金九将至楼盘营销热浪起 东莞花式促销哪家强？

3年免息垫付，经纪人买房不用掏钱还能拿走2万，开发商是疯了吗？

日前，小编在朋友圈刷到一张肇庆楼盘的广告，仔细一看，着实被海报内容吓了一跳。开发商的“韭菜”都割到中介群体了吗？

随后，小编联系到该项目相关负责人，才了解到，这是某中介平台针对经纪人群体打出的广告。据介绍，开发商推出的是“低首付+免息垫付3年”活动，首付最低为4万，该项目有联动带客，佣金为9个点，折算下来一套房大概有6、7万元佣金，扣除开发商实收的4万元首付款，这就是广告中“经纪人买房，不仅0首付，还能拿走2万”的由来。

不过，据小编了解，如今楼盘二三级联动虽然给到中介机构的佣金高了，但中介个人提佣并没有那么高，还要再“打折”的。

“个人根本拿不到这么多（佣金）。把中介当客户宣传，也要看中介买不买单，这个不过是噱头罢了。”东莞一中介朋友如是评论。

确实，从实际销售市场看，这个“经纪人买房0首付还送2万”的活动更像是噱头。进入2019年以来，很多地方新房销售市场都不太理想，为了促销，开发商和中介也是蛮拼的。随着“金九银十”传统楼市节点的到来，东莞开发商也启动了“花式促销”模式。

硬核模式：价格牌

所有楼盘营销活动中，最硬核、最立竿见影的，莫过于打折促销。鉴于2019年东莞楼市行情不温不火，“特价房”、“一口价”等促销活动就一直没停过。

“金九”将至，当前东莞楼市形势不算太乐观，由于开发商上半年节奏放缓，住宅供应多集中于下半年，预计新房去化将不少。近期，东莞就有多盘批量房源备案，多个新盘释放了入市信号。

不过，从备案情况、市场吹风价看，开发商降价促销的意愿并不十分明显，打响金九让利第一枪的，反而是货量已不多的在售楼盘，如滨海明珠、碧桂园铂公馆、松湖悦府、卓越蔚蓝松湖等多项目在上周便推出了“特价房”，卓越蔚蓝松湖清盘价13250元/㎡起。

依往年惯例，开发商一般会在8月底开始集中入市推货，为了跑量，不排除适当让利的可能。

创新模式：博眼球

在淡季，新房销售想要取得好成绩，离不开成功的营销模式配合。一直以来，东莞楼盘营销模式都比较单一，联动+暖场，是最传统的顺销形式。不过最近，有几个开发商的营销动作却让人眼前一亮，万科是比较典型的代表。

抽奖活动见多了，你见过“抽房子”的吗？8月，万科推出了“看房抽免费住房机会”活动。据悉，万科翡丽山将提供一套93㎡可拎包入住的全新三房参与抽奖活动， 8月只要到东莞万科的楼盘看房，即有机会抽到改房源一年使用权。此外，除了“一年新房使用权”这一新颖奖品外，据悉还有电烤箱、电饭煲、小米行李箱等奖品供抽取。

另外，最近部分房企推出的品牌活动，也博得了不少关注，如时代特邀BEYOND成员黄家强助力品牌音乐会，鼎峰集团一年一度的开心麻花系列《婿事待发》，招商从“东莞手绘全景图”到“梁文道对话东莞”打响品牌宣传第一枪等，从前宣造势到活动铺排，都花了不少心思。

暑期模式：亲子班

7、8月，熊孩子暑期长假如约而至，亲子类暖场活动，自然也成了这期间楼盘最受欢迎的活动。

自东莞开启暑期模式，楼市的亲子类暖场活动扎堆上演，市场氛围异常火热，据小编不完全统计，7月以来，开发商举办的亲子活动超30场，尤其是货量供应充足的在售项目，几乎每周都有，比如，亲子娱乐、儿童培训、亲子美食、蛋糕DIY等活动由头吸引购房者和潜在的意向者。

虽然，从客户转化率看，亲子类楼盘暖场活动转化率并不高，但在活跃楼市氛围方面则是比较明显的。

蓄客模式：开盘预热

“金九”将近，开发商陆续进入备战阶段，第一波供应小高峰即将到来。据东莞中原战略研究中心统计数据显示，2019年8月，全市预计将有21个项目推新入市，合计推货量超3000套，环比上月增长125%，创年内新高。

为迎战“金九”，7月底起已陆续有开发商开始蓄客，营销中心、样板房、品牌发布会等常规营销活动频繁推出，近期就有皇庭峰景壹号、新城玺樾门第、金地湖岸风华、海德琥珀臺、名巨半山和北大资源公馆1898等多项目开放营销中心和样板房，并陆续有新盘释放8月开盘信号。

据东莞中原战略研究中心统计数据显示，2019年8月，虎门滨海城、龙光·玖龙玺、佳兆业·碧海云天、万科首铸·翡翠东望、海伦堡·松湖湾、和昌众筑·中央松湖、华润·公元九里、凤岗碧桂园、凤岗四季花城、清溪金茂逸墅、城建·御城花园、春晖国际城、银湖山庄、金地·湖岸风华、时代·香海彼岸、华阳湖1号、卓越金茂·浅水湾、富盈·香茶郡二期、万科金地·天空之城、华讯大宅以及艺境松山湖等21个楼盘预计会开盘加推，其中，凤岗碧桂园、清溪金茂逸墅、金地·湖岸风华、华阳湖1号等4个项目是全新入市，其余皆为旧盘加推，绝大多数主推的都是刚需及首改产品。

为抢占“金九”蛋糕，开发商必定从8月下旬起陆续错峰入市，为抢收客源，不排除“以价换量”的可能，购房者可近期多关注楼盘动态。