【年终盘点】明星营销经久不衰 扒一扒2018年东莞楼盘请过的大咖

这个时代，有一个人群叫粉丝，有一种活动叫追星。

楼盘借明星营销揽人气更是经久不衰屡试不爽，2018年东莞楼市依然星光熠熠，王力宏、巫启贤……都成为了东莞楼盘的年度座上客。

回顾过去一年，我们大家一起来扒一扒，东莞开发商都邀请来了哪些明星，又有何特别之处？又助力楼盘取得了何种成绩？

明星和楼盘的那些事儿

2018年1月27日，和昌众筑中央园著板房开放，邀请了周海媚前往共鉴。

2018年3月25日，虎门泊樾湾82-126㎡艺术板房揭开神秘面纱，辛晓琪亲临助阵活动现场。

2018年4月14日，君悦东方新品上线，TVB型男陈豪携手“好姨”薛家燕亲临项目现场，香港易学家侯天同现场讲解风水。

2018年4月22日，距离星河时代二期开盘还有5天，李克勤在在星河时代营销中心现场献歌。

2018年5月5日，时代中国总冠名“龙的传人2060”王力宏世界巡回演唱会东莞站。

2018年6月2日，方中信助阵正中峰璟湾营销中心及loft板房开放。

2018年8月31日，鼎峰邀请开心麻花在玉兰大剧院现场演绎《李茶的姑妈》。

2018年9月1日，和昌众筑中央松湖样板房开放，巫启贤现场助唱。

几乎全为香港明星

如果你有细心留意，就可以发现，东莞楼盘2018年邀请的几乎全都是香港明星，而且对TVB明星更是情有独钟。事实上，往年东莞楼盘请明星，也是以港台明星为主。为什么东莞楼盘喜欢请香港明星？而不是内地明星？

“一方面东莞与香港地缘位置相近，本土语言都说粤语，很多人看电视都喜欢看香港电视台，香港影视在东莞有一定的市场基础，心理认同感比较强；另一方面，也是请香港明星的主要原因，区域知名度相近，香港明星价格更实惠，多为内地明星的一半。”有活动公司相关负责人告诉房掌柜。

实际上，并不是什么明星都适合为楼盘站台，有经验的开发商会考量助阵明星的形象和特点，以求与项目的气质与属性相匹配，铺就企业的文化品牌形象之路。否则，明星就是把“双刃剑”，适得其反。

2018年东莞楼盘请的香港明星都是成名比较早的明星，周海媚、辛晓琪、陈豪、薛家燕等明星早在八九十年代早已名扬内地和粤港澳台。

老一辈的香港明星，早已不是一个单纯的明星，更代表着一个时代的回忆，一种情怀。一首歌、一场电影、一场电视……就能触动很多人尘封已久的记忆，瞬间点燃青春的激情和梦想。这些人多已年过40，相对于年轻人，名下多有资产，购买力更强，也是东莞众楼盘现阶段的主要目标客户。

值得一提的是，鼎峰邀请开心麻花演绎《李茶的姑妈》舞台剧，与以往楼盘请明星稍微有点不一样，主要关注点已经从明星转移到明星团队，传播内容也更加务实。从文化角度来看，舞台剧的深度和广度都要比请简单请明星到楼盘走过场要高。

明星站台楼盘普遍人气更高

众所周知，受楼市周期影响，2018年东莞楼盘过得并不容易。同期同等条件，明星站台的楼盘普遍人气更高。

但那些为星而动涌入楼盘的市民究竟是不是楼盘的目标客户，能否直接拉动成交量呢？根据中原研究部统计数据显示，无论是半年度楼盘热销前十，还是年度热销前十，均未见请明星楼盘的身影。

有业内人士认为，明星效应能够提升楼盘的知名度，这一点毫无疑问，但“卖不卖得了楼，则完全看产品”，好的产品自然有人买。万科、碧桂园、保利等一线品牌房企，近几年均未见邀请明星的记录，但是旗下楼盘仍然是东莞市场最受欢迎的项目之一，销售总额也始终占据年度榜单前列。

大部分购房者都认为，买房最重要的是考虑房子的价格、位置、质量、户型、升值空间等指标，选择性价比高的房子，不会因为明星而产生或改变买房意愿，在同质同量的情况下，会优先考虑品牌开发商。

另外，楼市经过多年的发展，置业者也显得越来越成熟，明白一个好的居住地，不仅仅是房子质量就能达到，更多的时候靠的是居住文化和品位。开发商如果还只是图一时的人气，而不是重塑文化形象，展示其品牌内涵，那么明星的效应则大打折扣。明星营销也会随着时间的发展，逐渐减少甚至消失在时代的长河里。