年底冲刺楼市竞争加剧 东莞楼盘抢客营销花样百出

2016年尾声的邻近，为冲刺年度业绩，不少楼盘都加快了入市节奏。而随着楼市供应的放闸，年底“抢客”大战也悄然拉开序幕，楼盘营销热浪再起，一口价、特价房、各式主题暖场……楼盘营销花样百出，只为那人群中的目标客户多看楼盘一眼。

供应放闸，市场竞争加剧

又是一年倒计时，东莞楼市畅销了大半年，仅前11个月东莞商品房就卖出了1017万㎡，吸金1390亿，2016年楼市大丰收已成定局。尽管不少房企都赚得“盆满钵满”，但“年底大促”这个传统还是不能丢的。

据房掌柜不完全统计，12月份，碧桂园城央壹品、碧桂园茶山首府、沙田碧桂园、松湖碧桂园2期、碧桂园翡翠湾2期、双城峰景、龙湾天悦、大道松山湖、满都中央时代、安华香蜜松湖、冠龙华府、中熙君墅湾、华讯大宅等十多项目释放开盘信号，不下20个楼盘在12月会有较大货量加推入市，市场竞争明显加剧。

年底冲刺，楼盘花样百出：

进入年终冲刺的关键时刻，近期，东莞楼盘的营销互动也明显频繁起来。与楼市火爆时的“销售为王”、调控初期的萧条相比，近期楼盘活动明显多了许多：

一口价、特价房重出江湖

东莞楼市热销了大半年，淡市中楼盘促销的惯用的“一口价”、“特价房”也基本绝迹了大半年。近日，房掌柜发现，部分楼盘为冲刺业绩借势加推，“特价”战术又再重出江湖，近期以都市华府、松湖豪庭、风度盛荟、金叶华府、汇景城市中心等项目为代表。

“这其实是开发商的一种战术，特价房一般只占总推货量的九牛一毛，但价格上有很大优势，很多客户都会被吸引过来，就算最后没抢到或者看上这些特价户型，也有可能看上其他非特价房源，拓客效果十分明显。”樟木头汇景城市中心一售楼员告诉房掌柜。

该售楼员透露，其所在项目本周就计划加推300套洋房，其中30套就是“特价房”，定价约13000元/㎡，即使考虑户型、朝向等因素，13000元/㎡定价与该楼盘当前约17000元/㎡的均价相比，优惠力度仍十分大。

去装修，实行低价诱惑

担心“特价房”有猫腻，若楼盘定价比市场价低上千元，你会买账吗？近期，就有楼盘玩起了价格“跳水”游戏。

东莞调控后，当大部分开发商都在观望时，水乡一项目突然挂出了“7”字头的广告，而此前该盘在售产品均价才10000元/㎡左右，售价前后相差超2000元/㎡。房价真“跳水”了吗？

房掌柜调查发现，该盘于今年开盘首推一批带装修商住两用复式公寓，售价约10000元/㎡，与楼盘当地住宅成交价基本持平。而近期项目推出的是写字楼，考虑到市场需求准备毛坯发售，“7”字头其实是除去装修成本后的定价。

其实，“去装修”只是开发商市场战略的一种。同一个区域，不同品质楼盘定价不同，同一个楼盘，不同类型、不同交付标准的产品，市场定价也不尽相同。判断一个楼盘是否降价，需综合考虑。

加快营销步伐，大力开展暖场活动

与调控前只顾“卖卖卖”和调控初期只想“静静”的市场行情相比，进入12月，东莞楼市营销活动明显活跃了起来，准备冲刺的楼盘纷纷加快营销步伐，大力开展暖场活动。

就活动形式而言，亲子、美食等等高聚集人气的暖场活动依然是楼盘的主流活动，如大道松山湖的鲸鱼主题乐园、松湖碧桂园的童梦主题公园、沙田碧桂园童趣海洋狂欢节、双城峰景的马戏嘉年华等等，活动规模明显加大。

另外，进入12月中下旬，新盘入市节奏已明显加快，碧桂园城央壹品、茶山碧桂园、安华香蜜松湖、松湖时代、沙田碧桂园、大道松山湖、双城峰景等多项目就都纷纷通过销售中心开放、样板房开放、认筹活动等手段进行蓄客，积极备战。

业内建议购房者看准时机入手

得益于前三季度的火爆行情，尽管调控后东莞楼市成交骤降，但不急于回笼资金，大部分开发商第四季度表现都比较“淡定”，定价回归理性。

12月，东莞楼市供应悄然放闸，市场竞争随之加剧，部分开发商叫价有所松动，目前楼市定价持稳，市场优惠多以开盘折扣为主。瑞峰优惠多数据中心副总经理李玲玲告诉房掌柜，年底冲刺，很多项目价格上或多或少都有一些微调，而尾盘项目因今年上半年卖得差不多，抱着慢慢出货的心理，反而对价格的松动不大。

合富辉煌东莞发展研究部总监李兴旺则认为，房价是由供求关系决定的，当供应量增加时，对房价会起到平抑作用。虽然在出货竞争激烈的当下有些楼盘会搞些小噱头吸引购房者，但在价格方面仍不会有太大的波动，建议想要买房的人可以在这段时间出手。