2016落幕,东莞一手楼不负众望交出了飘红成绩单,在“风向标”的影响下,二手楼市这一年也狠狠地“火”了一把,尤其是调控政策落地前,交投异常活跃,以致引发了中介开店潮、业主违约潮等系列连锁反应,市场好不热闹。
量价齐升
在深圳客刺激下,2016年的东莞二手楼市与一手楼一样,发生了翻天覆地的变化,交投异常活跃不说,大部分区域二手楼价都跨入了“万元”大关,热门区域的二手楼价甚至直追一手房。
整体而言,2016东莞二手楼市可用“量价齐升”概括。据金信联行市场研究部监测,2016年东莞二手房住宅网签量共62353套,同比涨幅35.58%;网签面积629万㎡,同比增长0.8%;网签金额3869469.88万元,同比增幅达58.51%。从成交细节看,中小户型最常受市场青睐,这也间接折射出深圳投资客在2016年东莞楼市中充当的重要角色。
金信联行相关负责人表示,回顾近两年的东莞楼市,在2015年持续宽松的货币政策、二孩全面放开政策支撑下,在深圳投资客疯狂“入侵”、东莞首条地铁开通等因素影响下,2016年东莞楼市的热销之火几乎燃烧了一整年。成交总量相比以往增幅较大,成交规模屡创历史新高,除2月份因春节假期数据不高,其他月份基本都突破五千套的数量,成交量稳居高位,12个月下来热度不减。
“尽管10月后因限购限贷政策影响,投资客退潮,刚需客改观望,加之年终节假日来临,楼市出现拐点,但第四季度网签金额876218.66万元,同比2015年814326.69万元,涨幅7.6%。2016年,东莞二手房楼市火爆一整年。”
二手中介“不务正业”
二手房中介,顾名思义当是以二手房交易业务为主的,不过,随着2016年一手楼市越来越热,越来越多的二手中介开始“不务正业”,将主攻目标从二手市场转向一手楼盘甚至是商业项目的代理上。
2016年的东莞楼市,“联动”这张传统淡市的“保命牌”成了楼盘拓客的“王牌”,因效果显著而备受开发商青睐。在市场刺激下,“联动业务”也成了2016东莞房地产中介行业的一项重要革新内容,有条件的规模中介专门成立一手事业部,没条件的小中介也想方设法加盟代理新房业务,“二三级联动”成为2016东莞楼市的主导营销模式。
其实,自2015年下半年起,凭着强而有效的拓客、call客能力,房产中介不仅在二手楼市“吃得开”,也成了一手楼市最受欢迎的“搬砖工”,二三级联动成为市场主导,代理机构纷纷“招兵买马”,启动“人海战术”迎战。进入2016年,这种战术受市场欢迎,也是意料之中的。
据房掌柜了解,如今在“联动”市场做主导的,除了中原、合富、天为、世联等代理机构外,中介机构中,家家顺、链家地产、金信联行、泛联地产、品置地产等一批规模较大的二手中介也不容小觑。
中介赚得盆满钵满
2016年,东莞二手楼市量价齐升,联动业务也如火如荼展开,作为行业内的“搬砖工”,房产中介的“钱袋子”自然也鼓起来了。
房掌柜从多家中介机构了解到,自去年起,东莞不少房产中介的薪酬都普遍增加了,尤其是楼市大热情况下,有不少中介月薪企稳数万,甚至十数万。例如,金信联行一位跨行业入职的“菜鸟”经纪,入职3个月便成功卖出超2000万别墅,个人提佣达30万,入职1年拿下“百万经纪”称号;链家地产仅3月份就公布了数位月薪10万以上的店长名单,按照店长统一提佣20%算,他们个人成交额均在50万以上。
薪酬待遇提高,交投火热的楼市环境,以及二三级联动的流行,无疑给许多中介提供了了不少创造财富的机遇。有业内坦言,楼市持续热销,有一二手联动业务支撑,行情好的时候,中介月薪十数万年薪累计上百万,这并不是不可能。
不过,楼市行情虽火,但也不是所有中介都能挤入“高收入”行列。销售行业存在“二八法则”的说法,即高收入中介一般只占少数。有业内指出,楼市再火热,能拿到高收入的中介比例占行业20%左右,中介间收入差别是很大的,行业整体收入提升,并不能说明人人都能拿到高收入。
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