东莞地产营销人的2016年：热闹背后你是不是加了更多班？

    “铃铃铃……”7点的闹钟响了，众多从事房地产的营销人赶紧爬起床，脸上还挂着昨晚加班遗留下来的黑眼圈，整装完毕后拎着吃剩的盒饭垃圾出门，奔赴公司的路上随手买份早餐，待到公司那会儿再一边刷着电脑了解新行情一边在如狼似虎的吃着早餐……

　　在房掌柜了解的几位来自不同企业但从事类似工作的人员中，大多对上述场景表示不陌生，特别是在刚过去的2016年上半年，有的营销策划人员钱包越发饱满，有的烦着怎样说服客户合作开单，但相同的是，他们的工作量增加了不少，加班、假期少更是成了常态。

　　刚毕业月薪过万被人羡 谁料压力过大想辞职

　　小阳在东莞一家知名的房企工作，这份工作是他在大四校招的时候过五关斩六将争取到的，实际上，小阳在大学四年学的是化工专业，可以说和房地产营销是八杠子打不到一块去，当初网申的时候纯粹是看中该房企的名声及薪资。

　　起初问及薪资，小阳意气风发地说：“刚毕业就拿到一万，很多同学都觉得羡慕。”和同事出去吃饭唱k几乎每次都是用千元来计算，似乎从来不用心疼钱花了多少。房地产一直以来都是人们眼中的“高富帅”，似乎进去工作就能月薪过万，但据小阳说，其实他们的基本工资和大多数人一样，都是3000到4000元，其余的都是销售业绩奖金。

　　出来工作的人大多明白：薪水向来都和工作量成正比，高薪伴随着的是高压。在小阳从事房地产刚一年半就遇上了疯狂的2015年底，或许很多人会想：房子好卖工资就会越高，多令人羡慕啊！

　　刚开始小阳也是抱有这种观念，觉得自己拼一拼争取早点买车。但每天超额的工作报表、营销方案、经常往返各镇街的行程以及带客销售的工作任务等让小阳感到十分疲倦，原本每个月4天的假期总是无法兑现，遇上周末搞活动，忙到晚上11点多是经常有的事情。

　　红火的楼市一直延续到了2016年，小阳所在的房企在今年项目颇多，这让小阳的压力更大，不会吸烟的他变成了离不开香烟的“烟鬼”，白净帅气的脸上增添了不少黑眼圈、胡渣、皱纹，就连肚子上的肉也隐隐约约要凸出来。

　　小阳说，公司重点做深圳客，有个别项目把广告投放到深圳市场后受到热捧，虽然3月份某楼盘出了中介丑闻让东莞楼市降温不少，但公司的品牌力还是在的，销售并不怎么受影响，在售的项目在5月份陆续卖光，而剩下众多项目打算在下半年入市，目前营销策划团队都在为新项目做铺垫，频频与媒体打交道发软文保持市场热度兼蓄客。

　　受工作限制，小阳现在已经很少和朋友聚会吃饭了，就连回家也变得奢求，唯一的一次外出旅游还是去公司的项目出差，平时的消遣大概只有和同事几个在大排档里“啤一啤”，然后回宿舍倒头大睡，睡醒了继续攒客认筹销售。

　　有一次，小阳约了几个大学同学去南城聚会，吃完晚饭就已经8点多了，原本想着在一同学家过夜，谁知公司一个电话过来要求小阳回去改方案。从南城回项目处大概要两个小时车程，且当时的小阳并没有车，只能急匆匆的赶上最后一班公交车回去，当晚便工作到凌晨1点多。

　　因此，即使月薪比大多数同龄人都高出几倍，但这种随时待命的高压工作让小阳顿生辞职之意，不过上司要求小阳再做完2016年，等目前的项目售完才能离开。

　　楼市好成卖方市场 乙方说服开发商合作困难多

　　2016上半年，东莞楼市较为动荡，先是出了中介丑闻、深圳325新政给东莞楼市降温，再者购房优惠政策、深圳高价高价地频出给楼市带来了量减价升的局面，但不管怎样，现在的东莞楼市依然是卖方市场，这让那些依靠和开发商合作生存的企业举步维艰。

　　“现在的市场牛气冲天，买房的人都主动找上门去，房子不愁卖，开发商就不愿意花钱找人做宣传了。”在一家房地产类的推广公司的达明透露，自从楼市热闹以来，公司的业绩一直上不去，找开发商谈合作都会被其东拉西扯就是不谈及合作字眼。

　　东莞楼市好，开发商不爱投广告

　　达明深吸了一口烟，眉间带些忧愁道：“以前开发商总是爱打广告，无论是互联网软文，还是户外广告都很多，有时还经常邀请一些明星前来吸引人气，但今年几乎没有明星过来，大部分都是小型的暖场活动，有些楼盘也不做户外广告了，直接让中介带客上门。”

　　做推广的大多了解，广告投放、活动策划都是一笔不小的费用，且需要较长时间才能见到成效，而现在开发商更注重于短时期内卖完项目，快速回笼资金才能更好的扩展版图，于是他们把做广告的钱拿给中介二三级联动，让中介直接为项目带来有效的客户群。

　　达明从事这一行业多年，也是第一次遇到这样的情况。据他说现在不少同行都开始转型，联动中介人士一起分食，有的甚至直接将团队整编成类似于中介的销售队伍，这样一来生意确有好转，但三餐不定、四处奔波就变成了工作的一部分，有业绩的时候佣金高，没客户的时候只能领着三四千的工资过活。

　　在当前的市场环境下，作为乙方的营销人员要想拉到业绩需要付出很多时间和精力。比如没有合作的客户，达明依然要多跑活动联络联络对方，试图争取到往后的合作机会;有合作的客户，达明要四处联系中介、活动策划人员等帮助客户卖房，各种应酬是少不了的。

　　达明认为接下来的东莞楼市会是碧桂园与万科的争霸场，其他小房企很难得到有效的曝光机会，因此达明打算针对这些房企做推广。“生活工作话=工作生活化，如果你要做营销，那么请你忘记底薪、忘记双休。”在夹杂着泪与汗的职场生涯中，达明一直用这句话鞭策着自己，期待着能多劳多得。

　　掌柜后记

　　地产营销作为一个高薪又高压的工种，像钱钟书先生书里的“围城”一般，让不少城外的人想进来而城中的人却想出去。但不管怎样，2016年已过去一半，经历过楼市疯狂、丑闻、动荡的东莞房地产营销人士依然奋战着，依旧为接下来的半年楼市贡献自己的光热。