在大众创业，万众创新的背景下，园区办公的出现，颠覆了原有传统办公格局，缔造出了全新的办公模式，并已然成为企业办公的新趋势。
2015年7月7日15:00-17:00，由互联网产业园主办的“园区办公 与企业共荣”主题沙龙活动，于松山湖互联网产业园4号楼展示中心举行，活动邀请了诸多业内人士与专家聚焦企业办公，共同探讨园区办公的趋势与未来。
据房掌柜了解，沙龙将主要围绕以下四个议题展开：
议题1：在国家大众创业、万众创新，东莞正逢产业升级、城市发展转型的契机下，东莞企业需要怎样的办公场所?
议题2：产业园区办公与传统写字楼办公，两者比较具有怎样的差异和优势?为何越来越多的企业选择园区办公?
议题3：东莞产业园区众多，企业应从哪几方面考量、选择适合自己的园区?
议题4：企业进驻园区后，可利用哪些园区资源、配套等来加速、壮大自身发展?
沙龙即将开始，宾客陆续就席。
各位尊敬的媒体的嘉宾，各位尊敬的协会的嘉宾，各位业内同行，大家下午好。今天是一个特殊的日子，但是这个日子和我们今天举办的这场活动是相呼应的，七七事变告诉我们一个真理，国家要富强，人民要富足，企业要共荣。在这个特殊的日子里我们举办一场园区办公与企业共荣的主题沙龙。今天各位的同行，一些媒体朋友和各位嘉宾一起讨论，希望这个讨论像今天这个天气一样热烈，今天的沙龙有这样几个议题。
我们正式进入第一个议题，说到今天这个日子，就在今年的两会上李克强总理提出大众创业，万众创新的口号，同时东莞作为沿海的窗口和桥头堡，正逢城市转型升级的背景，东莞众多的企业需要怎样的办公场所，我相信是很多业内的同事，包括企业的老总们，和老板们，企业家们所思考的，这是作为今天这场沙龙的第一个议题。接下来大家畅所欲言，互相来讨论。
万众创新是一个国家战略，在国家的大背景下探讨园区办公与企业共荣发展的话题是很有意义的事情。我们赢城大家都知道一直在做科技产业园区的规划、招商和运营，我本人来到珠三角深圳东莞有七八年的时间了，最早做IT，做系统集成，后面做电脑城、数码城开发，后面做科技地产，十七八年的科技产业和地产的资源的积累，最近以来希望服务松山湖的一些项目，也来参与互联网产业园区的运营。
我们这几个话题，园区和写字楼，我认为是有一个差异的，园区我的理解是有一些政策的扶持，园区是一个产业的生态圈，园区应该还有一些运营的服务，园区可能还有一些产业的公共的平台，这个第一个我个人的理解。
第二是园区的配套，园区可能围绕着产业有一些产业的公共平台、运营平台这样一些配套，还有一些生产型的服务业，比如科技服务，金融服务，这样一些配套，还有一些生活的配套。生活的配套比如园区的餐厅，园区的咖啡厅，园区的一些小超市，园区的银行这样一些配套。
第三是园区的服务，我的理解跟写字楼的一些不同，园区这些企业都是一些中小的企业为主，我们说中小企业产值在一个亿或者是几个亿以下都是属于中小企业，中小企业需要资金的扶持，技术创新，技术研发的扶持，需要人才招聘培训的扶持，需要市场开发，参加展会展览的扶持。围绕资金、技术、人才和市场园区怎么样为企业做一站式的配套服务，这个也想多听听大家的一些高见。
我就先说这么多，谢谢。
整个松山湖对于整个互联网企业是很支持的，跟林总沟通了之后感觉到整个团队很有活力，跟其他普通的园区不同，我们接触了很多园区，说他们的地理位置多好，一些什么多好，更多是推荐硬件层面的，对于我们企业来说我们更加注重进入到这个园区给到软件的支持。当时也提出了一个创业加速，提出了创业孵化器这样一个概念，加速期的理念，对于整个团队的转型服务还是比较有信心的，对于松山湖来说，接下来不是属于城市的一个主题CBD，这一块很快通了地铁，对于员工来说也是很方便的，到时候有一些单车的配套，据说也会引入一些像咖啡厅，还有餐厅，还有2000多平米的演讲大厅，这些都是企业办公入住去考虑的一些配套条件。
后来经过沟通之后，我可以看到未来迁移过来之后，这周边的环境也是可以发展起来的，后来沟通了一下在这里买了两栋楼，在整个管委会也好，互联网产业的团队也好，都是新兴的元素。
很感谢王总，我们这次沙龙主要还是针对这个议题，园区办公，希望大家对园区办公，在这个方面的趋势，在深圳和广州已经很成熟了，东莞近两年也有了很多，我们在这一块，今天邀请到所有东莞的知名媒体，跟大家一起探讨一下，到底这园区办公的趋势或者是这种环境有没有实实在在的意义，今天请到的从广州过来的房掌柜的领导，请他发表一下意见。
广州在园区办公会成熟一些，因为园区办公可能有几个特点，一是租赁水平比较低，像传统的租赁，像天河的每个平米的租金大概在120平米以上，租金成本比较高。第二，传统的写字楼企业类型比较杂，企业可能在公共空间方面分摊的比例比较大，写字楼的资源比较少。广州的一些厂房比较多，到现在很多东西在进行改造，把一些旧厂房改成一些园区，吸引了一些创业和创意型的企业进入，一是租赁成本比较低，第二是显示出政府的财政税收，有一些优惠。还有政策方面的扶持，这个也会比较多一些还有园区里的环境，还有一些氛围，进园区办公企业的类型是比较统一的，互相之间有交通，平时也有一些沙龙和简桌方面的交流。像广州有很多互联网的企业都是在这个园区里办公的，像YY都是在羊城创意产业园里，还有其他的一些园区。
