，以这个概念来推。现在楼盘这个主题比较乱，主题是叫温莎堡，是30年代英国的一个王室，整个基调，我们可以有一些英国的风情在里面。我们讲一些故事，做营销要讲故事，包括整个园林的规划，包括整个的主题，要回归到英国皇室的范儿，英国对于乡村生活，对于城堡是做得最好的，英国的有钱人不是比开什么车，是比乡下的别墅是否好，已经到了这个阶段，现在的潮流也是慢慢地看这个内容。

　　现在的配套还不够太完善，这个开发商是否可以再加强一下，深圳人如果买房子在这里，如果是度假盘的话，花了这么大的精力，只是休息在住两天，小区入住率很低，一到晚上，大家慎得慌，这是开发商不想见到的，我们强调的是养生的自住，一个礼拜有大部分时间可以住在这里，一些业务不需要亲自去管理，可以进行远程操控来管理公司，不需要去办公室。现在商业这方面，包括餐饮等等方面还是弱了一些。我们看到深圳周边有一些盘，十几年前我们说华南板块的一些楼盘，卖给广州人和香港人，把一些餐饮和配套完善了，如果我们把这里的配套做得更加完善了的话，会吸引更多的人过来。

风语

    感谢开发商，让我们再次领略这个生态大盘。这是一个位于26平方公里宝山生态城的项目，这是一个拥有双内湖的项目，这是一个绿化率超高的项目，这是一个拥有多个会所的项目，这是一个配套齐全的项目，这个交通非常便利的项目，这个项目就是绿茵温莎堡香堤，一般人我不告诉他，别问我是谁，我的名字叫雷锋。

　　我简单说几点，我们开发商在这个片区做的一些贡献，我们开发商在这块片区的做法是非常负责任的，这些年我在东莞看下来，我还没有发现哪个开发商在项目内部的投入上花这么多精力，今天我们在项目中也看到了，我们一走进项目6期的时候，绿化的程度，我们感觉不是在一个房地产的楼盘中，而是像在一个公园里面，这个感受非常好，听你们说又买下了一个4万平米的山顶公园，一般的开发商不会这样做，这个项目的开发已经接近尾声了，在这种情况下，开发商会投入这么多钱，为这个片区做持续投入，这是非常不容易的，我认为开发商对于宝山生态城是非常负责任的态度打造的。

　　深圳人和东莞人应该怎么看待这个项目，深圳人有很强烈的到外地买房的需求，不管是投资还是自住，一些深圳的盘比较贵，买不起，他们到周边的一些区域。一些投资客除了炒房什么都不会，他们有非常强烈的到周边城市买房的需求，之前有很多人去了惠州，刚才有人提到一个问题，他的很多朋友到惠州去买房，没有到东莞买房，有两个原因，第一是本地有很强的购买能力和需求，所以东莞的开发商到深圳做广告的相对惠州比较少，惠州没有办法，只能卖给深圳人。东莞有自身的购买力和需求，还有二手的流通的表现比惠州好很多，它的品质等等都可以得到保障。

　　刚才讲到天麓和宝山生态城的对比，两者存在着很大的差异，都是度假休闲的项目，我们看到在东部华侨城，作为一个旅游地产来说，是非常发达的，每年去那里玩产生的收入非常高，但是它的地产项目非常差，现在那边开发了很多别墅，基本上都是空的，出现了这种情况。有它自身的原因，它的定位不是定位在具有自住性的定位上，我们项目有交通和配套，可以达到很好的自住的条件，在自住的情况下加上养生和度假，会有一个很好的发展。

　　我很想对置业者说一句话，那么是选择在深圳租房，还是在这里买房，是在深圳关外买一个小房子，还是在这里买一个大房子，这是我给置业者提出的两个问题，就简单说这么多，谢谢。

异形

　　我2011年来过一次，上次来是规划的，现在沧海变桑田，大量的房子做起来了，确实变成熟了，有一定时间的契机在这里沉淀了，大量的配套已经做起来了，一部分的业主也已经入住了，说明这个项目被大家接受了，住在这里的业主偏樟木头的人都一些。我们这个项目随着逐期的推广，深圳人的比例越来越多。

　　深圳人买了干什么，无外乎两三种功能，一种是度假，第二大家的心理越来越接受，不排除5+2的模式。今年年初的时候去美国洛杉矶和旧金山发现，靠近城市边上和中心的是穷人在居住，再远一点是稍微有钱的人，再远一点的是更加有钱的人，分为三层。我们当时的酒店是在第三个包围圈，是相对有钱的。我们到美国之后太理解什么是居住郊区化，空气和环境非常好，配套非常好，像是天国一样。这么多年对于西方的居住思想，是西风东借，以后我们会逐渐接受西方的思想概念，比较有钱的人住在相对较远一点的郊区，道路比较通达，环境比较优美，这个思想迟早是要实现的，这个思想我们要引导给深圳人，几种模式提供给他，一些国外的居住思想也要提供给他，一种是纯投资的，一种5+2的居住模式，很多人买在这里怀有一种投资的心理，我感觉目前买这边房子的人，投资心态比较明显。既然有这种投资心态，我们不妨把这个物业将来实现的价值告诉给他，以后一定会实现5+2，如果实现了这个价值，会增加到一定的价值水平，到那时候对于投资客来说，现在这种投资行为是值得的，将来这个地方会增长到3、4万，目前价格翻番的基础上是可以实现的。

