首付60万，他在城区地铁口买了间大四房

       昨儿个是小寒，常言道“雁北乡、鹊始巢、心归家”，筑巢、安家是中国人自古就刻进节气里的传统。行至2021年，人们对家的执念始终如一。电视剧《安家》里，卖包子的老严夫妇倾尽自己的积蓄给儿子购置婚房；精明能干的医学博士宫蓓蓓千挑万选买下了装满孩子画作的跑道房。可见买房这件事，别人怎么看不重要，最重要的是要找到适合自己的。

       不同于今年格外寒冷的天气，东莞楼市红红火火的，年关将至，不少人都想赶在春节前把买房的大事给办了，来房掌柜平台咨询的购房者络绎不绝。其中，有一位姓王的先生提出的要求，让从业十年的掌柜君，也不禁犯了难。

置业者：王先生

家庭人口：四口之家

购房需求：城区、小区环境优美

购房资金：首付80万以内

       王先生是土生土长的本地人，目前居住在星河传说对面乌石岗村，家里有一儿一女四口人，女儿是初三学生，儿子已步入社会，有个谈婚论嫁的对象，儿子的婚房给不算富裕的家庭带来了巨大的经济压力，王先生准备了80万做首付，想在城区买一套可供一家老小居住的四房，要有方便出行的交通，还要有适合生活的居住氛围，而且希望配备适合孩子玩耍的小区。由于他目前的居住环境比较陈旧，相对二手房小区，王先生更倾向于购买新房。

       在找到掌柜君之前，王先生走访过多个城区楼盘了解价格。

       “城区的新房我去过一些，四房的首付基本都要140万以上，没想到东莞的房价涨得这么快，真是后悔没早买。”

       对房价有所关注的人都清楚，王先生的这个要求和价格与目前东莞的市场的确是有比较大差距的。就拿不久前城区推新的几个楼盘举例：

       南城的华润万象府12月29日推出二批次283套房源，售价高达47700元/㎡；万江的阅云台12月27日推出4号楼、6号楼232套房源，售价高至41798元/㎡；同是万江片区的保利首铸天际12月31日开盘的830套房源，销售均价42000元/㎡。

       可见目前东莞新房市场城区乃至万江，价格已经全面迈进4字队列。并且，这几个盘都出现了一出来就抢光的现象，华润万象府开盘更是出现了2500人哄抢283套房源的火爆场景。王先生面对不断上扬的房价和购买热情高昂的现象难免焦虑。

掌柜君深度了解客户情况

精准定位客户需求

帮助客户安家

       在王先生看来，按当前的市场价格，80万首付几乎不可能在城区买到他心仪的房子。但掌柜君坚信办法总比困难多，进一步了解客户的情况，更精准的定位客户需求，一定能找到适合他的房子。掌柜君邀请王先生来公司面谈，一壶暖茶泡好，王先生和掌柜君攀谈了起来。当掌柜君询问他是否考虑镇区时，他回答：

       “这个价格，不少销售向我推荐过镇区的房子。可我在城区住了半辈子，已经习惯了城区的便捷生活，镇区就不考虑了。”

       掌柜君换一个方向继续问：“既然王先生是本地人，不存在户口问题，不知道商住产品您是否能接受？”

       王先生表示：“商住产品基本都没有小区和阳台，而且水电都是商用，用来住不合适吧。未来孙子连个玩耍的小区都没有，这跟我现在住的房子有什么区别。”

       “如果是小区园林环境很好，有阔绰的外阳台晾晒衣服，并且通明火，物业水电都等同住宅的商住产品，您是否能接受呢？”掌柜君询问王先生，他犹豫了一会，给予了肯定的回答：“价格适合的话，我能接受。”

       得到答复后，掌柜君根据王先生的置业需求，排查了主城区的所有在售项目，发现东城世博万达商圈的丰华珑远翠珑湾就能满足他的所有需求。

首付60万

大四房大社区大园林

等同住宅的居住体验

       丰华珑远翠珑湾对生活于东莞城区的人来说，都不陌生。

        项目就位于东纵路R2线东城中心站A出口处，君尚正对面。从东莞的龙脉旗峰山出发，开车十分钟便可到达了。楼盘另一侧对面是威尼斯广场，步行到万达、世博、雍华庭等商圈都很方便。周边的教育资源丰厚，莞城英文实验中学、东莞中学、可园中学等名校汇集，大大减少了孩子上下学的时间。

丰华珑远翠珑湾园林实景图

       小区内部配有37万㎡纯粹居住区，打造了9万㎡欧式皇家园林，郁郁葱葱的草坪，给孩子提供了尽情奔跑的空间，连吹拂过耳畔的微风都带着青草的味道。出即坐拥城市繁华，进可畅享居家的宁静舒畅，这正是王先生梦想中的生活环境。

       目前丰华珑远翠珑湾在售10栋、11栋65㎡复式商住产品，4.5米层高，买一层送一层。配备阔景外阳台，晾晒衣物都不成问题，燃气入户满足每日生活基本所需，物业费只需2.8元/㎡，等同住宅的居住体验。这些硬核条件，放眼东莞市区的商住产品都是无法复制的稀缺存在。

        王先生了解过项目过后，非常感兴趣，最关键丰华珑远翠珑湾的价格也在王先生的预算内。丰华珑远翠珑湾在售的65㎡商住产品首付30万起，两套合计60万起，打通后可坐拥130㎡的复式宽广空间，布局成大四房绰绰有余。

掌柜独家看房团优惠

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       其实东莞目前有不少像王先生一样，居住在城中村的本地人。他们有自建房，长期不考虑买房，错过了东莞房价一波又一波上升期，如今又因为儿女婚事，看着东莞高昂的房价发愁。

       像丰华珑远翠珑湾这类商住产品就完全解决了这部分人的烦恼。

       在房掌柜的咨询平台，像王先生这样为买房迷茫的粉丝不在少数。年底抄底的好时机到了吗？2021年还要不要买房？手里资金不宽裕，买不到我心仪的房子了吗？买XXX楼盘，你们还能帮我申请到额外优惠吗……每天掌柜君都能收到不少类似的咨询。

       如果您在买房路上，遇到麻烦，欢迎来找掌柜君。2021年，掌柜君重磅推出《掌柜好房推荐》服务，只要您说出您的合理买房需求，掌柜君总能找到最适合您的心水房源，最新的行情分析、专车专业带看、专人讲解，还能享受掌柜独家看房团优惠。

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