广州萝岗的高新区会比较多，基本上高新企业都会往天河，刚开始是在天河科技园这一带，后来逐渐转移到萝岗这一带，萝岗的整个环境和整个产业带，还有其他的交通配套跟松山湖是比较像的。
东莞一是中小型企业比较多，世界工厂，这种中小型企业比较多。它能够得到的扶持比较少一些，比如在一些普通的写字楼得到的支持比较少，想进创业板或者是想办一些手续比较难，每一项服务都要自己跑，在跑的时候会遇到很多弯路，没有一个很好的机构来很好地去支指导和辅导，要打造一定的规模，要打造一定的产值输出，到底要怎么做，只能结合自己的方向去走，有一个宏观政策方面的机遇会少一些。
我先说这些吧。
我今天也是抱着一个学习的态度跟大家交流一下，也是想听听大家对于产业园的一些见解。东莞的产业园包括产业地产在东莞是一个新的课题，我本人也是在一个学习的过程，我对东莞的办公场所的理解，东莞跟广深不一样，广深有大量的世界500强，一些高尖精的企业，东莞比较特殊，东莞是一个世界工厂，大概的企业办公更多停留在一个工厂的办公，所以东莞应该说这部分的办公需求的容量还是非常大的，只是现在需要我们去引导这个市场。一些中小企业从工厂办公引导到园区办公，这样一方面可以增强和提高一个企业的知名度和形象。
东莞的各种产业都是非常发达的，分布比较分散，像广州和深圳很多资源，包括金融、科技、技术很多服务在一个区域内可以实现，东莞是比较分散的，东莞需要资源比较集中的，共通共享的一个园区办公场所。虽然说东莞在整个形式来说，这种办公的供应量非常大，特别是市区，同时也存在一个分化现象，虽然供应量很大，但是真正核心的办公场所又是供不应求，未来的中央商务区新建了一些高端写字楼，针对的是一些比较大型的企业，这样会导致广大的中小企业的企业的办公场所在近期是没有得到一个很好的解决，我们的园区办公恰好是为这部分的企业提供比较好的场所。
第二个议题，谈谈我个人对于传统办公和园区办公的一个差别和优势。在产业园办公最大的优势就是资源共享，资源的充足利用，这个资源包括资金资源、客户资源，生产技术资源，对企业上市需求的资源，还有政府优惠等等资源，这些资源在传统的办公场所是没有办法满足的，这是一个最大的差别。第二就是成本，园区办公无论是对企业来说还是对于员工来说都是一个成本的降低，像东莞市区这几年衍生出很多科技园，包括高盛科技园等等，现在这些科技园的租金是市中心办公楼的一半左右，对于一些中小企业来讲，没有办法承受中心区的办公楼的租金，根据自己的需求选择园区办公，这是一个方面。第二方面对于成本这块，如果在市中心场所办公，在周边租赁房子也是一个很大的成本，但是在园区不一样，相对来说无论是买房和租房成本都是降低。再就是生态环境，在园区生态环境比较好，交通不拥堵，在市中心可能每天都要塞车，噪音也比较大，整个工作氛围比较紧张和嘈杂，环境这一块也是园区办公和写字楼办公的差别。
在东莞这两年出现了一个好的现象，我们发现松山湖慢慢出现了很多产业的集群，包括互联网产业，包括金融创业园，包括生物科技，包括教育物流等等，这样一些行业的领头都在松山湖布局。这也是看到了东莞在产业转型方面一个很大的突破。
我跟大家介绍一下这个项目吧，这个项目的优势，第一是产业的优势更大，产业方面，互联网和“互联网+”这个产业链，是最热的，风投60%—70%都投这个产业，松山湖管委会也是重点打造的，我们在的这个区域是北部产业带，未来有两三百万的写字楼载体，基本上做高端的服务业，现代服务业最重要的就是信息服务业和金融服务业，服务业里，今年重点打造的，这个园区的规划，包括互联网媒体，网络游戏，O2O，电子商务，互联网金融，整个一个产业生态圈，这是产业的优势。
第二是产品的优势。这个项目总共是56000平米的建筑面积，有14栋，大概有11栋是独栋，有3栋是高层，我们从产品的规划，从二三十平米的创客空间，到四五百平米的，企业从很小的苗子到其孵化，加速，甚至做一些总部办公，像网易一些上市的企业和很快上市的企业都已经进来了，都可以在这个园区完成，这是产品优势。说到产品，我们在松山湖也有一段时间了，松山湖有很多的写字楼原来由于是科技公司开发的，可能没有专业的房地产规划设计的团队，招徕了设计院不是很专业的，设计的产品并不是写字楼，是都的有的。
第三是配套优势。我们这个项目围绕产业，我们在下很多功夫，做很多的配套，像创客空间，创业咖啡，还有一站式的服务平台，线下的，最近也在跟一个比较大的线上运营服务商在谈线上的运营服务，还有“互联网+”的体验展示馆，还有一些电商的体验店和高端的数码体验店，还有围绕着互联网产业的一些资源交易平台，互联网金融资产交易平台这些都在逐步构建，这个是一个产业的配套。
