共探新时代下新模式 300多位地产大佬齐聚东莞松山湖

展望2018年东莞楼市，土地市场预计持续降温，开发商拿地趋向谨慎和理性。预计明年市场成交量将有所回落，原因有大环境的影响导致市场预期转变，带来较长时间的观望，还有众多地王项目上市高价难销等。房价方面，预计分化继续，地王项目价格居高不下，开发商资金有所趋紧的项目则以价换量；区域上，城区保持稳定，滨海片区、水乡片区、松山湖片区稳中有升，东部产业园区以及东南临深片区则稳中有所松动。

但从长期来看，车德锐依然对东莞楼市保持乐观，未来仍然有许多新的机遇。包括东莞所处粤港澳大湾区城市群的优势地位；东莞松山湖高新产业园区、水乡经济开发区以及滨海湾新区这三大经济开发区对经济的引擎拉动作用；东莞金融业、高新科技、电子信息、现代服务业的快速发展；东莞轨道交通的优势；消费升级的利好等，东莞楼市仍然存在较多的差异化发展空间与增值潜力。

东莞中原首次发布2017 年东莞中原业绩及代理 4.0 新模式迭代

（东莞中原兼广西中原董事总经理王英君女士）

东莞每卖出 4 套物业就有 1 套是通过中原成交

2017 年东莞中原取得了优异的业绩，统计前 11 个月，东莞中原成交了 20182 套新建商品房，在全市新建商品房成交 83225 套中，中原占据 24%的市场份额，意味着在东莞的新房市场，每卖 4 套就有 1 套是通过中原成交。在东莞的代理市场份额中，中原占比更接近 50%，名列各代理商榜首。

东莞中原代理模式进化到 4.0 时代

中原认为，代理 1.0 时代主要是营销代理服务，项目内场代理，通过营销推广，坐销等客上门，销售员的角色是接待员，爱买不买。到代理 2.0 时代，开始定位为全程代理服务，策划负责项目前期及后期营销策划，销售变坐销为行销；代理 3.0 时代基于全程代理服务，增加整合外场渠道分销。

进入到代理 4.0 时代，房地产市场已经进入新周期、新时代，传统代理模式已难以解决开发商在企业战略发展、城市进入、土地拓展、短期快速蓄客、渠道整合、客户深化服务等各类综合需求。4.0 时代，作为代理商需要提供的是真正的全程代理服务，在人、盘、客三者中，让客户成为代理服务的核心，一切服务都是依托客户展开。

中原提出的代理 4.0 时代相较过去，将会在7 个方面进行模式迭代，包括：商业模式迭代、用户模式迭代、平台模式迭代、操盘模式迭代、客盘模式迭代、数据模式迭代、服务模式迭代。在这七大模式的迭代升级下，构建中原代理 4.0 大数据云平台服务生态圈，围绕着开发商、盘、客展开。中原在本次峰会重点推出【大数据▪云平台】的四大新引擎，分别是战略服务、中原大数据、中原荟、房友圈。

【代理 4.0 大数据▪云平台】四大新引擎

引擎一：战略服务

（东莞中原战略发展中心总经理车德锐）

引擎二：中原大数据

（中原集团研究中心总监陶琦）

引擎三：中原荟

（东莞中原二级市场副总经理万文华）

引擎四：房友圈

（中原集团大二云客营销中心总监倪晓波）