联华李应聪：星河城有引导东莞消费一线真品牌的使命

　　“并非是倡导一味追捧国外品牌，而是希望东莞的消费者能够辨明真假洋牌，明明白白地消费国际国内一线品牌”，在一年一度的“3.15消费者权益日”即将来临之际，联华国际副总裁李应聪用这句话作为此次谈话的开篇。

联华国际副总裁李应聪

　　星河城5月首次亮相，将拉开商家逐步开张的序幕。VERSACE、CK、ZARA、H&M、SEPHORA、SWAROVSKI、H agen-Dazs……这些许多东莞消费者过往热衷去港深穗等一线城市消费的品牌，不久之后都将悉数亮相东莞。

　　“大陆目前还存在许多‘假洋牌’，即那种在国外或香港注册一个商标，然后在内地标高售价，冒充国外名牌的产品，东莞也不例外。”李应聪对房掌柜说道，由于大陆消费者对国际一线品牌的认知还有所欠缺，导致不少不良商家注册一个“假洋牌”以次充好蒙蔽消费者，一个上万元的“国际名牌”商品，很多时候其实只是批了一件“洋外衣”，缺少真正一线品牌的内涵和沉淀。

　　百货商场常成为“假洋牌”的滋长地

　　“真正的国际品牌都需要经历很长的历史沉淀，都有属于自己的品牌故事，比如LV的第一代创始人是十九世纪一位专门替王宫贵族打包旅行行李的技师，他制作皮箱的技术精良，渐渐地就从巴黎传遍欧洲，成为旅行用品最精致的象徵。延伸出来的皮件、丝巾、或笔、手表、甚至服装，都是以Louis Vuitton一百五十年来崇尚精致、品质、舒适的‘旅行哲学’作为设计的出发基础。另外像VERSACE、ARMANI、PRADA等等，都有属于自己的品牌沉淀，而‘假洋牌’经常只有一个混淆的国外商标，无论是品牌还是品质都无法得到保障。”

　　1987年就进入大陆的香港人李应聪，可以说见证了中国商业品牌的发展历程。“早在八十年代，我就接触到了假洋牌的包装过程，当时有一个叫‘富铤（FORTEI）’的品牌，是广州一公司在意大利注册的一个商标，但实际的生产和销售都在国内，目前这个品牌依然号称‘源自意大利’，其实往往说‘源自哪里’的品牌，一般都是假洋牌。”

“洋”产品真假难辨

　　李应聪还对房掌柜透露道，国内目前许多百货商场都有“假洋牌”存在，尤其是在二三线城市，由于消费者的辨别能力不强，“假洋牌”更加盛行。“据我所知，包括广州不少百货公司类似王府井百货、新大新百货甚至友谊百货，都有不少假洋牌出售，深圳除了万象城和益田假日广场，不少百货商场都掺杂有假洋牌销售。”

　　谈到“假洋牌”为何盛行，李应聪认为首先是由于消费者不懂鉴别，而“假洋牌”所产生的是数倍甚至数十倍的暴利，所以不少不良商家就做起了“假洋牌”的生意。“百货公司从假洋牌的销售上也可获得可观的利润，因为百货公司联营销售对假洋牌的销售扣点，要远高于其它正品包括正宗的国内品牌。”

　　李应聪还指出一个现象，一些百货商场为了促进假洋牌的销售，常常将其店面形象放在商场显眼的位置，而正宗的品牌却被放到了一些角落，这样穿插起来有迷惑消费者的嫌疑。

　　如何辨别“假洋牌”

　　凭借自己多年的商业零售经验，李应聪对消费者如何区分真假洋牌提出了自己的建议。

　　“首先假洋牌的打折空间非常大，常常有买三百送三百，买五百送八百之类的促销手段，真正的国际大牌是不会用这种营销手法的，星河城今后将更多运用PR公关活动（Public Relations）来带动旺场消费，比如各种品牌Fashion Show，而不是简单的“买几百返几百”之类的SP价格促销（Sales Promotion）；其次是消费者在购买商品前，最好应该先在网络上查询一下这个品牌的相关资料，真正的国际品牌一般会同时有纯英文和中文网站的；再就是假洋牌为了避免被工商机关稽查，常常会用‘源自’哪里哪里这样的字眼。”

　　李应聪告诉房掌柜，除了“假洋牌”，市场上还存在一些A货和仿冒品。“A货一般不会在大型商场出现，仿冒品则是巧妙的抄袭，比如东莞之前就有一个BOSS SUNWEN，去年东莞一个朋友还跑来告诉我他在东莞买到了BOSS，大家知道，真正的BOSS正品只有HUGO BOSS。包括东莞某知名酒店一楼大堂的Aqounsenton店铺，一不注意还以为是英国的雅格狮丹Aquascutum，被骗了钱不说，穿仿冒品还可能被识货的人看笑话，所以消费者在购买商品时一定要注意辨别。”

星河城将打造东莞真名品购物中心

　　星河城“择商”杜绝“假洋牌”

　　最近李应聪听到最多的问题是问星河城的招商率到了多少，而李应聪每次的答案都是200%都不止。“很多商家想进来，但我们在招商方面把关很严格，假洋牌是绝对不允许进入星河城的，所以我们不是招商，我们是‘择商’。”关于这一点，李应聪的态度一直都是斩钉截铁。

　　李应聪对房掌柜透露，“我们的整个招商团队会对进来的商家进行详细的调查，确定对方的品牌身份。我们必须知道什么好什么不好，这样才能对消费者负责，星河城有引导东莞消费一线真品牌的使命和义务。”

　　李应聪介绍，真正的国际品牌一般都是由非常有资金实力的中国公司来做代理商，因此要引进一个国际品牌非常不容易，审核将十分严格，“如果因为引进‘假洋牌’导致真正的国际品牌撤场，将是得不偿失的，星河城二期计划全部引入国际一线品牌，所以现在一期必须做好铺垫。”李应聪告诉房掌柜。

　　“星河城开业后，我们计划做一本品牌故事的杂志，让东莞消费者认识真正的品牌、消费货真价实的品牌。”