SOHO中国提价被指维持暴利 老潘称对销售有信心

“潘语录”

■期房不提价意味着降价

■媒体反应要比客户激烈

■处境与其他开发商相反

■仍看好中国经济和地产

继昨日本报刊登了《 潘石屹亮出涨价“绝技”》后，刚刚从外地赶回北京的SOHO中国董事长潘石屹接受了本报独家专访。
 
潘石屹表示，SOHO中国9月1日将提价，平均涨价幅度5%左右。对于涨价的质疑声，他说，我们会对公司每一个行动负责。

问：SOHO中国的项目为什么要提价？对此，有些人认为这是为了维持暴利？您对此如何回应？这项计划是否将坚决执行？

潘石屹：在期房销售过程中不断提价是很正常的事情。

我认为，不提价实际就意味着降价。以前，公司每次涨价都是我们自己做决定，没有对媒体公布消息。从开发商的角度来说，随着时间的推移，离交房的时间越来越近，投入的资金越来越多，所以在期房销售过程中涨价是很正常的。从客户的角度来看，先成交的客户首先付了款，资金有成本，我们不涨价也就意味着他们受到了损失。目前，SOHO中国的提价只是确定了大的原则，平均涨价幅度应该在5%左右。预计商业、写字楼涨幅多一些，公寓的涨幅小一些；销售快的大户型涨价幅度多一些，销售速度慢的小户型涨价幅度小一些。公司的销售部门会根据这些原则制定新的价格表，公司批准后9月1日公布。

问：目前，包括万科在内的很多开发商的项目都在降价，SOHO中国是否对自己的逆市提价有足够的信心？

潘石屹：在目前的市场信息中，出现了一些错觉和混乱。从国家发改委和国家统计局公布的2008年上半年和2008年7月份全国房价的数据来看，除了深圳之外，普遍都在涨价，而媒体的报道都说是在降价。SOHO中国对这次提价是有足够的信心，其中最重要原因就是SOHO中国的项目销售得非常好，有些类型的房子已经抢购一空，涨价是我们很自然的决定。

问：你们提价的消息发布之后，有没有给你们项目的销售起到很大的促进作用？客户的反应如何？目前的销售情况究竟怎样？

潘石屹：SOHO中国项目涨价的消息在媒体公布之后，我一直在外面出差。接触到的一些客户，他们反应很正常。反应比较激烈的反而是各种各样的媒体。这几天，我们项目的销售情况和以前基本一样，没有太大的起伏。截至2008年8月29日，SOHO中国三里屯SOHO的项目总成交额57亿人民币。

问：一些业内人士认为SOHO中国的项目此次提价是因为您手中在售的楼盘比较少，而且您没有回款的压力，所以你们的提价具有不可复制性。您对此怎么看？

潘石屹：SOHO中国在过去的四年时间，一直在进行非常重大的战略调整，这个战略调整包括：从以住宅开发为主转向以商业和办公楼开发为主，开发地点集中在特大型城市的繁华地段。从目前的情况来看，我们花了很大力气进行的这些战略调整是成功的，是符合市场需求的。

SOHO中国通过这四年的战略调整，目前的处境与中国其他房地产开发商是完全相反的。

例如，我们公司的负债率很低，仅有10%左右，而有些开发商的负债率超过100%；我们公司的现金比较宽裕，而中国普遍房地产开发商的资金都非常紧张；我们公司集中在大型城市的繁华区域开发项目，而绝大多数的房地产开发商是以郊区，甚至远郊区的大盘开发为主；物业产品我们以商业、写字楼为主，而其他开发商则以住宅为主。

问：除了原材料成本上涨、位置优越外，还有哪些因素让您作出提价选择？您对提价后这些项目的销售情况有过担忧吗？

潘石屹：我们不担心。

在过去一年里，原材料和人工成本上升的速度很快，尤其是四川地震之后，人工成本的上升幅度就更快了，这些问题都是每个开发商共同面临的问题。但是市场中的房价并不是以个别企业的成本来确定的，成本只是房地产开发商核算利润和税收的依据。除了以上两个原因之外，最重要的原因还是我们和客户都看好中国经济的未来，看好奥运会（搜狐联想2008奥运、联想官网）之后经济和房地产发展的形势。

问： 您如何回应那些对SOHO中国此次提价的质疑者？

潘石屹：我们会对公司公布的每一项数据和每一个行动负责。我们是香港的上市公司，如果我们公布任何虚假的数据，香港联交所都会处罚我们的。同时，我们会对公司的股东、客户履行我们的承诺。

问：现在国家的宏观政策有很多限制房地产发展的政策或调控手段，您认为房地产业的未来发展走势如何？

潘石屹：中国的房地产市场现在的确遇到许多困难。最大的困难有两点：第一，房地产企业资金短缺；第二，由于银行出台的政策限制房地产的按揭贷款，使本来比较旺盛的买房需求得到抑制。

四年来，政府的宏观调控政策为我们不断颁布新的规则，我们一直在这些规则下从事各项商业活动。四年来的国家政策和十多年来的房地产开发商们的努力，这两股力量加在一起，使中国，尤其是一些大型城市普通住宅的供应量已经有了很大的增长，普通住宅的价格得到了抑制，这也是宏观调控所需要达到的结果。但我们看到，在经济高速发展和城市化的进程中，人们进城不光是需要住的房子，还需要购物，需要工作的地方，这就需要与住宅相配套的商场和办公楼。我们发现，近几年我们公司建成所有的办公楼，建成之后很快就会住满。
对中国经济和奥运之后房地产的走势，我们的结论是继续看好中国经济和房地产市场。