雅居乐调整全国销售策略 让价格一夜回到8年前

“回到2000年售价，此情此价，又再重现”，这是雅居乐地产近期在中山举行的16周年酬宾活动中的广告语。近期雅居乐在总部所在的中山推出雅居乐新城的新组团，带入户花园的新货价格为2880元～3200元/平方米，送1000元/平方米的非毛坯，首付只需要5万多元，这一价格相比雅居乐此前在楼市高峰期的售价下调约500元/平方米。

从11月开始，雅居乐价格回归的策略开始在全国蔓延。以成都为例，雅居乐的超级大盘成都雅居乐花园，目前推出售价350万元（送128万元奢华非毛坯）的233平方米独栋别墅。根据搜房网的价格监测数据，扣除非毛坯，这一售价已低于今年7月销售的雅居乐花园188平方米联排别墅的总价。

在佛山，雅居乐2005年底以2063元/平方米的价格购入某湖景板块的“高价地”。随后开发的大盘佛山雅居乐花园，曾经在2007年的楼市高峰期创造了过万元的单价纪录。但是，从2008年10月开始，该盘开始调整价格为7300元/平方米，到了11月，雅居乐宣布一期尾货现楼单位4880元/平方米起。尾货的特惠销售价与高峰期的价格相差近50％。

而在惠州、河源、三水、中山等珠三角城市，雅居乐旗下大盘纷纷出现2500～2900元/平方米的优惠价，部分楼盘的优惠价格甚至已经低于素来号称“价廉物美”的碧桂园。相比去年底就率先降价，并且降价范围从珠三角到长三角再到北京逐步延伸的万科，雅居乐这种全国范围内的价格调整，其覆盖面以及调整速度都更进一步。

在价格调整之外，雅居乐从10月开始，西安、重庆等地的项目也开始延缓施工进度，据悉工期顺延一年。

记者查阅雅居乐的财务报表，从财政状况来看，尽管雅居乐将今年的销售目标从150亿元下调至110亿元，但是它的日子比其他同行要滋润得多。该集团去年新增的土地平均楼面地价只有600多元/平方米，并未出现类似其他同行一样因为购置贵价地过多而带来的财政危机。在引入大摩共同开发海南项目后，它还获得了53亿元的注资。而且它也没有任何境外高息贷款或者对赌合约融资。

在现金流方面，雅居乐上半年要支付的开发费用以及土地出让金只有51.7亿元左右，一年内到期的银行贷款为33亿元左右。但是1～8月它已经销售回笼72亿元，而且截至今年6月底手头还有现金及银行存款35.6亿元，相比其他同行的紧日子，雅居乐的资金链较为正常。

“雅居乐近期大力降价卖楼，主要原因是为了冲刺110亿元的年度销售目标，其次是希望筹措足够现金，伺机在股市低潮期回购公司股份，等待市况转好再进行股权或可转债融资。”一名与雅居乐高层比较接近的业内人士表示。但雅居乐对此并未做回应。