东莞房企“520”表白日秀恩爱 2017会玩出什么新花样？

“520，爱要大胆说出来！”因为谐音，5月20日已在不知不觉已成了“表白日”，被各行业商家“委以重任”，包括楼市界。今年的“520”，东莞开发商又打算怎么玩转这个节日呢？

“亲情牌”打完出“爱情牌”

520万科帮告白，260米地标让爱更有高度！刚做完一波“母亲节”主题的楼盘活动，开发商又把营销目光转向了一周之隔的“520”。长安万科中心率先向市民发出“帮告白”邀约，以自身楼体灯光秀展示“最具人气告白”，玩起了创意营销。

长安万科中心“帮表白”活动海报

除了长安万科之外，不少项目也推出了“520”系列活动，如保利海棠520助力脱单、恒大江湾甜蜜520、520相约鼎峰尚境一起“摩拜”、520时代倾城相约陈慧琳、星河时代有爱红包雨、万科中央公园定格幸福瞬间、520厚海浪漫风车节等等，锁定“爱”主题，与“520”相关的软文也集中推送。

与暖场活动项目，纯新项目对“520”这个节日明显更为看重。据房掌柜了解，选择5月20日开盘的就有时代倾城、阳光城MODO、碧桂园森林里三个项目，另外卓越中寰、名巨山水城、泰禾新天地营销中心或展厅也将于同天开放，市场活跃度大增。

创意品牌宣传年年有

从创意的角度分析，今年的“520”活动，多以暖场活动形式呈现，看点并不出众，时代的明星活动和鼎峰的骑行活动，规模较大却也已是常规活动，较有创意的“520万科帮告白”营销事件，其实往年也已玩过了。

据房掌柜了解，早在2012年万科人便做过“打广告告白”的事件营销。当年5月20日晚8点左右，莱蒙商业中心广场前的LED播出一个【傅伊娜，答应我吧!】的表白VCR。据报道，当事人均为东莞万科职员，现场还有许多万科亲友团撑场，在当时引起一定关注。

2016年12月25日，保利粤东公司策划了一出“帮表白”事件

随后，特殊节日里的“LED表白”慢慢演变成了品牌宣传渠道：2014年2月14日，东莞万科在发起了“2·14让你的表白登上全城LED”活动，当晚刷屏市区金域华府、东城海雅、西坪家乐福等LED屏；2014年2月14日，有人大手笔买下环球经贸中心楼体LED广告10分钟向女友求婚，也被指疑为东莞某知名地产代理商策划；2016年12月25日，保利粤东公司也包下壹号广场LED屏，策划了一出“帮表白”事件……

蓄客才是最终目的

与往年的创意营销相比，今年的“520”东莞楼市算是中规中矩，但毕竟“醉翁之意不在酒”，楼盘活动的出发点不过是打响品牌、预热蓄客，最终能吸引人气才是关键。

东莞“410”楼市新政落地已一月有余，在限购升级的压力下，东莞楼盘的营销模式已悄然转变，拓客目标纷纷转向本地客户，尤其是即将入市的纯新项目，均大力开展预热活动，线下大型营销活动，如明星、骑行、徒步等活动层出不穷。

5月13日卓越蔚蓝岸营销中心开放人气不俗

从近期的楼盘活动人气看，市场对纯新项目都比较关注，尤其是城区的几大项目，随着五一以来楼盘活动的推出，市民看房热情都比较高，临深片区的部分主打本地客的新项目，入市效果也相对理想，如5月13日开放营销中心的卓越蔚蓝岸，当天人气也很旺。

不过开盘前的人气，只反映市场需求，购房者买不买单，房价还是关键。眼下，卓越中寰、卓越蔚蓝岸、卓越维港、保利锦城、保利海棠等一大波新项目即将入市，东莞本土客户资源竞争将日趋加剧。

因此，也有业内建议开发商重新调整推盘策略，合理定价，趁着现在房价预期还比较稳定的情况下出货是好时机，再迟则观望情绪越来越浓。