联华花园城淡市热销解密

12月6日，礼拜六上午9点刚过，有一个地方，此时已经人声鼎沸，熙熙攘攘，一派热火朝天的气象。这便是位于东莞环城东路下桥路段的联华•花园城营销中心。营销中心前广场边停满了前来咨询看楼的车辆，售楼处里是热闹非凡，看沙盘的、和销售人员探讨户型的、拿着认购计划书让销售人员算价钱的，休息厅处还有一群人带着孩子在糕点师傅的指导下自己亲手做蛋糕的。

原来今天是联华•花园城的“蛋糕总动员”活动，凡是前来参加活动的朋友都有机会亲手尝试制作蛋糕的乐趣，能为自己的亲人和孩子亲手制作一款饱含深情的蛋糕，在新年到来之际为他们献上深深的祝福，没有什么能比这更具有情意的事情了。

而花园城的这种热闹的景象和其它楼盘的门可罗雀的景象形成鲜明的对比，难道这里有什么特别的魔力吗？

“整个大市都比较冷淡，这是不争的事实。但是我们联华•花园城始终坚持两个原则。第一就是“产品制胜原则”，也就是要在产品上下功夫，在整个市场冷淡的时候，我们低下头来踏踏实实的做产品，从户型、园林、配套设施等方面都提前做足了功课。第二就是真正的听听消费者的声音，他们到底需要什么样的房子？什么样的生活？然后把消费者的企盼变成我们发展的方向，真正的给他们提供一套适合的房子，一种舒适的生活。

“另外一个就是我们能够经常性的和消费者联动起来，零距离的和消费者互动，增加项目的现场体验，比如我们现在进行的看楼送影票、蛋糕DIY等活动。和消费者的距离拉的很近，增加了项目的生活感和亲切感。”

“目前我们从11月下旬开始推售的是花园城二期一组团的最后一栋20栋的产品。这次的产品不仅是二期的核心产品，也是整个花园城最核心位置的产品，随着园林建设的不断完善，20栋的产品可以说是被水系园林所簇拥，户户朝景，窗窗清风。而整个的产品线也是比较适合宽松舒适居家的两房、三房以及四房单位，真正为具有自主需求的消费者提供了优品的家园。”

“并且伴随着创新幼儿园的进驻、一期业主的入住、商业街的部分开业，目前整个花园城的成熟生活氛围日趋凸显。目前东城在售的项目，鲜有这种一入住即可享受成熟社区氛围的项目，因此花园城目前得到消费者的青睐也是理所当然。”

“还有一个重要的优惠政策就是，目前20栋的产品正在诚意登记阶段，现在诚意登记，即可享受交一万抵十万的超值优惠，并且还有其它相应的优惠措施，在每个周末，我们还会举办各种亲情活动，比如看房送电影票、买房送管理费等实实在在的优惠措施。”

“因为，我们说，如果现在是真正有自助需求的消费者，而又没有找到理想的房源的话，不妨到花园城来看看，相信你会不虚此行。”

而据现场一位正在办理认筹的先生说，他关注花园城已经很长时间了，随着市场的变化，他看到花园城没有随波逐流，反而是在产品上和社区建设上很下功夫，这就坚定了他购买花园城的信心。他认为，买房子不光是买一套性价比高的建筑，更是买一种大城的成熟生活氛围，而买花园城，他只有一个字：值！