合生创展突围之道：MAHA加持“霄8”十年后再出发

2018是地产焦虑与兴奋并存的年份，房地产依然处在疾风暴雨式的发展时期，房企们用高周转、高杠杆的发展模式延续着房地产的繁荣时代。

“规模即话语权”似乎成了行业的共识，诚如绿城也有了快周转的诉求。但也有个别企业，更着重于在规模之外的探索，合生创展是其中之一。

合生创展集团有限公司（以下简称合生创展）于1992年进军房地产业，1998年在香港联交所主板上市。然而在2004年首冲百亿的合生创展早已远离一线梯队，2018年合生创展合约销售金额为约人民币149.75亿元，这艘地产老航母在日益加剧的规模竞争中掉队，并在渐行渐远。

媒体了解到，近日，合生创展与安缦酒店创始人Adrian Zecha在摩纳哥正式签约，双方在全球范围内的资源合作，集结于一个全新的生活方式品牌—MAHá。

这是合生创展转型做高端生活方式服务商的开端，MAHá的加持，将助力合生创展提升项目的品质，改变高端人群的居住方式和生活方式，进而打造多维可依赖的服务体系。高端系里的明星代表作“合生·霄云路8号”的新品区域内，将推出首个承载合生创展想象力的项目。

当地产开发从野蛮生长到向往美好生活，合生创展对项目更新迭代的决心，也正体现着一个企业转变与发展的弧线。

合生规模之外

房地产总销售规模在不断创造新的纪录，其中的密钥，在于大量融资买地、盖楼、卖房，然后开始新一轮循环里的快周转和高杠杆。

尽管2018年房地产市场环境明显偏冷，但在销售市场和资本市场双重压力下，房企们依旧在规模扩张中前行。

在这样的市场大环境下，合生创展并不过度追求规模和速度，而更侧重于在规模之外的探索。在产品开发领域有着鲜明的特色，更加注重资产的升值、财务稳健和利润最大化。

相关资料显示，合生创展的资产负债率约为50%，远低于其他高速发展的房地产开发企业。在今年房企融资压力陡然增大，银行信贷持续退烧、公司债大幅萎缩、海外融资难度加大、非标投资通道也受到限制的环境下，合生创展在财务上就体现出了绝对优势。

净利润方面，截至2018上半年，合生创展的净利润达到了24.73亿港元，同比增长96%；毛利为23.76亿港元，毛利率由34%增至48%。

与此同时，当野蛮生长不再是房地产发展的总体航向，房企们也在“求变”的道路中艰难探索，途径更多是多元化的转型和对战略发展定位的升级。

对于合生创展来说，他们在尝试另外一条航道——通过成为高端生活服务商和供应商，提升资产运营价值，力求将每一个合生创展的项目，打造成独特而经典的风景线。“未来是可依赖的生活方式。”当美好生活成为所有人共同的愿景，合生创展在不断进行软服务上的探索。

进入2018年，合生创展的销售额也有了显著提升。截至2018年12月31日，集团合约销售金额为约人民币149.75亿元，较2017年92.28亿元上升62.3%；合约销售面积为约1296841平方米，合约销售平均售价为每平方米人民币11547元，较2017年同期12680元下跌8.9%。2018年12月份的单月净合约销售为人民币9.53亿元。

尽管合生创展2018年全年销售业绩较2017年同期大幅增长，但依旧难振当年行业老大的雄威。合生创展于1992年进军房地产业，1998年在香港联交所主板上市。然而在2004年首冲百亿的合生创展早已远离一线梯队，甚至掉出了2017年上半年房企销售百强名单。昔日被王石比为“中国房地产航空母舰”的合生创展在日益加剧的规模竞争中掉队。

媒体经过梳理发现，合生创展早在2009年达到150.88亿元业绩高峰后便开始徘徊不前，销售额保持在百亿规模。2010年至2017年，合生创展的销售额分别为110.37亿元，99.44亿元，116.44亿元，112.67亿元，53.12亿元，99.87亿元，80.89亿元，92.28亿元。

媒体了解到，合生创展始终秉承着“优质生活、完美体现”的品牌理念，致力成为全产业链优质生活运营商。在住宅开发板块，定位于中高端产品，搭建了“高端物业、高档住宅、精品大盘、都市湾区”四大住宅产品线。

目前，合生创展以北京、上海、广州三大城市为轴心，积极向二三线城市拓展，构筑“环渤海”、“长三角”、“珠三角”三大经济圈为一体的事业版图，已进入十四座全国主流城市，开发近百个项目，累计开发面积超过3000万平米。       

截至目前，合生创展持有3000多万平米的土地储备，主要集中在北上广一线城市核心地段，具有成本低、溢价高的优势。