打折购房还能砍价 不要只看折扣还要货比三家

元旦期间，尽管上市的新盘不多，但东莞楼市仍迎来了新一轮的推货高峰。而为抓住元旦到春节前这段销售旺季，发展商推出的促销优惠规模也为近几年来最大。

东莞中原研究部经理车德锐分析认为，发展商的促销力度大，对于首次置业者来说，春节前后入市是个不错的选择。

【商家促销】降首付 打折扣

据东莞市规划局透露，2009年东莞上市的新楼盘有15个。

为吸引买家，除主动调整价格表外，不少楼盘更纷纷推出优惠。有郊外洋房总价几十万元，但元旦期间却能最高优惠15万元，首付不到4万元。

就算在寸土寸金的东莞市中心楼盘，有楼盘为清货打出7折优惠，如位于莞太大道附近某盘仅4800元/平方米起，首付仅3.5万元。

除了发展商主动打出的“首付1成”等额外优惠外，如今在东莞买楼还能讨价还价，有买家还要以通过销售经理拿到总房价1%-3%的折扣。

【楼盘价格】高档小区楼价也进“4”

自去年7月东莞楼价跌至“4”字头后，4500元~5500元/平方米的价格已成为东莞楼市成交的主力区间。从近期各楼盘的报价看，在万江等镇街，已有楼盘打出3000元/平方米起的口号，寮步洋房大多都是“3”字头起价，有的还附送有600元~800元/平方米的非毛坯。

而南城的高档楼盘清华居，元旦开盘时也叫出4500元/平方米起的价格，进入“4”字头行列，创下南城水濂山板块楼价近两年来的新低位。

【精明购房】可尝试与开发商砍价

品牌策划人宋桥林认为，为加快资金回笼，东莞不少发展商推盘会采取“低开高走”的营销策略，力求在春节前后再搏一把。而对于购房者来说，入市门槛降低，可以提前实现置业梦想。

但对市场而言，合理的价格和高附加值才是目前地产项目最具优势的竞争力。对于有刚性需求的置业者，东莞中原提醒一定要理性置业，不要只看折扣，要通过货比三家，细细了解各个意向楼盘的地段、配套、规划、发展商实力、户型、物业管理等等。

车德锐表示，“目前是买方市场，置业者在折后实价上可以尝试继续与开发商砍价，争取更多些优惠。另外，建议置业者购买性价比高的现楼或准现楼，这样才买得放心。”