星河传说常务副总经理黄建辉:迪纳不入价格大战

星河传说常务副总经理黄建辉 资料图

　　黄建辉，迪纳酒店公寓一线操盘手。而两个多月前，他还是联华集团的品牌负责人，他负责联华集团品牌中心长达6年之久，主要从事着“务虚”的工作。

　　黄建辉说，在集团CEO童渊及项目总经理廖卓强的指导下，他和他的团队与黑狐奥美广告共同研究，决定将迪纳定位为：“玩物者天堂”，他们正朝着这个目标进军，一步一个脚印。

　　转战营销 学会算账

　　2010年4月1日，黄建辉把这个日子记得特别牢。因为，这是他正式转战营销一线的日子，由联华国际集团副总裁转任东莞市星河传说商住区有限公司常务副总经理。

　　就在一个月前，记者和他聊天时，他对自己的决定还是“诚惶诚恐”。“受任于危难时机”的他（受任14天后，即遇上史上最严厉的新政），感受的是压力倍增；被别人误会，甚至开会时都有想流泪的感觉。

　　这一次，当记者再次采访他时，他的脚步仍然匆忙，他的时间仍然排得满满的，操盘三个月，他交出的营销成绩单甚至有一个月亮起了“红灯”。但在这样的忙碌中，他也成熟起来了。他说，通过与整个营销团队的合作学习，他“恶补”着一线营销的课程；虽然压力超大，但仍然快乐。

　　他开始学会了算账，天天看报表，成本意识增强；真正从原来的“务虚”走向“虚实结合。”

　　“经历过这样近乎严酷的历炼，只要一年的时间，再给我任何一个房地产项目，我都可以自信地说，‘我可以做’。”黄建辉笑了。

　　迪纳要做玩物者天堂

　　回顾这近三个月的工作，黄建辉的任务明确：除了抓好项目营销工作之外，用三个月到半年时间斥资3000到5000万元，将星河传说项目全面升级，“重塑星河品牌”。其中，迪纳酒店公寓，即是他工作的重点之一。

　　迪纳（Dena），它本叫帕萨迪纳（Pasadena）。源自于美国加利福尼亚州南部、洛杉矶东北郊的一个浪漫的小镇。黄建辉说，当初有了这样一个名字，就是想要把帕萨迪纳打造成浪漫的、国际化的、时尚潮人们内心想要的地方。

　　经过诸多职业经理人的努力和沉淀，帕萨迪纳变成了一个符号，一种理念。帕萨迪纳也变简化为“迪纳”这一个音符。

　　但现在，黄建辉们努力着，又在“迪纳”的内涵中加入了“酒店”的概念，让它变成“迪纳酒店公寓”。

　　因此，他们请来了仲量联行来担当物管；本月底，一份何为酒店公寓的服务标准和清单将出炉，每一个入住的业主甚至可以根据需求选择A、B、C、D不同档次的个性化服务套餐。

　　而在产品设计上，他们请来HBA来做产品设计；引入HONEYWELL智能家居；与中国联通携手打造东莞首个3G文化社区……甚至，他们还引入奥美广告，想要把迪纳变成一个“玩物者的天堂”。

　　“我只和顶级的人合作。”曾经，这是星河传说形象代言人巩俐口中的一句话。现在，黄建辉和大家在执著努力着，把这句话一步一步地落到实处。虽然很难，但他们脚步坚定。

　　迪纳不会加入价格大战

　　近三个月来，黄建辉带着他的团队在用做品牌的理念重塑着“星河品牌”。

　　在目前焦灼的市场环境下，在到处喊着降价的楼市背景里，黄建辉理解，他们所选择的道路，是一条负责任的道路。

　　虽然，黄建辉也认同，此轮政策的影响必然让东莞楼市经历一场价格的下调，下调幅度甚至有可能达到10%-15%。而在不久前，迪纳酒店公寓也推出了60套特惠单位，“顺势”促销。他坚定的回应，“迪纳不会加入价格大战。”

　　他回应说，即使上次的特惠单位推出，下调幅度也仅是正常折扣的3-5个百分点。但应对市场变动和消费者信心的动摇，迪纳人选择的是价值服务的提升。迪纳将把降价的利润空间通过项目升级改造，让惠于每一个来到这里的业主。而这也是对老业主负责任的一种做法。