青岛楼市遭遇“鸡肋行情” 客户看房获赠加油卡

　　楼市素有“金九银十”之说，可当9月份在一片“喊跌”的口号声中交出成色不足的答卷后，开发商们显然已经无法保持平静的心态，从本月初楼市让人眼花缭乱的促销花样就不难看出，10月份，楼市豪赌的时机来临。看国庆节期间的岛城楼市，不亚于看一道风景，而且这道风景里面玄机重重。显然，“十一”长假热闹的不只是旅游景点，各大售楼处既像是没有硝烟的“演武场”，又像是生旦净末丑一齐亮相的舞台。严厉的调控政策让今年岛城的房地产市场变得表情丰富，即便如此，国庆节黄金周期间楼市难免萧条，“银十”注定要爽约。

　　开发商 “鸭梨山大”争念“卖房诀”

　　今年限购、限贷，投资性需求和改善性需求一起淡出楼市，剩下的刚性需求多数处在观望之中 。日历已经翻到10月份，怎么才能把房子卖出去成了开发商每时每刻都在琢磨的问题。记者国庆节期间探访各大在售项目的销售现场发现 ，今年岛城楼市的“卖房诀”可谓五花八门。

　　“抢”字诀开发商也挖同行墙脚

　　“在售楼处里待着，可等不来客户。”10月 4日上午，青岛风景项目的销售主管刘瑞伟说，尤其是对他们这个处在胶州湾北部的楼盘来说，要想在国庆节期间把客户吸引来，只有主动出击。“所有的销售人员分成两部分，七成干外场;留下三成干内场。”刘瑞伟说，所谓外场就是拿着楼书到全市人气旺盛的各大商场分发，并登记预约客户;内场就是等在售楼处，把外场销售人员拉来的客户变成业主。

　　国庆节期间，新盘项目之间干脆相互抢起了客户。“这个项目的价格稍微偏高，而且户型设计上有瑕疵，您可以到我们项目现场看看，保证您满意。”4日上午，在城阳区正阳路的一家新盘项目售楼处，一位售楼人员边分发楼书边对客户说。记者注意到，这个项目位于黑龙江路城阳段。在这名销售人员的带领下，有近10位客户登上了他们停在马路对面的看房车。

　　“赠”字诀车位加油卡什么都送

　　把客户吸引到售楼处是卖房子的起点，可如何才能让客户放弃节假日，到售楼处看房子?城阳区正阳路一家住宅项目的营销总监没为这少动心思。

　　“龙湖·滟澜海岸项目，只要售楼处看房就送百元加油卡;山海逸居项目每日前10名自驾客户可获赠百元加油卡和三套田横岛旅游门票;保利里院里赠送万元‘淘房券’;远洋风景赠送非毛坯车位……”看着手机里收到的促销短信，市南区的购房者王远光直犯迷糊：这些都是真的吗?这么多的赠送好礼一下子摆到了眼前，还真让购房者一时无所适从。

　　“媚”字诀售楼小姐既靓又能说

　　“俗话说细节决定成败，能不能把房子卖出去，起决定作用的可不完全是房子本身的质量，有时候销售人员的一句话、一个表情可能就把客户拴住了。”作为安泰信集团的市场总监，张百忍经常在培训销售人员时这样说。

　　“市南区、崂山区前海一线的几个高端项目的售楼处，售楼小姐一个比一个漂亮;城阳区黑龙江路几个项目的售楼小姐，那口才可是主持人水准。”在远洋风景项目的售楼处，提到自己的看房经历，来自市北区的购房者赵越笑着说。据赵越介绍 ，上个月他一个朋友刚在市北区的劲松三路订了套房子。“这个朋友犹豫了好长时间，但最后一次看完房的时候，正好下起了雨，他离开售楼处后，这个项目的一位销售人员冒着雨追上他，给他送了一把伞。”赵越说，就这样，朋友一受感动，立马把房子订了。

　　购房者 我真不是冲着房子来的

　　国庆节期间楼市促销多了，赠送的礼品多了，趁着长假期间看房的购房者乐了。油卡、电影票、景区门票、阿玛尼包、香奈儿香水，为吸引客户上门，开发企业赠送起礼品来毫不含糊，购房者看房之余，倒是得了不少实惠。尽管如此，多数购房者依旧观望十足，国庆节期间岛城楼市更是遭遇“鸡肋行情”，成交量走低。

　　实在划算看仨项目收6张油卡

　　“国庆节用两天的时间和朋友去几个项目看房子，买不买还没做决定，加油卡倒是收了6张。”10月5日上午，在即墨市山海逸居项目的售楼处，来自李沧区的市民周振富说，4日那天，他和朋友到城阳区的一个新盘项目去看房，看到他们都是驾车去的，销售人员大方地送了他们每人一张加油卡，一天两个项目看下来，4张价值400元的油卡到手了。到李沧区的另一家新盘项目看房时，也获赠了两张加油卡。

　　“要是这个赠送法，哪天我要是开个大巴车去，拉上四十几号人，到售楼处一撒，不得收个几千块钱的油卡啊?”周振富开玩笑说。

　　两不耽误捎带还能学点手艺

　　“现在的售楼处既像是商场、又像是自助餐厅，还像是演唱会现场，偶尔还会见到娱乐节目的明星主持人。”在龙湖·滟澜海岸·悦澜居3D非毛坯发布会上，市南区的购房者林庆春说，前几天他一家人去市南区一家高端住宅项目的样板间 ，居然意外地获赠了一个阿玛尼包。

　　而提到自己的看房经历，林庆春也是滔滔不绝。“今年看房子倒是学了不少手艺，先是有开发企业组织DIY做粽子，随后有项目组织DIY做月饼，还有项目组织民俗剪纸活动，喜欢摄影的女儿还接到了李沧区一家项目参加摄影大赛的邀请。”林庆春说，几个项目看下来，手艺倒是学了不少。

　　组织市民参加这些活动可少花不了钱。据市南区一家地产营销机构的刘经理介绍 ，前几天市南区一家房地产项目为了推荐项目，请了4位国内的民俗专家来讲青岛的历史，光出场费就花了20多万元。