第四是从项目的开发商的背景，不是传统的地产开发商，网络协会的一个产业的开发商，我们这个开发商的项目开发团队也是地产这块比较专业的一个团队。运营方面，招商运营也是有专门的运营团队共同去打造这个项目，也是一个比较大的亮点。
其他还有政策的扶持，像松山湖现在有一个政策是去年就开始了，电子商务产业的一个三年的租金优惠的政策，第一年是30元，第二年是20元，第三年是10元，这样一个每年的租金补贴到2016年为止，从企业入住的第一年开始算，比如我们8月1号入住，从8月1号到明年的7月31号就是补贴30元，从明年的8月1号到2016年截至是补贴20元，再往2016年以后还有新的政策出来，松山湖的政策处得有一些晚，所以松山湖产业的聚集应该跟整合的规划是滞后了一些，但是现在的力度还是比较大的，这个力度从去年推出了之后对于镇街企业的拉力，还是对于珠三角广深尤其是深圳企业的转移还有很大的拉力，尤其是像松山湖比较好的生态环境。
再说大的区域背景的价值，大家可能不太了解，我们重点介绍一下。松山湖这个园区其实现在发展应该有十三四年了，到现在为止，一个产业园区需要转型升级需要一个过程，我就说一些专业的，四个阶段，一是生产的聚集，第二是产业主导，第三是集群创新，第四是形成未来像硅谷一样的，松山湖除了北京中关村，还有苏州的科技园这样一些比较成熟的园区之外，在南部来说松山湖从生态、低碳和未来的产业聚集来说是非常不错的园区，现在处在集群创新的阶段，每年可能会有20%到30%的新的企业内生出来，而不是需要去招商引资。怎么会内生？现在松山湖已经聚集了17个科研院所，还有3所的高校，还有现在在建一个大学创新城，大学创新城未来有15到18家大学的产学研部分，就像深圳南山的大学园，深圳的科技人才的创新一个是靠南山的大学园，有54所产学研的聚集，未来有30所高校的产学研在松山湖聚集，华为80%90%的研发会搬到松山湖，华为这么大的一个创新和有影响的巨大巨无霸的科技企业进来，带来上下游的资源和产业的聚集，影响力是很大的。好像南山科技园，深圳南山科技园和前海这些租金非常高，生态环境也没有这么好，松山湖现在到了这个阶段，应该是飞速发展的一个时间，一个时机，我们看到松山湖未来的科技新城，已经是很快了，三五年就会形成很漂亮的世界瞩目的科技新城。还有很多的亮点，大家出去有兴趣关注的话，我们再在后面介绍。
主持人：今天也很荣幸请到了一些协会的专业人士，下面有请协会的嘉宾给我们分享一下他们的观点。
我是来自于东莞信息服务协会的，我一直关注三旧改造，对于互联网产业园，对这方面暂时不是很了解。我个人的看法，作为一个产业园也好，或者是作为写字楼也好，我们首先要考虑一个问题，就是最根本的地产行业，租金，这个价格我们这个产业园和周边产业园有什么优惠，因为在北部湾，产业园和写字楼是很多的，我们的优势在哪里。在价格方面有没有一些优势。
第二，我们所说的真正的软服务怎么体现出来，我们有很多科研院所也好，有很多智能机构也好，我们的运营团队有没有专注自己有的孵化团队，而不是通过我们这个中介的作用，我们有没有专业的专职的为产业发展的孵化团队。
今天很高兴来到松山湖互联网产业园区，来进行这个交流活动，来之前我们也没有太多的准备，但是之前从协会的角度来说，之前是有关注过几个事情的。第一个事情，从互联网产业的角度出发，东莞是一个传统的制造型的城市，在互联网布局和产业分布上在东莞是一个很新兴的业态和领域，我们的会员企业大多数分散在东莞的镇街，他们依托现有的厂房，很少依托与产业园区，更少在园区，我们看到他们所入住的产业各种各样的形式都有。
第一个主题讨论当前企业选择什么样的场所进行办公，我个人的体会是这些企业是根据企业自身发展的需求来选择场地和环境的，可能需要考虑客户的空间在哪里，我的公司的团队的人员有多少数量，我这个公司运作的性质是以制造为主的，还是以设计为主的，他们才会根据自己的情况去选择合适的场所，方便他们去开展业务，方便他们去做设计和研发。也会考虑周边的一些产业集群的配套，这个区域内有没有一些同行业的一些伙伴在这里聚集，产生互相交流和业务的合作，能不能找到合作伙伴在这个区域共同发展，这是我们企业在发展当中所考虑的问题。当然成本也是不能忽略的核心的关键，很多老板算这笔帐是算得很清楚的，写字楼的租金是多少，自己买一个旧厂房是多少，入住一个园区的成本是多少，在这个园区应该租多长时间对于企业的一次性的投入来说是最合理最划算的，不可能在一个园区投入两三年投入一个装修巨大的开销，老板算这笔帐算得很清楚，都会综合考虑进去。
