陈志商：雅诗阁中国公寓存在不断变革谋求更多的发展

谈三大公寓品牌：基本平均分布

现场提问：雅诗阁现阶段的产品主要是雅诗阁、盛捷及馨乐庭，三种产品的扩张比例大致是多少？从价格来看，雅诗阁公寓租金最高，盛捷次之，使用不同档次的产品扩张，是否会引起租客对服务品质的担忧？

陈志商：不同品牌面向的客户群不一样，每一个市场的需求也不一样，所以不能说要主打哪个品牌。到目前为止，雅诗阁旗下三个品牌在全国的分布基本上还是平均的。

一开始我们进入中国的品牌是盛捷，它的品牌形象还是比较深入人心的，尤其对于在一线城市常住的外国人，盛捷是个主打家庭的品牌，房型主要会以大房型为主，配套空间各方面都会很适合带小孩的家庭。

刚才说中国二线城市的开发会更多以馨乐庭为主，因为馨乐庭本身的房型配比，会以一房、单间为主，因为住户一般都是单身，两房、三房不一定很受欢迎。

当然三房户型到了周末会很受欢迎，我们在武汉、西安、重庆这样的户型受到家庭住户青睐，但是不一定每天都有这样的情况。所以我们还是会按照市场情况去设计房型，根据市场的情况向业主推荐合适的品牌。

有很多业主希望二线城市有雅诗阁这样的品牌，他们的目的是想打造高端产品。这种情况下，雅诗阁公寓的投资回报不一定比馨乐庭好，因为造价等各方面的成本会比较高，而且现在一二线城市运营成本差不多，二线城市房价却比不上一线城市。

当然，如果业主需要，我们还是会落地雅诗阁公寓。香格里拉一开始进入中国就往二线城市拓展，现在都成了非常好的资产。

雅诗阁会考虑各方面因素，包括市场、业主需求。如果是我们自己投资，就会比较务实一点。像刚才说的雅诗阁中国基金，当年投资的十多个项目基本上在二线城市以馨乐庭、盛捷为主，投资回报也会更高。

现场提问：雅诗阁、盛捷、馨乐庭三种公寓的回报率有什么区别？

陈志商：每一个市场的房地产价格不一样，每一个市场的租赁租金也不一样。一线城市五星级酒店的价格和二线城市比起来可能相差一倍，这就要看市场的情况，很难给一个标准的数字。

现场提问：雅诗阁公寓的入住率是多少？

陈志商：雅诗阁在来福士广场这样一个业态中的模式已经非常成熟了。我们在北京、成都、深圳都有同样的项目，在来福士里面有一个雅诗阁，业绩都非常好，基本上第一年开业肯定能够达到75%以上的入住率，这个是已经得到印证的非常成功的组合产品。杭州雅诗阁将是第四家，明年在重庆还会多一家。

（房掌柜整理来自观点地产网、）