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银十开局东莞房企促销抢客 四季度房价或持续回调

东莞房地产网-房掌柜 2018-10-12 07:55:31来源:房掌柜采编中心 整理
[摘要]这个十一长假东莞约有48个楼盘开展促销活动,但是成交量却仍然创下了近年同期的新低。

近日,记者走访东莞楼市了解到,即便处于传统的“金九银十”旺季,但购房者的观望情绪依然浓厚,业内人士表示,虽然楼市打折促销活动增加,但是购房者对打折促销已显现出疲态,难以被打动,预计第四季度开发商将增加优惠力度,房价或将持续平稳回调。

东莞中原战略研究中心对东莞市场上132个项目的监测显示,2018年国庆黄金周东莞住宅楼市来访量及认购量环比分别上升49%、20%,但来访转化率仅7.3%,国庆期间全市住宅成交273套。国庆期间东莞楼市表现相当平静,鲜见有楼盘大动作宣传,多数项目以暖场活动及特价房促销为主。

在调控持续从严,购房者观望情绪浓厚影响之下,开发商谨慎销售,推新项目减少,市场以消化库存为主,客户选择性少,来访转化率仍处低位。

超两成项目“零”成交

据东莞中原战略研究中心对目前东莞市场上132个项目监测显示,国庆期间,多项目推“特价房”促销,市场来访量大涨;在房企大促下,认购量环比上涨,但同比下滑。

监测显示,2018年国庆黄金周东莞住宅楼市来访总量环比上涨49%,同比上涨34%,来访量大于100批及200批项目涨幅明显。

总体来看,今年下半年以来客户观望情绪愈加浓厚,房企迫于年度业绩压力,不少项目借助国庆黄金周节点,推出特价房优惠,以提升项目来访量,刺激成交。

从认购量看,有17个项目认购量大于20套,环比大涨70%,其中公寓占近五成。由此可见,此次国庆特价房促销潮中,部分公寓产品降价幅度明显,取得不错成效。然而,与去年同期相比,单盘认购量高于10套和20套的项目环比同比均下滑11%,整体市场与去年相比仍显冷淡。

根据统计,客户来访转化率下滑2个百分点,超两成项目“零”成交。在大量项目“以价换量”促销下,来访量虽明显上涨,但来访转化率环比同比均下滑2个百分点。国庆期间“零”成交项目更是高达24%,多数项目去化不甚理想。

中心城区公寓促销效果较好

监测显示,国庆期间中心城区来访量占全市总量近四成,成交量占比超三成,公寓促销效果明显。水乡、滨海来访转化率较好,临深片区来访转化率垫底。

究其原因,一方面国庆期间中心城区有公寓产品入市,且有多个公寓项目开展特价促销;另一方面城区某项目于国庆期间开放营销中心并启动认筹,受城区长期供应偏紧且项目前期吹风价低于市场预期,市场关注度高。同时,因国庆前夕已有个别楼盘开展特价促销并取得不错效果,故国庆期间认购环比有所下滑。

从各片区来访转化情况看,水乡片区因国庆期间某楼盘特价促销带动整体认购量大幅上涨,滨海湾片区在粤港澳大湾区利好下,国庆前夕某全新盘入市获得较高关注度。

东南临深片区因前期房价上涨幅度较大,深圳客退潮后高房价已超出本地客户购买力,虽然国庆期间各类促销活动吸引了一定来访量,但转化率较低,认购量同比环比均下滑。

仅4项目开盘或加推新货

  今年的十一长假楼市显然较往年同期平淡许多。瑞城搜·优房超统计数据显示,2017年十一长假期间东莞开盘及加推个数有16个,但是2018年十一长假却仅有4个。瑞城搜·优房超介绍,开发商在今年“金九银十”期间并没有太多的开盘、加推节点和动作,自9月份开始,品牌开发商基于业绩压力,热衷打折促销快速回笼资金,其他房企也纷纷加入促销队伍,不少项目促销力度较大,并没有专门集中在十一长假期间进行开盘促销。

  东莞中原战略研究中心也介绍,一方面是长假众多人返乡过节,房企避开在长假期间开盘推货入市;另一方面,受到年度业绩压力影响,以及防止10月政策窗口期政府出台新政,9月部分房企已经抢跑市场;再者,目前东莞商业银行银根仍以收紧为主,房贷利率高企,客户购房压力巨大,观望情绪浓厚。房企入市谨慎,部分项目想通过十一长假的楼市表现观察市场,来制定更贴近市场的营销手段。

特价房成国庆促销主流

据东莞中原战略研究中心监测显示,国庆期间东莞有47个楼盘开展促销活动,其中30个项目推出特价房活动,个别项目优惠幅度高达3000元/平方米。

相比去年,今年国庆期间开发商促销力度明显加大,营销手段不再局限于送米送油。究其原因,特价项目以尾盘及高价项目为主,开发商为迅速去化,通过特价房等优惠活动,刺激置业客户的购房欲望;此外,部分房企为接下来入市项目造势,吸引客户的关注度,提升项目来访人气。

从促销效果看,不少项目成功吸引购房者眼球,成交相比前几周有所上升。部分公寓项目因促销力度大,同时叠加商业公寓不限购、不限贷、小户型、低总价的优势去化喜人。

监测显示,今年国庆期间,有56个项目开展暖场活动,以美食节、DIY、VR等小型活动居多。个别项目也于国庆开放营销中心、样板房、启动认筹等。受政策环境从严影响,整体市场较为平静。


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责任编辑:黄子欣

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