从松山湖这个产业园来说，我们也看到松山湖现在在整个东莞来说发展速度和增速最快的一个区域，虽然我们也运营了大概14年的时间，近两年有核心的感受，我们对于这个园区对企业走访的过程中逐步产生了认识和了解，也越来越感受到松山湖这个园区的环境非常优美，从全市范围内来看，我们觉得高新科技企业选择在松山湖这样一个环境里，从员工的创造，上下游配套来说都是很合适的权利，像华为这样一个巨无霸的企业进入到东莞来，对于我们互联网这个领域，包括信息技术这个领域的拉动的能力是非常明显的。
我们接下来考虑更多的是园区企业入住，或者从广深承接了一些产业以后，广深的土地资源是非常有限的，我们近期去了广州和深圳和行业协会交流，他们感觉到这两个城市的发展在土地方面带来的制约，有意向向珠三角其他的城市进行辐射和转移，我们优先推荐，希望他们来到东莞，来到东莞的松山湖，从整个区域的布局环境也好，产业规划也好，松山湖是可能和广州和深圳最接近和最能够匹配的区域。但是从他们进入之后，我们现在感觉到松山湖还有还有很多的不足，希望社会和管委会更多地关注，能够加大一部分的投入，主要是在交通和生活的配套方面，这应该是很多人的共识，更多人考虑这边地产的价格是不低的，生活的配套不方便，吃饭和公交目前来说是一个问题，我们希望最理想的是在地铁线开通的前后的时间端，我们的生活配套可以尽快跟上，方便员工在市区和周边镇街往来，这样的话松山湖会发展得越来越兴旺。
大家下午好，我们协会的会员，在座的很多都提到大环境，松山湖的优势，其实我更关注。我们现在的协会的会员当中有很多企业信息化负责人自己成立了科技公司进行创业，我们跟他们聊得比较多，他们比较在意的是入住一个产业园，城区也好，不乏有很多房租比较便宜的地方，为什么要入住产业园，刚才大的环境已经讲了，政策配套等等。我们现在会员最关注的是我进入到这个园区，当然租金是一个方面，直接考虑成本，但是这个并不是更重要的，因为也可以找到便宜的办公场地。
他们最关心的是你们园区提供可以配套给我们，你们园区是否可以给我带来生意伙伴，或者是间接的生意伙伴，我们没有听到互联网产业园给入住的企业，他们相互之间提供什么资源，在生意、融资和人才能够提供一些什么样的配套服务，他们更在意的是这些，你说产业政策都有了，更在于自身可以做到什么，我们既然做互联网产业园，我们要突出能够帮助我们的企业真真正正做到什么。我们说到交通不好，生活配套不方便，这些都可以克服，生意好做，什么都好说。
刚才三位秘书长讲了比较直接和核心的，企业最关心自己利益的问题，其实不管是哪个园区，就说这个园区，我是从产业地产、产业运营的角度来说这个事情，有什么平台，有什么服务，这个团队不专业，没有办法落地确实也不行。原来是地产赚钱，这个开发商的利益，比如拿了地，地价升值，疯狂开发，卖出去赚钱，现在不一样了，现在是倒逼，现在拿地也不赚钱了，开发也不赚钱了，商业也不好做了，住宅也不好的做，现在产业运营。政府在产业的配套资金的扶持上，在这种中小企业的融资，尤其是现在互联网金融高度的发展，互联网金融就是为小微企业服务的，P2P和众筹的，可以很快为小微企业服务。市场倒逼，必须做园区，必须转移，必须落地。怎么落地？现在一些好的孵化项目在哪里，我们这些产业地产的招商运营团队发现相关的可能性，这种挖掘和发现优质项目是不多的，在天使和创投时候，我们怎么合作。比如打造一个创投广场，把业界10、8个最优秀的创投机构，以非常优惠的，通过管委会大力的支持引入到园区来，这些大的创投机构过来，要求他每周每月搞项目科研，我们配合他去找一些优质的项目，未来好的项目在这里孵化。达不到天使的时候，就让创业导师辅导，给他去找天使，天使了找不到二类投资，就在这里孵化。
比如园区进来，现在最大的是交通和配套，目前这个阶段，去年才有政策出来，我们在三四年做科技载体调研的时候，建议松山湖出台孵化器的政策，深圳为什么做得好，森真孵化器的政策扶持力度非常大，松山湖在去年做出来，租金的政策，以前有很多科技扶持资金的，说到成本的优势，园区里的各种创新的扶持的一些资金比外面有一点优势，去年有了扶持之后，去年快速聚集了一批企业，今年这个政策还在延续。一些企业聚集了之后，管委会会大量做配套，配套有了，企业进来，带动就会比较快。现在松山湖的配套力度是很大的，在做很多的配套。我先说到这里。
王总的解答很精彩，本来我是作为一个主持人来去跟大家一起来讨论的，刚才问到了一些关于互联网产业园项目本身的问题，我作为这个项目的代表，我也不妨就我们的一些想法和做法给几位秘书长做一个交流。
首先从园区的角度来说，从大的方面来说，主要是看你怎么想，第二是怎么做。怎么想和怎么做怎么体现，放三个部分。第一是硬件的打造，第二是软件的配置，第三是资源的导入，我想顺便讲一下关于这三部分的想法和正在做的一些事情。
