东莞新房市场来访量剧降，定价不合理项目受冷落

　　这个周末，东莞楼市比较淡静。笔者走访了多个项目，人气都比较冷清，来访量下降比较明显。

　　笔者来到东莞南城的某项目，看到只有一批客户在看房，偌大的销售中心显得非常空旷，现场销售人员也显得有点百无聊赖。据透露，他们本周末的来访量比高峰期下降接近一半。

　　而万江某项目的销售人员也吐槽，新政的威力慢慢显示出来，客户的观望情绪逐渐加重，本周客户上门量最少下降了三分之一。

　　位于横沥的某项目人气同样非常冷清，上午11点左右的高峰期，现场也有稀稀疏疏两三批客户。

　　即使是一些网红盘，来访量也有所回落。客户不再盲目跟风，而是学会了理性分析，综合判断项目的价值。

　　现在已经不是随便买房都能躺赚的时代了。东莞房价已经进入了一个高位。起码需要一段时间的盘整。客户在选筹的时候也要分外谨慎。

　　除了来访量下降之外，一些定价过高的项目也受到了客户的冷落。

　　前段时间楼市的局部火热让一些开发商有点飘，甚至盲目定高价。

　　位于樟木头的某项目在7月底的时候就进行了价格备案，属于顶格备案，备案均价为25299.75元/㎡，刚好比樟木头的基准价高出10%。

　　而7月份樟木头的签约均价仅为19802元/㎡。该项目的备案价格整整比这个均价高出了27.7%。

　　很多人得知项目的备案价格之后，都有点惊讶，完全意想不到会备这么高的价格，觉得很突然。

　　有知情人透露，销售前期拓展积累的客户几乎全军覆没。因为客户接受的价格在18000-20000元/㎡之间，与目前25000多元/㎡的价格还是有较大的差距的。

　　从7月31日拿到预售证，到今天已经过去了三周时间，但是项目还没有对外开盘。

　　而按照2020年7月2日，东莞市住房和城乡建设局、东莞市发展和改革局、东莞市市场监督管理局、东莞市不动产登记中心四部门联合发布的《关于进一步加强商品住房预(销)售管理的通知》的规定，开发企业取得商品住房预售许可证或现售备案证书后，应在10日内一次性公开全部销售房源，并严格按照申报价格明码标价对外销售。

　　很明显，该项目涉嫌捂盘，而捂盘的很重要的原因，估计是价格过高不被客户接受。

　　据悉，项目还没有开盘，但是本周刚刚启动中介联动。朋友圈流传的该项目的中介联动广告也证实了这一点。还没有正式开盘，就启动中介联动，在目前的市场中已经不太常见。

　　不过中介联动也不是万能的，价格合理才是王道，毕竟客户的眼睛都是雪亮的。

　　同样受到冷落的还有位于中堂的某项目。该项目在8月21日成功备案2栋住宅楼，共计240套，备案均价20551元/㎡，户型包括101㎡3房和121㎡4房。

　　该片区比较尴尬，本地客户购买力有限，外区客户又对其不太感冒。2万+的价格支撑点并不足够。

　　在朋友圈也随处可见中介在推荐该项目。当项目难卖的时候，就是联动出动的时候了。不过现在客户也醒目多了，不会随便就被忽悠。

　　其实，楼市卸去狂热，回归理性，未尝不是一件好事。