大型活动再度回归：调控下东莞七成房企业绩下滑

开发商创意营销吸引人气

稳健的资金链对开发商而言是根基所在，为了推动楼盘销量，开发商营销动作相对新政前多了一些，明星营销、城市乐跑等营销手段频出。

明星营销一贯是东莞开发商为楼盘造势最有影响力的方式，新政后至今，有多位名人前来东莞走穴。10月22日，厚街万达邀请了香港歌手陈柏宇为50-120㎡商铺新品造势；10月30日，郑融、曾敏杰为厚街万达风情街开业献唱；11月5日，张智霖“空降”班芙春天，助阵菁英荟品牌盛典；11月16日，时代地产举办郎朗父亲分享会；12月16日，虎门万达将邀请南拳妈妈组合为开业走穴。

除了明星活动外，大型运动活动也能聚集大量人气。先是10月23日碧桂园帕克诺雅举办彩镜泡泡跑，11月5日茶山碧桂园彩色跑紧随而至，时隔一个星期，11月11日万科的城市乐跑来袭。据了解，这几次的乐跑活动时间间隔较近，但都同样吸引了数千人参与。

此外，碧桂园帕克诺雅10月29日举办了森林大马戏团活动、保利中惠悦城11月12日的创意市集街、恒大御景半岛11月12日策划少儿才艺展示大赛、塑金国际将在11月19日举办东莞市山区片优秀歌手大赛等，一大波活动伴随着年底推货潮袭来。

业内人士介绍，房企通过活动为旗下楼盘间接制造影响力，而商业活动的高端性、娱乐活动的受关注性，比起直接的宣传更易引起市场关注。实际上，东莞部分楼盘通过类似的活动也达到了足够的宣传效果。

不过，房掌柜发现，东莞大多数的开发商都比较低调，多以创意暖场活动为主；在广告投放上，即便品牌开发商花大价钱邀请明星驻场，也少了网络、户外广告的轰炸式宣传，多在微信朋友圈转发。

一位从事房地产策划工作的人员告诉房掌柜，现在比较多的项目将节点压到第四季度，这些项目有节点，所以会做活动预热宣传。同时，他也提到，以前市场好的时候没什么人会请明星，市场变差请明星的活动就多了。

瑞峰数据中心副总经理李玲玲认为，这是因为楼市进入低潮期，开发商成本增加、资金流动性变慢，导致营销成本会有所控制。另一方面是因为目前新政的效应还在发酵，处于政策敏感期，谁都不想做出头鸟，开发商自然是低调点好。