首先关于硬件的打造方面，其实这个产业园的体量不大，我们打造了几个具有项目特色的中心，这几个中心具有行业特色，也具有我们园区特色。第一是有一个TED的会议中心，刚才王总讲到的关于以后园区的企业的会议的相关的业务的开发，都可以在这个TED中心实现，这是一个TED会议中心。第二就是“互联网+”的体验馆，我们会利用3D全影的投影中心，通过这个展示的功能空间为企业的市场和企业的业务方面可以带来什么方便。第三个硬件就是企业的服务中心，作为园区来讲，肯定企业是参差不齐的，有成熟的，有成长型的，也有刚创业型的，针对这三种类型的企业所需要的服务是不一样的，我们在我们的顶层设计中有一些考虑，不同的企业服务中心，比如财务代理和工商注册对于一些创业型的公司和团队可以提供。对于成熟型的，像金融资本类的通过这个服务中心也可以实现，这是关于硬件打造这一块三个特色的中心。
关于软件，其实产业园做软件最重要的一点，我个人的理解就是做服务，我们也打造了一个服务体系，叫做IFFC，这个是什么意义，第一是孵化，第二是共享，第三是金融，第四是协作。
从孵化的角度来说，有一个漫长的路要做，我们有一些创业导师，创业学院和课堂，这样一些活动来辅助它在这个阶段做企业的发展方面的指导。共享层面，不仅仅打通产业链的上下游，还打通资源的上下游，还提供办公设备的租赁，让园区的很多资源是共享的，这是作为写字楼作为独立办公所不同的，在我这里资源，设备是可以共享的。金融方面我有自己的金融平台和资本平台，我们自己打造一个，同时也会相关导入一些。最后就是协作，在管委会的领导下，包括产学研，包括自己的网络协会，这些相关的机构有一个战略协作的关系。从软件来说，我们这个服务体系是比较具有特色。
刚才说到了硬件和软件，再说说资源导入。我们和一般的园区最大的不同，我们创造了几个自己的平台，首先是资本平台的平台，有一个东流治，第二个平台是黑客的网站，很快会上线，园区的企业可以通过这个网站对外进行推广，产品的展示，包括相关的，这是在线上打造的一个对外的平台。第三是大家创客，刚才讲了创客这一块，我们也是有一个自己的品牌，大家创客。从这几个方面都可以作为资源导入，我们会邀请一些创客导师，我大概是从这几个方面介绍一下这个项目。
谢谢大家，我们协会的领导，我们的媒体朋友，我是天启开启的，我今天是另外一个角度和观点，我相信我们的媒体朋友，因为以前大家都参加过很多论坛，以前我们的论坛说的都是跟地产相关的，但是这一次的论坛，应该在东莞是第一次举办互联网产业园的论坛，我这样说没有错吧。我觉得这是一个新的篇章，一个新的开始，可能广深，包括王总还有一些从广州过来，大家感受的东西很新，我也经常在广深这一带跑。我很深的观点，这一两年来这个时代的进步和发展太快了，日新月异，我们现在都在说拥抱互联网，我们在转型和接轨，包括刚才秘书协会提到的好几个的课题是站在企业用户的角度来讲是非常尖锐的，也是非常关心的话题。
我想谈的是，从我们行业地产本身来说，比如像大家都知道的潘石屹在玩SOHO 3Q，是重资产的，已经在北京和上海做了这个模式，什么叫做SOHO 3Q，是在颠覆传统的写字楼办公摸索，因为互联网也在颠覆我们的沟通模式，这个SOHO 3Q是一个短租的形式，可以租一周，也可以租一个月，可以享受到O2O的服务，线上写字楼对接我们的线上线上平台，非常方便。还有年初的时候，万科的毛大庆，原来是北京万科总经理，现在做的是创客空间，大家都在触网。我们要颠覆原来的传统思维的方式。
回到我们说的这个项目，互联网产业园，这个要分成两段来看，前面是互联网，后面是产业园，产业园大家听得很多了，之前东莞的高盛，还有深圳的万科云城，还有广州的TIT，非常多，这个跟以前有什么不一样的，是一个全新的理念，以前的企业办公是一个孤独的个体，我是负责公司经营的，接触经营方面的内容比较多，我比较想说的是客户大概需要什么。我感觉到现在传统的写字楼，30多层或者是70多层的办公空间里我们是一个孤独的个体，我们老板注册了一个公司，用于形象展示，员工吃饭比较方便，地铁比较方便，这是传统物理上的属性。现在互联网，包括潘石屹和毛大庆做的东西，大家可以想到的一切东西，都可以去满足。比如你刚刚过来，进行企业注册，这是最基础的，包括税收，包括政策上的优惠，包括人才的导入，包括你要做电商，包括你的融资等等，你能够想象到的所有的东西都可以通过我们的平台做到。
刚才王总和黄总总结了很多项目的本身的优势，就不多说了，刚才王总说有四大优势，产业的优势，配套的优势，平台的优势等等，刚才黄总说了可以做哪些孵化、共享等等，我们今天讨论的是一个全新的课题，回去之后要用另外一种革新的眼光看待这个时代的进步。我们原来是传统办公的，刚刚这位女士在说怎么说服会员企业过来办公，等到一切都OK了，这个配套都成熟了，大家还要关注价格的问题，我们的租金可能很高，现在去看前海，我自己都看不懂这样一个地方房子要去到10万，是一个填海的区域，什么都没有，但是梦想很伟大，将来去那边买东西，不用去香港，大家直接在海淘网下进行线下体验，已经开了平行进口车，以后大家买豪车不要去4S店买了，大家开着车去体验一下，价格比这边便宜20%—30%的税。我想告诉大家要颠覆我们传统的思维。
