2017东莞楼市高考综合卷：调控下房企招数百出“玩营销”

“环保型”的户外营销

如今，随着经济的发展和生活水平的提高，人们对健康的重视程度也随之高涨，健身、长跑、徒步等户外活动受到越来越多人的青睐。不少开发商也抓住了这一点，开展了不少健康又环保的户外活动，为楼盘积攒人气和口碑。

今年3月，保利化身“神秘雷锋”，请全城免费骑摩拜三天。此外，保利还举行了摩拜单车骑行涂鸦活动，并植入保利珑远国际广场“漂亮的实力派”概念，这次的户外活动吸引了上千人参与，数十家媒体报道，活动视频和微信获得数十万阅读量，与摩拜的跨界合作更引发了行业内外的广泛热议。

保利携手摩拜的户外骑行

4月，卓越维港也举行了亲子徒步挑战赛，设置了有趣的寻宝任务并准备了奖品，吸引了不少家庭的参与。5月，鼎峰·尚境也携手摩拜单车举办了“520 爱东莞爱黄旗——骑行·感受大城大美”千人骑行活动，旨在倡导“绿色出行，环保健康”的生活理念。

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调控下的营销万象

事实上，自2016年10月东莞出台限购政策以来，到2017年的数次调控加码，上半年东莞楼市都弥漫在一股观望的氛围当中，成交持续低迷。为撬动市场，除了上述营销模式外，随着调控影响的渗透，越来越多的开发商采取主动策略，启用联动、电商、暖场、大型活动等方式积极拓展本地客户。

公寓先行，是新政后较为突出的楼市现象之一。由于不限购不限贷，新政后公寓产品受到了不少市民的青睐，部分开发商也在迎合市场的需要，一反先卖洋房后推公寓的传统，优先推售商业公寓产品，以致公寓一度成为东莞楼市的热点话题和供应主力。

另一方面，在观望氛围的持续弥漫与年中考核的双重压迫下，部分开发商已经逐渐感受到了压力，推特价房、下调备案价等现象也渐渐增多，楼盘定价趋于理性。随着下半年入市项目的增多，市场竞争加剧，开发商将面临更大的压力，预计到时将有更多开发商加大让利幅度和营销力度。