南京主城盘惊现1成首付 开发商购买力抢夺战将全面打响？

最近，掌柜君频繁接到售楼员拓客电话，就在今天，我又接到城北两家楼盘置业顾问的call客电话。其中一家马上开盘；另一家是纯新盘，售楼处很快公开。而且这两家楼盘的关注度都比较高。

现在，说南京楼市迎来最困难时刻，或许并不是耸人听闻。开盘“促销战”的的确确从环宁都市圈，蔓延到了南京主城区。

市场转变！开发商“花样营销”卖房

最近这两天，江北某盘为了给即将发售的墅级洋房造势，推出了24万起首付的活动，吸引了众多买房人的眼球。据了解，该盘此次活动，参考前期的价格，“首付24万起”也就是首付1成，但剩余的2成首付款必须在2019年2月份前全部付清。

与之前南京房地产市场处在“牛市”的时候相比，首付1成的开盘政策主要给了相当一部分首付不充裕的买房人机会和缓冲空间。

无独有偶，同样是江北新区的某盘策划了全天候看房的活动，项目营销中心24小时不打烊。可见，为了更好的服务客户、冲刺业绩，这家开发商的营销团队算上相当拼了。

从最近一些楼盘的“营销模式”中不难发现：南京楼市正从之前卖方市场转向买方市场。市场变化之快，也不过短短一个月左右的时间。

从目前市场情况来看，开发商扎堆入市的年前跑量大幕已经徐徐拉开，而call客这个细节就是最直接的体现。尽管现实不如房企所愿，但在各项调控政策毫无放松迹象的前提下，开发商们开始面对现实，宁愿亏本也要加快跑量，一方面图个落袋为安；另一方面为了回笼资金，冲刺年度指标。

可是，上市量加大了，购房者的需求貌似在萎缩。不可否认的是，如今南京楼市除了比较热门的板块及楼盘，其它项目开盘都面临着或多或少的去化压力。在买房人观望的情绪越来越浓的环境下，摇号中签率高低很难衡量一个楼盘的真实热度。毕竟，摇号中签率偏低，但开盘大面积弃号的现象，愈发常见。

随着市场行情下行不断深入，有业内人士对第四季度南京楼市预测不太乐观，他指出开发商用优惠促销的形式抓取购买力、提升销量的情况，将不再罕见。

维权潮爆发！买房人一边买房 一边担心维权

近一个月来，南京楼盘因产品、装修等问题引发的维权事件层出不穷，从央企到大牌，再到小牌房企，无一幸免。

在严格限价调控下，“一边着急买房，一边害怕维权。”是当下多数买房人的心态。有的刚开完盘就维权；有的项目还未交付，业主就维权；甚至有盘刚开过，业主就写信提醒开发商不要“偷工减料”，省得日后遭到维权……

前不久，掌柜君在开盘现场与买房人聊天，不少买房人表示，如今南京地价2万+的项目不在少数，房价却被严格限制，这些高价地的房子质量不一定能得到保证。所以，目前市面上的一些老盘才是货真价实的限价盘。

不过，也有购房者认为，近两年南京拍出的高价地项目基本都需要现房销售，卖房时品质如何一目了然，质量应该不会差，不然消费者不会买单。

不得不说，现在的南京楼市，一边拿了高价地的开发商直呼“限价卖房不赚钱”；另一边买了限价房的购房者兢兢战战怕维权。

南京楼市接下来走势如何？专家这样说

市场趋冷，开发商积极拓客，促销活动花样百出，但手握几百万的买房人却在买与不买之间犹豫不决。

那么，在这场购买力争夺战中，四季度剩余的2个月里南京楼市走势如何？

对此，南京房地产学会会长吴翔华认为，现在南京开发商刚打响“促销战”的第一枪，接下来，过去历年来用过的促销手段都可能会出现，四季度市场依然会继续下滑，促销潮在年底会越来越明显。

而南京地产资深评论员尹霄飞表示，现在距离2018年结束还有2个月的时间，南京楼市整体下行的趋势不会改变，接下来走量将是多数开发商的目标。显然，促销活动有利于带来可观销量，这样的话，开发商的资金回笼压力也会减轻不少。但是，尹霄飞指出，在竞品盘不约而同推新的同时，不管优惠与否，产品占优的楼盘一定会是市场的“宠儿”。

此外，尹霄飞认为产品“硬实力”才是这轮购买力争夺战的杀手锏。但又不排除上市量加大的同时，出现需求萎缩的情况，毕竟现在的买房人更愿意把购房资格留给品质楼盘。

在掌柜君看来，这轮周期里，热销楼盘，品牌和产品是王道。在共享相同配套的情况下，只有那些集品牌、产品、物业等优势于一体的楼盘，才会真正不愁卖。的确，现在的买房人深知这一点。