联华国际副总裁李应聪：星河城必将成东莞商业新地标

联华国际集团商业地产副总裁 李应聪

    东莞是座奇特的城市，这里被誉为“世界工厂”， 是全球500强外资企业云集密度最高的二线城市；这里私家车拥有率全国最高，星级酒店近百家，五星级数量仅次于北京上海；这里 2008年城市居民可支配收入为30729元，位居全国第一……种种现象表明东莞并不缺乏消费力。

    然而，相比其他产业的熠熠生辉，这里商业的发展却黯然失色，广州有天河城、丽柏广场，深圳有万象城、益田广场，东莞至今没有在行业内能占据一席地位的代表性购物中心。

    星河城的出现，必将改写东莞的商业格局，消除了东莞商业短板的尴尬，成为当地具有开创意义的商业新地标。

    初冬的暖阳里，联华国际集团地产运营中心副总裁李应聪，谈及联华国际旗下的星河城，难掩内心的激动。毕竟，并不是每个企业、每个人都拥有改写一个城市商业格局的机遇。

    填补市场空白

    吸纳高端消费人群回归

    黄旗山是东莞人心目中的风水宝地，也是有钱人安家置业的首选之地，于是乎，高档住宅、别墅云集于此，毋庸置疑，东城区是东莞的富人聚居地。看中这里强劲的消费力，家乐福，好又多，吉之岛、华润万家、百佳等内外资超市纷纷进驻，抢滩布点，分羹市场。

    超市只是满足日常生活用品需求，而东莞有一定规模的商业项目都是超市+百货的经营模式，超市占据过半的面积，且百货服装品牌档次不够，“我看到最贵的就是某品牌的牛仔裤，不超过两千元”， 李应聪说。而东莞现有的购物广场，无论从结构规模，业态分布，还是商业档次，均和广州、深圳的购物中心有一定差距，甚至可以说，东莞缺乏真正意义上的符合当地消费需求大型购物中心。一边是高端消费人群找不到合适的购物场所，只能去到广州、深圳、香港等邻近城市消费；一边是高端品牌缺乏可以进驻经营的商业场所，只能望“莞”兴叹。

    “我们只是在一个恰当的地段做了一个恰当的定位。”李应聪这样解释星河城项目的诞生。作为联华集团打造的首个大型购物中心商业项目，定位中高端消费市场，以吸引东城区富人消费为主，进而辐射整个东莞城镇高端消费人群。“星河城就是要填补东莞中高端消费市场空白，把曾经外流的消费吸纳回来” 李应聪如此表示。

    差异化经营

    90%的商家首次进入东莞

    POLYBONA——目前中国最大规模的以电影发行为核心竞争力的专业化院线、CK JEANS——美国第一大设计师品牌Calvin Klein旗下牛仔系列、SPAR——全球最大的连锁超市机构、SEPHORE———LVMH旗下的化妆品专卖店、钱柜——KTV娱乐市场第一领导品牌、以及G-STAR、ESPRIT、MANGO、GUESS等等，这些如雷贯耳的国际性知名品牌在东莞踪影难觅，星河城或将成为他们进军东莞市场桥头堡。

    “我们招商，90%的商家都是第一次进入东莞，差不多100%的招商都不是在东莞，而是在上海、北京、广州、深圳等地去找客户，挑选最合适我们的。”对招商的严格把关，使得进驻星河城的品牌避免了同质化，不仅具有竞争优势，而且将东莞整体商业品牌档次也提升到新的高度。

    比如电影院招商，从开始8家竞争，到嘉禾与保利博纳对弈，到最后保利博纳胜出，李应聪考虑的不仅仅是品牌因素，还会综合考虑影院的附加价值，衡量两者的优势。嘉禾本身在深圳万象城做的不错，全国排名也不低，但是星河城最终选择了保利博纳，原因在于保利博纳投资拍电影、做发行，拥有非常丰富的明星资源。这样一来，星河城可以举办明星见面会，让东莞消费者与明星“零距离”接触，不仅有助于增加票房收入，还能加强消费者与星河城之间的互动。

    在百货与超市的引入中，星河城也注意兼顾两个主力店之间的优势互补。星河城主力店将会引入一间强而有力的高端品牌百货；另外，再加上SPAR，以生鲜著称，引入了餐厅概念，卖场设计精致漂亮，能有效吸引人流，在东莞的口碑效应也不错。因此，在周边天虹、海雅等百货林立，家乐福、华润万家等多家超市密布的竞争中，李应聪对强强联合取胜充满了信心。

    定制未来

    倡导生活体验式消费

    80年代末从香港来内地做生意、玩地产，当老板、做职业经理人，尝试过多重角色的李应聪，20多年的商海征战经验，足迹遍布全国，说起北京、上海等地的购物中心如数家珍，对东莞商业的认识更是有着独到的见解。在他看来，东莞尚未进入真正购物中心时代，而星河城的出现标志着东莞纯正购物中心的诞生，而现实亦是如此。

    从商业的发展规律来说，传统集市到百货再到购物中心的演变，从满足基本生活需求到购物体验，再到生活体验，这是国内目前商业发展的过程。如上海新天地、北京SOLANA、三里屯主题式的街区消费，把休闲、旅游、生活品位等元素注入项目，又如国际一线品牌LV、Armani在深圳万象城、上海外滩开设旗舰店等等。位于东莞东城区核心商圈的星河城，不同于那些组团式分散设计或者群楼式设计的购物中心，它是一个整体的设计，25万平方米的超大体量，分大型综合购物中心（约13万平方米）、主题式街区商业和国际一线品牌旗舰商业三个部分组成，其规划和经营相对本地超前，颇有“定制未来”的意味。

    对于星河城提出的“生活方式购物中心”概念。李应聪认为购物中心就是要满足人们生活需求的方方面面，集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体，把人的各种生活体验融入其中。购物有百货、超市、专业专卖店，吃饭有各地特色美食、中西餐厅，娱乐休闲有电影院、酒吧、KTV等等，家庭聚会可以来，约朋友谈心可以来，跟客户谈生意可以来，拍拖约会也可以来，各种生活的片段与购物中心交织在一起，即使不消费，在购物中心里闲逛也会是一种享受，这将是记录东莞人生活片段的场所。

    国际一流的商业规划、丰富多元的业态组合、专业一流的运营团队、倡导生活体验式消费，这一切就像联华国际倾力打造的星河传说一样。未登场，便引满城传说；初绽放，以让全城翘首。