公众号吸粉32万 看东莞开发商怎么通过创意“改天换地”

仅仅凭借一张小小的网络海报，通过朋友圈广泛传播后，楼盘就为自己的公众号吸粉32万，线上推客超千批。化身神秘雷锋，请全城免费骑摩拜，不费吹灰之力，登上摩拜百万弹窗，一时声名大噪……

在东莞，一个个楼盘，一个个开发商都在用自己的创意为营销开路，为地产传播推广输出一个又一个成功的精彩案例。

这次要详细介绍的是万科珠江东岸“拯救穷偏远的朋友圈”和保利粤东的“跨界营销方式激活品牌动能”两个经典案例。

万科珠江东岸——拯救穷偏远的朋友圈

万科珠江东岸位于偏远的东莞麻涌，居民周边购买力不强，经济要远远落后于深圳、广州和东莞市区。但是万科珠江东岸却用自媒体营销成功开辟了一片新天地，实现开盘屡屡售罄。

万科珠江东岸

终极必杀技

万科珠江东岸的自媒体营销主要是通过“线下管家+线上快码”传播的方式，对业主社交圈进行深挖，最终达成推广的目的。

第一步：布局线下渠道

在线下，万科珠江东岸首先与物业管家中心达成合作，制定管家推荐成交的佣金奖励体系。多次组织管家赴项目实地考察培训，让其真正化身“社区驻场销售”，每位管家均由专门销售员单独对接，第一时间交流心得，答疑解惑。

第二步：准备线上载体

在线上，万科珠江东岸开发“快码传播”，以带有“个人专属二维码”的海报为载体，海报每有转发、每有朋友圈好友扫码互动，转发人均有即时红包奖励，成交时更有大奖兑现。

第三步：活动进行时

活动开始后，由万科各地的物业管家作为“引爆点”，生成个人海报并转发至业主朋友圈，随后，业主转发量即呈几何式迅速攀升。同步搭配销售员进社区驻点，直接为意向业主答疑解惑，线下收客。

终极必杀技成果

万科珠江东岸曾两次“快码传播”活动，曝光扩散面突破100万，为公众号吸粉32万，花费红包6万8千元，单个粉丝成本仅0.22元。该活动在业主及其社交圈内反向巨大，由管家及业主线上推客2057批；达成珠江东岸业近20%的业主重购率，及数量可观的业主老带新。

“销售自媒体”斩杀漏网之鱼

万科珠江东岸销售人均客户微信好友800以上，每一个销售就是一个自媒体，销售的朋友圈就是万科珠江东岸自家的“鱼塘”，可以进行零成本的营销，吸引大量朋友圈新客上门。另外销售自媒体还有楼盘电话资源实用化、吸引游离客户二次上门等功能。

保利粤东——跨界营销方式激活品牌动能（摩拜篇）

化身神秘雷锋，请全城免费骑摩拜，不费吹灰之力，登上摩拜百万弹窗，一时声名大噪的正是保利粤东公司。保利粤东公司成立于2016年，总部设置在东莞，活动推广前声明未显。

第一步：制造城市悬念

2017年，雷锋月期间，保利化身为神秘雷锋，与摩拜合作打造全国第一个悬念免费请骑车活动。

活动进行时，正值全国两会，共享经济话题与创始人正向热议，投放报纸头版悬念寻人启事，地铁梯牌、各大KOL渠道，为活动页导流。

3月4日-3月7日保利登上摩拜弹窗收获百万级露出，释放悬念，一连三天，保利请全城免费骑摩拜。免费活动与摩拜单车2.0车型同步同时在东莞推出，极大增加了用户的好感和话题的参与度，最终引发业内外大讨论。

第二步：骑行涂鸦引出慢行社区概念

3月11日，在免费骑行活动后，保利与摩拜创意打造全国第一个艺术方向骑行创作活动。

第一次用摩拜单车骑行涂鸦，艺术画家现场创作，绘出立体地球状；宣传环保、艺术的品牌理念，全天引来上千人参与，然后植入了保利珑远国际广场，引出即将打造艺术慢行交通系统社区概念。

第三步：曝光合作收割成果

3月12日，保利举行植树节战略媒体发布会，正式与摩拜签约合作。

保利成为了第一个与摩拜跨多城签约战略合作的开发商，第一个摩拜建议停车点与低碳慢行社区也最终落地保利。

在战略签署仪式之后，保利接着举行了植树骑行活动，吸引众多市民参与。

成果

本次保利与摩拜的合作推广活动，几乎每一步都吸引了数十家媒体争相报道，最后的活动视频和微信曝光更获得了数十万阅读量。值得一提的是，这是一场影响全城市民生活的活动，保利的名声也随着本次活动传到了城市的每一个角落。也为保利跨界营销积累了宝贵的经验。