东莞楼市刮起“明星风” 大腕助力房企营销大战

　　近段时间以来，东莞不断有明星登场献唱，这种现象不仅发生在娱乐圈，也出现在房地产市场。

　　自今年东莞楼市410新政以来，经过一段时间的政策消化，市场观望情绪逐渐消退，购房者入市意愿增强，“十八般武艺样样精通”的开发商们不惜砸重金纷纷邀请明星加入营销大战的阵营。张信哲、张宇、迪克牛仔、黎耀祥、邓丽欣等明星纷纷现身为各大楼盘聚人气。

　　明星捧场接连不断

　　就在这个周末，又有两位明星空降东莞为助力楼盘营销。9月9日玖颂江湾将请来吴莫愁唱响东莞好声音，助阵项目9月10日的开盘。同一天，寰宇汇金中心则邀请香港郑秀文现场献唱，助阵公寓样板房开放。

　　事实上，近段时间以来，东莞楼市可以说是星光熠熠，各路明星频频现身东莞各大楼盘，颇有你方唱罢我登场的架势。

　　8月26日，也就是七夕节之际，情歌王子“张信哲”受星河时代邀请助阵样板房开放。星河时代处于临深区域，情歌王子的出现，现场人潮如海，项目产品也备受莞深等地的购房客户、歌迷的关注。

　　同样在8月26日，还有保利海棠举办草地音乐节，音乐盛典邀请了中国好声音学员张智勇、摇滚歌手迷境乐队、超酷HIphop团体Chillgun等实力派上台演唱。尽管台风天也阻挡不了大家的热情，现场人气依然高涨。

　　再早一点，7月21日，张宇迪克牛仔携群星唱响莞深，现场观众超7000人，因为人气爆棚，导致现场的手机信号不好，网络也一度崩溃。

　　精彩不止于此，回顾今年上半年，到东莞楼盘走穴的明星就包括王杰、黎耀祥、邓丽欣、罗嘉良、迪克牛仔等。例如4月8日中泰峰境营销中心开放，TVB视帝罗嘉良现场助阵、5月28日样板房开放，又邀请了TVB影帝黎耀祥助兴;4月15日双城峰景举办王杰见面会，为4月22日新品加推助力;4月29日聚龙天誉湾样板房开放，邀请了邓丽欣曾敏杰开唱......

    价格让利加速去货

　　据房掌柜观察，“明星营销”历来被开发商作为聚集人气的杀手锏，开发商一般会在重要节点邀请明星，以期达到“人气爆棚”的效果。

　　不过，明星营销虽然能够提升楼盘的知名度，但决定楼盘销量的不是明星营销，而是楼盘地段、房价、产品质量等。

　　对于开发商来说，除了花重金请明星吸粉这种营销方式外，实实在在的价格优惠比如低定价、一口价、特价房、折扣让利等也是行之有效的营销方式。

　　例如鸿华I尚城首付12万元起受到年轻刚需置业者的追捧;卓越蔚蓝岸首推25-41㎡公寓新品，均价16800元/㎡，以价格优势以及深圳外环高速的交通优势，得到了更多投资客的追捧；近期开盘热销的碧桂园紫宸府、中惠悦湾，则均是借“二分之一东城价”的绝对价格优势取胜，赢得开门红……

　　花式营销将升级肉搏

　　连月来，在各大开发商砸重金、请明星、大折扣等花式促销活动带动下，东莞楼市观望氛围已大大削弱，市场人气回升。

　　不过很快，这种拼人气的预热行为就要升级贴身肉搏了。据东莞中原战略研究中心监测数据统计显示，金九银十预计将有26个纯新盘全新上市，同比2016年增长117%，同比2015年增长44%。

　　于开发商而言，如今东莞限购高压依旧，购房需求仍受压抑，行家集中押宝金九银十，市场竞争必将进一步加剧，抢客之战不可避免。在调控短期不会放松的政策环境下，业内人士建议，开发商抓住传统旺季机会，走量出货才是王道。

　　至于购房者，金九银十必打“以价换量”促销牌，加上市场可供选择的产品增多，也不失为一个入市的好机会。