东莞楼市首付分期模式走红：最低首期3万起

即将进入5月楼市传统旺季，东莞已有多个项目刮起明星风，还有更多的楼盘开始蠢蠢欲动，准备祭出自己的必杀技。

据房掌柜调查，“首付分期”的促销方式近期逐渐走红东莞，抢走了不少刚需购房者的“眼球”，目前市场上最低首期3万起即可“锁定房源”。

首付分期最低3万起

早在2016年10月，东莞就开启了限贷政策，东莞居民家庭购买首套房者商业贷款首付不低于3成；拥有1套住房但没有购房贷款记录的或相应购房贷款已结清的居民家庭，二套房首付同样不低于3成；拥有1套住房但相应购房贷款未结清，二套房首付不低于4成；第三套住房则暂停发放商业贷款。值得注意的是，购买面积144平方米以上户型，无论是首套还是二套，最低首付一律提升至六成。

据东莞中原战略研究中心监测数据显示，最近一周，东莞住宅成交1039套，环比下滑12.84%，成交均价17315元/㎡。一个普通的刚需购房者，如果想要在东莞买一套100㎡房子，按照均价计算，总价需要约173万，3成首付也需要约52万。

经过2016、2017年火爆楼市的消化，限购后的东莞还有多少家庭可以随时拿出五六十万现金？在抢客日渐加剧的行情下，开发商拓客已不仅仅局限于现有刚需买家，部分采用“首付分期”的方式吸引潜在客户眼球，以获取更多客源，加速回款。

说到分期首付，就不能不提恒大集团，恒大应该是本轮楼市中东莞最早大规模使用首付分期方式的房企。据悉，当前恒大旗下东莞五个在售项目均有首付分期的服务。

恒大江湾130-133㎡的花园双拼墅，总价270万起，首期仅15万起。恒大翡翠华庭43-117㎡一到三房新品，分期付款首期5%，还送全屋家电。恒大滨江左岸41-95㎡休闲办公空间分期3万起。恒大珺庭84-121㎡洋房，约41-91㎡百变空间，分期付款首期8万起。恒大御景半岛住宅分期付款首期3.3万。

据悉，恒大在东莞2018年一季度网签334套，成交3.19万㎡，成交金额4.52亿元，在开发商网签金额排行榜位列第9，如果加上参与首付分期购房模式的客户，恒大的成交量应该更高一些。

首付分期走红 众多项目跟进宣传

近期，首付分期已经走红东莞楼市，此前并未就此宣传的项目也纷纷跟进。

富盈地产在推出8盘联动限量85折活动同时，就推出了首付分期的服务，在朋友圈等地投放了大量广告。其中，富盈松湖公馆2期的朋友圈广告就显示，建面约62-125㎡洋房首期仅10万起，开盘在即还可享受2万抵97折。

刚刚过去的周末，东莞保利笋房节4盘联动，其中保利锦城的置业顾问就表示，他们也可以提供首付分期的服务，首期也仅仅10万起，但是分期时间比较短，三个月内需要缴纳齐首付。

据房掌柜调查，除恒大、富盈、保利外，还有众多项目提供首付分期的服务，甚至还有新城市花园、时代天境、海伦堡松湖湾、汇景城市中心、V1公馆等个别楼盘可提供垫资服务。

模式如：新城市花园仅需1成首付，剩余两成免息服务，最低16万即可购买到常平99-132㎡的三至四房；时代天境首付10%，98㎡户型剩余两成首付1年免息，116-137㎡剩余两成首付2年免息……

本来需要五六十万首付的房子，现在首期只需要十几万，小户型更是只是需要几万，真的靠谱吗？

首付分期购房者筹款压力大 利于楼盘销售

对于购房者来说，首付分期利弊非常分明。对于短期内能凑足首付的购房者来说，可提前锁定房源，避免热门房源被抢，提前上车避免凑集首付过程中房价上涨的风险。

但是购房者并非不承担风险，购房者在1到2年内的资金压力将会非常大，没有足够的资金来源最终还是付不起首付。另外，近期市场贷款利率不断上升，在缴清首付前未能贷款，购房者就可能存在贷款利率上升的风险。值得注意的是，在首付付清前不能签购房合同，更无从办理产权证，一旦实力弱小的开发商突然遭遇变故抵押房产，房产还存在被收回的可能性。

为何东莞房企纷纷采用“首付分期”的方式进行促销？这或许与库存去化周期有关。

据中原战略研究中心监测数据显示，3月全市镇街中松山湖以及塘厦消化周期超过40个月，客户入市门槛高，项目去化缓慢，临深片区积压严重，除清溪外，去化周期均超过12个月。

“经过近两年大规模的消化，有足够现金的购房者几乎都买了房，采用‘首付分期’的确能吸引到许多首付不足的购房者到访，在楼盘人气比较旺盛的时候，若项目推出新品的价格符合购房者预期，将极大的促进成交，有利于房企加速消化库存。”市场观察人士表示。

首期这么低，有没有东莞房子真降价？

近期，东莞“低首付”、“特价房”盛行，加之近期不少楼盘备案价上下浮动，容易让购房者产生“市场松动”的意识。那么，最近东莞房价真的降了吗？ 

受供应、房价影响，4月东莞楼市成交并不活跃，最近一周住宅仅成交1039套，环比下滑12.84%，成交均价17315元/㎡，市场整体表现并不十分活跃，开发商多押宝五一后楼市，现阶段除了虎门泊樾湾等几个新盘开盘外，多处于蓄客阶段。

备案价方面，连月来楼盘备案多有调整，确实有不少项目下调备案价，不过多为个别房源下调，以上周为例，上周东莞完成备案的楼盘有10个，出现比较大波动的只有松湖碧桂园、清溪碧桂园和恒大江湾三个项目。

其中，松湖碧桂园仅下调了一套房源，约降1600元/㎡，可能是内部优惠房源或折扣房。清溪碧桂园也有7套房源下调了价格，降幅在660-1080元/㎡，最高总价下降14万元。

恒大江湾与前两者不同，它是一个升价项目，备案均价里统一上调了约350元/㎡，备案均价约11702元/㎡，可能与前期定价过低有关。

由以上的备案情况可总结，东莞多数楼盘房价维持稳定状态。但是也不乏会有个别项目会推出特价房的情况，特价房相对于普通房源来说，总价一般要低上数万到十几万不等，数量较为稀少，很多刚出来就会被抢购。