深业地产营销部长刘启：用道德做衡量踏实做项目

　　项目品质好 积极面对限购令

　　今年东莞面临的大环境不是特别好，4月份的时候，还没有来到东莞，就听了一些6月有限购的说法。作为个人来说，希望明天就出限购，更巴不得今天晚上就出限购，因为其实任何一种市场环境下，我们做营销的人总是要去面对的。25万平方米也不可能在今天晚上一夜之间全部卖掉，所以有什么样的环境，就会有什么样的做法，但是有一个前提，不管你怎么做，都是做给消费者的。就是这个项目怎么做，都是做给消费者的。所以应该说我们不善于做营销，我们希望把项目的品质做的更好一点，让消费者能够实实在在的感受。所以从目前我们的状态和周边项目的对比，大家应该可以非常清楚的看到，我们的项目是在几乎调控面全国出来的状态之下卖楼，但是东莞大部分的现象是达到了预售的条件，但是外立面还没有出来，基本上都已经卖完了。我们希望消费者在购房的时候，能够踏踏实实看到自己想要买的那一套房，能够预期他未来的生活状态，所以我们选择了一个卖准现房的策略，希望大家到我们现场之后，能够看到这个项目所有的优点和缺点，能够做一个实实在在的选择，而不是说在卖一个期房的状态下做一个选择，甚至有一些是看沙盘和模型就把房子买了，但是事后又会有后悔的情况出现，所以我们有这个考虑，才有了这个项目今天的状况。

　　《南方都市报》代表杨一飞提问欧景城：“您好，刘部长，我想问一下在金九银十里面，您有什么样的营销安排?另外限购的政策将出未出，后面是一个很重要的时机，不知道欧景城会怎么样把握?”

　 刘启：“欧景城是一个25万平方米的项目，今年是4月底刚刚开盘，到现在为止，推出市场的体量也不是很大，我们计划是3、4年的时间做消化。如果长远来看，其实我们在今年计划要销售的体量也不是很大，2014年基本上是进入了收尾的状态。至于说金九银十我们如何安排?我觉得这个是涉及到营销技术层面的事情。就是大家各出奇招，各种花哨的动作都有，我们也不例外，其他同行做的我们也会做，但是我们有一个大前提，就是始终围绕对老客户的回馈来做，因为我们目前在东莞的项目不多，我们还是希望能够让买了我们项目的老客户，能够一直对我们企业的经营理念有一个认同，然后在他从交下定金，到之后他生活的每一天都能够感觉到幸福，这也是大家一直追求的幸福感，所以金九银十我会怎么做安排，我希望把我的主要精力或者说70%的精力用在对我的老客户来访，还没有买的，或者说已经买的老业主，我把精力和费用用于对他们的回馈，希望大家能够对我们这个理念有一个认同。因为做项目一般是从大市场环境下考虑。”

    城市发展机会依靠政府规划

    关于规划方面，刘总也发表了相关认识，“我刚来首要了解的就是周边的规划，但是我只查到了2005年万江出的规划，据说这个规划还要调整之中，这样的话，就说明整个城市的规划一直是处在一个不确定的状态下发展。因为我是从深圳过来的，深圳的规划是这样的，规划一片，发展一片，规划变现的速度非常快，所以大众相信规划，再者通过规划实现大家淘金了，就自然而然可以分享到城市发展的机会，我们这边规划变现的速度非常慢，所以做项目的同志很痛苦。”

    同时谈到刚来的一些体会，“我刚才在这里翻了一下地图，发现确实是万江、道滘、沙田这些地方水系都非常的丰富，一看全部是支支节节的水系，可能当时也是基于这样的水系做了一些规划，但是这些水系都是一些小水系，支支节节的支流，水系要形成景观，除了水本身之外，跟水周边的建筑和水岸边的景观都是相关的，不能只有水，在水系的规划上，难度也很大，因为村民的房子很多。涉及到一些难点可能比较难突破，我的一个想法，在座的开发商朋友都是想要扎根在某一个区域，把我们的力量集中在一个区域内做开发，我觉得从规划上我们可以集中力量，把一个区域规划好，然后集中力量吸引所有的开发商朋友进去操作项目，这样更容易让项目形成热点。万江的项目确实不少，但是战线非常长，很难形成一个区域，只能靠大家在那里穷折腾，也不容易，但是如果大家联手炒作，这个战线实在是太长，比如说我们跟富通是否可以联手炒作，天邑湾距离莞城近，我们离南城近，战线太长。”

    项目品质好 积极面对限购令

    今年东莞面临的大环境不是特别好，4月份的时候，还没有来到东莞，就听了一些6月有限购的说法。作为个人来说，希望明天就出限购，更巴不得今天晚上就出限购，因为其实任何一种市场环境下，我们做营销的人总是要去面对的。25万平方米也不可能在今天晚上一夜之间全部卖掉，所以有什么样的环境，就会有什么样的做法，但是有一个前提，不管你怎么做，都是做给消费者的。就是这个项目怎么做，都是做给消费者的。所以应该说我们不善于做营销，我们希望把项目的品质做的更好一点，让消费者能够实实在在的感受。所以从目前我们的状态和周边项目的对比，大家应该可以非常清楚的看到，我们的项目是在几乎调控面全国出来的状态之下卖楼，但是东莞大部分的现象是达到了预售的条件，但是外立面还没有出来，基本上都已经卖完了。我们希望消费者在购房的时候，能够踏踏实实看到自己想要买的那一套房，能够预期他未来的生活状态，所以我们选择了一个卖准现房的策略，希望大家到我们现场之后，能够看到这个项目所有的优点和缺点，能够做一个实实在在的选择，而不是说在卖一个期房的状态下做一个选择，甚至有一些是看沙盘和模型就把房子买了，但是事后又会有后悔的情况出现，所以我们有这个考虑，才有了这个项目今天的状况。