这个时代,有一个人群叫粉丝,有一种活动叫追星。
楼盘借明星营销揽人气更是经久不衰屡试不爽,2018年东莞楼市依然星光熠熠,王力宏、巫启贤……都成为了东莞楼盘的年度座上客。
回顾过去一年,我们大家一起来扒一扒,东莞开发商都邀请来了哪些明星,又有何特别之处?又助力楼盘取得了何种成绩?
明星和楼盘的那些事儿
2018年1月27日,和昌众筑中央园著板房开放,邀请了周海媚前往共鉴。
2018年3月25日,虎门泊樾湾82-126㎡艺术板房揭开神秘面纱,辛晓琪亲临助阵活动现场。
2018年4月14日,君悦东方新品上线,TVB型男陈豪携手“好姨”薛家燕亲临项目现场,香港易学家侯天同现场讲解风水。
2018年4月22日,距离星河时代二期开盘还有5天,李克勤在在星河时代营销中心现场献歌。
2018年5月5日,时代中国总冠名“龙的传人2060”王力宏世界巡回演唱会东莞站。
2018年6月2日,方中信助阵正中峰璟湾营销中心及loft板房开放。
2018年8月31日,鼎峰邀请开心麻花在玉兰大剧院现场演绎《李茶的姑妈》。
2018年9月1日,和昌众筑中央松湖样板房开放,巫启贤现场助唱。
几乎全为香港明星
如果你有细心留意,就可以发现,东莞楼盘2018年邀请的几乎全都是香港明星,而且对TVB明星更是情有独钟。事实上,往年东莞楼盘请明星,也是以港台明星为主。为什么东莞楼盘喜欢请香港明星?而不是内地明星?
“一方面东莞与香港地缘位置相近,本土语言都说粤语,很多人看电视都喜欢看香港电视台,香港影视在东莞有一定的市场基础,心理认同感比较强;另一方面,也是请香港明星的主要原因,区域知名度相近,香港明星价格更实惠,多为内地明星的一半。”有活动公司相关负责人告诉房掌柜。
实际上,并不是什么明星都适合为楼盘站台,有经验的开发商会考量助阵明星的形象和特点,以求与项目的气质与属性相匹配,铺就企业的文化品牌形象之路。否则,明星就是把“双刃剑”,适得其反。
2018年东莞楼盘请的香港明星都是成名比较早的明星,周海媚、辛晓琪、陈豪、薛家燕等明星早在八九十年代早已名扬内地和粤港澳台。
老一辈的香港明星,早已不是一个单纯的明星,更代表着一个时代的回忆,一种情怀。一首歌、一场电影、一场电视……就能触动很多人尘封已久的记忆,瞬间点燃青春的激情和梦想。这些人多已年过40,相对于年轻人,名下多有资产,购买力更强,也是东莞众楼盘现阶段的主要目标客户。
值得一提的是,鼎峰邀请开心麻花演绎《李茶的姑妈》舞台剧,与以往楼盘请明星稍微有点不一样,主要关注点已经从明星转移到明星团队,传播内容也更加务实。从文化角度来看,舞台剧的深度和广度都要比请简单请明星到楼盘走过场要高。
明星站台楼盘普遍人气更高
众所周知,受楼市周期影响,2018年东莞楼盘过得并不容易。同期同等条件,明星站台的楼盘普遍人气更高。
但那些为星而动涌入楼盘的市民究竟是不是楼盘的目标客户,能否直接拉动成交量呢?根据中原研究部统计数据显示,无论是半年度楼盘热销前十,还是年度热销前十,均未见请明星楼盘的身影。
有业内人士认为,明星效应能够提升楼盘的知名度,这一点毫无疑问,但“卖不卖得了楼,则完全看产品”,好的产品自然有人买。万科、碧桂园、保利等一线品牌房企,近几年均未见邀请明星的记录,但是旗下楼盘仍然是东莞市场最受欢迎的项目之一,销售总额也始终占据年度榜单前列。
大部分购房者都认为,买房最重要的是考虑房子的价格、位置、质量、户型、升值空间等指标,选择性价比高的房子,不会因为明星而产生或改变买房意愿,在同质同量的情况下,会优先考虑品牌开发商。
另外,楼市经过多年的发展,置业者也显得越来越成熟,明白一个好的居住地,不仅仅是房子质量就能达到,更多的时候靠的是居住文化和品位。开发商如果还只是图一时的人气,而不是重塑文化形象,展示其品牌内涵,那么明星的效应则大打折扣。明星营销也会随着时间的发展,逐渐减少甚至消失在时代的长河里。
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