瑞峰：东莞5月楼市良好开局 合理定价和深圳客是助推器

二、东莞五一楼市营销活动

活动类型：近30个项目闹五一   亲子活动、DIY等暖场活动为主

从活动类型来看，今年五一与往年的明显不一样，耗营销费用较高的大手笔类的活动基本没有，最能聚拢人气的明星活动更是零出现，因为深圳客仍是大部分项目的攻破口，开发商继续青睐二三级联动等直接产生效果的营销渠道，二三级联动风靡全城。

今年五一假期，大部分活动类型沿着之前营销形式，并没有较为特色或大型活动出现，以亲子活动、家庭参与的DIY等暖场活动为主，表现在光大山湖城国际智能机器人嘉年华、王洲湾1号美食小当家活动、天骄御峰亲子嘉年华、厚街万达猜字活动、保利中惠悦城亲子公益市集等。

营销动作：有5个项目进行开盘   8个纯新盘进行前期预热宣传或认筹

今年五一期间，有5个项目进行开盘，分别是3号别墅、光大山湖城、中惠嶺秀、春晖国际城、珠江观澜御景等项目，集中在临深及松湖片区，这两大区域对于深圳客吸引力较大，而去货良好的项目具有共性特点是非毛坯修，定价相对合理，这些项目高去货，拉开了5月东莞楼市的良好开局。

新盘认筹方面，碧桂园分外抢眼，市场占有率过半，五一期间碧桂园近两年拿地的项目纷纷进入新盘宣传或认筹的阶段，长安碧桂园、碧桂园·茶山首府、莞城碧桂园Park Royal、虎门碧桂园等4个皆有营销动作，预计今年下半年将陆续上市，“碧桂园效应”将贯穿今年全年。另外，大石龙片区也将是新盘量入市多的片区，茶山的保利茶山、纳帕溪谷，石碣合信高价地广场等新项目举办预热活动。

促销动作：优惠促销活动寥若晨星   低于市场预期价推货为主流

以往每到重要节点，开发商都会释放极具吸引力的优惠折扣，刺激客户出手购买，但今年五一大部分项目优惠力度不高，保持原来的折扣方案，部分项目采取老带新、来访赠送大米、赠送金龙鱼花生油、电影票、景点门票等优惠来刺激客户上门。目前东莞处于“低库存、供不应求”的市场，不到万不得已开发商也不会轻易进行大幅度降价。

“降价促销”虽然不多见，但不意味着市场涨价概率会提高，由于深圳330新政出台，观望情绪逐步浓郁，同时波及到东莞楼市，深圳客对东莞楼价“虚高”的认知加深，进莞的脚步放缓、出手也更为理性。因此，为吸引深圳客的持续到来，很多项目新品入市采取“低于市场预期价”的策略，攻破客户的心里防线，获取较好的去货，这将逐步成为房企定价策略的主线。