因为东莞比较特殊一点，我们是一个制造业跟加工，跟代加工这方面，很多企业没有这个环境个土壤，可能跟北上广深一线城市比，我们每次去广州和深圳谈到这些，就非常激动和兴奋，回到东莞讲到这些的时候，就不知道讲什么，我今天更多是一种讨论和探讨，我们怎么样说服我们的老板过来这边，去买我们互联网的产业园，不是说去买，应该以一种怎样全新态度来到这边，大家都知道，做生意是时间成本，可以很快帮你融资，你在找哪个方面的人才了时候，也可以很快速地找到，我们互联网关注一个词，叫做黏性，可以帮你黏性到哪些资源、人才等等。
刚刚秘书长最关心的是这边配套了没有，出去吃饭都非常不方便，可能生意伙伴大家暂时没有看到，但是我觉得生意伙伴已经在这里了，我们的百度联盟等等都已经过来了，我想对于互联网产业的定位，我不知道这样说是否准确，我刚刚说在传统写字楼是一个孤单的个体，如果来到这边是一个企业的陪跑者和助跑者的概念，这个产业园的平台是跟企业主和创客们一起来共同成长的，是帮助他们共同成长的，我不知道这样定位是否说得准确。比如刚才王总讲到的松山湖有多少的大学生会留下来，大学生可能会创业，来到这里，我们的租金，我们可以帮他解决资本，引进天使投资，如果大家看到的配套交通全部都解决了的话，预期价格就会高，可能要有更长远的眼光，就像现在的股市一样，不要去追高，你去选择很有价值的空间，刚刚出来的新股，一个潜力股，这样一个互联网的产业园的平台，我们提供很多平台帮你去完成你的梦想，帮你去成长，帮你去创造更多的空间。
我就先说这么多，我觉得刚刚三位互联网产业园的领导真的说得非常好，也希望将来有更多的沟通和交流，我们的一些会员单位，可以的话可以跟他们多去宣讲，谢谢大家。
主持人：刚才张总的观点，我觉得是非常精彩，这个沙龙进行到现在，我发现媒体的朋友和嘉宾还没有分享你们的观点，现在有请一些媒体的嘉宾给我们进行分享一下。
我是来自东莞经济杂志社的，感谢王总的邀请。第一个问题是说东莞企业需要怎样的办公场所，现在这个时代再提办公场所是非常低层次，也很落后。现在的创业，这一代人的创业和上个世纪八九十年代的创业有很大的不同，过去的创业是需要足够大的厂房，买很多的设备，招很多的人进来，是属于一个重资产，现在我们的这一轮的创业潮更多是轻资产，每个人提一个笔记本，拿着手机就可以创业，所以要的不是办公场地，要的是平台，平台不是像过去那种解决物理空间，现在很多写字楼是解决了物理空间的问题，我们做平台，作为园区来讲，它的核心价值是体现在服务上。
对于一个企业来说，是五个方面，为他提供场地，提供人才，提供资金，提供项目，提供政策。但是这是一般企业的常规需求，作为一个园区来讲，你的核心价值，除了这些需求之外，我们的园区，一些企业没有想到的服务是否可以做到。想企业所想，想企业未想，企业没有想到的，你们是否想到了为他们服务，想企业所想，园区是一种很被动式的服务，企业需求什么，为他们提供什么，现在园区应该逐步走向主动服务，企业没有想到，我们想到了。比如现在的互联网产业园，单个的企业，因为互联网是发展很快的，技术变化也很快，如果单个的企业，比如跟中关村和美国的硅谷去接触的话很有难度，但是形成了一个产业园区，去跟中关村和美国的硅谷接触，形成了双向的交流，这是园区很大的增值。
对于一个园区来讲，你们刚才提的几大优势，和其他的园区来说都是大同小异，最核心的是要突出重围的话，企业没有想到的东西你们要想到。活生生的两个案例在我们面前，高盛科技园，还有一个，一个是解决了物理空间的问题，一个是立足于企业打造平台，两个的定位有本质的区别，产生的市场的效应也是千差万别的。
周晓玲：大家好，我是羊城晚报的记者，其实我刚刚也听到了各位的意见，学习了很多各位的想法，尤其是互联网这一块，作为传统媒体，思维方面还有很多东西需要学习的。我最近对互联网的一些东西有一些求知欲，也问了一下周边的企业，感觉到很多企业想往互联网这个方向靠拢，但是他们往往是从传统企业到互联网企业的转变，缺乏很多的互联网的思维，缺乏互联网的人才，他们非常需要这样的平台去帮他们实现很多专业性的服务的转变，我觉得互联网产业园在这个时候进入到这个市场是非常契合这个时机的。
对于互联网产业园具体怎么做，刚才大家提到如果作为一个场所，不是它存在的意义，到底要承担什么服务，我们很想听现场的进驻的企业的声音，想了解一下各位企业希望互联网产业园提供给你们什么样的服务。刚刚互联网产业园的负责人提到，我们的各种服务，包括硬件和软件，包括一些资源的导入，这些服务到底有什么的人才，什么样的团队去完成和执行，这也是我们非常关心的。
