东莞节后楼市旺人不旺市 个盘降价换成交

个别楼盘“先发制人”降价赢得开门红

虽然多数项目仍然在筹备推货推广计划，但是也有个别楼盘开始“先发制人”以微降价、垫首付等各种方式打动客户，迎来了开门红。

据业内人士透露，仅上周末临深某大盘就成交了20多套，迎来了开门红，而在春节假期前这个楼盘已经早就卖不动了。由于网签数据惯性延迟的可能，所以该楼盘的成交量尚未在上周成交数据上体现出来。

这楼盘采取的是“先发制人”的手法，在周边区域其它楼盘尚处节后潜伏期，已经微降价至约2.1万/㎡，比周边楼盘要便宜，通过以价换量的方式打动顾客购房。

这楼盘还大力推动三级转介，乃至推出了全民经纪人的操作手法。市民关注该楼盘微信公众号注册成为楼盘编外经纪人，介绍客户成功购房即可获得成交金额1%的佣金，广撒网以求多捕鱼。

如果以上周网签数据论英雄，碧桂园则是节后一周东莞楼市最大的赢家。据中原统计，上周网签住宅成交量排名前3的都是碧桂园的项目，分别为沙田碧桂园（29套）、松湖碧桂园（26套）和虎门碧桂园（23套），成交量排名前10的项目碧桂园占据了半壁江山。这得益于碧桂园大力推动凤凰通转介以及春节前后来在客户微信的宣传传播。

节后东莞楼市还有一个值得一提的亮点，一度销声匿迹的低首付已经重出江湖。东莞地产江湖传言有卖不动的楼盘，再次以低首付吸引顾客，而且借支免利息免手续费。