如果没有万科 而东莞未必是如今的东莞？

　　如果没有万科，东莞会怎样?

　　导读：

　　■东莞万科夺2011上半年销冠

　　■万科8年发家史，掀东莞房地产风暴

　　■万科影响力，独占区域鳌头

　　■万科是东莞：方法论的供应商，价值观的输出者

　　■如果没有万科……

　　正文：

　　■东莞万科夺2011上半年销冠

　　最新发布的2011东莞上半年房企销售排行榜中，万科以36.3亿/25.6万㎡的业绩再居销售榜榜首，其中成交金额同比增长117.8%，突破去年全年的“50亿大关”悬念不大，而朝今年 “71亿”的全年销售目标又靠近了一大步。

　　以快速周转为策略、高端项目为主的东莞万科，再次领跑东莞房地产销售额、销售面积以及销售均价的第一梯队。这是继2010年全年，东莞万科以48.47亿/37.58万㎡的业绩，一举刷新东莞房地产市场历年来的最高销售记录，并再度蝉联东莞楼市销售冠军后的又一次辉煌。

　　如果说从前提出“如果没有万科，东莞会怎样?”的发问，显得有些妄自菲薄，而如今，在这样的背景下，在万科进入东莞的第八个年头，这个发问，似乎有其历史性的意义了。回顾东莞万科的8年发家史，这正是东莞房地产市场进入蓬勃发展期的一段重要历程。

　　■万科8年发家史，掀东莞房地产风暴

　　2004对于万科来说，自当不会忘怀，这一年是其跨足东莞，来到一个不被莞人所熟知的地方。这一年，对于万科，并不轻松。当初的一份调查显示：2003年的东莞，只有15%的人听说过“万科”;这其中，大部分人还根本“不清楚万科是做什么的”。“可能是做DVD的吧。”这，就是当时的“万科印象”。

　　就这样，在一片不知与怀疑声中，万科在东莞安家落户了。而也是从这年开始，万科展开了其在东莞的土地争夺战。2004年10月，东莞万科以1.51亿元总价款，成功竞得运河岸边占地83157平米的地块，即万科运河东1号，这标志着万科布局东莞的号角正式吹响。

　　随后几年万科不惜重金揽地，快速开发项目。8年时间，项目遍及东莞南城、莞城、松山湖、寮步镇、大岭山镇、大朗镇、塘厦镇、常平镇、虎门镇、长安镇等区域，完成了东莞中部、东部、西部的全方位布局。这种开发速度，在东莞未曾出现。

　　迄今为止，东莞万科共为超过一万户家庭提供了理想居所，吸纳万客会会员三万多名。随着消费者的高度认可，东莞万科获得了巨大成功：据相关监测数据显示，东莞万科2010年市场占有率达到12.37%，意味着在东莞每8个置业者中就有一个选择万科。东莞万科的迅猛之势，给东莞房地产掀起了一场巨型风暴。

　　■万科影响力，独占区域鳌头

　　2009年伊始，东莞万科豪宅代表作虹溪诺雅推出枫林湖1-4栋组团，开盘当天成交2.5亿元，为东莞万科实现开门红;4月，伴随着调控政策出台，金域华府项目推出第二批528套单位，快速售完。2010年金域华府共实现销售金额14.48亿元，其中9月单月销售金额高达5.5亿元，刷新东莞洋房单月销售历史纪录。

　　2010年东莞万科持续销售的项目中金域蓝湾也同样有不俗表现，开盘销售率始终保持80%以上，使得项目在11月便收官;常平万科城月均销售72套，为常平去化速度最快的洋房项目;新推项目麓湖别墅和紫台表日短斤少两现也可圈可点，麓湖别墅9月22日首批开盘，推出71套，成交59套，销售率达83%;紫台首推11套联排别墅，当日售空。

　　这些成绩无不昭示，东莞万科的开发实力、打造实力、品牌影响力，已占据区域的领先地位。而这与其快速开发快速销售以及在质量体系、设计、客服等方面的功夫，顺应了市场形势，分不开关系，从而获得了消费者的高度认可。

　　7年时间，万科用一个个楼盘及其筑造的生活方式，赢得东莞人的青睐。万科“系列”楼盘开发模式，也为东莞同行带来借鉴。东莞万科8年开拓历程，在东莞城市化进程中，不断演进城市的功能，给东莞房地产市场带来了一次又一次的全新开拓与地域价值升华。

　　■万科是东莞：方法论的供应商，价值观的输出者

　　期间，东莞万科更不断致力于提升产品品质，持续推进住宅产业化发展。例如目前除别墅项目之外，其余产品均全面引入非毛坯修;打造三大非毛坯修体系，分别为德系非毛坯修(莞A)、莞B、C标。从非毛坯整体到细节，以全面的解决方案来应对客户家庭居住中的各种问题。这种模式，也为整个东莞房地产市场提供了一种全新思路与参考。

　　在工程质量上，东莞万科更坚持以提供超越客户期望的产品和服务的理念，将每一个项目从设计到施工，均严格按照国际标尺衡量，例如天棚高低差必须小于等于10㎜，合格率90%以上;墙体垂直平整合格率90%以上……

　　这一系列的标准，均高于同行业的标准，以专业能力从市场获取公平回报，这无疑是东莞万科获得成功的基石。

　　其外，于细微处关怀、感动每位客户，东莞万科还以职业化的员工队伍，首创并实践的业主委员会、服务报告制度等，贯彻在每个服务环节，成为品质管理的基础;并不断创新服务模式——“无人化”服务模式的率先应用、“酒店式”、“金钥匙”服务的引入，均引领行业之先。

　　■如果没有万科……

　　正是在这种严格提升建筑品质、紧抓服务水准的自我要求下，东莞万科得以成功揽获去年东莞楼市的销售冠军。今年，在东莞万科的品牌战略下，将主推三大类产品，其中“山湖美墅家”包括万科松山湖•悦、万科•麓湖别墅、万科•翡丽山项目;“城市精品家”包括万科•金域华府、万科•金域松湖、长安万科中心、万科城项目;“德系享受家”则有万科•紫台项目，将作为重点打造项目。

　　东莞万科将在今年以此三大类型、八大项目全面布局四大片区——城区片区、东南片区、中部片区、虎长片区，用实际行动，为市场提供更优质的产品。与此同时，更值得注意的是，东莞万科更将致力拓展多元的市场竞争力，遵循推进开发商业地产业务，形成“以住宅为核心，做商业是为了做好住宅”的万科模式，进军商业类、商务类地产项目。

　　如果说，过去八年是东莞万科的成长历程，那么，如今也可视为是东莞房地产市场的一次进步历程。回到开篇的发问，“如果没有万科，东莞会怎样”的话题，似乎已经了然于心了。如果没有万科，东莞房地产或许仍旧缓慢前行;如果没有万科，东莞住宅产业化、产业化基地无以实现;如果没有万科，区域第一个万元大区、第一个绿色节能建筑、最高质量体系的建筑施工等，无以出现;如果没有万科，东莞人民享受不到全球宅冠的最新居住理念、最新人居潮流;如果没有万科，东莞房地产无以吸纳行业内最具代表性的规划打造思路、市场销售模式、营销手法、价值观输出……

　　如果没有万科，或许万科还是万科，而东莞未必是如今的东莞。