世说 | 龙光招兵 潮汕基因里的家族往事

“一个迅速变化的市场中，CEO最大的本事是对变化作出判断，但这正是职业经理人不擅长的。”

这是百度CEO李彦宏在2014年与万科高管交流的一句经典，职业经理人永远不可能像老板一样决策。

来自潮汕的纪海鹏，身上敢闯敢拼、富贵险中求的基因决定了龙光地产独一无二的发展路径。而今种种迹象表明，龙光在试图打开自己，走向职业化道路。

近日，媒体消息指出，龙光将新设人力副总裁岗位，由原鑫苑集团控股总裁田文智出任。据了解，这是一个全新的岗位，而在过去，龙光地产只有人力总经理，据传闻是由龙光的老板直接管辖。

从总裁纪建德辞任，赖卓斌接棒成为新总裁兼首席财务官，以及原融信中国执行总裁吴剑正式加盟等等一系列的人事变动，龙光去家族化，走向职业经理人管理的线路似乎也逐渐清晰。

这一切快得有点出乎意料，迅速刷新着外界对龙光地产的认知，甚至可能令自己人也感到意外。就在纪建德辞任前不久，曾有龙光地产内部人士还对更换总裁的猜测“嗤之以鼻”，认为完全不存在这个可能。

不管家族化还是职业经理人模式，各种治理模式各有利弊。家族治理的好处是凝聚力强、决策效率高，缺点也显而易见，企业的发展完全受限于领导者的眼光。而职业经理人模式，虽然决策缓慢、繁琐，但却比家族化管理具有更高的安全边界。

回顾龙光的发家史，老板的基因决定了企业的样子，如果没有几次All In深圳，屡拿地王的勇气，也许就没有现在的龙光。

如果要给龙光定位几个发展的关键节点，“深圳”、“地王”两个词语一定不会落选。这也是外界冠以龙光“地王专业户”的原因。

资料显示，龙光成立于1996年3月，彼时还是龙光的前身龙光建安，后自通过汕头城中村改造项目赚到第一桶金。之后于2003年4月，龙光以2.86亿元竞投得深圳宝安中心地王，掀开了异地扩张的序幕，也掀开了地王的序幕。

在2013年，为了筹备上市，龙光更是短短半年时间，连拿三处地王。当年7月17日，龙光集团击败万科、金地等地产巨头，以7.03亿元拍得东莞新地王。8月21日，龙光集团以 9.15亿元拍下南宁地王。8月25日，龙光地产在惠州以4.01亿元拍得惠州地王。

其中，在深圳，除了2003年拿下的宝安地王，龙光还分别在2014年，以46.8亿元拿下龙华白石龙地王；2015年，以112.5亿元拿下龙华红山商业地块；2016年，以140.6亿元的价格成功抢到光明一块商住用地，成为深圳最新总价地王；

三年间仅3宗深圳地王，龙光花费了不下300亿元，而在2013年至2015年三年间，其合约销售额约470.68亿元，买地金额便已占其上年度销售额超六成。

分开单独看，2015年9月112.5亿元拿下龙华红山商业地块，与龙光当年前8月销售额116.5亿元相差无几；2016年6月，拿下深圳光明新城综合体地块，140.6亿元的总价超出其当年前5月销售106亿元近35亿元。

而在2019年年中，龙光再次以65.85亿元总价，楼面地价6.7万/平方米刷新龙华单价地王。

这些项目代价不菲，但因为深圳楼市的整体上涨及区位的发展等因素，却也为龙光带来了可观的收益。

其中2015年的龙华地块，在2018年实现销售面积33.18万平方米，销售金额184.82亿元，为全年销售贡献逾四分之一。而在2014-2016年，龙光布局的4个项目，最终总货值达1000亿，平均毛利率高于40%。

回到当下，身处其间的人们，只是基于自己的判断做出选择，很难说是对是错。只是，有勇气去“背水一战”的企业领导人终归是少数。

“企业治理的核心并不是权力，而是寻找保证决策有效的途径。”对于家族化色彩浓厚的龙光而言，逐步放权，将企业管理职业化、系统化、流程化。

或许这是龙光地产迈入千亿阵营后寻求企业高效管理最重要的一次变革，但不再是原来的龙光地产。

世说 | 钩沉里的商业笔记：你能看到多远的过去，就能看到多远的未来。