风云突变，应接不暇。
未来已来，在风谲云诡的市场变幻中
如何抓住先机，共享共赢！
5月19日
2016年东莞地产峰会暨东莞中原客户答谢会
将谜底揭开！
要点先知：
1.针对东莞地产界顶层领导人，特别邀请中原集团创始人施永青先生专题分享《房地产+路在何方》
2.北京中原副董事长，东莞中原兼广西中原董事总经理王英君女士专题分享“中原+创未来”
3.中原地产大陆区总裁赖国强先生、中原地产中国大陆区主席黎明楷先生、东莞市房地产业协会秘书长陈骏良出席致辞。
2015年全国楼市一片繁荣,各大开发商的业绩都是大幅增长。进入2016年4月，市场迅速下滑，深圳客退潮隐现，市场开始惶然。
在新的市场局面下，房地产代理行业的领先者将有怎样的解读？东莞楼市的未来在哪里？
在这场东莞房地产界的盛宴，中原将有哪些新声音发出，在这里能够先睹为快。
你看出了什么吗？
盛宴开始了！
中原地产大陆区总裁赖国强:
2015年是中原自我革新的元年，这一年涌现出来了很多创新的力量，不仅有内部中原人的力量，还有和外部的强强联合。我们的目标很清晰，要找到在移动互联网年代，适合中原发展的路径，而这个路径就是满足客户的需求。
在新的时代，我们必须明白客户需要怎么选房怎么找到房源，他们是怎么去看房的，满足客户需求是中原永恒不变的商业逻辑。在未来信息越来越透明化的时代，行业竞争将越来越来激烈，只有切中客户痛点才能满足客户需要，中原也才能脱颖而出。
中国房地产已经进入“白银时代”，新房的销售量也有天花板，如何竞争出来是每个开发商都要面对的问题。房地产开发已经进入全生命周期，从拿地到规划，从销售到物业维护，在这条全生命周期链中，中原将有更重要的一席。
中原地产中国大陆区主席黎明楷:
和2014年的难受不一样，2015年的楼市对于房地产人来说是比较好过的，政府在经济方面的放松，让房地产受惠，进入2016年这种感受更明显。
不过好一段接下来就会坏一段，现在对房地产打压的风声又出来了，不仅是一线城市，苏州杭州等二线城市也有危机感袭来。
东莞呢？在2016年前几个月房价涨幅均在全国前列，目前还未有政策收紧的消息传出，不过在很多地产人士心中应该已经有所准备了。
从整体上来说，我长线看好东莞楼市。东莞处于珠三角城市群，旁边有广州深圳两个超大型城市，他们的资金和人才都会外溢到东莞来，因此我对东莞楼市长线看好。
中原现在正在做一些事情，经过长期的沉淀，我们拥有大量宝贵的客户资源，不仅是一手的，还有二手的。目前这些客户的使用效率还不高，每个楼盘的客户都是比较固定的，非常可惜。
在未来，我们想把我们的客户资源更加平台化，流转起来，这一开始让一些开发商不开心，觉得把自己的客户挖走了。但在实践中，客户流动起来，和我们合作的开发商都是受惠的，效果很好。
接下来中原还会在很多新的领域去探索，而且我们会保持开放的态度，广泛的和外面的资源合作，特别是在我们不够专业度的地方。我们希望利用我们的客户资源能带动新的产业的发展，建立一个更长的服务线，我们不想建立一个独享的闭环，而是一个共享的生态链，和其他人分享，让客户让社会都有所收益。
东莞市房地产业协会秘书长陈骏良:
进入2015年，东莞楼市供需价格各项指标都创出了历史新高，全年新建商品房成交高达1105亿元，同比增长67%！
房价从2015年1月份到2016年4月，涨幅累计高达50%！部分临深区域房价快速翻番！其中深圳客的贡献非常大，2015年至今，东莞新建商品住宅成交量中，有一半左右被深圳客买下。
这波深圳客热潮大大加速了莞深融城的进程，对于东莞城市发展和房地产市场而言，这是机遇，也是挑战。
市场进入3月中下旬，在深圳、上海等政策调控出台后，客户的市场预期快速改变，置业热情快速降温，观望气氛浓厚，加上东莞供应不足，快速飙升后的房价也需要时间去消化，近期东莞楼市整体成交持续下滑。
