开发商年底卖楼又送米又派油 消费者只盼降价

临近年底的东莞楼市可谓热闹非凡。先是11月一波连着一波的“明星秀”，紧接着，东莞开发商又来了一个华丽转身，走上了经济实惠的“米油营销”之路。

近日，尚书银座、滨江公馆等楼盘纷纷推出类似的送米或送油活动，聚集了大量的现场人气。对开发商而言，这种更受市民欢迎的促销方式的成本更低，一场活动几万元下来，就能赚足人气。

不过，与明星活动一样，“米油营销”也只是赚了吆喝却难促进成交。信息时报记者在活动现场看到，不少市民只是为了领米油而去参加活动，甚至不乏一些专门“赶场”领米油的市民。

现象：送米油招看客 吸引大量人气

位于行政中心尚书银座，是东莞楼市“米油营销”的首创者。11月15日，该项目举办了“温情送暖，真情回馈”活动，主要围绕国家出台房地产利好政策对后期市场进行预测，还特地邀请银行金融专家、地产专业人士进行分析。活动当天，凡到场市民都可获赠大米或花生油。

据开发商透露，活动当天总共送出了4万斤大米，自此开启了东莞楼盘的“米油营销”之路。随后，滨江公馆等楼盘也相继加入“米油营销”的行列。

既然有米油送，活动人气自然旺足全场。信息时报记者在现场看到，参加活动的市民非常多，但并不是直接领了米油就能走人，而是要参加完开发商举办的活动或达到开发商的要求才能领取赠品。据观察，一般有以下几种情况：有的楼盘要求到场的市民必须听完讲座才发赠品，有的开发商要求业主先看完样板房才发米油；有的开发商则是要求业主必须计算了价格才能领取赠品。而参加活动的市民，可领到的米一般都是10斤包装，有的则是3L包装，一般是每人送一包米或一桶油。

开发商：米油营销成本低 只赚了吆喝

对于目前东莞楼市流行的新营销方法，汇景地产副总经理敖翔认为，不管是“明星营销”还是“米油营销”，都可在短时间内为楼盘聚集人气，引起市场关注。相对而言，“米油营销”的成本更低，“明星营销”一场活动下来动辄上百万元，而所送的米、油成本一般也就30元/包(桶)，一场“米油营销”活动下来只需要几万元。对于开放商来说，后者更具操作性；而对于消费者来说，米、油都是日常生活的必须品，与明星相比，这些物品更实在也更实用。

在采访中，一位不愿具名的开发商代表也表达了相同的观点，并称自己公司的项目在实施这种营销方法后，取得了不错的效果。

不过，虽然这些活动都让主办方赚足了人气，但在促进成交方面却不尽如人意。据某地产监测机构的黄经理透露，他们公司的工作人员每周都会对楼市进行实时监察，“米油营销”和“明星营销”一样只是赚了吆喝，但对促进成交的作用不大，“在某楼盘的活动现场，我看见很多人进去拿了油和米就走，真正坐电瓶车去工地看样板房的不到一两成。有些楼盘活动搞了一天，最终只成交了一两套房子。”

消费者：降价才是王道  品质仍是核心

记者在几个楼盘的活动现场采访了20位市民，其中有17位直言是为了领米油而来的，甚至有市民为了领米油还四处“赶场”。肖女士近期就连赶了好几场开发商的送米送油活动，她向记者坦言，自己对活动楼盘的房子印象并不深，因为每次仅是去凑热闹而已，目前也没有购房的计划。

市民隋先生认为，开发商之所以热衷于搞各种活动，主要是因为现在政府的宏观调控、市场的规范运作和合理的价格机制，让一部分房地产商的日子开始不好过。“在各大楼盘声嘶力竭的叫卖声中，我们更多地看到了政府抑制房价措施的成效和房地产商的黔驴技穷。”

“卖房不能靠请明星做秀或送米油，搞这些噱头还不如直接降价。”市民张先生向记者表示，过去几年的房地产热，已让老百姓把很长一段时间的购买力提前释放了，住房需求不是像吃饭需求一样会每天重复产生的。对于房地产商来说，只有真正将房价降到合理价位，才能激发百姓的购买需求。除了价格外，开发商还应把重点放在楼盘的品质上，“品质上去了，房子价格再高也是物有所值；品质没上去，价格降得再低也销售不了。”

张先生认为，随着时代的发展，品质的意义一直在丰富，人们对于品质的认识也在不断变化。过去关注更多的是建筑质量，现在则把更多要素加进去，强调“品质+服务”等。

“自住型购房者在楼市出现理性回归时为什么会迷茫？原因不是怕房子跌价。买房的主要目的不是为了升值，而是要用手里为数不多的现钱买一套物有所值的房子。”消费者雷小姐称，这段时间她只要有空就会逛楼盘，因为她认为现在的房价已和产品的价格基本持平，因此准备买一套三房单位自住，“但现在很多楼盘的广告五花八门，不是至尊就是顶级豪宅。说实在话，老百姓有几个能天天享受豪宅的？如果开发商能在楼盘品质上下功夫，多开发一些适合老百姓居住的房子，那比任何广告要管用得多。”