又回到了我这边了，刚才我讲了很多，主要是从三个方面介绍了一下产业园，我们今天的主题是园区办公与企业共荣，作为这个项目本身来说，我们也是抱着一个学习的心态，因为园区有很多，互联网产业园只是其中的一份子，我本来不太想过多地推销，说到这个项目，我作为其中的一员，有一些可以给大家介绍的特色和亮点，刚才已经讲了。
关于王总说到的问题，有一句话，想企业所想，想企业所未想，给我带来的一个启发，作为一个产业园，真正的写字楼是可以解决企业的物理空间，并不是说写字楼很稀缺，缺的不是办公场所，缺的是这位记者嘉宾所说的一个平台，这个平台可能是两个层面来理解的，第一就是它的资源平台，我也讲到了资源导入，做企业来说，在这个信息社会和现代社会，很多企业做的就是资源的整合，首先是做资源的平台。我的项目可以给它提供什么，比如融资的资源，比如专业的，如果创业型的团队可以提供创客导师等等专业的资源来给一些建议和辅导，可以归结为人力资源这一块。再就是办公所需的，我们介绍到一个特殊的服务，就是办公设备的租赁与共享，也许现在的企业存在形式就是一台笔记本，一台卡座，物理空间的成本，如果创业团队是两个人，你只需要租用两个卡座，每个卡座一年的费用就是1500元，两个人就是3000元，两个人的公司每年花在办公费用上就是3000元，这就是解决物理成本。刚才讲的办公设备的租赁是解决的办公设备的成本，比如需要电脑，电脑是一定要去一次性购置吗，不需要，可以给我们签约一个半年的合约，就可以租用配置很不错的电脑，这是降低办公设备的成本，我这是举的这样一个例子。
刚刚两位记者和王总也在期待这个园区有什么服务，我说一些感受吧。我的微信圈经常看到松山湖的规划，大学创新城怎么规划，学术交流中心有什么活动，出口大厦有什么讲座，我们的海悦酒店等等一些园区载体都在做一些资本的、人才的培训，这些活动使得这个氛围不一样了。
松山湖准确来说是对科技型的企业聚集是第一步，第二步对于金融型等等企业是第二步，原来是CBD，CBD集中的是商务型的，一些咨询公司，建筑设计和装饰设计，还有政府的，市政府和区政府的一些生态的企业，还有金融CBD。东莞的松山湖，我跟政府领导也在沟通这个问题，如果载体不加快建设的话，我的感受是什么，松山湖的载体很多，写字楼的载体很多，互联网金融的高速发展，互联网金融也是享受政策，也是需要聚集的效应，松山湖的聚集氛围很大，管委会现在对于科技企业的扶持，在产业园上也是非常专业和专注，这是我的一个感受。原来的经济发展群，现在大的产业发展群很愿意配合企业，我跟他们一起吃饭，他们跟一个一个的企业聊，你这个企业需要什么，你们需要我们什么支持，我们来进行配合，这是我们感受到的。我也走访了很多园区，很多园区是没有一个专业的运营团队，首先我们是有一个专业的团队，而且开发商愿意来支持，来高度支持这个专业运营团队去做好服务，我们也是运营了很多项目，对产业也是有比较深刻的了解，我们会做好这个事情，我们去扎扎实实做好这些事情，在战略上去想企业未想。东莞的企业，深圳的企业，广州的企业，比如说我的企业，我现在注册的是广东省某个企业，但是我在东莞纳税，我的第一个地址写的是广州，第二个写的是深圳，未来从园区的交流平台，沙龙也好，大家来进行碰撞，我们不是万能的，今天这个交流会，大家一起来聊，这也是一种服务。
我们首选的是在东莞，我们整个联合创始人整个团队都是在东莞扎根的，未来肯定会一直在这边延续发展下去，大本营是不会变的。
说到企业，我们会从哪几个方面去选择园区，从我们自己来讲，第一大家提到环境和配套。首先对于我们来讲，我们选择在这个地方，这个可能是管理层的意愿问题，最终企业的很多事情是需要员工来做的，一些软性的配套支持，生活上的便利性，最直接会影响到员工在这里落地的幸福感，幸福指数的问题。幸福指数如果很高的话，工作起来也会特别卖力和开心。如果感觉到周边不是很方便的话，或者送到这里，吃喝和出行不方便，会不高兴，会选择到其他的地方。这是我们选择一个地方的条件，刚才说了通过一个物理空间来解决这个疑惑。
第二，本身从企业的成本考虑，现在我们的时间虽然不长，我们现在也是国内目前垂直网站第一，也是广东目前百度权重9的垂直类的网站，接下来会进行一轮很大的扩张，目前也是挺多的投资者直接关注到我们，我们已经过了创业型，接下来考虑A轮或者是上市，我们肯定是需要一个门面，这个门面的首选就是自己拥有自己移动产权的写字楼，相对于很多地理位置来说，获取这些的成本还是很高的，在镇街很多地方的交通又不是很便利，很多园区的政策支持不是很到位，我们很看中松山湖管委会一些政策的支持。在这里落地，这里对比了很多园区的性价比，这个地方对于我们整个成本的节约还是很OK的，性价比非常高。这个位置，作为松山湖来说，我觉得是很好的。我从南城开车过来15分钟，这里的地点，包括它的性价比也是我们落地会考虑的元素，我们不是买一栋，是买两栋。