东莞中原在当前这个节点举办地产峰会和答谢会，用意是非常好的，也是非常及时的。在市场回归理性下，我们可以冷静下来思考，并且通过这次机会聚在一起，共同商讨未来的对策。
东莞中原作为东莞房地产代理行业的龙头企业，它的市场研究深入到位，策划操盘专业接地气，销售狼性且成交能力强，客户资源积累非常多，操盘经验丰富，分公司间网络资源整合强，平台非常大。
东莞中原也非常重视城市和行业的良性健康发展，为东莞房地产行业和市场的健康平稳良性发展提出了非常多的宝贵意见和建议。
北京中原副董事长，东莞中原兼广西中原董事总经理王英君：未来东莞楼市的5大变化
2015年，政策给力，全国楼市一片繁荣景象。全国各大开发商的业绩很多都是大幅增长。
作为全国房地产代理行业龙头，2015年全年中原集团促成的销售金额达9205亿元人民币，同比增长42%。
大陆区销售金额达7259亿元人民币，同比增长60%！在中原，每56秒就成交一宗物业！
2015年的珠三角楼市同样是全线飘红，而莞深楼市的火爆尤为瞩目。
深圳需求的大批外溢，东莞成主力承接区域，使得整体东莞楼市创出历史新高，新建商品房成交高达1105亿元，同比增长67%！
作为东莞房地产代理行业的龙头，中原全年销售金额高达247亿元，同比增长90%！
全年累计在售项目117个，遍布东莞各镇街，占全市项目近1/2！
代理市场中，中原的占有率近50%，连续10年代理市场占有率稳居榜首！
2015年8月16日，东莞中原二级市场销售业绩突破100亿！9月16日超越2014年全年业绩！12月8日突破200亿！
进入2016年，截至3月28日，仅仅88天，东莞中原二级市场销售业绩突破100亿元！
中原为什么选择在年中这个时间做一场地产峰会和客户答谢会？因为市场火爆的时候，大家都很忙。而在现在市场理性下跟大家一起冷静的思考，共同去面对未来市场的变化。
2015年5月至今年3月中旬，是东莞楼市史上最疯狂的阶段。数据显示，从2015年1月份到2016年4月份，期间东莞住宅均价从8803元/平飙升到13296元/平，涨幅高达50%！
临深区域很多涨幅在60%以上，甚至有个别镇区房价翻倍有多。这么大的涨幅，仅仅是用了一年不到的时间！我们认为，目前去看东莞的房价，很多地方已经触及天花板，上涨乏力。
从3月中旬开始，随着东莞舆论转向，深圳调控新政出台，加上东莞总规控规调整，供应断档，市场预期快速发生转变，观望气氛浓厚，市场开始迅速降温；深圳客受香港房价下跌、调控新政等影响，观望氛围也是非常浓厚，深圳市场成交大幅萎缩，溢出需求也大幅减缓。
同时，东莞政府对东莞飙涨的房价也是非常担忧，担心过高的房价造成城市的吸引力下降，人才的外溢，稳房价成为了今年东莞政府的重要工作目标之一。
众所周知，购房者是买涨不买跌的，房价不涨，客户就不急，从而导致成交放缓，销售周期拉长，销售难度加大。从现在5月份的东莞市场表现看，成交大幅放缓，市场进一步趋冷。
这里面有东莞货量不足，客户观望，价格高等原因，也有近期深圳市场推售力度加大，价格理性回归，促使深圳市场成交回升，从而分流了进入东莞的深圳客和改变了深圳客预期等原因。
因此，我们看东莞这个市场接下来的走势是谨慎乐观的，机会与挑战并存，分化也是非常明显。
未来的市场将有几个变化：
一是刚需的减少，改善需求的持续释放；
二是人口老龄化、人口红利减弱对房地产市场支撑的逐步减弱；
三是全国高位库存经过快速去化后政策的扶持力度也会逐步减弱；
四是莞深融城是长期持续的进程，置业需求外溢成常态；2015年东莞市场深圳客的比例从2014年16%快速上升到38%，临深片区高达60-70%，未来这个比例将持续维持较高的水平；
五是房地产+是行业大趋势，由于中央大力扶持互联网+以及持续推进金融改革，使得传统的房地产行业+互联网+金融成为大趋势，谁能整合好这些资源成为了企业树立长远竞争优势的关键。