　　总结起来我就是一个观点，随着两天在这里居住，五天在深圳上班，随着投资逐渐成熟，配套逐渐丰富，梅观收费取消了，以及道路拓宽，将来的使用价值持续提高之后，这个项目的价值假以时日可以实现，不会太快，也不会太慢。

刘晓云

　　你刚刚提到5+2的居住概念，我觉得这个项目不止是用来投资和度假的，是一个居住项目，从开发商整个的规划来说，就是在做一个纯粹的居住型的项目，往大了说，是一个养生的很好的项目，首先是它的生态资源，是深圳很难得的资源。旁边的保利生态城说是要做成东部华侨城的项目，是靠着宝山和一些生态资源，想做成东部华侨城的规模，从规模来看是达到了，但是下高速的时候，我们看到几栋楼立在那里，我们很失望，以前说的一些还没有实施，现在看起来还不是很好看。

　　这个规划对于我们的项目推动非常大，我们在借保利的势头前期做了很好的推动，包括在深圳也好，在广州也好，应该是华南区域做的保利生态城的推广，对于我们这个项目是非常有利的。我们这个项目我不认为是一个投资型和度假型的项目，是可以用来居住的。开发商应该引导深圳或者是本地的居住理念，我们要引导这样的消费观念，我们这个项目是来干什么的，我们要引导这样的生活方式，我们现在大力提出养老地产，我们可以打这样的概念，一些商业保健我们都有，如果后期再增加一些医疗的配套的话，纯粹是一个养老项目，开发商也不是不能考虑，是可以做一些尝试的，起码可以做成在华南区具有标志性的养生项目，这是可以做成的。需要开发商在消费观念上做一些引导。

　　有一个话题，北上置业，这个话题去年提得比较多，为什么要提北上置业，因为往东和往西，没有办法走了，资源越来越好，往东，惠州，惠州的房子现在不是很好卖，从资源上来说，可能往北走是一个比较好的趋势，包括在座各位都是从深圳往北，从塘厦这些区域的置业都是一个趋势。万科可能开了一个很好的头，在塘厦做的一些项目，包括碧桂园，还有万科的南部湾，不算是往北的概念，但是万科在区域的置业上给我们做了很好的推广。北上置业成为深圳人置业的趋势，我逐渐也接受往这边置业的趋势，以前我对这边认为距离太远，不太方便，但是我现在也接受了，我现在也有房子在东莞，我自己也在接受北上置业的趋势。我相信其他的置业者，在深圳的资源越来越好的情况下，深圳的房价，我们认为不会有大的往下调的趋势了，大家接受往北走的的趋势了，像这个项目的别墅在深圳就是天价，从价格的优势上，深圳人也会往这边走。

　　另外一方面，我们可以看出开发商做这个项目非常用心，但是有一些小细节，我还是要提醒一下，可能在细节上注意得不是很够，首先看楼的体验不是很好，距离太长，这样的话置业者在这里看房的体验不会很好，这样可以做一些调整。还有在洗手间行李的挂钩非常高，完全没有办法用，这是很小的细节，这个应该是可以做一些调整的，你们的别墅相对来说吸引的是比较高端的客户，他们对于这些细节的体验感非常在意，我建议你们多留意一下，多注意细节。

开发商

    非常感谢各位，都是老朋友了，也感谢房掌柜这个平台，今天也听到了大家的很多意见，包括对于项

目的看法。我再做一些介绍，今天我们这样走，是想让大家看看这么几年我们园林的变化，我们其实有电瓶车可以

去到一些现场的，第二对于这个项目来说，我们最早立项是在2008年，那时候整个地方非常偏，一直到现在，大家

都觉得有一些偏，这个偏我们的理解是生态好，我们可以看到我们的产品，既然是这么偏，生态这么好，我们不能

随随便便做了，我们一定要进行精心的雕琢，跟环境相得益彰，我们是往这个层次努力的，虽然现在有一些细节做

得不是很到位，但是我们的规划是这样想的。

    大家提到楼层的问题，最早期的一些朋友，我们现在给深圳三四级市场做联动，最早去唐越觉得很远了，现在

大家觉得还远吗，从四季花城到这里大概是三四元的高速费，那边的洋房大概是1万多，别墅比较小，165平米，从

城市发展的进程来看，从最早的观澜到塘厦到樟木头，塘厦到樟木头的邻村樟木大道，政府规划会把这条路拓宽，

以后的规划，是往这边靠的，樟木头是一个新城区，对于整个深圳北，我们希望是三年五年之后，可能融入大的深

圳都市圈，八年十年之后会融入整个珠三角大的都市带，在城市运营和成长的过程当中，我们这块地，我们开发的

产品，长远的目标就是变成深圳富人的第一居所，只有真正变成了深圳富人的第一居所，它的房价才可能向深圳靠

齐。这是我们对这块土地长远的规划，一个长选的美好的预期，我就说这么多。

主持人

    大家的发言都非常天马行空，我们准备的议题一般都是用不上的，可能大家还意犹未尽，看看大家还有没有补充的，如果没有补充的，今天的会议到此结束。

开发商

    今天这个主题叫做后会有期，刚才说到这里的时候，我们有一个设想，我们香堤后面有一片山，我们把这个堤做起来，会形成一个湖，我们希望在这个湖旁边做一个茶室，等我们这个茶室做好了，请大家过来喝茶，谢谢大家。