房地产生态调查：房屋中介“老A”们的保级之路

　　中介频现“零成交”窘境

　　进入5月份以来,唯一成交的一单生意来自经纪人王陆,是店内公认的头牌“老A”。每天早上8时,他都早早来到店里,更新小黑板上的独家房源信息。

　　独家代理房源虽然只占房源总量的10%,但这些房子一般在一个月内都具有排他性,别家中介不能插手;况且,和中介签订独家代理协定的房主,都盼着房子早日成交,因此通常会放宽议价幅度。所以,独家房源已经成了各家中介的宝贝,是促成交易的救命稻草。

　　“朗琴园150平方米三居室,520万元;金泰丽湾60平方米一居室,205万元……”3分钟内,王陆麻利地将黑板上已经到期的独家房源信息擦掉,又重新写上了从下一周起算“保鲜期”的新一批独家房源。只不过,擦掉了8条房源信息,却只补上了5条,为了减少黑板上的留白,他还特意将字号加大了一倍。

　　“店长,咱们的独家房源可是越来越少了。”看到于扬走进门店,王陆赶紧汇报。

　　实际上,别说是独家代理的房源少了,于扬上周去公司开会时还得到消息:整个市场上的房源挂牌量明显下滑,主要是“京十五条”执行后,一些非京籍投资客主动惜售,因为他们手里已经没有再次买房的指标了。不过,他暗自庆幸,自己的门店在5月份还有成交,而同一大区里的另外5位店长,一个个都因为“零成交”眉头紧锁,在公司高层领导面前一直没敢抬头。

　　眼看已进入6月下旬,为了避免“零成交”,拓展房源成了当务之急。为此,于扬不得不动用自己的私人关系,撺掇一位投资房地产的老朋友,“贡献”出其名下两套富余房子到店里挂牌。