第三，还是跟成本相关的，还涉及到资源整合的问题，怎么样快速节省成本，去快速找到我们要的资源。我们的资源一方面包括人力的资源，我们对于应届毕业生的需求也是很大的，这边的高校在东莞是属于比较OK的，整个的氛围不错，很利于我们去招聘到我们需要的人员，这个招聘成本，我们获取人力资源的成本也是比较低，比较便利。另外就是像一些对接一些资源，我们在这里可以获得企业其他的资源，我相信这边的团队如果后续非常注重创业加速器这一块的话，我相信我们提出的要求你们应该也是可以满足的。
第四，合作上的资源。目前跟国内BAT三大巨头都是战略合作的关系，像你们说的百度联盟未来会进驻，包括跟阿里的合作，跟腾讯的合作，他们如果在这边落地的话，对于我们接下来的发展，沟通的成本也是降低了，通过三大巨头的入住也是可以吸引到很多互联网群体的企业，我们以后要对外宣传，去获取一些合作伙伴的资源也是比较便利的。
第五，企业的抱团。在这边选择落地，在整个产业园不仅仅是入住产业园园区的抱团，而是整个松山湖管委会高新企业的抱团，这一块也跟松山湖管委会的领导沟通过，他们会大力支持，我们落户东莞，又是互联网公司的身份，大家抱团去对外宣传，宣传公司自身，宣传产业园，宣传松山湖的形象，在这边落户，更容易达到一个集群，形成抱团宣传的效应。在城区很多企业分得比较散，他们缺少这方面的氛围。
再就是政策方面的扶持。松山湖本身作为一个国家园区有很多特殊的政策，这些是我们在其他地方不能获取的，具体自己就去看一看相关的政策。
大概就是这几点，是我们考虑选择落户到这里的原因。
几个问题，东莞的企业数量聚集没有深圳这么多，我的感觉，现在东莞转型升级经过了几年，转型升级比较快，从我们所在的写字楼，原来的企业是做一些普通的办公场所，现在转变有一些是做软件，做服务外包，什么P2P，做什么金融，这些企业在东莞变多，东莞的中小企业多，需要的服务型的企业也是比较多。这个数据可能是动态变化的。
这个数据很难统计，不知道大家有没有关注这几天媒体的报道，现在深圳和东莞的交界，深圳周边的很多的创客落户松山湖，已经有几个案例了。为什么会入住松山湖，因为深圳是一个创新之城，有技术，但是你知道互联网是一个工具，是一个平台，互联网上还是需要跟传统产业结合起来，现在为什么这么火，互联网+传统产业这么火，就是这个原因。很多深圳的创客跑到东莞松山湖落户，因为东莞有庞大的制造业，有这种产能，深圳带来的是技术和平台，互联网产业园招商引资，不要局限于东莞，要跳出东莞，特别是深圳那边，大家可以去关注这几天的媒体报道，已经有好几例了。最核心的还是东莞有庞大的制造业，互联网只是一个平台和工具，只是通过这个工具和平台去拓展制造业的市场。
我也了解到，我们松山湖基本上8成到9成的产值主要来源于电子和信息产业，说到数据的话，电子信息产业，互联网也是属于电子产业的一部分。作为东莞来讲，为什么存在这样一个聚集效应，刚才王总也讲到了，企业在这个区域里抱团，而且这个区域里本身的属性也是符合企业的需求。下面媒体的嘉宾，我就邀请这位美女。
我有一个问题想问，今年上半年东莞的工业科研用地有253万平方米，有三成是在大岭山和松山湖，意味着松山湖的产业园应该是比较多的，可能潜在供应有十几、二十个，这种竞争是很激烈的，我们怎么看待这个竞争，要怎么才能脱颖而出？
我觉得这个问题，我想向李总求助，刚才说到科研用地和工业用地。关于这一块的用地的供需方面，我没有李总专业。
今年的商住用地比较少，工业用地比较多，这一点保持是上年的成交的下降的6到5成，工业用地比较大。整个东莞产业的发展在松山湖和周边区域，造成工业用地集中在松山湖和大岭山。
谢谢李总的专业的讲解。今天时间过得很快，不知不觉已经到了5点多。我在这里作为代表感谢大家今天在百忙之中抽空来到这里参加这样一场园区办公与企业共荣的沙龙，再次对大家的到来表示感谢，今天的沙龙活动就到这里，我们希望今后有更多跟大家交流和互动的机会，谢谢大家。
互 互联网产业园，由广东网游网络科技有限公司开发投资，打造东莞首个以“互联网+"为核心的服务平台。园区规模约5.6万㎡，占地面积24527㎡，位居松山湖工业西路14号，国家级高新技术产业开发区核心地段，涵括160-1000㎡可自由分割高层办公空间，为成长型企业提供发展平台!
其中，1号楼面积1.7万㎡，2号楼面积1万㎡，3号楼面积7000㎡。另外，还有10栋企业独栋，面积在800-900㎡/栋左右，停车位共500余个。
园区企业独栋办公楼，900㎡独立空间、独立花园、独立命名，可作为互联网企业研发办公、形象展示、接待和互联网人才培训，全面提升互联网企业的品味和形象。
园区更以“互联网+”的国家级创新战略，首创IFSC互联共生体系，为互联网企业和创业者提供一站式孵化服务，让每一个创客即享未来，实现企业腾飞。
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