瑞峰置业总经理陈强：营销可为产品带来附加值

　　营销终极目标是改变消费观念

　　作为一个职业地产营销人员，陈强是这么点评营销的价值。他说，“营销永远是最后为企业带来效益的重要环节，可以让产品卖出不同的价格。”

　　如果营销是一个让生命可以焕发活力的职业，那营销的终极目标是什么？陈强给出答案，他认为营销的终极目标是改变消费观念。

　　“东莞营销人员供不应求，造成本来浮躁和粗糙的行业，在营销领域变得更加浮躁和粗糙。比如年轻人干了两年就变成了策划师的现象屡见不鲜。”陈强对于东莞营销业表达出担忧，他说营销和其他学科不同，营销是从纵向角度对房地产做深入研究。

　　“目标客户群可能是医生、律师、公务员等，他们的消费心理完全不同，你不了解这个行业，就不能投其所好地在消费现场征服他，同一套说辞，仅仅只是泛泛而谈。如果能让每一个客户动心，就必须去了解客户。这个过程不是一两年可以完成的，认识的突破所需要的营销技术也在变化。”陈强说。

　　金九银十说提价太愚蠢

　　楼市调控政策营销房价，房价什么时候降呢？这是大多数人关心的问题。陈强对此给出自己的看法，他说：“任志强低头了说房价要降了，李克强两次出来说房子政策不松，美国经济在说二次触底；从这些现象得出中国经济处于两难的结论。所以，我可以说中国房地产调控政策下半年肯定不会出来，哪怕明年也不会出来。”

　　“金九银十是一个非常好的销售时机，政策没有松，银行第三套房贷暂时停贷，如果不抓住这个时机去卖楼，发展商还想着去提价，会不会太愚蠢了。”陈强大手一挥，给众位开发商指出了一条明路。