桥西某秒光盘再现江湖 能否再次引爆市场广受关注

“金九银十”即将过半，一批热销项目再次涌入市场，“秒光盘”、周末连夜排队买房等现象，成为近期行业热议的焦点。而针对这些项目热销的原因，也成为诸多行业人士研究与调研的重点。

那么，到底为何一些项目热销，而一些项目仍然反应冷清呢？

在笔者看来，大品牌+高性价比产品+稀缺的城市资源+低开高走的营销策略+全面的宣传与多渠道销售，是这些“秒光盘”热销的主要原因。

正如上半年行业的结论：那些性价比高的刚需项目，仍然是市场的主力产品。

说到性价比高，人们往往也会想到在今年“五一”期间，位于桥西区东良厢的城中村改造项目——绿地新里城·西斯莱公馆的热销事件。

这不，在沉寂了四个月之久后，这个曾经率先在石家庄创下本年度热销传奇的项目，又将重出江湖。而业内关注的问题是：这个项目能否在沉寂过后再次爆发后劲，实现新的热销传奇呢？

壹  首次传奇：日销200多套  成本年度首个“秒光盘”

说到绿地新里城·西斯莱公馆，行业人士一定会首先提到“五一”小长假前夕，这个项目首次开盘的疯狂。

4月30日上午，刚刚拿到了预售许可证的新里城·西斯莱公馆，迫不及待的在项目售楼处举行了开盘活动，据了解：上午期间，只有交了首付的朋友才能进行选房。一上午时间，项目大概签约200多套；不过据现场了解，两室房源销量较好，三室售了一部分，而洋房去化不多。显示出刚需客群的超强购买力。

用理智客观的态度来分析当时的热销原因，可以说，这几点不能不提到：

第一，13500元/平米的价格，在动辄一万七八的二环项目中，的确非常诱人；

第二，充足的两室房源也是这一项目热销的重要原因；

第三，在西南片区，大品牌、高性价比且位置较好的项目确实不多，但这一区域积攒了大量有购房需求的客户，此次绿地项目开盘，得到了很好的释放；

第四，不仅绿地项目，我们还发现，最近多个刚需项目，只要价位合适，两室房源充足，销量都不错。

贰   直面问题：项目沉寂四个月的背后

如果说，四月底的热销能持续下去，说不定这个项目会成为本年度最大的“神盘”。然而，接下来遇到新政策严查、遗留问题的处理等，让刚刚看到希望的城改项目，再次陷入了沉寂。

实际上，在5月份，桥西区相关部门曾连续两次查封绿地新里城·西斯莱公馆，其主要理由是：销售没有预售证的房源，在售房源公示资料不齐全等原因。

同时，以往遗留的历史问题没有化解掉，也让这个命运多舛的项目，一度被外界质疑。

目前该项目的两家合作商：河北九仓房地产开发有限公司和绿地集团，并非“捞够就走”不负责任的企业，毕竟，从2015年开始，九仓地产与项目原开发商达成项目转让协议。随后，因项目前期遗留拆迁、土地、规划、已售2000户等诸多繁杂的问题，九仓逐一协调、沟通。与原开发商核准、交接工程、设计、回迁和销售等细节问题；向政府申报，沟通开发用地指标问题；与未拆迁的村民协商，完成了拆迁协议的签订。

直至2018年11月，河北九仓筑业房地产开发有限公司斥资13.52亿元拿地，B、D地块成功补证。

而在2019年3月，河北九仓筑业房地产开发有限公司被北京绿地京城置业有限公司控股，比例为51%。绿地集团，则成为了东良厢城中村改造项目最大股东，自此项目也被贴上了「绿地集团」标签。

项目进度虽然一波三折，但在首次开盘喜获成功，也为这个项目的未来打下了良好的基础。而这一过程中，沉寂四个月与整整四年的煎熬相比，倒显得不太重要了。

另小编实地探盘，据项目的负责人介绍，在这四个月中，除了对政府相关部门提出的整改意见进行认真整改外，他们还对项目的产品进行了升级和完善，期待以更好的产品为省会贡献人居新地标。

再就是绿地入股后，在强大的社会责任感的驱使下，并未停止解决遗留已售2000户换签工作。通过双方股东的精诚合作，共同努力，这一部分工作已经取得了长足的进展。据了解，项目近期将取得新一批预售，而在取得预售后，九仓地产与绿地将全面开展已售2000户的签约工作。尽管之前的工作面临重重困境，但从未停止对这一批产品的施工建设。特别是在绿地入股后，双方进一步从整体上对这一批房源进行了品质升级。紧锣密鼓的工程进度，使产品能够很快进入交房阶段。据了解，目前已初步确认交房时间，这批房源将于2020年下半年交房。至此，最早一批购房的客户，在经过长达8年的等待后，终于可以名至实归的得到房子的所有权。

叁   价值梳理：多重价值加持 引领桥西品质人居

在项目的产品价值中，占据的城市稀缺资源尤为珍贵。

在交通方面，地铁4号线规划2026年建成通车，项目出门步行10分钟即可到达，其所处位置属于地铁物业最好的距离。

环境方面，项目紧邻环城水系，外围由450亩体育公园包围，自成天然氧吧，形成局地微气候。距离省会最大湿地公园——龙泉湖公园仅需10分钟车程，15分钟即到省会最大森林公园——西山森林公园，至全业态度假休闲地——西部长青景区也仅需20分钟车程。

在最受关注的教育资源上，项目规划五所幼儿园，两所小学，一所初中，全龄化教育配套，前程无忧。

商业方面，项目未来配置集中商业、沿街商业、商务办公等业态，致力于打造成为省会西南片区优质的一站式商业综合体。

品质人居方面，项目引入“WELL国际健康社区标准”，同时秉承新里城·西斯莱公馆专属的“6°生活系统”。

智能人居方面，目采用了多种一线品牌的人居科技打造智慧社区，项目未来将配备全屋新风除霾系统，保障业主的生活健康，社区采用全封闭式设计，外围采用红外对射周界防范，360°红外监控摄像，同时，园林区配备雾森系统、智能驱蚊系统，再一次为景观升级。项目采用全面人车分流设计，结合智能泊车系统为业主的生活提供安全便捷的服务。

不仅如此，绿地新里城·西斯莱公馆，是绿地集团在石家庄的扛鼎之作，是省会级城市核心区豪宅项目，秉承“绿地，让生活更美好”的企业宗旨，为每位业主带来一个安心、舒心、放心的智能健康社区，相信绿地的到来，为石家庄城市西南区域树立一个品质的标杆。

可以说，配套齐全的城市资源+两室户型的主力产品+新健康理念+智能化人居生活+快速通达的地铁物业+套价低等因素的综合搭配，绿地新里城·西斯莱公馆在沉寂四个月后，一定还能创造“秒光盘”的销售传奇！

肆  项目进度：准现房销售 刚需户型将受热捧

据了解，此次即将亮相的产品，将是项目的一期B、D地块，其中B地块由3栋6层洋房、10栋20-33层的高层组成，D地块由4栋33层高层及2栋32层高层连廊住宅组成。户型为主力面积在83-136㎡之间的两居三居，户型方正，南北通透。

而在施工进度上，B区：7号楼14层，其他楼都全部封顶了，实现准现房销售。

D区：d区5、6号楼28层了，7、8号楼7层，虽然进度较慢，但证件齐全，施工正在按部就班进行。

而该项目负责人告诉笔者，之所以项目热销，两室房源满足了刚需客群的需要。从户型分布来看，超过六成的户型，均为两室户型，套价低，性价比高，一定会受到刚需和刚改客群的青睐！