佳兆业赖韶明：东江豪门稳健经营高品质高附加值

东莞佳兆业策划部主任赖韶明

    佳兆业东江豪门，东江东莞段上游首席江景豪宅，同时也是东江东莞段上游体量最大的在售楼盘，坐拥“一江一山一湖三公园”的绝版景观资源，自面市以来，受到了广大网友的关注与追捧。近日，东江豪门加推87-149平米御江楼栋新品，并邀请了国际巨星李克勤前来助阵，引起了市场的很大反响。为此，房掌柜专访了东莞佳兆业策划部主任赖韶明。

    产品附加值高，可见一线江景

    房掌柜：请为网友们简单介绍一下佳兆业东江豪门目前的销售情况，主要针对哪些镇区的客户群体？

    赖韶明：东江豪门目前的销售情况比较理想，我们的客户群除了企石本地外，还有不少周边镇区的客户也很青睐我们的产品。

    房掌柜：东江豪门的优势何在？和以往的产品相比，东江豪门有什么创新之处？

    赖韶明：东江豪门的优势是产品资源，坐拥“一江一山一湖三公园”，此外还有园林，我们花重金打造了皇家欧式园林，很受客户欢迎，我们的产品本身也很有优势，88-98平米的2+1及3+1户型，赠送率和产品附加值非常高，很多户型都可以看到一线江景，这种产品非常受客户青睐。

    房掌柜：东江豪门的案名中有“东江”两字，是否因为东江豪门紧邻东江的缘故，东江豪门的案名有什么特殊的涵义？

    赖韶明：东江豪门地处东江一线，我们当时的定位就是要打造一个皇家意境美宅，打造一个名流圈层聚集的贵族府邸。东江体现了项目的地理优势和资源优势，豪宅是佳兆业产品体系中的一个分支，豪门表示要打造成高端豪宅。

    走高品质高附加值产品路线

    房掌柜：佳兆业东江豪门加推87-149平米御江楼栋新品，12月18日还请了李克勤前来助阵，是否取得了预期的效果，产品的定价是怎样的？

    赖韶明：活动效果非常好，总共吸引了800多名客户到场。御江楼栋3栋属于一期最后的楼栋单位，推出后一直有客户前来认购，目前销售超过一半了，销售成绩比较理想。我们基本延续了以往的价格，均价才五千多，年底为了回馈客户，价格上并没作太多的上浮，基本上保持平稳出货。 

    房掌柜：企石的商品房项目比较少，目前只有佳兆业东江豪门和鼎峰金椅豪园，据了解，金椅豪园君聆山目前也只剩下少量别墅在售，洋房已经卖完了，可以说东江豪门在企石已经没有竞争对手，在这种情况下，东江豪门的推货策略和价格是否有所调整？

    赖韶明：我们的产品定位不会仅局限在企石，辐射范围已经扩大到周边镇区，金椅豪园君聆山只有少量的山体别墅在售，市场的关注会稍微弱一点，对我们的影响也慢慢变小。我们一直坚持我们的经营思路，像佳兆业中央豪门、帝景湾、东江豪门都会比周边项目售价高，走的都是高品质高附加值的产品路线。

佳兆业东江豪门

    我们关注的是片区发展、经济大环境的变化以及公司的经营目标。目前佳兆业稳健发展、运营良好，2011、2012我们会继续坚持按制定的路线走，也会根据市场状况做一些微调，不会受竞争对手的影响。

    房掌柜：东江豪门自身规划有6698平米的欧式风情商业街配套，目前商铺情况如何，大概什么时候推出市场？

    赖韶明：商铺主要分布在二期，一期沿街主要是园林和一些景观面，我们想把景观面留出来，让业主更直接地看到江景和园林景观。二期会有一些沿街商铺作为配套需求，预计在2011年下半年发售，那时也刚好是一期业主入伙的时候。

    房掌柜：当时佳兆业出巨资建滨江体育公园是基于怎样的考虑？
 
    赖韶明：其实我们在拿地的时候，对地块周边的环境做了一个详细的考量，我们的项目和东江间隔了一条东江大道，东江大道目前的车流量虽然比较少，但东江大道前面还是有很大面积的绿地没利用起来。

    我们当时是这样考虑的——我们的产品需要赋予更多的价值给客户，那块地跟政府协商后，由佳兆业出资去打造为滨江体育公园，可以作为东江豪门业主散步、锻炼的好去处，为此我们还修建了一座人行天桥，从东江豪门到滨江体育公园不用横穿马路，安全系数会更高，这也体现了我们对业主的关怀，改善业主居住的舒适度和生活品质。

    房掌柜：据了解，东江豪门周边的配套还有待完善，如何解决目前东江豪门配套不足的情况，有何具体举措？

    赖韶明：东江豪门所处片区在企石属于逐步发展的区域，靠近东江边，不是经济的核心区域，我们产品在建设之前就客户定位为“厌倦了城市核心生活但又追求舒适度和品位的高端人士”，这类人群更希望环境的安静和舒适度。

    同时我们也有一些完善举措，第一，我们有自己的商业配套，在业主入伙时我们的商业配套会拿出来卖，可解决社区业主的日常家居生活；第二，我们项目周边也有一些社区型的片区商业，可满足业主的日常消费需求。随着东江豪门业主的逐渐增多，我们也正在协商引进一些配套商业，增加一些公交路线。   

    稳健经营，积极拿地扩大市场份额

    房掌柜：据我们了解，佳兆业在石龙、沙田都有土地储备，目前东莞佳兆业的土地储备是怎样的？在东莞采取的是一种怎样的策略？

    赖韶明：东莞佳兆业一直秉承的一个原则是稳健经营，我们除了已经开发和正在开发的项目外，我们还有三个新项目正在筹备中，也在寻找机会去拿一些合适的地块，进一步扩大我们在市场上的影响力，补充我们项目的资源。东莞佳兆业辐射的区域不只局限在东莞，还会辐射佛山、中山甚至是海南市场。

    房掌柜：您对明年的楼市有何预期？

    赖韶明：我们一直希望房地产行业能健康可持续发展。房地产市场价格过快上涨或下跌，对整个市场或企业都是不利的，从政府出台的一些调控措施来看，目的也是遏制房价剧烈波动，我们比较赞同这样的做法，这些调控举措也收到了一定的效果。

    我们预计明年的市场还是会比较平稳，价格不会有太大波动，有实力的企业可以有很好的机会去发展壮大，但一些小企业由于项目少，他们的价格或低或高。总之，明年的市场会比较平稳，我们也会按我们的经营策略来走。