以上这五大变化向我们房地产行业提出了一些挑战：
一是改善需求特别是人口老龄化下的改善需求考虑的方面远比刚需复杂得多，项目的产品和营销如何对位改善需求？
二是面对有可能存在变数的市场，一旦销售放缓周期拉长，开发商如何实现稳价高周转？
三是莞深融城，如何整合资源实现产品和营销无缝对接深圳客？
四是房企和代理商如何做好“+”，才能应对未来行业的变化？
五是东莞一线品牌发展商大批进入东莞布局扩张，代理公司人才分流到发展商是必然，代理商如何持续为发展商提供更专业、更高效的服务？
因变而变，未雨绸缪
中原为了应对未来市场变化，在传统交易服务上进行创新、增加、整合的一些重要资源、工具、平台和考虑。
互联网+是时代发展趋势，中原推出线上两大平台工具， 一是中原官网，3月18日全新上线，拥有海量新房、二手房、租房房源信息，真房源、真成交、真价格。并实现多终端多类型找房、多维度搜索引擎 （如地铁站点找房、学校找房、地图找房等），另外还有动态化推荐、一键查询楼盘成交记录等功能。
第二个平台工具是中原好房子，打通人、盘、客三个环节，推出线上售楼部、好房子微店两个核心产品，可拓展更多房源并实现线上客户入口功能；同时，在中原内部庞大经纪人平台基础上，通过社群及圈层裂变，建立强大的线上分销网络平台。2.0版很快可以面市。
线上平台工具还需要线下支持，中原加强了线下的渠道分销功能，推出了房友圈。主要业务功能重点是在线下进行渠道资源整合，包括整合第三方中介渠道，并有自己的渠道拓客团队，可以快速便捷调动内部及外部资源互动，同时具备预付费刷卡业务的系统支持以及合作项目、渠道客户、渠道经纪人等的专业管理平台。
房地产+互联网+金融是行业大趋势，2015年中原推出大金融产品“合E贷”，为房企及个人购房提供金融产品，这些金融产品有着利息低、手续简单、放款快、额度充足、方式灵活等优势，可以帮助开发商快速去化，购房者轻松购房。
另外，面对莞深融城大趋势，东莞中原和深圳中原在临深区域联合成立莞深客户中心，建立强大的跨境渠道平台，为开发商整合资源，积极实施莞深客户战略。
具体操作是由中原好房子进行线上客户导流，房友圈线下整合渠道及拓客，深圳中原外销中心统筹整合深圳中原二三级客户资源，同时深圳中原的新房中心，还可以为东莞的项目在深圳人流量最大的地方提供展销平台。最后所有这些客户资源及渠道资源由客户中心团队跟进交易流程，真正实现O2O的交易闭环。
此外还有大数据中心，是东莞房地产市场最大的数据资源平台，包括房地产市场数据库、二级市场CCES系统、三级市场客户系统三大数据库平台，拥有盘源、房源、客户、成交、价格等百万级数据库。
代理商如何持续为发展商提供稳定专业的服务？我们有中原大学和知识管理平台。中原大学是东莞首席的房地产专业培训基地，囊括策划、销售、三级市场经纪人等不同领域专业课程，以实战教学，经验传承为宗旨，六载桃李，精英辈出。
中原知识管理平台沉淀了近20年中原的全国操盘经验、案例库，并实现研发、专题、分享，可以取百家之长，为发展商提供更全面、更专业的服务。
未来产品如何对接改善需求？东莞中原有东莞房地产代理行业的首个而且也是唯一的建筑中心。基于东莞中原大数据中心的大数据分析与应用，以及知识管理平台的经验沉淀，为发展商提供最市场化、最专业的项目规划、布局、景观、户型等方面概念设计专业技术支持。
最后一个是企业的社会责任。中原一直是政府的智囊团，在做好发展商的专业服务同时，也致力推动社会、经济及房地产行业的良性健康平稳发展。因为城市经济及行业良性发展才是我们业界发展的根本，中原在创造经济效益的同时也非常注重社会效益。
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