“幻影楼盘”惊现通州 K2地产虚拟楼盘刺激销售

　　焦剑/漫画

　　正所谓乱市出奇事，被降价狂潮搅动得本已焦头烂额的通州楼市，却又出现了一件“奇事”。

　　近日来，一个没有项目名、没有地址、没有价格、没有开发商的神奇楼盘“小广告”在通州的临河里车站出现，拿到广告的购房者只有靠着上面的手机号码才能大致了解到一些信息。记者调查发现，这只不过是K2海棠湾虚拟的一个楼盘，为的就是找个参照物来销售自己的项目。

　　“真是从来没有听说过，没有预售证是不能做广告的，这样打广告肯定是违规的。”亚豪机构的一位负责人表示。

　　K2地产的怪招

　　“这个是水岸国际吗?明明是K2海棠湾啊。”中秋节当天在K2海棠湾的售楼处门口，张先生两口子拿着手中的一份广告正在纳闷。

　　据张先生介绍，最近听说通州的房价下跌了不少，本想趁着中秋放假来通州看看房子，没想到刚出地铁口手里就被塞了一张“神奇”的小广告。

　　随即张先生向记者展示了他口中的“神奇”广告。记者看到这张广告页做成报纸模样，正面大字标题为“通州最……的房子!”下方副题位置则是“我已经买了一套，有钱我就再买一套”。

　　在“报眉”位置写着“编辑：品牌地产;月刊人群：品质生活追求者”。而在“出版时间”位置则注明“2011年8月星期八”。广告业的背面，则是四张“实景拍摄”的楼盘图和购房秘笈。

　　仔细核对广告上的照片，棕黄相间的楼盘照片和K2海棠湾一模一样，难道这两个是同一个楼盘?带着这样的疑问记者和张先生一齐走进了K2海棠湾的售楼处。

　　刚进门，就被销售人员热情地迎进去。“我们是花园式的项目，生活就像是度假是我们倡导的生活方式……”一连串的介绍让人无法插言。

　　举着手中的广告，记者直接问道，“这个水岸国际是你们这里吗”?“那个项目在我们项目的南侧，没有我们项目的品质好，而且价格在2.6万元/平方米，我们现在的价格才1.6万元/平方米。”销售人员向记者介绍。但是记者发现，不少销售人员在不时地接听手机，而回答时自称是“水岸国际”的销售。记者发现，在K2海棠湾的南侧是桃花岛小区，根本就没有看见水岸国际。

　　据媒体报道，K2海棠湾项目营销策划负责人杨君曾表示，水岸国际只是K2海棠湾的另一个名字，其实就是一个楼盘。由于K2海棠湾的名字对客户已经造成了视觉疲劳，所以才想出了更换名字，用来吸引眼球。

　　记者随即联系了杨君，但是他表示目前工作已经调动了，不在对K2海棠湾项目发表言论，现在正在家中休息。同时K2地产的另一位负责人李翔也表示，目前也已不再负责K2海棠湾的事情了，对于水岸国际的事情不便回答。

　　一时间两位负责人同时缄默，看来在媒体关注下，已经让K2地产对该事件下了封口令。

　　同时记者以购房者的身份向通州区住建委的信访办公室反映了此事，一位工作人员向记者表示“这是一种欺诈行为，可以报警”。

　　盈科律师事务所张仁藏律师表示，这种做法涉嫌虚假宣传和不正当竞争。

　　一位业内人士向记者表示，这个与二手中介公司发布虚假房源是一样的，是一种欺诈行为。

　　K2地产的销售手段

　　这次制造出“水岸国际”这个虚拟楼盘的销售新招，可谓是K2地产这么多年来营销策略的一个“巅峰”之作，其实在通州楼市K2地产的营销手段着实让人不敢恭维。

　　手段一：地毯式的小广告轰炸模式

　　在通州生活的，或是经常路过通州地界的，基本上全拿到过K2地产的小广告。一位家住在K2海棠湾的居民向记者表示，“真受不了K2的开发商，到处都能看到海棠湾的小广告，车上、地铁上、等红灯的时候到处都是海棠湾的传单，住在这个小区感觉没面子”。

　　“我们项目的保安和销售经常会跟K2地产发传单的人发生冲动，只要项目一搞活动，K2地产发小广告的人就会涌过来。”通州的一位开发商向记者表示。不仅如此，即使一些临近通州的朝阳区的楼盘也深受其害，时常发生冲突，甚至有时还会产生肢体冲突。

　　其实对于楼盘小广告，根据相关规定，各房地产开发企业和房地产经纪机构如对非法散发小广告行为拒不整改或再发生违法违规行为，市住建委将启动联动处罚机制，将企业的违法行为记入信用档案，在相关媒体上进行公示曝光。

　　手段二：生拉硬拽抢客户

　　业主王女士介绍，“我和老公在K2海棠湾开盘的那天硬被他们发小广告的给拉去的，当时被小花园里的那些花花草草，还有放大了N倍的沙盘上的那些看不见摸不着的绿植、水系和销售人员的介绍给忽悠了，一下交了2万元定金，最后被冷静的老公制止没签合同”。

　　手段三：偷面积迎合业主占便宜的心理

　　去过K2清水湾的购房者全会被这样介绍，“如果您买的是70平方米的房子，实际得到的面积将近90平方米，我们会把阳台封上，改成飘窗，这个是不计入面积的，这样算下来我们的房价才2.2万元/平方米的水平”。

　　“等住建委验收后，我们会把中间的台子打掉，这样就变成了两层，而且二层的面积会比一层大出去30%。”K2百合湾的销售向记者表示。但是一位业内人士表示，这样的房子居住没有问题，但要是再次出售时就面临问题，这个和平房的自建房一样，是没有产权的。

　　记者手记

　　K2地产“要业绩不要脸”?

　　发小广告本来就违法，而小广告上发的信息还是虚假信息，这简直是让人目瞪口呆。虚拟一个楼盘来刺激销售，K2地产的营销负责人真是人才，做了这么多年的记者还是第一次见到，这样的做法无疑是在忽悠购房者、忽悠市场。

　　再好的营销手段也难以掩饰K2地产自身存在的问题，作为一家以代理楼盘起家的公司，其实力并不雄厚，特别是在2009年那轮疯狂的拿地后，K2地产的资金链一直备受质疑，下期我们将继续关注K2地产在乱市下的境况。