潜在购房者推迟置业时间 东莞二手房价格渐趋理性

近日，据东莞二手房市场了解到，由于受楼市调控政策的影响、东莞近期土地拍卖市场降温，投资客减少，一些潜在的购房者推迟了置业时间，二手房成交率逐渐下降，业主放盘价随之走低，东莞二手房价格渐趋理性。

部分业主调低二手房报价

之前，受益于过去几年房价上涨，房产资产大幅增值，业主预期持续趋向乐观，放盘价格持续上调。那么，面对当前的市场环境，二手房的放盘业主心态和报价出现怎样的变化？针对这个问题，上月，东莞中原战略研究中心对二手房成交量大、市场关注度高的重点镇街（凤岗、塘厦、东城、南城）的二手房源进行了专项抽样调研，调研覆盖约200个楼盘小区、800套抽样房源。

本次专项调研数据显示，今年国庆节后，二手房业主的心态发生了较为明显的变化，约9%的房源业主调低报价，报价调低的幅度平均在5%左右，个别业主的报价调低幅度接近20%。

东城的东泰板块紧邻西平社区，与后者共享各项成熟配套，故东泰板块的房价此前同样较为稳定。光大景湖春天的某套112平方米的三房，9月份的报价为最低196万元，由于该房源非“满五唯一”，故个税较高，所以该房开始推售时乏人问津。进入10月，业主向经纪人表示价格下调10万元至最低186万元，而且如果买家“爽快”，或许还可以再进一步让价。此外，业主还可以将其省内老家的房子过户出去，以便将这套房源转为“满五唯一”，从而降低交易成本，加快成交速度。

提起东莞二手房，“三价合一”是一个不可避免的话题，自今年2月份开始至今，东莞的“三价合一”政策已实行9个月了。“三价合一”大幅增加了二手房的交易税费，间接提高了首付门槛。二手房买家中刚需置业者占比较多，对首付金额较为敏感，因此很多购房者转向购置新房，导致今年的二手房市场交投萎缩明显，二手房价格也已由上涨转为趋向平稳。

调研显示，业主调低报价的理由多种多样，如“急需资金周转”“购买新房用钱”“工作调动急售”“出国急售”等。随之而来的，是放盘业主开出“降价”“急售”“愿承担部分税费”“真有意向可以再谈”“全款买家可以再优惠”“业主自行赎楼”等优惠条件，甚至一些此前出售意愿较低的业主，也开始主动要求经纪人“帮忙多推一下”，以促成尽快成交。

议价空间悄然放大

临深片区的大运城邦关注度相对较高，市场交投一直比较旺盛。东莞中原地产二手房门店陈姓业务经理介绍，近期，该盘部分房源调低价格的力度有所加大。例如大运城邦八期的某套约97平方米的三房，8月份的报价为276万元，但一直未能成交；到了9月，由于急售，业主报价降至265万元，但依然未能快速成交；国庆节后，业主向经纪人表示最低可以250万元卖出，这个价格已经跌破业主的购买价格。

丹缇轩小区作为塘厦的“刚需盘”之一，关注度同样一直较高。该小区某套约92平方米的三房，9月份的放盘价为165万元，由于该房源不是“满五唯一”，个税大约20万元。为了能尽快售出，在国庆期间，业主向经纪人表示可以承担一半的个税，如果是一次性付款的客户，还有议价空间，这个价格已回到该小区今年3月份的成交价水平。