东莞楼盘营销流行国学实只为推货 房企力破困局

　　严厉调控下的楼市

　　“限购限价限贷”加以银根紧缩多重政策的重压，置业者购买欲望遭到打击，楼盘销售面临严峻考验，房企间的竞争愈加激烈。为能在激烈的竞争中脱颖而出，各房企在营销方式上绞尽脑汁，各出奇招。携名车助销售、泰式风情别样中秋、明星营销、直升机看房、童趣创意绘画比赛、风水学讲座等等，林林总总，真让人应接不暇。

　　网友刘小姐向房掌柜表示，“八九月份，楼盘活动确实较往前多了很多。有些楼盘活动也很吸引人，周末如果没啥节目，偶尔也会选择去逛逛。但是是否会选择到那里置业，那就是个很现实的问题了。我当然首先考虑的是自身的需求，然后才是该楼盘产品的品质，如果对胃口的话，或者还真会买。”

　　近日，一种新的楼盘营销方式——国学营销多为各房企所采用，引发一阵楼盘国学文化风潮，冲击着大众的感官感受。所谓国学，一国固有之学也，是指以儒学为主体的中华传统文化与学术。

国宝四大兽首 

　　据房掌柜不完全统计，近期运用此类营销方式的房企有保利、世纪城、富盈、丰泰以及香港明丰。其各自的国学营销形式分别为保利红珊瑚圆明园国宝展暨南北朝佛像展、世纪城国际公馆“五十大民间国宝展暨鉴宝东莞”活动、富盈东方华府“国画艺术展”邀你共赏、富春山居图惊现东莞横岗湖 丰泰观山碧水•里海墅国粹级收藏价值呈现、明丰东江府“团圆情 明丰情”中秋国学品鉴会。

　　“楼盘营销契合国学，或者还可以产生相得益彰的效应。国学增添楼盘的文化内涵，提高其品位；而反之，楼盘营销掺进国学元素，能让国学更为人所认识与了解，有益于中华文化的传承与发展。”一业内人士指出。

　　保利红珊瑚项目相关负责人向房掌柜透露，“保利地产一向致力于文物保护与对流失文物抢救。此次在东莞举办保利地产“粤迎国宝 筑善名城”圆明园国宝展暨南北朝佛像珍品展，其目的在于希望能够给东莞的民众带来一场高品位的颇具文化气息的爱国教育，同时也通过该活动让东莞民众认识保利，了解保利。”

　　而东莞合富辉煌市场研究部副总监李兴旺则认为，“这种营销手法是吸引眼球的新方式，提高楼盘关注度。其主要目的还是在于推货，希望在限购迷雾下走得更快。”

　　瑞峰市场研究部经理李毅认为，“成功举办这样的国宝国画展，能充分显示出该房企的背景、财力以及整合各方资源的能力的同时，最重要的是还有利于其品牌的推广及让其楼盘品质给人以高认同感的印象。在“金九银十”这房地产销售的黄金时期，房企间竞争激烈，只有找到一些差异化的点、一些新奇的东西来吸引媒体舆论、民众的关注，聚集较多的人气，这样才能在群雄争霸的困局里厮杀出一条血路来。”