深圳新政首日东莞6个楼盘开盘成交超30亿！深圳客仍是大金主

　　2016年3月26日，深圳325新政首日，东莞6个楼盘开盘，推出的货量预计在两千多套，多个开盘现场人气热闹，均已销售八成、九成。不过现场购房者观望心态已经开始出现，有业内人士分析，深圳客已经慢慢回归理性，退烧潮已经出现，下半年可能是东莞楼市剧痛的开始。

　　开盘现场人气依旧热闹

　　3月26日，松湖碧桂园、信鸿澜岸、佳兆业御龙山、金地湖山大境、米兰天空、荟翠连城等多个项目开盘，推出的都是洋房产品。其中松湖碧桂园在深圳开盘，推出1600多套90-140㎡的洋房产品，价格在1.8万到2万之间，共成交25亿，销售8成，刷新了东莞单日单盘成交记录。

开盘现场的购房者

　　位于黄江的金地湖山大境则推1栋共54套洋房，面积为120-140㎡的三四房，仅有2套75平的一房，销售表示均价为2万3，当天已卖完。在万江的信鸿澜岸则推出300套80-122㎡洋房，价格在1.1万-1.3万之间，销售表示卖了9成。米兰天空推出了100套，全部卖完，价格是1万出头。位于横沥的荟翠连城售价则是8千元每平，对外称成交了近一个亿。

　　从当天的现场来看，东莞楼盘对深圳客的吸引力依旧很高，松湖碧桂园、金地湖山大境、米兰天空等项目由于地理优势，主要成交客源均来自深圳，但位于东莞城区万江的信鸿澜岸也出现了高达6.5成的深圳客。

　　对于楼盘当天的成交价格，大多数深圳客户觉得能接受，在松湖碧桂园开盘现场，两位来自南山的客户认了5个筹，就怕买不到房，“价格在2万以下都能接受。”

　　一位在深圳工作的台湾人3年前曾在塘厦买房，现在价格翻了一倍，坚信塘厦会纳入深圳管辖的他对买东莞房子投资抱有信心。有深圳投资客还连买了3套，买完后就立刻赶去了惠东看房。

　　除了投资需求，深圳客的自住需求也不低，有购房者表示自己曾在清溪买过房子，相对比深圳的高房价，东莞房价仍然具有洼地优势，“东莞的地铁要开通了，高速路网也很发达，深圳人要来自住是完全没问题的，和深圳相比在东莞也会住得更舒服。”

　　即使是在万江的信鸿澜岸，也有深圳自住客，“一万出头的价格就算是买来自住也挺合适的。”而在信鸿澜岸现场还出现了来自塘厦凤岗的自住客，他们都是被当地的高房价逼到万江的。

　　虽然主力是深圳客，但像松湖碧桂园这样的项目仍然吸引到了东莞本地客群，有来自万江东城的东莞客户今天也在开盘现场，与深圳客更青睐110平以下的小户型不同，他们看中的是140平的大户型，主要自住，觉得超过2万的价格也正常。

　　观望心态开始出现

　　虽然多个开盘现场仍旧人气充足，不过不少购房者心态开始转变，观望姿态显现。在看到价格后，有不少购房者选择了退场。也有业内人士透露，有楼盘的客户到场率并不如预期理想。

　　多位购房者表示现在大部分人都有心理预期，“如果超过这个价格就不买了。”在一些开盘现场，有深圳客觉得价格高了，兼且担忧项目周边的配套，觉得不利于未来升值。自住型买家也同样担忧过远的距离，以后到底能不能住。

楼市转折点到了？

　　购房者心态改变似乎难以避免，在开盘前一天，3月25日半夜，深圳新政下达，非深户购房社保1年改3年，首套房贷款还清，二套房首付最低4成(此前是3成)，再加上之前深圳已经确定在进行的清查、严禁首付贷的政策，深圳政府这次祭出了3把斧。

　　目前深圳市场风声频传，既有后海投资客降价200万抛售房产的新闻，也有龙华开发商降价20%卖房的传闻。有业内分析，深圳楼市大涨40-50%，局部区域翻倍，已经处在一个高峰上，市场信心开始萎缩，买房人高度紧张，即使不出政策，深圳楼市也会进入自然调整的阶段。325新政只是加剧了购房者的焦虑。

　　有分析认为，深圳市场投资成分太大，市场已到顶，想稳是不可能的，降价将是趋势。东莞楼市现在的上涨主要依靠深圳投资客拉动，在深圳客投资降温后，东莞楼市的下滑也将成为必然，“很多本地人还不能接受上涨到现在这个幅度的东莞房价。”

　　不过也有分析认为，深圳的这次调整目的并不在于降价，而是在于刹住深圳房价的猛涨势头，在多位深圳购房者眼中，同样认为深圳房价难降，“即使限购了我们也买不起。”

　　不过即使这样，深圳购房需求加剧溢出东莞的趋势似乎并没有显现，更多深圳客户对东莞市场更为冷静，“如果深圳楼市降了，东莞一定会受影响。”有投资客直言，“我们都有心理价位，超过这个价格就有投资风险了。”

开盘现场中介人数众多

　　除了深圳新政，同样影响到深圳人的还有东莞近期的退房危机，媒体对近期东莞楼市的深入报道让深圳人对东莞楼市了解更深，在此次危机中的重要角色-中介也成了众矢之的。目前深圳客户进入东莞楼市仍主要依赖中介，在2月26日的开盘现场，不少楼盘中介比到场客户多。不过有业内透露，在危机发生后，东莞楼盘的上门量大减，“深圳人开始不信任中介了。“

　　在一些业内人士眼中，这次深圳新政首日的开盘可以看成一次东莞楼市的风向标，从目前的市场反应来看，深圳客已经慢慢回归理性，他们渐渐了解东莞楼市的情况，心里对东莞房价已经有了判断了，“下半年可能是剧痛开始了，深圳客对东莞楼盘嫌贵了!”

　　有业内分析，在对东莞楼市退烧后，深圳客的投资方向更可能转向中山，因为中山供应充足，而且价格比东莞更具有洼地优势。

　　由于最近东莞房管局联合打击中介炒房现象，在2月26日开盘的多个项目中，除了松湖碧桂园之外，东莞多个开盘楼盘均非常低调。例如佳兆业御龙山，之前曾传出炒作“抗议深圳人虎门炒房”事件引发关注，开盘当天则低调处理，不邀请任何媒体到场，并转移了开盘场地。同样的还有金地湖山大境和荟翠连城，均是突然宣布开盘，且非常低调。

　　据房掌柜了解，近期深圳客的上门量均不如以前，深圳客对东莞楼市这波热潮还能持续多久，还需等待市场的检验。