东莞房产中介行业正在洗牌 谁能最终存活下来？

编者按：岁月如刀，浮生若梦，每个城市或多或少都有值得诉说的故事、还得许多值得想起的人和事，楼市亦然。本文将通过专访东莞房地产中介协会会长、金信联行总经理罗凤，解读东莞中介行业的发展史。

众人皆知，房地产行业的竞争十分残酷，稍有不慎满盘皆输，长江后浪推前浪的事例几乎每天都在上演，因而，很多时候地产界是耐抗压的男人的“江湖”，女性高管非常稀缺，能坐上“一把手”位置的更少之又少。

在东莞地产界，有这样一位女性，凭借坚持不懈的努力，从底层员工一步步蜕变成大公司的老总、行业的领军人物，她，就是东莞房地产中介协会会长、金信联行总经理罗凤。

初见罗凤，一身职业裙装干练而知性，打招呼时笑得弯弯的眼睛满是亲切与柔和，明眸皓齿、平易近人是她给人的第一印象，实在让人难以把她温柔雅致的气质和严肃干练的老总形象联系起来。

据房掌柜了解，罗凤在1993年便进入了房地产行业，最初是在中信地产从事行政岗位，1995年开始从事地产销售一职。在2004年之前，罗凤曾担任过中信物业公司的副总、中信地产的营销总监，之后则直接参与了金信联行的创建与发展。2016年底，罗凤成为了东莞房地产中介协会新一届的会长。

也正是因为这二十几年来对地产行业的不离不弃，让罗凤对东莞房地产市场更“知根知底”。下面，罗凤将与我们分享她眼中的东莞中介行业的发展历程。

行业变化：

一、起步阶段：市场不规范 渠道单一

东莞商品房市场诞生于90年代，历经风雨近三十载，最显著的变化除了房价越来越高外，主要有两个：楼市从不规范到规范，渠道从单一到多元化。

在2000年之前，东莞房地产市场还处于起步阶段，发展十分缓慢。据罗凤介绍，由于当时互联网还没有发展起来，加上报纸广告费用相对较高，而楼盘的营销费用比较少，所以楼盘项目的推广主要靠派单，物料是简单的楼书或销售单张。那个时代，没有一二级中介联动，没有电商认购，销售渠道以“坐销”为主（待在销售中心等客上门），比较单一。

跨入千禧年之后，东莞开始掀起城市化建设高潮，东拓南移，品牌开发商陆续进入东莞开发项目，带动了东莞楼市进入一个快速发展期。2000至2007年，初具小区规模的楼盘兴起，例如东泰花园、新世纪豪园等，这些在东莞人心目中比较好的房地产住宅项目，价格往往在2000-3000元/平。

由于新房市场成交火热，二手房市场也从中得益。大概从2002年开始，东莞二手房市场逐渐发展起来，主要集中在莞城和东城。随着二手业务逐渐增多，中介公司也有了进一步发展的空间，从2006年开始，广州的二手中介开始大批进入东莞。

罗凤告诉房掌柜，2007年，整个二手房市场变得十分疯狂，成交量价齐升，此时中介发展相应进入疯狂扩张阶段，当时的金信联行也一下子扩张到18家门店。

然而，大批中介人员的增加带来的是从业者良莠不齐，加之那个年代的房地产发展还不规范，二手房由于没有房产证，要依托开发商做交易，多采用内部转名的方式，交易全凭信任，风险比较大。