西平楼市战火初燃 多个新盘面世争霸还是共荣？

光大景湖荣郡销售中心开放现场

    20年前，西平还叫杨西村，荒凉是它的表色。20年后，西平已成为距离东莞CBD最近的较为纯粹的中高端居住区，被业内人士誉为“东莞香蜜湖”。10年前，是西平黄金楼市的起点，光大景湖花园的销售为四环路以南的西平板块投下了第一块问路石，随后，深系开发商金地杀入西平，打造出至今依然获评颇高的金地格林小城，与此同时，世纪城也在西平展开了一场造城运动……

    论城市规划，西平片区正好处于中央休闲区、中央商务区之间，在它的四周，分别是行政中心广场、水濂山森林公园、黄旗山城市公园、同沙生态园；商业配套方面，更有沃尔玛、吉之岛、家乐福、彩怡百货、国美电器等各种商家汇聚；交通上轻轨R2线、莞惠城际轨道在此交汇……西平片区无论是现状还是发展潜力，都已经深受市场认可。

    如此一片寸土寸金的地方，自然吸引了房企诸侯前来逐鹿。据房掌柜不完全统计，目前西平片区已经云集了近10家实力雄厚的开发商，包括光大、中信、世纪城、中熙、天利、金地等，开发的楼盘超过11个，而这个数字，还正在增长。

    2011年，可以说是西平楼市最热闹的一年。在售的世纪城国际公馆、天利中央花园，即将开盘的景湖荣郡和中熙弥珍道，下半年极有可能入市的中信凯旋公馆甚至世纪城玫瑰公馆，多盘并起的局面，已经逐步形成。

    9月10日中秋假期第一天，西平楼市点燃了新一轮的战火。同一天，光大景湖荣郡上午10点开放销售中心，并引入了机器人表演，同步，天利中央花园加推产品也同步开盘，当天晚上，中熙弥珍道也在一片霓虹灯下开放了自己的销售中心。而房掌柜了解到，光大景湖荣郡和中熙弥珍道都将于9月底开放样板房，10月初开盘入市。

    从中熙弥珍道选择在晚上开放销售中心来看，不难看出诸项目之间有避免直接竞争冲突考虑。中熙地产营销总监朱丽娟对房掌柜表示：“光大地产扎根东莞多年，尤其是在西平打造的景湖系列产品，都非常值得我们学习借鉴。中熙是一个比较低调的企业，不会去争什么，但我们会把用心做产品，做出差异化的特色。”

    同一片区竞争优势何在？无疑已成为几家房企负责人被问到最多的问题。不过房掌柜在采访中发现，几家房企的负责人都更赞同片区共荣，对于西平楼市供应量激增的问题，光大景湖荣郡项目经理程伟表示：“其实西平今年有多少供应量，给我一分钟的时间我就可以背出来，虽然新盘很多，但实际今年西平楼市的供应量并不大，只是在某一节点特别明显。”

天利中央花园销售中心开放

    然而超过千套的产品同期入市，竞争不可避免。有意思的是，在9约10日的各个楼盘营销活动中，房掌柜发现购房者有“串门”的趋势。房掌柜购房网友小李就向房掌柜描述了自己一天的行程：“早上9点出门，9点10分左右到景湖荣郡参观销售中心，听销售人员介绍项目，但存有对比之心，没有马上认筹。10点钟看完机器人表演，顺道就转去一路之隔的天利中央花园看了看，下午回家休息，晚上又到中熙弥珍道去了解了一番，最后对几个新盘进行了一番比较，和家人商议之后决定购买光大景湖荣郡，不是说别的两个盘不好，只是荣郡的产品更适合自己。”

    和小李同样情形的购房者还有很多。房掌柜在网络调查中发现，不少购房网友虽然都中意西平片区，但在楼盘选择上都具有对比之心，更多人打算看完景湖荣郡和中熙弥珍道的园林和样板房之后再做决定。

    房掌柜对西平片区今年的几个新项目进行了实地踩盘，从规划上来看，景湖荣郡的容积率仅为1.91，最高楼层23层，建筑密度较小，充分保证了小区的通风采光，中熙弥珍道则采用“点式布局”，同样在通风采光方面大下苦工，园林采用英伦风情，在东莞比较少见。

    从产品结构上来看，光大景湖荣郡的产品主要为80-138㎡的两到四房，多为N+1户型，灵活多变，128㎡户型可以做到四房，两梯两户或一梯两户，全部做到南北对流。中熙弥珍道产品则为75-145㎡二房到四房，80多㎡可以做到三房，户户赠送入户花园，使用率达到98%，全部为南向或东南朝向。而天利中央花园目前在售的产品为为96平米的2+1房、135平米的3+1房。

    在定价方面，目前除了天利中央花园有明确价格（8月成交均价8921/㎡），光大景湖荣郡和中熙弥珍道均表示将根据片区价值和市场形势定价，从其地理位置和产品定位来看，定价预计不会低于天利中央花园。

    几大新盘抢占金九银十，下半年还有项目虎视眈眈。中信地产营销总监欧梓彦表示根据进度下半年中信凯旋公馆的洋房也会入市，而世纪城玫瑰公馆下半年也存在入市可能。在诸多选择面前，不少购房网友表示“挑花了眼”，业内人士建议购房网友综合考虑价格、户型、规划等因素，选择最适合自己的产品。